CSO之市场调研
市场部 CSO 调研方案 市场调研 ：
为了提高医药产品的营销决策质量以发现和解决存在于医药产品销售中的存在问题和机会而系统地、客观地识别、收集、分析和传播医药营销信息的工作。
调研内容：
1.产品基本信息 2.疾病流行病学调研 3.疾病临床治疗方案 4.市场容量（整个疾病领域）5.该疾病领域用药市场现状（市场份额等）6.产品市场潜力调研 7.竞品现状（基药、医保、专利、渠道、价格、市场份额、定位、市场策略）8.医院基本信息调研 1，产品基本信息 包含产品商品名，通用名，化学名，成分，适应症，规格，不良反应，禁忌症，注意事项等 2，疾病流行病学调研 *****流行病学调查方案 为掌握区域内*****病例的发病情况、知晓率、诊疗现状及发病趋势等流行病学相关信息，做好，特制订本方案。
调查目的：通过相关疾病流行病学的调研，为产品的上市方案及销售目标规划提供准确合理的数据支持 附 ****疾病流行病学调研表 疾病名称 卫计委统计发病率 主要临床表现 诊断方式 发病集中日期
疾病名称 年发病／感染人数 疾病的知晓率 疾病治愈率 过去十年发病／感染情况 未来三年发兵／感染预测 3，疾病临床治疗方案调研 调研目的 ：通过目标医院相关疾病的治疗方案的调研，为产品的市场策略及发展计划提供专业可靠的依据。
调研内容：疾病种类，检查内容，指南／专家共识，主要观测指标，常规用药，给药方式，起始剂量，治疗周期，剂量调整依据，联合用药依据，停药／换药依据，治愈指标 附表格 ***疾病临床治疗方案调研表 疾病种类 检查内容 指南／专家共识 主要观测指标 常规用药 给药方式 起始剂量 治疗周期 剂量调整依据 联合用药依据 停药／换药依据 治愈指标
4，市场容量调研 结合区域产品适应症，疾病流行病学现状及人口因素，推断出区域的产品适应症病人数。
5 疾病领域用药市场现状 包含疾病区域用药市场规模，近几年增长情况和未来趋势。
（1）疾病治疗领域制剂品类市场份额分析（2）产品所属品类市场份额分析 6 产品市场潜力调研 调研目的：通过目标医院的调研，了解产品在市场的潜力情况，为销售计划的制定提供可靠合理的数据支持 调研内容：医院相关科室床位数，科室床位占有率，疾病的知晓率及治疗率，门诊量，医保／非医保比例，竟品分类及占比。
附表格：
产品市场潜力调研表 医院 相关科室床位数 床位占有率 疾病知晓率 疾病治疗率 门诊量 医保／非医保占比 竟品品种及占比 7 竟品现状分析 商品名 剂型 生产企业 规格 招标价格 基药 医保属性 市场份额 产品定位 市场策略
8，医院基本信息调研 调研目的：为产品销售，纯销增长以及学术推广准备而开展的对目标医院基本信息匹配调查度工作。
调查内容：医院年药品年采购额，年门诊量，床位数，科室分布，专家名单，相关科室病人数，周转率等 附表格 医院基本信息调研表 医院名称 年门诊量 医院药品年采购额 床位数 科室分布 周转率 相关科室病人数 专家名单
