竞合理论论文
竞合理论论文
班级：工商19-1
姓名：
学号： 1910200127
教师：
摘要
关键词：竞合；博弈；竞争与合作；
自从20世纪末开始，西方企业战略已从“纯竞争战略”为主导，向“合作竞争战略”为主导转变。“商场如战场”是传统理念。在这种理念指导下，竞争的成功建立在对手失败的基础之上，商家使用激烈的竞争手段，击败竞争对手，扩大市场份额。而在如今的商战中，和平与战争同时存在或交替出现。不少成功的经营者是建立在他人成功的基础上，是共同战略的胜利。当共同创建一个市场时，商业运作的表现是合作，而当进行市场分配的时候，商业运作的表现是竞争。竞争不以伤害竞争对手为目的，重要的不是他人是否赢了，而在于你是否赢了。这就是合作竞争所反映的竞争理念精髓所在。 合作竞争理论在中国发展起步较晚.相比西方成熟的合作竞争理论，中国还有相当一段时间的路要走。
目录
引言
事实上世界上大多数经济发达地区都会出现港口群效应。北海沿岸是世界最繁忙的海域之一，是沿岸各国以及欧洲与其他各洲之间大宗货运的主要航道。北海沿岸集中分布的重要港口有鹿特丹、阿姆斯特丹、安特卫普、汉堡、伦敦和敦刻尔克等港口，其中有些港口分布在不到100公里的区域内。这些港口规模大，竞争有序，吞吐量不少都超过亿吨。再如，日本东京湾内首尾相连集中了东京港、千叶港、川崎港、横滨港、梗洋港、横须贺港等6个日本的重要港口。日本港口管理者与地方政府通常是同一的。这些港口虽然集中在一起,但各有特色, 通过“合作竞争战略”,优势互补，共同发展。东京港地处东京湾，拥有4000万人口的首都经济圈支持了东京港的不断发展，使其成为日本最大的消费品进出口港口。东京港和日本陆上交通网直接相连，有利于东京港有效而畅通的疏散商品和货物。该港2004年集装箱吞吐量全球排名为第19位。横滨港素有“东京外港”之称，是日本最早对外开放的国际港口，也是日本最大海港之一。该港2004年集装箱吞吐量全球排名为第27位。千叶市距东京仅40公里，横跨东京湾的海上之星大桥进一步缩短了千叶与东京间的距离。千叶港是日本货物吞吐量最大的国际贸易港。出口货物主要有机械产品、钢铁、化学药品和重油，进口货物主要是石油产品、原油、铁矿石和煤炭。集装箱在该港所占的吞吐量比例显然不高。2004年千叶港货物吞吐量为1.69亿吨。世界上经济发达地区港口群港口之间，建立适度的竞合关系，共同发展，说明了发达国家通过市场运作，在处理港口间合作与竞争问题上的成熟性。
合作竞争理论源于对竞争对抗性本身固有的缺点的认识和适应当今复杂的经营环境。企业经营活动是一种特殊的博弈，是一种可以实现双赢的非零和博弈。企业的经营活动必须进行竞争，也有合作，提出了合作竞争的新理念。它是对网络经济时代企业如何创造价值和获取价值的新思维，强调合作的重要性，有效克服了传统企业战略过分强调竞争的弊端，为企业战略管理理论研究注入了崭新的思想。利用博弈理论和方法来制定企业合作竞争战略，强调了战略制定的互动性和系统性，并通过大量的实际案例进行博弈策略分析，为企业战略管理研究提供新的分析工具。
Brandenburger and Nalebuff(1996)通过建立博弈模型，分析竞合关系的形成因素，认为价值创造活动本质上是合作的过程，而价值获取或分配活动本质上是竞争的过程，即企业之间在开拓或占领市场时通常会相互合作，而在分配市场份额或收益时则会相互竞争。
Bengtsson and Kock(1999)研究了竞合的互动和演化过程，结果表明，企业间关系是随着时间的推移而不断演化的，有可能在这个时点上的关系以竞争为主，下一个时点上达到竞合平衡，而在之后的时点上又以合作为主。
另外，Bengtsson and Kock(2000)分析了芬兰和瑞典的企业案例，结果显示：
企业之间通常在接近消费者的价值链环节上开展竞争，而在远离消费者的价值链环节上进行合作；企业根据自己的优势和劣势，在自己比较薄弱的业务领域进行合作，而在自己强势的业务领域开展竞争。
同时，Bengtsson and Kock(2000)认为，企业在合作中的地位和依赖性是组织间竞合关系的关键影响因素，竞争对手间能否形成良性的竞合关系主要取决于双方的合作动机、相互依赖程度、文化契合度、是否明确双方责任及冲突解决机制，以及有效的整合和沟通机制等内容。
