浅谈线上营销
浅谈线上营销
随着信息时代的发展，网络已经成为我们最大的交流平台，我国正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关时期，银行业也不例外，现阶段，线上营销的时代已经来临，尤其今年年初突如其来的新冠肺炎疫情，让传统的线下营销方式一夜之间落伍。那么，线上营销都有哪些方式？又有多大的价值？以下就个人观点进行阐述。
一、打造线上营销理念
凤城农商银行作为地方性银行，服务县域经济，服务全民创业，在日益发展的网络时代，要突破常规营销方法，创造独特、新颖、创意、吸引、持久的颠覆式线上营销方法，才能做到产品一日畅销，经营指标一路飙升。
打好线上营销基础，必须经历四个阶段，通俗来讲，就像生养孩子一样。第一，在孕育的阶段后把孩子生下来，也就是把线上营销的体系搭建起来，没有平台何来营销；第二，抚养孩子长大成人，就是把自己的平台做大；第三，孩子考大学，让孩子走出去，也就是把已经做好的平台将产品、品牌开始宣传开始推广出去；第四，孩子学业有成开始赚钱养家，也就是利用搭建好的平台进行盈利模式并开始长期盈利。
二、打好线上营销基础
一是定位品牌形象，找好基准点，几乎所有的线上营销都是依赖品牌形象的，品牌效应占据了线上营销的前提，标志、口号是线上营销的主流（个人认为不是唯一形式）；二是信息发布，信息发布是线上营销的基本职能，更是一种实用的操作手段，微信朋友圈现在已成为主要宣传渠道，抖音、微视频也逐渐成为主流方式，将有价值的信息及时发布，以充分发挥线上特有的功能，比如新产品信息、企业文化、存贷款宣传等信息;三是精准定位，精准定位是指抓准客户需求，对现有客户及潜在客户的需求进行摸准、抓准、定准。详细掌握客户资料需求后，最大程度的将目标客户变成客户。
三、躲避线上营销误区
一是建立网站就是帮企业赚钱。这句话如果理解成有了公众号、公共主页，建立了网站就一定能赚到钱，其实，企业建网站，只代表企业走出来开展线上营销的第一步，有了公众号，就有了展示产品，企业信息、展示服务的窗口，在茫茫大海中，如何建立稳固品牌，让更多的客户了解我们的产品和服务进而成为客户促进经营发展才是线上营销要解决的核心问题；二是线上广告就是线上营销。投放线上广告只是我们线上营销的一种方式仅仅是冰山一角。成功的线上营销，不仅仅是一两次线上营销，而是品牌策划、广告设计、销售管理及市场精准营销于一体的新型销售体系，应该有完整周详的体系，加上准确有效的实施；三是中小企业农村企业没有实力做线上营销。恰恰相反，中小企业农村企业完全有实力做线上营销，缺乏的只是意识。线上营销相对于传统的营销模式来说，节约成本，正适合中小企业及农村企业采用。
四、扩大线上营销方式
一是打造公共主页及微信公众号。一方面扩大在本行业及本系统内自身的影响力，另一方面可以通过公共主页及公众号互相关注用户之间的口碑传播，吸引更多的粉丝用户，加深用户黏度；二是植入横幅广告。提供精准营销目标，根据目标需求提供相应需求，让客户一步步了解产品。三是组织冠名活动，公益性活动可以聚集大量的人气，将冠名活动以线上营销的方式进行宣传，举个实例：由于疫情影响，全国影院停业，一部由徐峥等主演的大热电影《囧妈》延期播映，在这时“字节跳动”公司将《囧妈》版权买下，在其公司下的“今日头条、抖音、西瓜视频”免费供映，产生的连带效应是什么？是几千万的用户因此下载了抖音、西瓜视频软件，同时网友纷纷点赞，纷纷表示今后新闻只认今日头条、视频只看抖音、播放器只用西瓜视频。四是利用现阶段抖音、微视频、微信等手机方式，如今手机已成为人们生活的主流，一个人平均花在手机上的时间约是18小时，至少看150次手机。凝聚将近6亿用户的微信。人人皆知，人人皆熟的社交软件，随之带来的是巨大微商机遇，相关数据表明有人通过微信朋友圈卖面膜，一年达到了几个亿的销量，一个专门从事脐橙鲜果种植的农户，仅用一周时间通过朋友圈卖出1000箱脐橙，只是一个普通的农户，通过朋友圈就能达到如此客观的销售数据，这足以说明它所暗含的巨大“微机”，反过来看，我们身边何尝没有这么多的农户客户，在作为百姓银行服务县域经济的凤城农商银行，我们恰恰也是一个“农户”。
线上营销现已成为实现经济发展的重要途径，各种线上调研、线上广告、线上服务、线上营销等线上营销活动，正异常活跃的介入到各企业的生产经营中，线上营销也成为了一门学问，有待细细研究并运用到实际工作中。
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