车行岗位职责（共3篇）

第1篇：车行岗位职责

车行岗位职责

朔州捷程汽车贸易有限公司

工作岗位职责(讨论稿)二零一二年十二月

总经理岗位职责03 副总经理岗位职责04 人事行政经理岗位职责05 人事专员岗位职责06 行政专员岗位职责07 销售部经理岗位职责08 大客户专员岗位职责09 展场管理岗位职责10 销售顾问岗位职责11 服务站长（经理）岗位职责12 维修主管岗位职责13 三包鉴定员岗位职责14 配件经理岗位职责15 配件仓库管理员岗位职责16 维修工岗位职责17 财务经理岗位职责18 主管会计岗位职责19 出纳岗位职责20 收银员岗位职责21 市场经理岗位职责22 市场专员岗位职责23 信息员岗位职责24 1、全面负责公司的日常经营、管理工作。

2、负责调研与分析市场和行业现状，结团战略规划制定中、长期发展战略规划，组织实施公司年度经营计划和发展规划。

3、负责组织制定年度预算及年度工作计划，并有效的分解成月工 作计划，通过检查、调控、监督和考核等过程管理，保障各项 计划及指标的完成。

4、负责完善4s店各项管理，健全岗位职责目标，持续改进各项 业务流程，对经营过程实施有效地监督、指导、考核、并保证 企业可持续发展。

5、负责公司公共关系、厂家关系的沟通，网点经销商的开发、支 持；组织经济协议的洽谈和经济合同的签订。

6、负责市场信息、宣传推广、客户拓展和服务联络等工作，组织 市场调研工作，挖掘市场潜力，扩大市场份额。

7、负责推动各项管理规章制度的建设和完善，量化管理流程，严 格推行品牌总公司的管理体制。

8、负责协调、激励所属部门的工作，坚持6s管理，并严格进行 量化考核。

9、负责对所属员工支持鼓励、培训、考核、打造团结高效优质和 谐团队。

1、协助总经理的工作，并在总经理领导下，负责公司的日常事务管理，做好销售店的整体运营；

2、全面负责销售店的销售工作。对市场和行业现状、发展趋势的调研与分析，结合本公司实际情况制定年度销售发展规划。

3、拟订公司内部管理机构设置方案；

4、领导公司内部团队建设，内部管理机制的完善；

5、协助总经理进行公司经营管理和发展方向的调研，并为上级决策提供建议性的意见； 6、负责监督各项业务运作和公司各项流程制度的建设

7、负责公司人才培养和团队建设工作，不断提高员工素质，打造一支具有团队精神、爱岗敬业、值得客户信任的员工队伍

8、完成总经理交办的其他事务。 人事行政经理岗位职责

1、负责组织公司工作、规定、报告、总结及决议等文件的成文工 作，组织制定公司规章制度，发布有关事项的通告、通知等。2、负责公司企业文化的规划及宣传工作。

3、负责公司运行过程中的法律相关事务及文书档案的管理和保密 工作。

4、负责公司各项证照的审核、年检工作。

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车行岗位职责

5、负责对公司固定资产、办公设备的管理工作。

6、负责公司各项规章制度的组织学习和落实、检查工作。 7、负责管理公司的后勤服务保障工作。

8、负责公司组织架构、人力资源规划、开发工作。 9、负责人力资源招募、员工培训工作。

10、负责公司人力资源绩效考核、激励制度及职业发展规划工作。 11、负责公司员工关系及薪酬福利管理工作。

12、提升公司员工凝聚力及忠诚度，坚决杜绝上班聚众聊天、杜绝

任何场地、任何时间发表对公司发展、团结不利的言论；一经发现即上报总经理并有权对相关责任人提出惩罚建议（含辞退）；

13、完成领导交办的其他任务。篇2：汽车4s店各岗位职责 总经理岗位职责

1、全面负责公司的日常经营、管理工作。

2、负责调研与分析市场和行业现状，结团战略规划制定中、长期发展战略规划，组织实施公司年度经营计划和发展规划。

3、负责组织制定年度预算及年度工作计划，并有效的分解成月工

作计划，通过检查、调控、监督和考核等过程管理，保障各项计划及指标的完成。4、负责完善4s店各项管理，健全岗位职责目标，持续改进各项

业务流程，对经营过程实施有效地监督、指导、考核、并保证企业可持续发展。5、负责公司公共关系、厂家关系的沟通，网点经销商的开发、支 持；组织经济协议的洽谈和经济合同的签订。