同时，竞争对手间的竞合关系管理是有难度的般而言，企业很难控制员工同时接受与对手竞争和合作所需的不同思维模式，因此需要协调统筹一部分部门负责竞争，另一部分部门负责合作。
Walley(2007)在文献综述的基础上指出，企业竞合的倾向受到内部和外部两个方面因素的共同影响，外部因素包括行业密集度、组织规模、资源充裕度、行业管制程度和行业国际化程度，内部因素包括资源所有权、专用性资产投资、权利不对等性和自我保护意识。
总的来看，影响组织间竞合关系的关键变量包括实力不对等、环境恶化、客户争夺、利益冲突、相互依赖性、资源互补性、环境压力和关系质量等。
竞合的结果变量研究主要关注的是组织间的竞合产出及结果。Gari et al.(2002)针对73家欧盟生物技术企业的实证研究重点考察了企业间竞合活动的结果，研究发现，竞合活动会提升企业的创新能力，有助于新产品线的开发并促进技术多样化。
Levy et al.(2003)运用博弈论模型对英国多家中小企业进行案例分析的结果显示，企业间的竞合活动就有利于双方的知识获取，也会导致知识泄露，通过合作获取的知识也可以用于竞争当中，而知识共享的效率和效果受到企业信息系统的影响。
同时，他们还发现，由于企业间的相互合作可以获各自所需的互补性资源，而竞争可以加快企业开展创新活动，因此企业间的竞合活动有利于改善企业的绩效。
Zineldin(2004)的研究结果显示，企业与其竞合伴间的良好互动关系能够使双方企业增加规模经济、节约成本、提高研发水平，接近新市场并创造更多顾客附加值，但也会使企业丧失部分自主性和灵活性，分散管理者注意力，提升经营风险。
竞合理论的研究对象多种多样，主要包括企业及其主要竞争对手间的竞合、跨国公司内部子公司间的竞合、渠道内上下游企业间的竞合、一家企业中不同部门间的竞合。
Luo(2005） 关于跨国公司内部子公司间的竞合关系研究，将研究对象根据其在竞合关系中所处的地位分为高合作高竞争型的网络领导者、高合作低竞争型的热情奉献者、低合作高竞争型的挑衅要求者和低合作低竞争型的沉默实施者。
2007年，Luo在一项研究中，又把企业及其主要竞争对手间的竞合关系分为高合作高竞争适应型、高合作低竞争伙伴型、低合作高竞争争夺型和低合作低竞争孤僻型(Luo,2007)。
Luo(2004) 把企业间的竞合关系分为多竞争对手竞争市场网络型、多竞争对手竞争市场关联型、少竞争对手竞争市场分散型和少竞争对手竞争市场聚集型。
刘衡等(2009)对竞合理论的相关研究进行了总结，他们认为，已有竞合理论的相关研究主要回答了四个方面的问题：
(1)竞合的内涵和过程；
(2)竞合关系的前因变量；
(3)竞合关系的结果变量；
(4)竞合关系的类型。
2.在竞争中合作
合作竞争理论中合作的态度应该是在竞争中合作，它具有动态性、互动性、和适应性的特点。
2.1核心内容
竞争与合作同属于最基本的社会互动形式，所谓竞争就是双方或多方为了夺取同一目标而相互超越的行为，常表现为对于共同期望的稀缺资源的夺取而展开的竞赛、争夺和角逐。它既存在于人们之间的社会关系中，也普遍存在于生物界中。竞争的结果或日的有以下三种情况：一是一方消灭另一方：二是为了自身的生存，三是自身与环境（竞争对手）的共存。显然第三种结果是理想而可取的，是我们倡导采用的。因为第一种结果把竞争对手消灭了，表面上没有了竞争对手，但新的竞争对手还会出现，一个没有竞争对手的世界是不可能存在的，也是不可想像的，没有了竞争对手，也就没有了竞争，而一旦没有了竞争对手，自身的发展也就停止了，就像我国以前高度垄断集权下的计划经济时代。第三种即竞争的目的完全是为了自己的生存和发展。这种结果表面上有一定的道理，但仔细分析也不可取，因为竞争双方如果都是不顾对方的死活，仅仅是为了自身的生存，其结果就会导致竞争越来越激烈，最后形成恶性竞争，甚至互相残杀，这种非合作的“零和博弃”对社会整体利益的影响是消板的，并导致各白利隘的下降，结果两败俱伤，竞争如一把“双刃剑”，应该辨证地看，从好的方面来说：竞争推动了企业的成长与发展：竞争使产品的价格不断地降低：竞争使商品生产者不断地增加产品的花色与品种，不晰地提高质量：竞争推动社会的进步等。