渠道分销经理岗位职责考核（共5篇）

第1篇：渠道分销经理岗位的职责

渠道分销经理岗位的职责

本文是关于渠道分销经理岗位的职责，仅供参考，希望对您有所帮助。

渠道分销经理岗位的职责1

职责：

1、负责市场渠道新客户开拓,收集所在区域内相关信息，产业分布，网络现状，竞争对手情况;

2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，独立拓展商务关系，梳理运营商内部人员架构，协调资源支持项目，持续跟进项目，对效果负责;

3、执行公司的各项销售政策，完成销售目标

4、完成领导下达的任务，做好区域内的代理商开发工作

5、熟悉并且掌握所在区域的客户网络意识，目标客户共性以及市场共性。

6、熟悉3C电子市场;不定期出差，拜访客户，考察市场。

任职资格：

1、两年以上互联网或移动通讯行业商务合作经验，熟知三大运营商架构，具备集团、省公司及基地资源;

2、熟悉互联网、移动通讯行业知识，思维缜密、逻辑性强，较强的创新能力;

3、具备创业心态，优秀的战略思维与商业敏锐度，优秀的计划性、前瞻性、对外综合能力;

4、有国内品牌销售经验优先 ，有省代，国包等客户资源者优先;

5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和较强的沟通技巧、谈判技巧，善于维护客户关系;

6、具备较强的分析和解决问题的能力，愿意接受不定期出差;

渠道分销经理岗位的职责2

职责：

1、负责公司产品线下渠道商开发，建立稳定的合作关系，达成公司销售业绩

目标;

2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案;

3、负责辖区的市场管理，收集市场信息、竞品信息和用户反馈等;

4、维护KA销售渠道的客情关系，树立良好的公司口碑;

5、建立客户信息资料及客户档案，并负责相关销售的数据统计、分析。

任职要求：

1、大专及以上学历，三年及以上经销商管理经验，有美妆行业经验的优先;

2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等)

3、良好的沟通谈判能力及执行能力，能承受较大的工作压力;

4、具有一定独立分析及解决问题的能力。

渠道分销经理岗位的职责3

职责

1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案;

2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程;

3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;

4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;

5、完成上级布置的任务和项目。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

5、能承担较大压力。

渠道分销经理岗位的职责4

职责：

1、根据品牌整体的目标制定分销的策略及执行方案，确保完成制定的销售目标;

2、负责线上分销商的开拓维护工作;

3、对分销商的销售活动及数据进行管理和把控，确保线上销售有序合理进行;

4、根据市场需求及分销商的实际情况，协助其制定合理销售活动方案，并在产品、资源上予以支持，同时维护品牌价格、形象等营销秩序;

5、管理分销团队，合理分配任务并跟进落地，沉淀分销业务逻辑及方法论，培养提升团队整体能力。

【岗位要求】：

1、专科以上学历，2年以上同岗位工作经验者优先考虑;

2、熟悉线上分销模式，熟悉淘系平台者优先考虑;

3、有一定分销资源(淘系，自媒体等)，能够对渠道进行梳理、管控和开拓，能够根据品牌及产品特点制定分销策略;

4、具有敏锐的商业嗅觉、灵活应变的能力和开拓能力，结果导向强;

5、具备一定团队管理能力，能激发团队士气。

渠道分销经理岗位的职责5

一、对接集团工厂和相关oem工厂：

1、根据市场需求开发具有市场竞争力的相关产品，从而完成更好的产品销售业绩;

2、对接好与集团和工厂相关的业务流程，如:特价申请、产品开发、计划排产等;

3、和供应商反馈客户需求和问题，并和工厂协商解决方法;

二、对接线上平台：

1、根据业务需求和产品销售进度，寻找对接平台类目负责人进行品牌平台直接的资源对接如：开店、活动资源匹配等;

三、对接电商客户：

1、负责引进优质的线上经销商，协助经销商完成更好的店铺销售业绩;

2、根据经销商的前端需求，开发更具有竞争力的产品;

3、制定和贯彻全年产品线的任务规划与相关政策，良好的线上市场管控;

4、解决好客户的产品售后问题以及相关需求;