6、负责市场信息、宣传推广、客户拓展和服务联络等工作，组织 市场调研工作，挖掘市场潜力，扩大市场份额。

7、负责推动各项管理规章制度的建设和完善，量化管理流程，严 格推行品牌总公司的管理体制。

8、负责协调、激励所属部门的工作，坚持6s管理，并严格进行 量化考核。

9、负责对所属员工支持鼓励、培训、考核、打造团结高效优质和 谐团队。

人事行政经理岗位职责

1、负责组织公司工作、规定、报告、总结及决议等文件的成文工 作，组织制定公司规章制度，发布有关事项的通告、通知等。2、负责公司企业文化的规划及宣传工作。

3、负责公司运行过程中的法律相关事务及文书档案的管理和保密 工作。

4、负责公司各项证照的审核、年检工作。

5、负责对公司固定资产、办公设备的管理工作。

6、负责公司各项规章制度的组织学习和落实、检查工作。 7、负责管理公司的后勤服务保障工作。

8、负责公司组织架构、人力资源规划、开发工作。 9、负责人力资源招募、员工培训工作。

10、负责公司人力资源绩效考核、激励制度及职业发展规划工作。 11、负责公司员工关系及薪酬福利管理工作。12、完成领导交办的其他任务。人事专员岗位职责

1、负责协助人事行政经理完成公司组织架构、制定并落实公司人 力资源规划工作。

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车行岗位职责

2、负责公司招聘、培训、员工入职、转正、离职等工作的综合管 理；

3、负责公司员工薪酬、福利、社会保险等工作的综合管理； 4、负责做好员工考勤、奖惩管理。并调查各部门对考勤、奖惩的 执行情况；

5、负责公司人事档案、劳动合同的管理工作； 6、负责每月各项人事报表的处理工作。7、完成领导交办的其他任务。行政专员岗位职责

1、负责协助人事行政经理完善、落实公司的各项规章制度、并监 督执行情况。

2、负责公司各项工作、规定、报告、总结、会议等文件的成文工 作。

3、负责公司各项文件的接收和发放工作。

4、负责协助人事行政经理对公司固定资产、办公用品的管理工作。 5、协助人事行政经理管理公司后勤服务保障工作。6、负责公司各项证照的审核、年审工作。7、完成领导交办的其他任务。销售经理岗位职责

1、根据公司下达的销售目标制定相应的工作计划、并组织实施、监督完成。

2、负责研读并领会厂家下发的商务政策，并对厂家要求的各项工 作负责组织监督实施完成。

3、负责月初制定每月销售任务及工作目标、计划报总经理处。 4、负责制定和落实针对销售顾问的培训计划，并对其进行考核。5、负责对销售顾问每日的工作进行监督、抽查，督促销售顾问严 格按销售流程、业务流程执行。

6、负责对销售及市场信息的整理和分析。

7、负责对市场的情况进行判断和预测，掌握市场的动态情况。 8、负责对销售部所有人员的组织、管理和考核工作。

9、负责督促信息部定期向厂家上报报表。掌握车辆动态的销售状 况。

10、完成领导交办的其他任务。篇3：汽车4s店各岗位职责 岗位职责

一、服务经理岗位职责

1、负责售后服务部工作的整体运作，确保用户满意。 2、制定策略，实现公司所制定的业绩目标。

3、负责掌握售后服务部业绩指标的完成情况，并对其进行监控和督促。 4、负责建立所辖区域售后服务管理体系，完善各项工作管理流程和程序。5、领导和激励下属员工，使所有员工的思维和行动都以客户为中心。6、根据每月实际目标达成情况进行总结、分析，并制定与落实改善计划。7、及时处理并解决客户投诉，针对客户投诉反映的问题制定改善措施。