通过竞争，商品的生产厂家才能不断地降低消耗，提高质量，劳动生产率越来越高，产品趣来越好，从而更好地满是消费者的需求，最终以优胜劣汰来推动社会的不断发展和进步，若从其坏的方面来看：恶性竞争就不利于企业的发展，过度的竞争使企业之间“内耗”较大，而且可能会出现远远背离价值和高出消费者心理预期的价格现象，消费很容易在“杀价”前“缩水”。最终使得企业的经济效益滑坡。如价格战虽能在短期内使一个企业的市场份额得以扩大，但却无法扩大整体需求，当所有的金业都在价格上跟进时，则市场重新回到降价前的水平，这也就意味着整个行业全部向外让利厅。可见，竞争本身就是矛盾的两个方面，它是一把双刀剑，无论是政府还是企业都要慎重地利用竞争，以使将企业竞争的不利结果控制在最小的范围内。而合作是在互动中，人与人、群体与群体之间为达到互动各方都有某种益处的共同目标而被此相配合的一种联合行动。它反应了事物之间、系统或要素之间保持协作性、集体性的状态趋势，是对某种特定目标的联合行为，合作方着共同的对回报的期待。合作是种构造和建设的机制，物质进化、生命进化、社会进化进程中的一个重要机制。人类历史进入这样时期.人类生产实践的全球化、复杂化，交互格局的世界化、信息化、多样化趋势等促使人类从竟争到加强合作。
2.2可行性分析
随着社会的不断发展，企业生存的外部环境发生了较大的政变，如技术和政策的不确定性：变革性技术的出现。市场需求的不确定性和突发性危机的出现：消费行为的有限理性：经济的全球化与竞争的无边界化等，这都使企业之间加强合作。企业在竞争中合作的必要性主要体现在：
1、有效、有序的竞争运作需要合作。竞争需要规则是由参与方的合作达成的共识。秩序是有效竞争的保证。竞争必须是有序的，不设有秩序的竞争会使任何一个竞争者都不能达到白己的目的.遵守秩序即是个体对集体的承认、尊重，也是强调种合作的态度、合作的精神。显然，在这种情祝下的竞争，是一种“契约竞争”其遵循的规则大至国际条约、国家法律、商业合同，小至个人之间的君子协定，是一种在规则、规范约束下有序的、建设性的竞争。它不仅不与合作相背，往往还会发展为真正意义上的合作。
2、竞争的充分进行蕴育着合作的条件。社会竞争促使人们在公开正当的交换和受协中不断扩大被此的交往这必然会稠化人标关系的密度，从而使“每一个民族同其他民断的变革都有依存关系”，使“狭隘地域性的个人为界历史性的、真正普遍的个所代替”，这也正是世界和平发展的重要保证。在现代社会绝大多数企业中，竞争的中心特征是企业相互依存，企业互相感觉到各自行动的结果并将作出反应，另一方面，竞争迫使所有参与方学会了计算实标的效果，从而获得自我认知和有效目标，“即便是最普通的劳动者，在习惯了竟争之后，也可能成为善于交际的我，或者是有个性的学生，一个“现实的人”。
3、竟争的发展要求合作。合作可以产生竞争的“双羸”结果，即可以使所有参与方都获得实力、竞争力。当企业相互合作时，他们可以得到长期合理利润，但一个企业采取仅对自身有利的战路，如果竞争对手对这种行为进行强烈的报复，每个企业的境况会比互相合作差得多，那么，为了避免这种后果，企业间前必须达成协议，联合起来，共同分享市场份额。具体而言，这种合作会有助于实现参与方间的优势互补，造“1十1>2”的效果，共同发展，竞争中的合作可保证获得更大的利益，越激烈的竞争则要求更高层的合作形式，越善于合作的企业竞争力越强。经济生活中各企业、组织的横向联合、规模经营、跨国公司联手等等，都是竟争促使合作的直接表现。需要提出的是，实际上，在我们所勾勒出的从竞争到合作的进程，也是竞争内涵在不断修正、深化、扩展的过程。竞争与合作是紧密相连的，二者不仅在发生史上存在着同步性.而且在逻辑上有着内在联系：竟争要求升创造着合作，而合作竟争为基础。
信息技木的迅速发展缩短了国际间的距离，企业的无边界现象日益突出，在全球来配置资源，以全球为市场，而电子商务和互联网的发展推动了产业内相关企业之间的合作，在这种高度信息化的社会中，整个产业生态链中企业之间的合作显得十分方便，如在市场信息、科研等方面的合作都可以通过网络来连接：行业协会和商会为整个产业之间的关联企业提供了有效的沟通，起到了中介桥梁作用：各种研讨会、年会和展览交易会为合作提供了平台。所有的这些都为企业之间的合作提供了可行性。
