活动转化话术
活动转化话术 一、活动转化通用话术（一）活动期间，主要是不失时机的了解学生信息，包括基本信息和学习情况、兴趣情况等各类信息。一般以寒暄+提问的方式进行。
寒暄参考话术：
这孩子真可爱，人见人爱的模样。
这孩子挺活泼的，老师和学生们一定都很喜欢他。
这孩子很沉稳，您教养的挺好的，方便的话，和我分享一下您的教养经，可行？ 提问参考话术：
孩子现在多大了 在哪个学校上学 对孩子兴趣的培养，您是怎么想的，孩子又是怎么想的呢？ 关于孩子升学，您开始计划了吗？您是怎么计划的。
（二）活动结束后，主要以当场转化为主，当场转化不成，则进行再次邀约转化。
当场转化参考话术：
参考话术 1: 这场活动有收获吧！刚刚我观察孩子，他刚开始还是有点腼腆的，后来就完全放开了，其实孩子骨子里还是比较活泼的。
参考话术 2: 刚刚您和孩子获得了 2 等奖哦，恭喜您，我带您去领奖，二等奖非常好，是我们精英班的课程券，这个课程分低、中、高 3 个等级，所以需要了解一下孩子现在的情况，我带您去那边坐坐，说说孩子的具体情况，我也好赶紧给孩子安排。
参考话术 3: 孩子刚刚游戏的时候特别认真，我看以后一定能成大事，应该有点累了吧，我带您和孩子去那边坐坐吧，喝点水休息一下。之前听您说孩子现在 5 年级了，这个年级的孩子，需要注意 2 件事，第一个是孩子的思维会从具体的形象思维向抽象逻辑思维过度，也就是自我意识开始加深，他们开始有意识分辨自己身上什么品行是好的，但是同时这个年龄集体意识很强，容易受同学的影响，如果是好的影响就是非常好的事情，如果是不好的影响，这对孩子太不公平了，所以这个阶段不但需要老师引导，家长也需要多一些耐心，多多观察孩子的心态变化，观察孩子对做一件事的态度；第二个是孩子的注意力能有较长时间的集中，有的孩子可以达到 25 分钟左右，这个时间段就是让孩子知道如何合理分配注意力。
总而言之，您需要对孩子这段时间的表现格外关注，多多引导孩子往正确的方向发展。您平常工作忙不忙呢？ 二、再次邀约参考话术：
参考话术 1: 家长您好，我是 xx 教育的 xx 老师，今天打电话给您是因为我已经把孩子参加活动的照片洗出来了，做了一个相册，您看您什么时候方便，过来取一下呢？ 参考话术 2: 家长您好，我是 xx 教育的 xx 老师，xx 月 xxx 日，您和孩子不是在 xx 教育参加了一场 xxx 活动嘛，今天打电话给您首先是想做个回访，了解一下您对这次活动的感受，其次是想告诉您一个好消息，您现在方便的吧！参考话术 3: 家长您好，好久不见了，我是 xx 教育的 xx 老师，今天打电话给您是告诉您一个好消息，孩子在上次的活动中获奖了，您看您什么时候方便过来拿奖品呢？ 和您确认一下，xxx 日 xx 日 xx 点对吧，记得带孩子一起来哦！三、邀约到访转化话术：
参考话术 1: 上次在活动的时候和您沟通了不少孩子的情况，之后我根据孩子的情况给孩子做了一个学习计划表，非常方便，电子版为主，纸质版也给打印出来了，您看一下，这就是我给哈子制定的学习计划表。
我和您详细讲一讲我的计划吧，上午学生思维比较开阔、记忆力也比较好，容易产生很多创意、点子，所以我建议孩子在上午安排 xxx 科目的学习，中午的时候孩子的注意力会比较集中，所以我建议孩子在中午、下午安排 xxx 科目的学习，晚上的注意力也相对来说比较集中，但是已经学习了一天了，建议孩子能活动活动，学习一些课外兴趣，比如美术、舞蹈、武术等，根据我对孩子的观察，他更适合 xxx 科目的学习，因为他是一个 xxx 的孩子，学习xxx 科目对提高孩子 xxx、xxx、xxx 方面的能力有很大帮助。不知道孩子对学习xx 科目有没有什么想法？ 参考话术 2: 还有一件事情，我给孩子准备了一份学习计划表，本来想说这次拿给孩子，但是上次我们好像没有沟通太多孩子的情况，所以只准备了一份初版，不如我们坐下来好好聊一聊孩子的情况，我帮孩子做好学习计划后，您顺便带回去，让孩子实施起来，这个暑期，孩子收获一定会很满，到学校不说把所有同学都甩的远远的吧，甩开大部分同学还是没有问题的。
参考话术 3: 您今天过来正好，我们刚好有个 xx 老师在给孩子们做学习计划表，（样表）这是他给我家孩子做的，您看是不是非常好。
每一个孩子的计划表都不一样，您这样子，和我说一下孩子的情况，我让这个老师给您家孩子做一份针对性的学习计划表吧！
