中小企业考察“六看”

中小企业考察“六看” 1、看诚信 ①看企业主要关系人信用（法人代表、主要股东、利害关系人）。

 个人征信系统有无违约记录。

 个人履历调查。

 通讯方式、居住地址是否频繁变更。

 通过交谈了解主要负责人是否浮夸不实。

 本人品行及交往人员品行。

②看企业本身信用。

 查看贷款卡信息。

 通过上下游客户及同行对其口碑进行侧面了解。

 员工工资是否及时发放。

 提供资料是否真实。

 从相关部门进行了解（比如工商、税务）。

2、看产品  产品质量，如口碑、质量认证等。

 产品技术含量、价格优势、售后服务、市场份额、生产设备的更新情况等。

 产品的销售网络。

 产品的价格定位。

 品牌认知，可替代性。

 和产品相关的国家政策。

 产品在生命周期中所处阶段。

 生产商在提升产品竞争力方面的投入，如：研发投入、宣传投入、售后服务投入等。

 相关政府部门、专业机构对产品的各类认证。

3、看市场  企业在整个市场（或区域市场）中的比较优势。

 企业对市场中销售渠道的利用或占有情况，是否拥有特殊的销售渠道。

 日常生活中的观察。

 国际、国内的政治、经济环境。

 行业整体的销售变现率情况，包括：坏账、帐期、结算方式。

 目标市场的需求（或消费）偏好、饱和度。

 市场的生命周期。

 市场相关技术的创新情况。

4、看管理 ①看公司管理  法人架构。企业部门设置，规章制度，人员分工，监督管理。

 财务管理。专职的岗位，专业财务人员，凭证管理，财务制度，重视程度。

 市场营销。上下游客户情况，同行关系，协调开拓能力。

 生产环境。生产厂区、办公场所状况。

 人力资源。人员管理制度，激励机制，员工福利，团队精神。

②看法定代表人管理能力  法定代表人从业经历。

 管理素质。

 领导才能。

5、看效益 ①社会效益。

 符合产业政策、信贷政策。

 符合区域经济发展，对周边经济的推动促进作用。

 可持续、和谐发展。

②经济效益。

 在同行业中的收益水平。

 员工收入（收益）水平。

 费用税收  效益结构 6、看收入  企业银行流水账。若存在帐外结算，查看其帐外结算账户的流水情况。

 购销合同、购销发票及其他购销凭证（包括自制凭证）。

 应收帐款、存货、变动情况。

 投资情况，包括生产投入、技术投入、设备投入或其他投资。

 实际控制人的资产状况。

 股东分红情况。

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