新东方培训教育---会议纪要
7 月 17 日个性化会议纪要 时间：
2013 年 7 月 17 日 15：00-18：00 星期三 地点：长沙新东方学校沁园春校区 vip2 教室 出席老师：王帆、李思思、吴鸿琛、王崇刚、杨利、龚莹莹 主持人：王帆 记录人：龚莹莹 一、6月及7月半月数据汇报及总结（其他数据参见附件5）Q1 个性化累计完成 截止 7.14 校区 财年总预算平均报名金额 全年目标报名人数 Q1 参考占比 Q1 目标预算 Q1已完成 Q1 预算差额 浏城桥 9,000,000 3,500 2,572 18% 1,620,000 1,582,024 37,976 东塘 5,400,000 3,500 1,543 22% 1,188,000 925,630 262,370 沁园春 1,000,000 3,500 256 45% 450,000 637,486-187,486 暑假各区域报名情况
二、各区域工作小结：市场活动、招生情况、资源量情况、需求和困难 浏城桥 1、暑假发单情况的跟进——找王琼 2、需要增加部分高中个性化课程——和罗彦协调 东塘 1、需要增加部分高中语法班——和罗彦协调 2、希望客服提供家长校区电话时不是仅仅给浏城桥校区的电话 沁园春 1、小升初新班的短信跟进——龚莹莹和王琼沟通 2、部分精品班新概念课本的购买问题——王帆协调 三、各区域7月下旬~8月中旬招生计划和思路汇报 浏城桥 重点：小升初班级：找王琼要7月7日小升初活动数据进行跟进 东塘 重点：1、小升初：区域活动及部分短信——细节再沟通 2、高分学员颁奖——周五提交方案初稿 沁园春 重点：1、小升初：短信宣传——本周五完成 2、高分学员颁奖——已提交方案，需跟进 共同需求：希望7月最后一周再发一轮新初一报英语全科半价的短信——王帆
四、秋季/寒假/春季设班任务布置 秋季班 1、7月21日提交秋季班调整信息 2、包括标注老班（大概标注出希望的老师）、部分调整班的时间建议和理由 3、模板参见附件1 寒假、春季班 1、7月30日提交寒假、春季班的设班需求，不设全部班，先做大班均人数；空余的班后期再增加 2、寒假精品班预设预算的80%的班级，个性化预设70%的班级 3、春季精品班预设预算的60%的班级，个性化预设50%的班级 4、提交内容包括各年级、各科目、提高/尖子的设班数及时间等的需求建议 5、模板参见附件2 设班参考数据参见附件3 五、暑假续班任务布置（7月下旬~8月底）1、考核日期为8月31日，考核对象是暑假在读的各校区在读学员，考核目标暂定40%续班率和续费率（人数和金额双考核）2、7月31日、8月15日两次报目标数，8月16日最终确认 3、目标数包括本区域各年级/科目的本地、外地学员人次，以及预计升班/续班到秋季/寒假的哪些班级中 4、模板参见附件4
六、读书分享 杨利——《影响力》读书分享（PPT 后期给大家分享）
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