2.3案例分析
1.海尔模式
海尔是典型的有制造业介入的产融结合，这是一种可直接充作金融资本主导下的产业资本化企业集群，他正在成为可以在国际范围同外资展开全方位、多视角的竟合的大跨国集团公司，他有品牌、服务、顾客偏好技术，尤其是相当优越的客户资产等，以至堪称一流的企业核心能力。
1999年4月份，海尔在美国南卡州的生产制造基地的奠基，标志着海尔集团拥有了在海外第一个“三位一体本土化”的海外海尔。
2001年6月19日，海尔集团并购了意大利一冰箱工厂，这是继在美国之后，海尔在欧洲也初步实现了“三位一体”本土化模式。
2002年1月8日，海尔通过与日本三洋公司竞合的方式成功进入日本市场。通过渠道互换的办法，2002年5月，三洋海尔株式会社经销的海尔品牌家电全面进入日本家电市场。
2002年2月20日，海尔集团与台湾的家电集团声宝集团竞合。
2004年11月23日，苏宁电器与海尔宣布成立海尔苏宁经营推进公司。
2005年06月海尔、国美的强强联合，共创三赢（经销商、制造商、消费者）发展。
海尔借三洋在日本的渠道，可快速将旗下产品导入当地市场，而不会造成重复投资在相同产品研发与制造上，而通过资源集成，双方彼此又在不同产品上互通有无，将可快速扩增全系列产品线阵容。
海尔和五星的结盟是看中了五星在华东的市场地位，还有借助五星的渠道来实现海尔在华东地区的份额扩张。这是双方将多年维持的买卖关系提升到管理合作关系的一种尝试。
海尔-国美空调以“为客户找产品”为理念，创造出大量高附加值的健康高效空调，不仅受到经销商的青睐，频引大单，带来市场份额迅速猛增。
3.具体措施
在全球化背景下，企业合作有其必要性。在经济全球一体化的背景下，企业间的关系愈发密切，一个产品或服务的出现，比如苹果手机，可能需要各国企业的参与。倘若一家企业出现问题，可能就会影响整个产品的生产进度，进而造成损失。全球化背景下，局部利益往往要服从于全局利益，因此，企业合作是必然的。
企业合作符合发展利益。企业合作，一方面可以形成合力，所带来的规模效益，可以使各项成本下降。这既是企业的效益有更多的利润空间，用于品牌建设，也是社会效益—节约资源。相反，如果只有竞争而非合作，资源的分散使用，导致利用效率降低，企业、社会的成本虚高，与我们所倡导的高效低碳的经济发展的理念背道而驰。
不可否认，合作也有一定困难。一是企业间存在信息的不对称，协作过程会影响沟通效率，某个环节的延误，都可能影响整体的生产进度。二是，企业间存在文化差异，产生分歧，将降低信任、增加沟通成本。三是如果利益分配不均，只想着从别人身上赚取利益，还像将风险转嫁给其他企业，这将不利于合作的长期发展。
因此，在竞争中合作，我们需要做到：首先，要保证合作收益是大于个体收益的，是有利可图的。其次，收益要共享，研究出适合的激励机制，让合作伙伴在主观上愿意协同配合，而不是单纯靠道德水平和思想认识推动合作。再次，需要制定标准化合作流程和沟通机制，避免因各自不同的业务，文化思维层面的差异，而产生分歧，影响协作效率。以及，提前签订合作的契约，通过法律保障权力，如果有作弊行为，将会收到严厉的追责。
3.1 选好合作伙伴
一批好的合作伙伴，不仅可以解决企业生存发展过程中的燃眉之急，甚至可以颠覆你的一些固化思维，将你的潜能与活力激发出来。因此，根据市场发展变化和企业需求选好合作伙伴，是实现共赢的关键。
当前，合作伙伴的选择主要应从以下几方面考虑：
首先，在本行业内与兄弟企业合作。一个行业内的各个企业往往在资质、设备、人才、技术等资源方面差异较大，有的企业常常因某一资源欠缺而制约了发展，而拥有高等级或众多资源的企业，其资源常常不能得到充分利用甚至闲置。如果通过企业之间的相互沟通与合作，努力构建并不断完善合作经营的载体和平台，使各种资源都能盘活，都能科学合理地流转，都能最大限度地发挥其作用，必将促进企业整体竞争能力和发展水平的提升。
其次，在行业外部与具有一定资金实力或高等级资质，拥有一定市场、技术、设备、劳务等优势或特色的民企、国企、科研单位、大专院校、金融机构合作。
