网络房产超市构架案
网络房产超市构架案 运营模式：
以直销的模式进行会员拓展，不需要进行网站推广就可以得到更加有效的会员，除了传统网站一定的推广功能外，主要以达成会员成交为目的的网络平台，对开发商能达到相对更加有效的拓客目的及成交保证，对会员能以较实惠的价格购置房产及相关商品，平台通过成交佣金，推广费用，增值服务等维持运营及赢取利润。(初期必须以大量的会员为基础)运营第一阶段（初期）：主要以让开发商免费入驻网站为目的，丰富网站内容，提升会员信心，促进成交。并且，开发商不承担推广风险，网站运营盈利主要为成交佣金及较少的推广费用。
运营第二阶段（相对成熟期）：网络平台相对成熟，相应的评分系统完善，开发商对佣金结算机制及推广有一定认知，可以开始在开发商及会员的推广上提出相应的增值收费项目（原项目仍免费使用及更新）运营第三阶段（成长期）：进行更多房地产相关的延展服务（建材装修等）及项目，以增加更多盈利内容及更广阔的可操控内容。
概念模型：
拓展会员登陆（相应的积分功能）平台功能：
一.房产超市网络利用直销拓客渠道进行有效的客户推广。
1.对会员进行网络渠道信息发送包含微信渠道。
2.会员登录后可浏览更多各项目相关信息及与相关营销人员进行沟通。
3.利用积分方法了解更多客户有价值的相关信息。
4.定期主动对客户进行最新项目相关信息的发送。
二.平台对对应的房地产商进行相应的客户拓展及服务。
1.帮助开发商营销部建立自己的营销 OA 系统。
会员 通过平台与开发商营销人员直接沟通 各个房地产营销 OA 终端 各个房地产营销 A OA 终 端 各个房地产营销 A OA 终端
2.开发商相关工作人员对终端后台的信息更新进行维护 3.平台相关工作人员负责对公共信息进行审核公开发布。
4.平台不对各开发商 OA 终端进行直接管理 5.自动进行简单的市场分析模型组建。
三．监控功能。
1.监控会员相关成交记录以计算佣金 2.监控会员填写及参与活动情况计算积分 3．不掌握开发商相关销售内部资料 4.掌控开发商通过平台进行相关的交易活动。
平台设计要求：
1.分区明确，简单的站内搜索功能 2.平面及动态广告位 3.会员留言板 4.会员及终端登录区分 5.平台微信互动功能 6.站内看房功能（立体及平面，如游戏内置可使会员于站内进行小区概念探索）7.会员与终端营销人员沟通功能 8.会员信息识别系统
会员信息 会员积分系统 会员留言板 会员评分 会员系统 平台架构基本模型 平台门户功能 开发商项目展示 广告位 项目分类搜索 平台信息功能 双登录系统 品项分类链接 税费计算功能 网签功能 A OA 终端内容基本架构：
商 开发商 OA 终端 办公便捷模板 客户沟通系统 信息上传模板 房地产营销系统各类报表（微网站概念）
市场数据统计及基础分析 项目相关资料 客户情况及跟进情况录入 百度地图 定价体系模板及参考案例 站内广告位 置业顾问登录（方便记录客户归属，暂定）品牌展示位 终端设计要求：
1.销售系统（销控表及客户信息资料，平台不可见，会员不可见）2.相关信息上传模板（设计推广，活动促销，项目信息及房源情况等）3.客户基本信息分析模型 4.户型配比模型 5.日报，周报，月报模板 6.客户到访及相关跟进情况录入 7.与客户网络沟通系统 交易三方监管机制：
官方（房管局，工商局）认证，向会员收取小额意向金，开发商返佣直接扣除。意向金可退。
盈利点：
1.开发商进行新渠道推广的广告费。（成交不涉及其他费用）2.开发商对成交房源进行佣金提成。（免费进驻平台并推广）3.两者兼顾。
4.广告位竞价模式（根据评分情况划分资格等级）5.通过奖品和购房后的延展服务对积分进行对冲 6.会员积分奖励
7.成交折扣与佣金或广告费用对冲 会员交易流程：
会员登录网站 浏览网站信息 通过平台信息系统与开发商营销人员沟通 线下平台辅助沟通（暂定）确认购买，于网上交付意向金（三个工作日可退）（前期拓客沟通及官方认证打消顾虑）完善用户信息获得积分 填写调查问卷获得积分
确认成交后，客户享受成交折扣。
客户晒出成交相关材料，获取积分 积分功能：
可进行物品换购 兑换小礼品 相应装修折扣抵用及其他。相应积分抵相应折扣（暂定）开发商佣金结算流程: 成交双方确认（平台后台确认 OA 终端确认）双方核对佣金信息 每月月末 25 日进行当月款项核算 次月月初 5 日进行上月结算及转账 如无成交，在此单确认结束后，会员可进行申请，于 3 个工作日内退还意向金
人员配置：
客服 3 人 技术维护（外包）财务 1 人 评分系统（后期主要功能工具）：
双评分系统：会员评分体系 地段 配套 价格 服务 建筑质量 景观 平台评分体系 开发商品牌 结算佣金情况 项目综合素质 客户体验 关于佣金抽取的初步经济测算：单以佣金抽取进行计算，我们无法进行项目直接的营销代理，只能算做分销或新增推广渠道而促成成交，所以佣金计算不能以传统的营销代理计总销额的 1.5%计算。如果以 4000/平米，110平米的房产总价计算，按照 0.5%计算则佣金抽成的毛利润仅为 2000+元，对于购房者的吸引力确实较小。且平台无法盈利。
解决方法暂定为：相应积分对应相应折扣。设置百分比杠杆 设定折扣区分，不同项目对应的折扣不同 舍弃部分盈利不高的项目利润，拉动人气，促成盈利较高的项目成交。
与开发商商议共同进行部分让利。
引入其他小额增值服务
成交底价及溢价部分，开发商返利 限时折扣