四、公司内部：

1、组织或协助公司制定季度、年度经营目标，完成公司销售业绩指标;

2、领导团队建设，确保部门日常管理有序进行;

3、编制部门年度费用预算，对费用进行控制与管理。

第2篇：渠道分销经理岗位的具体职责

渠道分销经理岗位的具体职责

本文是关于渠道分销经理岗位的具体职责，仅供参考，希望对您有所帮助。

渠道分销经理岗位的具体职责1

职责：

1.负责责任区域内各项销售指标的达成;

2.负责总代理品种和分销品种协议签订及完成进度跟进;

3.负责承担所属区域的市场拓展和客情关系维护;

4.负责在销售过程中收集、反馈和处理客户意见，价格行情，市场信息;

5.负责承担所划分责任片区成熟畅销品种、核心分销品种各类分销协议的签订;

6.负责所属区域客户总代理品种及分销品种的库存管理、流向管理、价格维护等工作;

7.负责对所属区域客户的销售人员进行产品知识培训、促销方案宣导、促销礼金兑付等工作;

8.做好公司内部关联部门的日常沟通、活动宣传及整体业务的推进。

任职资格：

1.一年以上医药销售或快消行业销售经验;

2.具备一定的医药市场分析及判断能力，拥有良好的客户服务意识;

3.具有较强的沟通协调能力，表达能力强，工作抗压能力强;

4.执行力强、团队合作能力强;

渠道分销经理岗位的具体职责2

职责：

1、针对公司产品，开拓渠道商;

2、掌握竞争对手在市场上拓展情况信息，收集和总结维护客户的回馈意见，不断调整大客户销售策略;

3、接洽、配合、谈判及授权合作;

4、带领团队完成部门销售目标;

5、参加各种展会和招商说明会，负责公司的市场策划方案落实执行;

任职要求：

1、大专以上学历，专业不限，有3年及以上同等岗位工作经验;

2、具有敏锐的市场洞察力及分析判断能力，优秀的沟通能力、商务谈判能力、呈现能力，开拓思维和创新意识;

3、具有极强的责任感和敬业精神，承压能力强;

4、具有较强的团队合作意识及客户服务意识，强烈的企业责任感;

5、能适应偶尔出差。

渠道分销经理岗位的具体职责3

职责：

1.开拓新分销商，进行分销商的招商、筛选、培养和维护;

2.持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核;

3.组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品、天猫规则、运营技巧，协助分销商策划市场活动;

4.制定分销政策(日常、月度、季度、年度、共担、对赌等)

5.对分销商业绩负责，能代领分销团队完成每月分销任务，整理并分析分销数据，及时做出调整部署

6.完善及优化分销商制度与体系;

任职要求：

1.大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业优先。

2.1年以上电商运营经验及2年以上分销渠道拓展及管理经验;

3.了解天猫专卖店专营店、京东pOp等平台销售逻辑。

4.具有较强的沟通协调能力、商务拓展、商务谈判技巧及团队管理能力;

渠道分销经理岗位的具体职责4

职责：

1.根据渠道销售策略，进行经销商的开发与管理;

2.组织销售活动，完成计划任务及各项考核指标;

3.负责向渠道客户传达公司政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;

4.制定有效的渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;

5.提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。

任职资格：

1、有开发管理渠道客户经验，并能及时收集反馈竞争对手信息;

2、有汽车售后产品市场客户资源，如机油、轮胎，汽车养护产品市场开发者优先;

3、具备较强的沟通与谈判能力，有敏锐的市场嗅觉与市场分析能力;

4、熟练掌握办公软件，可以根据客户需求制定活动方案

渠道分销经理岗位的具体职责5

职责：

1、负责唯品会、京东、聚美等电商垂直/闪购平台渠道的入驻及管理;

2、负责微博，微商，SNS等电商渠道的建立与管理。

3、与商品部/设计部/技术部/仓储物流部等配合，做好各渠道活动上线，活动推广的实施、维护、管理工作，积极推进品牌在各渠道的销售;

4、销售数据的审核，活动总结与数据分析;