1.与各级政府及其有关部门对接，及时捕捉相关政策、规划、投资、建设等信息，不断完善自身的发展定位、战略规划、市场布局和经营策略。
2.与大型、具有较强投资能力的央企对接，借力发展。重点参与或承揽社会影响力大、社会关注度高的地标性建筑工程以及环保、新能源项目。
3.与有关省份的大型国企以及有实力的民营企业对接，依托其资质、地域等优势借船出海、借力发展。
4.与相近行业的企业对接，根据各自市场区域、业务类型、资质情况等，实现优势互补、差异发展，努力拓展业务范围，合理调整市场结构，着力构建并不断完善支撑企业健康稳定持续发展的市场梯次。
5.与客户合作。注重客户回访，征求客户对以往服务的意见和建议，不断提升管理能力、技术能力和服务水平。与此同时，及时获取客户新的需求或经营信息，并通过已有客户的辐射效应，不断扩大客户群和市场领域，真正做到“干一项工程、交一方朋友、拓一片市场”。
6.与竞争对手合作，通过优势互补和资源共享实现共赢。
7.与供应商合作。平等、合理地利用好产业下游的各种资源，与管理规范、信誉度高的设备租赁、劳务付出、材料供应等协作单位建立长期稳定的合作关系，在合作经营过程中实现互利共赢。随着市场竞争的日趋激烈，供应链管理已成为现代企业核心竞争力培育与提升的重要一环。
8.与有关科研单位、设计单位、大专院校对接，重点解决人才和技术方面的难题，不断提升企业的核心竞争能力，为企业持续发展提供智力支撑和技术保障。
9.与有关金融机构对接，重点解决企业发展进程中的资金问题。
10.与国外市场有关企业对接。紧紧抓住国家“一带一路”建设等重大战略机遇期，积极主动地与国外市场上的有关企业合作，努力开拓国外市场。
3.2 建好合作平台
1.打造自身优势和特色，增强企业合作经营的吸引力。这一点很重要，也是合作经营的前提和基础。企业若无优势或特色，人家凭什么与你合作？因此，必须挖掘和打造企业在技术、人才、设备、资质、资金等某些方面的优势或特色，为合作经营创造条件、奠定基础。人无完人，一个企业也不可能完美无缺，不必总盯着自己的“短板”，花过多的时间与精力去修缮，只要将你的擅长与优势发挥到极致，就会有人与你协作，弥补你的缺陷与不足，最终实现共赢。
2.用好各种媒体。通过企业网站、期刊、宣传册和各种媒体加强企业品牌及业绩宣传，筑巢引凤，吸引社会各界关注与合作。
3.健全信息网络。抓住培训学习、开会等机遇，利用各种人脉关系，在不同地域、不同行业广交朋友，不断完善和扩大信息网络，为合作经营铺路架桥。
4.建好合作方信息库。认真研究或及时引进、推广、应用与合作经营相关的“互联网+”新技术、新模式，不断提升合作经营方面的信息化水平，着力构建合作方信息库。按照市场开发、项目实施、结算回款等环节，或按照政府机构、设计与建设、人才与技术、设备与材料、劳务、融资等方面，广泛搜集、筛选、输入合作方的基本情况、主要优势、合作及诚信情况等信息，并根据其发展变化和合作情况不断更新、完善信息资料，为合作共赢提供真实可靠的第一手资料。
3.3 用好合作方法
合作不是随心所欲，而是有一定目的并运用一定方法进行交往，合作方法越好，合作关系就越容易维持紧密。
1.通过诚信经营和品牌建设夯实合作基础。随着市场经济的不断完善，传统的人脉关系网将被不断撕裂，以规则、特色、诚信为节点的新的链接正在形成。因此，在日常经营活动或合作过程中，要认真履行合同，不发生有损企业形象、不利长期合作的事件，不断扩大企业知名度，获得社会认可与赞同，为更多、更好的合作创造条件、夯实基础。在互联网时代，出名不算什么难事，难的是成为“百年老店”。
2.处理好与竞争对手的关系。在与竞争对手竞争时把握好尺度，过分竞争往往会两败俱伤，不但失去一方朋友，甚至会形成敌对关系。多一个朋友多一条路，多一个敌人多一堵墙。
3.注重与客户建立长期稳定的合作关系。在经营或合作过程中，正确处理好眼前利益与长远利益、局部利益与整体利益的关系。
4.在与国外企业合作时，一方面要审慎介入，量力而行，量入而出，由小到大，循序渐进，避免盲目跟风和急于求成。有关合作经营项目要与企业所从事的行业相关或相近，且有技术、管理、人才、设备等支撑。另一方面，要了解相关国家的法律法规及行业政策，了解相关行业在国际上的经营及竞争情况，了解经营项目的审批与验收、资金支付、技术质量要求等情况，严格把控各种风险。