8、组织并安排维修部人员的日常培训工作，提升车间技术能力及前台人员的业务能力。 9、负责前台、车间及配件部各项日常工作的协调。

10、负责与长安铃木大区服务主管联系、落实好各项工作。 11、完成领导交办的其他任务。二、技术总监岗位职责

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车行岗位职责

1、协助服务经理在售后服务部开展技术管理工作。 2、负责维修车间维修质量工作，并形成质量分析月报。3、负责组织成立内部技术攻关组，对疑难问题进行攻关。4、负责车间人员的各种维修技能的培训。5、负责规范使用专业工具。

6、负责售后服务部维修工具和设备的统一订购，对维修工具和设备进行管理。 7、对直接下属的日常工作进行监督考核。

8、负责制定维修质量、培训、工具、资料等管理制度。 9、完成领导交办的其他任务。三、三包索赔员岗位职责

1、开展新车首次保养的索赔工作，正常维修车辆配件的索赔工作 2、保存好每天的单据，每天整理好单据。

3、在坚持三包原则的基础上维护客户的正当权益，负责对客户的解释工作 4、将索赔件按时返厂，协助财务人员与厂家结算三包费用。5、与厂家的索赔信息和政策进行定期的沟通。

6、熟悉车辆配件名称，懂得三包范围内的所有零件，以及零件三包的时间。 7、对索赔配件上贴好标签，摆放到指定位置。

8、负责填写，打印信息报告，以及申请单填写工作。 9、负责每月保修零配件申请表汇总存档。10、完成领导交办的其他任务。四、服务顾问岗位职责

1、引导、受理用户预约工作。 2、负责预约准备工作的落实。

3、负责维修车辆用户的登记、接待工作。 4、负责客户来店维修时的各部门协调。5、负责用户车辆的故障诊断。6、向车间主管下达维修派工单。7、负责客户委托书的签订。8、积极处理客户抱怨。

9、完成领导交办的其他任务。 五、备件主管岗位职责

1、负责配件订货计划和库位改善，建立合理的备件库存量。 2、负责制定配件的储备上下限定额。3、负责到货配件的入库。

4、负责新车计划、配件知识的培训工作。 5、负责紧急件的订货管理。

5、负责对新老车型、库存限额制定合理的计划。 6、负责提升部门员工专业能力和现场管理能力。7、配合财务部进行每月的盘点工作。8、完成领导交办的其他任务。六、仓库管理员岗位职责

1、负责验收材料及零配件的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作 2、负责保持仓库内部的货品和环境的整洁卫生工作 3、负责仓库日常物资的挑选、复核、及发货工作。

4、负责金库后要建卡、入帐、并做到帐、卡、物实物三结合。 5、完成领导交办的其他任务。七、维修工岗位职责

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车行岗位职责

1、根据前台和车间主任的分配，认真、仔细的完成维修工作。 2、负责在维修过程中对客户车辆采取有效的防护措施。

3、负责按委托书项目进行操作，在维修过程所出现的问题及时向维修主管汇报。 4、对每个维修项目必须自检，合格后转到下个工序，不断提高专业技术，保证维修质量。

五、耐心、周到、热情的解答客户相关疑问，提高服务质量。 6、仔细、妥善地使用和保管工具设备及资料。

7、负责维修后的整理工作，做到油、水、物“三不落地”，保持车间整洁、有序及开展 6s 的具体实施。

8、完成领导交办的其他工作。 八、财务经理岗位职责

1、坚持原则忠于职守自觉维护公司的权益，认真贯彻执行财经纪律和公司的各项规定。 2、负责设计公司适当的帐务处理办法使其既符合会计制度规定又满足税收法规的要求。3、细化会计核算办法，使核算结果既能满足公司外部的需要，又能最大限度地满足公司内管理的要求。

