美业公司营销工作管理规定
营销工作管理 规定 为保证营销工作有序推进开展，进一步实施对营销工作的细化管理、量化考核、动态跟踪，经公司研究决定，对各项工作汇报、统计、管理规范如下：
一． 日报管理：
各大区总监、区域经理、各区域市场负责人每个工作日必须如实汇报当日工作（换休或休假也要报：换休或休假）。
1.汇报方式：每天工作结束后，汇报至公司建立的微信“业务工作汇报群”； 2.汇报格式：姓名、日期、工作地点、当日工作完成情况、终端店销金额、主要工作问题及解决方案、心得体会。
3.汇报统计：每天由营销中心助理负责按格式填写业务日报统计管理表，每月汇总上报（附：业务日报统计管理表）； 4.奖惩办法：未报或漏报、有汇报但未按要求、未达要求，每次扣除当月绩效总分 1 分； 5.首席市场运营官应及时在群里回应相关问题。
各美容顾问每个工作日必须如实汇报当日工作。
1.汇报方式：每天工作结束后，汇报至公司建立的微信“美导市场汇报反馈群”（换休或休假也要报：换休或休假）； 2.汇报格式：美导出差时，按姓名、日期、工作地点、培训人数、培训内容、邀约到店人数、成交人数、终端店销金额、心得体会等内容汇报工作；美导在公司工作，按姓名、日期、工作地点、当日主要工作、心得体会等内容汇报工作；，3.汇报统计：每天由培训部助理负责按格式填写美导日报统计管理表，每月汇总上报（附：美导市场汇报反馈统计管理表）； 4.奖惩办法：日报每缺少一次，扣除当月绩效总分 2 分；美导出差总结报告中，需附加《工作信息反馈表》、《顾客档案表》，方可签字报销；美导每月 25 日前至少向培训部提报 3 例销售成功案例，如未达成，扣除当月绩效 2 分；当月销售前 3 名分享销售心得，绩效总分加 5 分。
5.各美容顾问的市场负责人应及时在群里回应相关问题 二． 周报管理：
1.各大区总监、区域经理、各区域市场负责人每周必须按时、按要求提报周报；由营销中心助理汇总，周报格式以公司制式模板为准，在汇报内容中必须体现三个指标：本周回款、本周出货、本周终端店销额； 2.未报或漏报、有汇报但未按要求、未达要求，每次扣除当月绩效 5 分； 3.由营销部助理负责每周按格式填写《市场监控管理周报表》，每周一前汇总上报、下发，（附：《市场监控管理周报表》）； 三．月报管理：
1.各大区总监、区域经理、各区域市场负责人每月必须按时、按
要求提报月报；由营销中心助理汇总，月报格式以修订后的《市场监控管理月报表》为准，（附：《市场监控管理月报表》）； 2.每月最后一个工作日前汇总上报、下发； 四．代理商动态管理：
每月 25 日前由各区域依据各市场代理商回款、出货数据提报《代理商动态管理表格》，营销中心助理汇总后汇报，营销中心负责人作为下个月提升市场销量、改进工作方法的参考依据（附：《代理商动态管理表》）。每月发总经理参阅。
营销中心 20 年 7 月 3 日
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