5.不断提升经营者的交际能力和沟通技巧。企业与企业间的合作，说到底是人与人之间的合作，相互之间心灵的碰撞与共鸣至关重要。一要充满信心、主动出击，通过积极主动和诚实地交往激发对方合作动机，过于低估自身实力或过于自夸都不利于合作关系的建立与巩固。不在产业链的高端，并不代表就会受制于人，于被动中寻找主动，在激烈的市场竞争中，塑造独特的不可替代性，通过技术及管理提升、差异化服务、结盟大型企业等一系列努力，处于弱势地位的中小企业同样可以大有作为！相反，通过夸大宣传建立起来的市场关系并不会长久，在企业不能提供与所宣传或承诺的服务时，合作就会地动山摇，企业就会失去话语权。二要学会赞赏对方成就，解决对方问题，卡耐基说：“记住他的名字，并把他叫出来！”这一点在初次交往时至关重要。三要坚守平等、互利原则，尊重他人但不委曲求全，交往中既要想到“索取”，也要注重“给予”，只有共赢才能推进合作深入、持久。
总之，一切博弈，不只是单纯的竞争，更融入了诸多的合作。只有既敢于竞争又善于合作的企业，才能冲破各种樊篱，应对各种风雨和挑战，实现健康稳定持续发展。
总结
企业在市场上生存必然会面临竞争与合作的博弈，竞合理论提出的是一种合作竞争的新理念，它强调竞争与合作同时进行，克服了传统企业战略过分强调竞争的弊端，为企业战略管理理论研究注入了新思想；
利用非零博弈的理论和方法制定企业合作竞争战略，强调战略制定的互动性和系统性。竞合理论的核心逻辑是共赢性，管理者要从传统的企业间非赢即输、针锋相对的关系，改变为更具合作性、共谋更大利益的战略合作伙伴关系。
身处多元化的竞合时代，企业必须在竞争的基础上学会合作，更多地考虑如何处理好竞争与合作的关系，为企业发展营造良好的内外部环境。
在商业交往中，企业应树立优势互补、和解协作的观念和思想。合作竞争是以合作求竞争，它让企业走出孤立的小圈子，走入相互影响的联合王国，获得竞争优势。
新型企业没有明确的界线划分，通过建立联系，实现互利、创造价值。合作竞争能够改变企业的外部关系，也将改变企业的内部关系和工作流程。
合作竞争是把竞争战略与合作战略相结合，使企业获得成功的游戏规则，通过合作将蛋糕做大，通过竞争将其分割，而不是你赢他输或相互挫败的战略。
但同时，管理者也要正视竞合战略可能给企业带来的风险和挑战，合理协调和处理竞合关系中潜在的冲突性、知识外溢的可能性及管理的复杂，根据实际情况有效地管理和平衡竞合关系。
参考文献
[1]杨肖锋,储小平,谢俊.社会资本的心理来源:基于合作与竞争理论的分析[J].软科学,2012,26(03):101-104+139.https://kns.cnki.net/kcms/detail/detail.aspx?dbcode=CJFD&dbname=CJFD2012&filename=XUXI201203023&uniplatform=NZKPT&v=KriMLhgeCDGu6rRIt0vvjE2e5eXbezIOqa1Di5VBzLLwERldmvXUEhvsLjtY-FEq
[2]刘英,高芳.企业合争研究的理论综述[J].消费导刊,2009(12):89https://kns.cnki.net/kcms/detail/detail.aspx?dbcode=CJFD&dbname=CJFD2009&filename=GQGA200912060&uniplatform=NZKPT&v=VIJ3R8rtm2JctgXkkYHQnYd5C2jp3yryNo1Y4cEnmUCUjWGJjIoZ9P89VLTvlOyH
[3]叶佳玲.巴纳德组织理论对合作竞争理论研究的启示[J].现代商业,2008(17):90-91.https://kns.cnki.net/kcms/detail/detail.aspx?dbcode=CJFD&dbname=CJFD2008&filename=XDBY200817061&uniplatform=NZKPT&v=Si_HDBfpD5vL2X51hbnOhdqqf0idhXZoYtmkwPVVN2lirnQuy1GNMfemXbevrEEs
