取势明道优术
——经商思维的三个层次
2002年 李嘉诚先生 长江商学院 个人认为：与《定位》同样重要
势：大势、格局（静） 社会、历史的变化趋势（动） 时势造英雄，所以“取势”
道：事物运行的规律。
规律、法则 不以人的意志为转移
做人处事的方法 用最合适的方法为“优” （最适原则高于 最优原则）
A总，2003年来深圳。
产品MP3、山寨手机和数码相框 高度：坐骑Volvo XC60，约50万 Why做不好MP3和手机，却是数码相框？ 关键字：两室一厅、二次创业、做新产品 个人特点：勤奋、守信
B总，2008年初创业，做数码相框。
高度：BMW X5，约80万 同是相框，Why B总的车比A总贵了不少？ 关键字：二次创业、2008年初，数码相框不算太晚，性格弥补。
完美主义、敢做敢投（卖了房开厂）
C总，约1998年来深圳。早年就是百万元身家。但一直开Honda Oddesay多年。
产品：导电膜、键盘 高度：Benz R350 约85万 Why在2012年买Benz，不是2008、2009、2010或2011年？ 关键字：积累客户，因势变化赚钱。2010年iPad发布
放风筝的 典型过程 展开风筝 在地上放线 收线将风筝拉升至低空 由低空升至高空 坐在原地看风筝 PS:跑风筝不在此次讨论范围
提高成功率 让事情变得容易 或享受过程 或享受结果 器->术->道->势 与放风筝
风筝：大小决定高度，图案决定心情 好线轮可提高成功概率 差线会被割断，损财扫兴 特点：花钱、出力可以提升 我将“取势明道优术”与“道术器”相结合，于是有了四个层次。
为什么先放线，而且线越长越好？ 为什么起风时将风筝放上天？ 低空时，为什么要不断“兜”风？ 特点：
最优的术，只有几种。变化千千万万。
有很多种办法（术），就是没有办法。
风将风筝托上天 风筝不会飞 你不会飞 特点 不以人的意志为转移 客观规律，可被认知
风的大小 风向
运气 or 实力？ 2011年深圳某公园的小故事
深圳电子现象，追新。
某一新产品出来时，从华强北、工厂、作坊、alibaba、淘宝，大家都在追。
Q: 谁赚钱了？谁赔了？ A: 有客户积累的，有经验的，最容易赚到钱。
我眼中的有经验和有客户，可能与你的不一样。
现在你对此现象的理解，是否有所变化？
报纸财经版面，经常看到以下建议（新到旧） 产业升级、做品牌、电子商务、蓝海战略、执行力、加强管理 Q: 我该选 哪一类？ A: 从定位出发，看清势道术，选最合适的。
容易混淆概念：战术、战略。（他们是静态的） 以上全都属于“术”。想不清势和道，以及自身优势，采用某项建议就是在赌博。
80年代开始，房地产 2002年到2008年炒房 1998年~2008年：中国加入WTO，做外贸出口企业，那是相当滋润。
2008年~2012年6月：人民币升值，进口企业那叫一个好。
2010年：iPad。火了配件厂； 2010年：iPhone 4，火了配件厂；
2012年9月6日：Nokia发布Lumia 920，内置无线充电技术“qi”。做这方面的配件的火了。
（特别注意，此行业不如想象中美好！） 2003年~至今：以淘宝为代表的，国内电子商务风风火火。开淘宝就有机会、有专长就有机会、有钱有专长就有机会。
（对于广东和江浙地区，有货源的同学，我是不建议做内贸的！）
2012，世界末日，房价还会升么？ 房价会升，因为我炒房 房价会跌，因为我没房 你所看到的，只是你想看到的事实 请用“势道术”来分析
术：
所有媒体上的分析、观点都是术。
砖家、叫兽和你，都是在“术” 上进行分析。他们的分析永远都是正确的。
《孙子兵法》的36计（术）都没错。但在某个时间点上，具体情况下，只有一计是正确的。
道：影响商品房房价最根本的因素是“供求关系”。
供：2009年数据，约6540万套存量房，够约2~2.5亿城镇人居住——商品供应充足！ 求：不知道（还敢分析房价走势！）
势 请参考《房价与1978-2011新增人口数》！（求的变化） 2012年起，买房的人（22岁及以上）开始变少！ 参考因素 目前房价已高于纽约，但收入水平远低于美国。三代人积蓄买一套房——天价，购买力无法再提高。（卖肾？） 房价涨势还能维持4年。
房产税执行情况、经济形式是否严峻
结论 房价继续飙升不可能，中介和卖方市场一厢情愿。
房价平台期，长则4年，短则1年； 平台期过后，房价必降：经济转型成功、房产税执行
感谢夫唯老师、大寒师兄！ 谢谢来宾无私分享！ 谢谢您的倾听！ 索取PPT，请发邮件到：share@DigitalFrame8.com 额外再赠送两个案例和《产品生命周期》
D总，做电脑音箱6年。经历2008年危机不倒，但前前后后都只能赚糊口。
高度：Audio A6L，约50万 关键字：2009年末插卡式音箱，前期积累的客户用上了
杰美特2010年差点倒闭 高度：目前员工约1000人 关键字：有客户资源，2010年iPhone 4和iPad大卖。