5、与平台方建立良好的工作关系。

Candidate Requirements

1、大专以上学历，四年以上电商商务经验;

2、熟悉电子商务网站结构及运作模式，对产品促销活动有相当的策划和组织能力;

3、务实开放、执行力强，做事有思路有策略，喜欢挑战，热爱电子商务，愿意学习;

4、具备很强的沟通能力及创造能力，出色的执行能力及市场分析、公关、沟通和商务谈判能力;

5、有京东、天猫或者在其他任何平台上面有相应的渠道资源者优先考虑;

6、熟悉母婴，时尚，美妆，家居行业，有电子商务网络分销经验者优先。

第3篇：渠道分销经理

职位解析编辑全文编辑本段

渠道分销经理是从事建立与管理产品销售渠道，提供服务支持的管理人员。

工作内容编辑全文编辑本段

1、协助渠道商共同拓展销售网络，使当地销售业绩和市场占有率得到不断巩固和增长 ；

2、依据该市场销售总监下达的销售目标，与销售代表共同制定销售拜访计划，并确保渠道商销售计划的完成；

3、负责培训渠道商的助销和销售代表，并协助和指导其完成深度销售和各渠道下游客户的销售管理；

4、负责协调、解决渠道商之间的矛盾和冲突，通过合理的市场分区和市场支持，维护当地市场物和价格的稳定性；

5、保证公司与渠道商的共同利益，实现双赢策略；

6、负责向渠道商传达公司最新的销售政策和市场动态信息，并对此的利用和执行给予足够的支持和协助；

7、负责渠道内有关信息的收集、整理和反馈，并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时负全责；

8、协助和监督渠道商做好库存管理，保证产品库存的合理和安全。

职位背景、现状、前景编辑全文编辑本段

渠道分销经理作为一个新兴的职业，具有很广阔的前景。随着经济的发展，各行业的腾飞，这方面的需求越来越大。合格的渠道分销经理可以在各种类型的行业发展，尤其是零售业。

职位薪酬编辑全文编辑本段

渠道分销经理年薪在8-15万元。

职位要求编辑全文编辑本段

1大专及以上毕业；

2、熟悉或具备出版销售行业经验；

3、有5年以上外企消费品行业的销售管理经验；

4、具备业务谈判技巧沟通能力/人际关系。

相关专业编辑全文编辑本段

出版销售行业；消费品行业；销售管理经验； 谈判技巧沟通能力/人际关系

职位贴士编辑全文编辑本段

合格的渠道分销经理可以在各种类型的行业发展，尤其是零售业。推荐：家乐福、沃尔玛、易初莲花等著名连锁机构。

第4篇：渠道分销经理工作的主要职责

渠道分销经理工作的主要职责

渠道分销经理负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售。下面是小编为您精心整理的渠道分销经理工作的主要职责。

渠道分销经理工作的主要职责1

职责：

1、负责市场渠道的开拓和管理维护，制定渠道策划、渠道开发等发展规格，并组织实施、制定项目年度、季度、月度渠道营销计划并且组织实施执行;

2、跟进各项渠道外部合作的进程和质量，完成营销节点所需要各种渠道活动的落实和实施、根据公司下达的任务指标，进行指标分解，有效达成业绩指标;

3、全面拓宽渠道确保销售业绩的达成，对大客户的建立、维护、谈判、统筹管控项目渠道团队与外部渠道资源;

4、负责渠道客户问题的收集、反馈、解决，支持和维系渠道关系，定期与各渠道机构组织不同的市场活动，以推广公司品牌及寻到潜在的目标客户;

5、按要求完成渠道费用立项、验收工作、渠道各类台账填写及完善，负责组织收集相关行业政策，分析市场发展趋。

任职资格：

1、***优先，大专及以上学历，5年及以上房地产渠道经验，3年以上渠道管理经验，业绩突出;

2、具备较强沟通表达能力，正直、责任心强、应变能力强，端正大方，性格阳光;

3、具有独立开展行销、电销、竞品拦截、大客户拓展谈判、活动策划、组织能力，勇于接受工作挑战，能够承担业绩目标压力;

4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;