4、负责记帐凭证、会计报表的复核工作，并在每月初对公司的各种明细帐薄进行例行检查和必要的实物抽查，以保证帐帐、帐表、帐实的准确衔接。

5、监督并协助会计人员完成凭证汇总，帐薄登记，报表编制及纳税申报工作。 6、负责各项业务付款及费用报销的审核工作； 7、负责与厂家对接财务方面的相关工作。

8、每月末对公司经营情况做出财务分析，并上报有关领导。 9、负责财务部日常管理，协调本部门和公司其他部门的工作关系。

10、负责税务检查和审计的接待工作。

11、编制公司年度决算报告和财务预算报告。

12、负责组织部门工作例会及部门员工的培训工作。 13、完成上级领导临时交办的其他工作。九、主办会计岗位职责

1、配合财务经理管理公司的日常工作，直接对财务经理负责。

2、负责凭证的录入，总账及明细的账务处理，编制月报、季报，年度报表；提供管理 所需要的其他报表及资料。

3、负责财务软件凭证及个科目的审核。 4、负责资金的盘点工作。

5、负责进项税票的登记、认证；申报纳税工作。

6、负责固定资产，低值易耗品、配件的登记和盘底昂工作；负责整车的监盘工作。7、负责折让的审核及采购与销售折让的统计和对接，负责厂商三包核对与经销商三包 的统计对接。

8、负责往来账款的核对。

9、负责发票和财务印章的保管。 10、负责整理和保管会计档案。11、负责出纳的培训工作。12、完成领导交办的其他任务。十、出纳岗位职责

1、负责审核收款和付款凭证，审核配件入库单，出库单和维修单并与配件系统行进核 对、及时反映价格的变动情况；审核维修收入日报表。

2、及时登记现金和银行存款日记账、日清月结、账实相符；按月编制银行存款余额调 节表。

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车行岗位职责

3、及时传递原始凭证，编制现金和银行存款收支清单。 4、及时规范处理银行存兑汇票。

5、统计兵财融资额度，融资车辆，保管和登记融资车辆合格证，及时还款、及时反映 融资车辆到期情况。

6、保管合格证，负责整车的盘点工作。 7、负责整车和维修发票的开票工作。8、负责收银员的培训巩工作。9、配合主办会计工作。

10、完成领导交办的其他工作 十一、收银员岗位职责 1、做好收费结算工作

2、领取、使用、管理和归还收银备用金。 3、制作、打印、核对收银相关凭证。4、汇总收据、发票，编制相关报表。

5、根据收款凭证登记现金和银行日记账，并将凭证送至会计。 6、妥善保管收银备用金。7、完成领导交办的其他任务。

薪酬制度篇4：汽车4s店各岗位职责(1)销售经理岗位职责

1、根据公司下达的销售目标制定相应的工作计划、并组织实施、监督完成。

2、负责研读并领会厂家下发的商务政策，并对厂家要求的各项工作负责组织监督实施完成。

3、负责监管和主管培训副经理，落实并对副经理进行监督考核。 4、负责对销售及市场信息的整理和分析。

5、负责对市场的情况进行判断和预测，掌握市场的动态情况。 6、负责对销售部所有车辆定价、订车并审核订单。7、完成公司领导交办的其他工作任务。

桓仁丰赢机动车检测有限公司 2014年5月 展厅经理岗位职责

1、协助销售副经理制定每月的销售计划，并组织实施、督促完成。

2、负责展厅的日常管理、包括销售人员的日常行为规范、接待礼仪、展厅的卫生安排、展厅人力和物力资源的合理安排。

3、负责协助销售副经理制定培训计划 。

4、对销售顾问每日接待工作进行监督、抽查（如客户登记表、客户回访等），督促销售人员严格按销售流程、业务流程执行。

5、负责协助销售副经理组织安排员工参与市场活动，贯彻实施活动并对活动进行跟进，及时进行活动信息反馈。

6、负责领导销售顾问完成销售经理下达的展厅销售目标，做好展厅内的销售工作； 7、负责规范销售团队行为，监督销售团队遵从公司服务准则和日常行为标准，提升团队凝聚力；