[4]林健,李焕荣.企业战略管理理论核心逻辑分析[J].经济管理,2002(22):18-23.DOI:10.19616/j.cnki.bmj.2002.22.003.https://kns.cnki.net/kcms/detail/detail.aspx?dbcode=CJFD&dbname=CJFD2002&filename=JJGU200222002&uniplatform=NZKPT&v=-cEZ7H46Qt2Wmmpn1ufqKZc_SLV78EKQgmd9Krb_dmCd9SzQmsL_xWtH1LrJEUdQ
[5]文豪.合作竞争——一个理论分析框架[J].内蒙古财经学院学报,2006(03):31-34.https://kns.cnki.net/kcms/detail/detail.aspx?dbcode=CJFD&dbname=CJFD2006&filename=NCXB200603007&uniplatform=NZKPT&v=Ob0GTyuoXCuh9r4_TX-6aCDr6GCQs_p6XJqXHoMg1jT9N3BlwVHt4SYpRXvX5N01
[6]金秀玲,阳小华.新时代的新竞争理论:合作性竞争[J].中国商办工业,2001(06):22-23.DOI:10.19311/j.cnki.1672-3198.2001.06.011.https://kns.cnki.net/kcms/detail/detail.aspx?dbcode=CJFD&dbname=CJFD2001&filename=XDSM200106012&uniplatform=NZKPT&v=MtanlNRD_pdiyHpcP5_PWlnKw57bXxEnKhX-ijpzszJBsk24pWEVVaIKlFihzAns
[7]谢军.经济全球化视角下的企业竞争与合作[J].企业管理,2009(12):94-95.https://kns.cnki.net/kcms/detail/detail.aspx?dbcode=CJFD&dbname=CJFD2009&filename=QIGL200912034&uniplatform=NZKPT&v=p4niNfItW7OeqwxUgoCTTpIWc-ON_dNcIGQb-F52uReNoK6I2wtN_trIMCFy-u4j
[8]薛丹丹.“竞合”理论述评[J].重庆与世界,2011,28(05):54-56.https://kns.cnki.net/kcms/detail/detail.aspx?dbcode=CJFD&dbname=CJFD2011&filename=CQSJ201105017&uniplatform=NZKPT&v=1y7u1v1wFmxajcTLnsZ9gCViEIR_DBLph6quBdXQx7cnSSyXVq312ZcSVJwtSodQ
[9]郑航月,王凤.合作与竞争的理论与应用[J].吉林省教育学院学报,2008(08):8-9.https://kns.cnki.net/kcms/detail/detail.aspx?dbcode=CJFD&dbname=CJFD2008&filename=JLJB200808003&uniplatform=NZKPT&v=y_-ltmmgQUsMoRGPJ2aUeZ93uPhV3NU1vj96AvTD7uQ5qwz2CGDepGoKSE_CDB9e
[10]付泳.企业合作性竞争的理论分析[J].兰州大学学报,2006(06):92-95.https://kns.cnki.net/kcms/detail/detail.aspx?dbcode=CJFD&dbname=CJFD2006&filename=LDSK200606015&uniplatform=NZKPT&v=kqa7nVJ-cPjpAVtv1Ix7Do9BBUKsuDsLswvJ-jjVtVzSUogyz9nPt8eRwRNCwM9l
[11]刘炳福,刘肇民.论马克思劳资竞争合作理论及其现实意义[J].唐山师范学院学报,2006(04):41-43.