6、具有全国50强公司或知名代理机构渠道管理经验者优先。

渠道分销经理工作的主要职责2

职责：

1、渠道开拓：开拓软件代理伙伴、系统集成商、运营商等渠道伙伴，完成年度渠道个人销售指标。

2、渠道规划：渠道市场分析、市场评估以及渠道金字塔建设规划;根据规划、布局、独立发展渠道成员。

3、渠道建设：渠道合作信息收集、渠道合作资格评估、合作协议谈判及签订、合作伙伴业务规划、合作伙伴培训、销售项目支持。

4、渠道市场：样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传。

5、向伙伴传递致远营销与服务价值。

任职要求：

1、3年以上软件类产品渠道销售经验。

2、有一定IT或软件行业代理商及系统集成商客户资源。

3、较强的沟通协调能力、具备商务谈判经验。

4、积极主动，喜欢具有挑战性工作，对工作有信心和激情。

渠道分销经理工作的主要职责3

职责：

1、协助渠道伙伴推进电子商务转型，建立良好的市场、政府、协会合作资源和关系;

2、引导和支持伙伴经营计划制定及执行;金蝶产品销售业务，并树立重要行业样板客户;

3、积极开展网格内招募布局，为渠道伙伴提供人才支持;

4、积极组织和开展市场活动及培训，提升自身及合作伙伴营销和实施交付能力，帮助伙伴达成业绩目标。

岗位要求：

1、本科毕业，计算机、会计专业、电子商务、市场营销等相关专业，有激情有创意的在在校生或1-2年工作经验(实习或工作);

2、工作责任心及主动性强，勤奋、认真，具备团队沟通精神，有较好的沟通、理解和学习能力，富于激情及创造性;

3、对软件渠道管理、直销、电商及云产品领域有强烈意愿，并愿意长期发展;

4、具备较强的应变协调能力，能独立处理紧急问题，并善于处理客户关系;

渠道分销经理工作的主要职责4

职责：

1、按照公司发展目标，负责分销渠道开展和执行，提出可行性方案;

2、负责分销渠道管理，制订和完善相关制度和工作流程;

3、优化销售组织结构，建立相关运作系统，组织销售人员工作交流，培养队伍的工作能力，提升销售能力;

5、利用公司内、外部资源来完成个人UPS、精密空调销售目标，定期拜访客户，建立长期良好的客户关系;

6、完成上级布置的任务。

任职要求：

1.自动化、机械电子，市场营销、计算机等相关专业背景，大专及以上学历;

2.有从事UPS电源、机房精密空调销售经验者优先;有渠道分销经验者优先;

3.经培训后能独立完成UPS、机房精密空调产品市场推广与开发;

4.具备客户沟通和商务处理能力，具有良好的团队协作精神;

5.熟练使用office软件，熟悉招投标流程会制造标书;

渠道分销经理工作的主要职责5

职责：

1、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开;

2、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;

3、支持和维系渠道关系，发展二级分销商，深化渠道;

4、协助渠道操控小型项目;

5、完成上级交给的其它事务性工作。

任职要求：

1、本科及以上学历，计算机、电子等理工类专业;

2、具有较好的市场营销知识，较强的市场开拓能力，掌握市场策划、谈判技巧、销售等业务运作流程并能熟练应用;

3、有2年以上IT相关行业渠道拓展工作经验，具备较强的压力承受能力，熟悉安防监控行业优先。 渠道分销经理工作的主要职责

第5篇：渠道经理岗位职责

渠道经理岗位职责

一、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。

二、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。

三、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。

四、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善，各类台帐的建立健全。

五、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。

六、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。

七、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发、各类机制票据的配发、码号资源的分配、返单等工作。

八、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。

九、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。

十、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。

十一、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性，防止代理渠道套取代理佣金。

十二、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。

十三、做好渠道网点资金上划和终端卡类等资产的管理，避免发生资金风险。

十四、负责按要求落实渠道经理日志工作，有计划地开展渠道的各项工作，并定期进行总结和提高。

渠道经理经理岗位职责（共17篇）

渠道置业经理岗位职责

证券公司渠道经理岗位职责

外汇渠道经理岗位职责

渠道营销经理岗位职责