8、负责跟踪和控制销售计划完成进度，进行销售现场管理，对销售顾问工作进行监督和指导；

9、负责协助解决客户投诉。 10、完成领导交办的其他任务。重要物品管理制度

1、车辆到店验车后钥匙交给保管员。

2、购车发票、合格证等重要物品要做好登记、留存电子档，入库、出库要做好登记。

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车行岗位职责

3、办公用品及日常用品领取时，需以旧换新。 4、快件指定接收员为保管员（赵洋洋）。销售顾问岗位职责

1、认真贯彻公司的销售政策，在展厅经理的领导下，组织开展整车销售业务。

2、负责收集整理（1.销售合同2.客户信息3.购车发票4.合格证5.验车单）复印件、扫描件，资料齐全后需及时交给内勤员归档。

3、严格执行公司各项规章制度（考勤、卫生、整车、钥匙出入库、精品出库、按揭办理、保险）严格按销售及接待流程、销售流程工作。

4、负责销售统计及信息反馈。确保数据的准确性、及时性（客户信息、到店流量、潜客分析、潜客跟进、订单及成交订单）。

5、对客户满意度负责，端正工作态度和服务态度，提高销售能力和销售质量,处理好相关投诉。

6、积极参加各项培训，提高自身的专业技能和综合素养。

7、配合公司开展的外展、外拓工作，并配合展厅经理开好晨会，夕会，周会，月会工作。

8、完成领导交办的其他工作任务。 市场经理岗位职责

1、协助销售副经理、展厅经理制定产品不同时期的广告营销、服务营销策略。 3、及时收集竞品信息，加以整理与分类，并制作调研报告及时反馈给销售部。4、负责市场促销活动的策划、组织及实施工作。

5、及时对广告活动的效果进行评估及总结，分析广告实施的有效性，对比投入产出。 6、负责公司与各4s店的市场活动对接工作。7、负责各种物料的制作管理及展厅的布置工作。

8、完成领导交办的其他工作任务。篇5：汽车贸易有限公司各岗位职责 汽车贸易有限公司各岗位职责 一、总经理

职位名称 总经理

直接下级:副总经理、销售总监、服务总监、销售经理、售后经理、市场经理、客服经理、行政经理、财务经理、销贷经理、精品经理

工作内容: 1、落实国家及行业的各项法律、法规，制定、落实企业方针、政策，并贯彻乘用车营销公司的各项政策；

2、直接领导各部门的工作，负责制定公司经营方针政策和经营计划，并监督实施； 3、负责公司内文件的审批；

4、负责定期对公司的经营状况、管理、服务质量等进行评审； 5、负责公司所需资源的配备； 6、负责处理重大事情决策权；

7、有投资决策权、经营权、人事任免权、现金使用审批权。 二、副总经理

职位名称 副总经理

直接下级:销售总监、服务总监、销售经理、售后经理、市场经理、行政经理、客服经理、销贷经理、精品经理

工作内容: 1、协助总经理的工作，并在总经理领导下，负责公司的日常事务管理，做好销售店的整体运营；

2、全面负责销售店的销售工作。对市场和行业现状、发展趋势的调研与分析，结合本公司实际情况制定年度销售发展规划。

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车行岗位职责

3、拟订公司内部管理机构设置方案；

4、领导公司内部团队建设，内部管理机制的完善；

5、协助总经理进行公司经营管理和发展方向的调研，并为上级决策提供建议性的意见； 6、负责监督各项业务运作和公司各项流程制度的建设

7、负责公司人才培养和团队建设工作，不断提高员工素质，打造一支具有团队精神、爱岗敬业、值得客户信任的员工队伍

8、完成总经理交办的其他事务。 三、行政部 3.1行政经理 职位名称 工作内容: 1、完成总经理临时交办的各项工作任务。

2、组织制定行政管理规章制度及督促、检查制度的贯彻执行； 3、组织、协调公司年会、员工活动、及各类会议； 4、组织好来客接待和相关的外联工作； 5、协调公司内部行政人事等工作； 6、制定和完善人力资源管理制度；

7、公司员工日常行为规范、办公纪律的督导，以及日常办公用品、办公设备、固定资产的管理；

8、安全、消防、卫生、车辆、办公设施、环境和后勤管理； 9、行政部各项工作的跟进。3.2行政助理 职位名称 工作内容: 1、管理公司的考勤，招聘及组织、安排应聘人员的面试等工作； 2、核算每月人员工资。3、及时缴纳员工保险；

