活动流程
•（一）、前期准备：
• 1、前期沟通内容：
• 1）活动内容、活动流程、活动销售统计（以前期某次活动为例）、活动利润预算（活动带动整个店面的利润预算、活动对整个店面知名度的提升效果，对品牌的提升效果，消除代理商对促销活动的怀疑，使客户对促销活动充满信心 • 2）活动需要的费用由公司与代理商商分担情况。即客户在费用方面的支持，活动礼品或奖品的提供等。
• 3）活动具体砖型、价格、活动执行方式沟通 • 4）货源的充分准备，一旦缺货的紧急措施 • 5）信息发布方式及客户提供的社会关系支持，可提供宣传车数量和前期宣传人员数量 • 6）户外促销活动场地确定，人员确定、舞台及音响系统准备 • 7）商场人员的前期培训及主推要求，销售人员的确定 • 8）临时促销员的招聘和培训，建立一支长期使用的临时促销员队伍 • 9）了解竞争对手的情况 •（二）、信息发布：
• 1、信息发布的方式：
• 1）发放宣传单页（活动信息单页、优惠券等）• 2）宣传单页夹报 • 3）宣传海报 • 4）形象宣传 • 5）电视飞字广告 • 6）条幅宣传 • 7）短信宣传 2、信息发布注意的问题：
宣传单页：发放时间一般选择在集日或人流量集中的时间段（上学、放学、上班、下班等），提前三天左右宣传；发放地点选择在集市或人流量大的十字路口、商场、车站、学校、住宅小区等；发放单页要进行监控（分区域宣传或在单页上做标记），根据客户成交进行判断。
• 宣传单页夹报通过邮局或报社报纸一起发放，提前两天左右宣传； • 宣传海报：海报的内容可以是宣传单页的放大，也可以用大红海报或简一海报书写；粘贴在人流量较大的地方，最好多张并排张贴；提前三天左右同宣传单页一起执行。
• 形象宣传车：宣传车的包装要大气，要宣传喇叭，突出品牌形象和活动利益点；宣传地点选择人流量大的地方，若时间成本允许，可到具体社区宣传；提前三天左右宣传，可以同时散发宣传单页； • 电视飞字广告：内容简洁、吸引人；由经销商出资并监控，最好多频道、多频率，在黄金时段播出； • 宣传条幅：内容为活动利益点的提炼（注明时间地点）在店头、县城主要街道、主要乡镇悬挂；提前一星期联系准备。
•（三）、现场执行 • 1、区域划分：
• 造势区（户外）；造势方式多样，免费抽奖、有奖问答、新品展示等都可以使用；户外主持人非常重要；
• 热卖区：可人为的划分特卖区，主推区等，弱化特价信息，强调主推利润机型； • 抽奖区：在商场内设置抽奖区，进行定时抽奖，可以极大的聚集人气，打机竞争对手； • 礼品区：在现场进行礼品展示，有利于提高现场成交率； • 第二展示位：在商场选择合适的第二展示位非常重要； • •