https://kns.cnki.net/kcms/detail/detail.aspx?dbcode=CJFD&dbname=CJFD2006&filename=TSSF200604012&uniplatform=NZKPT&v=iEMkbuzXJKyy92Pfj6suVbXqOzfBOAj395Gh5UCblKwHM5_qVUQ7fOtuRJ3eOtnX
[12]张兰霞,周蓉姿,孙建伟.竞争合作理论述评[J].东北大学学报(社会科学版),2002(03):184-186.https://kns.cnki.net/kcms/detail/detail.aspx?dbcode=CJFD&dbname=CJFD2002&filename=DBDS200203009&uniplatform=NZKPT&v=S14DSRCUBs_XMnwDUGvyP6dDiEhikEyevXhy3-IcVLnv6F6xJhdv5biYimDnKleZ
[13]赵凯,王健.产品差异与技术差距影响研发溢出的理论探讨——基于企业竞争合作策略视角[J].科技进步与对策,2019,36(01):28-35.https://kns.cnki.net/kcms/detail/detail.aspx?dbcode=CJFD&dbname=CJFDLAST2019&filename=KJJB201901005&uniplatform=NZKPT&v=6VB9c7ZeJ1HVEdrbaAoNAC8BNtmsqTFI6hAQ3y17-kNl3whinzrSmiAUFLBsfdMc
[14]吴雨洲,谭思敏,王贺珍. 基于合作竞争理论的团体标准培育发展市场驱动机制探析[C]//.团体标准研究与实践论文集（二）.,2017:22-26.https://kns.cnki.net/kcms/detail/detail.aspx?dbcode=CPFD&dbname=CPFDLAST2018&filename=ZSSG201710001005&uniplatform=NZKPT&v=U0pz3Tt_ntIUGT5Olo_ublbcfpDag3jmri3a9arCmEQfH8tzBnHmQY0Ho77lcSpWnvRpHkVWPBI%3d
[15]龚哲.体育发展与自然环境保护的竞合共赢——基于合作竞争理论的透析[J].武汉冶金管理干部学院学报,2016,26(01):33-36.https://kns.cnki.net/kcms/detail/detail.aspx?dbcode=CJFD&dbname=CJFDLAST2016&filename=YJGY201601010&uniplatform=NZKPT&v=5fjV4qJPm7UoyeuR7LnWmP2uMA_V0lRUQASfA1na_X0TgxWKSOWTFxHjM9wQlQSu
[16]王晓曦,耿树海.基于合作竞争理论的“农超对接”可持续性研究[J].湖北农业科学,2015,54(11):2778-2783.DOI:10.14088/j.cnki.issn0439-8114.2015.11.057.https://kns.cnki.net/kcms/detail/detail.aspx?dbcode=CJFD&dbname=CJFDLAST2015&filename=HBNY201511059&uniplatform=NZKPT&v=sY6lEIm8nfXPLd7_xfi6tq0V9tsCnMtWbmGRPCnZCrRI1PnOER4mOTBw8th0mzVv
[17]郭倩. 基于合作竞争理论的设施选址问题研究[D].北京交通大学,2014.https://kns.cnki.net/kcms/detail/detail.aspx?dbcode=CMFD&dbname=CMFD201501&filename=1014369370.nh&uniplatform=NZKPT&v=mlk8SZoKhIY-C2AzkOcIAZP0DdoPc3-j60iJLrJDhfxqYZZeBzrpMw70hgoGDxlf
[18]Klimas Patrycja,Czakon Wojciech,Fredrich Viktor. Strategy frames in coopetition: An examination of coopetition entry factors in high-tech firms[J]. European Management Journal,2022,40(2).
[19]Bao ARuHan,Liu Yao,Dong Jun,Chen ZhengPeng,Chen ZhenJie,Wu Chen. Evolutionary Game Analysis of Co-Opetition Strategy in Energy Big Data Ecosystem under Government Intervention[J]. Energies,2022,15(6).
[20]Ziyae Babak,Rezvani Mehran,Eynolghozat Mohammad. Co-opetition in entrepreneurial city: An approach to complexity theory[J]. Cities,2022,121.
[21]Depeige Audrey,d’Andria Aude. Towards a synchronous Delphi method for group decision support: structuring an integrative framework of internal co-opetition and its implications for managerial frameworks and guidelines[J]. Journal of Decision Systems,2021,30(4).
[22]Li Xinyi,Huang Guoxuan,Chu Jie,Zheng Benrong,Huang Kai. How Retailer Co-Opetition Impacts Pricing, Collecting and Coordination in a Closed-Loop Supply Chain[J]. Sustainability,2021,13(18).
[23]Dagnino Giovanni Battista,Minà Anna. Unraveling the Philosophical Foundations of Co-opetition Strategy[J]. Management and Organization Review,2021,17(3).
[24]Zhou Jian,Xu Kexin,Zhao Yuxiu,Zheng Haoran,Dong Zhengnan. Hub-and-Spoke Logistics Network Considering Pricing and Co-Opetition[J]. Sustainability,2021,13(17).
[25]Gu Chaocheng,Wei Juan,Wei Ying. Sourcing under competition: The implications of supplier capital constraint and supply chain co-opetition[J]. Transportation Research Part E,2021,149.
[26]Brandenburger Adam,Nalebuff Barry. The Rules of Co-opetition[J]. HARVARD BUSINESS REVIEW,2021,99(1).
[27]Hu Hong Xiang,Wen Guanghui,Chen Guang,Yu Xinghuo,Huang Tingwen. Structural Balance Preserving and Bipartite Static Consensus of Heterogeneous Agents in Cooperation-Competition Networks[J]. IEEE TRANSACTIONS ON NETWORK SCIENCE AND ENGINEERING,2020,7(4).