4、进行内务、安全管理，为其他部门提供及时有效的行政服务； 5、会务安排：做好会前准备，为其他部门提供及时有效的行政服务； 6、负责公司行政、采购事务管理； 7、公司试乘试驾车及油卡的管理，8、负责公司各部门办公用品的领用和分发工作；

9、做好材料收集、员工档案管理、公文制定、文件收发等工作； 四、销售部 4.1销售总监 职位名称 工作内容: 1、贯彻落实朋乐企业文化精神。培养销售部人员的业务能力和团队 协作精神，提 销售总监 所属部门 销售部 直属上级 副总经理 直属下级：销售经理、二网经理、大客户经理 行政助理 所属部门 行政部 直属上级 行政经理 行政经理 所属部门 行政部 直属上级 总经理 直接下级:行政助理

高销售人员的综合素质。

2、企业营销业务的具体运作与方法。

3、制订本部门年度、季度、月份、周、天销售目标和计划，并具体落实实施。 4、排除业务上的困难，迅速、切实的处理业务工作，完成目标任务。

5、经常调查分析汽车市场走势及周边市场情况，采取相应的营销策略和方法。 6、严格执行公司规定的价格政策，直接监督检查销售部的营销工作。

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车行岗位职责

7、规范管理下属人员正确执行公司各项规章制度，并公平公正的对其进行业务考核。 8、裁决部门内部在销售工作中的业务、人事争议。9、与品牌的营销部门建立顺畅的业务、通讯联系。10、主持召开周会 月会。

11、每月底对直接下级考核进行汇总分析，次月3日前报副总经理。 12、督促销售顾问做好展车的卫生保洁工作。13、完成上级领导授权和交办的其他工作任务。

14、根据销售情况，及时补充，以保证展厅的布局合理。 15、负责大厅的攻坚布局和优化，体现本公司的文化气息。

16、督促销售顾问对来店客户的接待工作，并协助销售顾问完成来店接待工作。 17、负责监督展厅背景音乐的不间断播放并按音响播放规定操作。

18、组织制定部门和岗位绩效目标和纯利的考核方案；根据公司的发展需要，建立员工自我激励系统；

19、负责销售部预算开支的合理支配

20、负责销售部所掌握企业信息完整、私密和安全。

21、努力完成总经理和副总经理下达的工作、任务并及时复命。 4.2销售经理 职位名称 工作内容: 1、贯彻落实朋乐企业文化精神。培养销售顾问的业务能力和团队协作精神，提高销售顾问的综合素质。

2、企业营销业务的具体运作与方法。

3、制订本部门年度、季度、月份、周、天销售目标和计划，并具体落实实施。 4、排除业务上的困难，迅速、切实的处理业务工作，完成目标任务。

5、经常调查分析汽车市场走势及周边市场情况，采取相应的营销策 略和方法。6、严格执行公司规定的价格政策，直接监督检查销售顾问的营销工作。

7、规范管理下属人员正确执行公司各项规章制度，并公平公正的对其进行业务考核。 8、裁决部门内部在销售工作中的业务、人事争议。销售经理 所属部门 销售部 直属上级 销售总监 直属下级：销售顾问、销售内勤

9、与品牌的营销部门建立顺畅的业务、通讯联系。 10、主持召开会晨会、夕会。

11、每月底对直接下级考核进行汇总分析 12、督促销售顾问做好展车的卫生保洁工作。

13、完成上级领导授权和交办的其他工作任务并及时复命。 14、根据销售情况，及时补充，以保证展厅的布局合理。15、负责大厅的攻坚布局和优化，体现本公司的文化气息。

16、督促销售顾问对来店客户的接待工作，并协助销售顾问完成来店接待工作。 17、负责监督展厅背景音乐的不间断播放并按音响播放规定操作。18.负责销售部所掌握企业信息完整、私密和安全。4.3销售顾问 职位名称 工作内容: 1获得并保持产品知识。

2能够说明所有车型的特性和益处。

3有能力销售各种不同车型、车身风格和发动机的车辆。4了解竞争对手的特色、长处和不足。

5有效的利用演示驾驶，以突出产品的特性。

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车行岗位职责

6了解库存情况，包括现有库存和订购中的。7达到和超越客户满意标准。

8理解和宣传品牌，为部门盈利做贡献。9遵守经销商的相关政策掌握销售话术。10实现最大化的车辆销售。

11每周、月度、年度基础制定、实施、检查目标和结果。12了解使用经销商业务程序，以及展厅工作的步骤。13参加并积极参与销售会议。

14积极参加各项培训，努力提高自身业务素质，对所有经营的品牌要了如指掌。15对售后服务内容及相关业务要有基本了解。

16有责任心，积极参与公司各项广告促销活动与公益活动，并确保促销宣传物品的充分利用。

17努力解决客户的投诉如不能处理，及时汇报上级领导，并遵从管理人员的决定。18及时有效的与各部门其他成员合作，掌握基本的财务常识，确保销售过程的顺利进行。19每天按时上下班。不得迟到、早退和旷工。

20每天晨会结束后，须认真打扫责任区内的卫生。

21听从管理、服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，不做有损公司信誉和利益的 销售顾问 所属部门 销售部 直属上级 销售经理

事情。

22建立并认真填好三表两卡

23在工作时间内，一律着工作装佩戴工作牌，保持良好的形象，在参加各种重要会议、车展及各种重要活动时必须保持公司着装标准。

24接待客户时态度要热情大方，认真、专业的向客户介绍产品和公提供的各项产品及服务。

25完成上级领导交给的其他工作并及时复命。4.4二网经理 职位名称 工作内容: 根据销售部经理下达的任务和二级网络相关政策，制订和落实二网拓展计划 2.负责收集二网销售信息，建立二网档案

3.负责对二网及直营店进行分级、分类，负责二网、直营店关系的日常维系 4.负责组织、实施二网成员的培训与辅导

5.负责收集二网竞品价格、让利、促销政策信息 6.负责将二网信息及时收集、反馈至销售部经理 7.负责完成公司要求上报的二网信息。8.服从销售经理管理。

9.负责市场调研和需求分析；

10.负责年度销售的预测，目标的制定及分解； 11.确定销售部门目标体系和销售配额； 12.制定销售计划和销售预算； 13.负责销售渠道和客户的管理； 14.组建销售队伍，培训销售人员； 15.评估销售业绩，建设销售团队。

16.调配库存比例，积极处理超期库存。

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第2篇：车行渠道专员岗位职责范本

岗位说明书系列

编号：FS-ZD-04017

车行渠道专员岗位职责

Duties of Vehicle Channel Specialist

说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

渠道专员

岗位职责

3、负责维护开发二手车行车商渠道，开发新车商渠道，维护客户关系;

4、推广工行二手车消费金融产品/购车按揭贷款(二手车消费贷款);

3、完成部门分配的月度业绩指标，定时向部门负责人汇报业务情况，及时反馈客户意见;

4、根据一线市场的反馈情况，向公司提出业务合作或流程等方面的优化意见。

岗位要求

1、高中及以上学历，有消费贷款、汽车销售、汽车金融等方面工作经历者优先;

第1页 / 共2页 岗位说明书系列

编号：FS-ZD-04017

2、具有良好的沟通、人际交往及市场开拓能力;

请输入您的公司名字

Fonshion Design Co., Ltd

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第3篇：兵车行 教案

兵车行 教案

一、导入新课

“暮投石壕村，有吏夜捉人”，这是杜甫在安史之乱后写的《石壕吏》中的诗句。杜甫一生写过不少以战争为题材的诗。今天这节课，我们一起来学习他为人民呼喊的杰作《兵车行》。

二、回顾作者

我们先一起来回顾一下作者。杜甫，字子美，生于河南巩县，唐代伟大的现实主义诗人，与李白并称“李杜”，曾居住在长安城难少陵以西，自称少陵野老，世称杜少陵；因任检校工部员外郎，后世称为杜工部。有《杜少陵集》。后世称其人“诗圣”，称其诗“诗史”。诗歌风格沉郁顿挫。终其一生分四个时期：

（1）读书游历时期：35岁以前，代表作《望岳》，创作的准备期

（2）困守长安时期：35-44岁，代表作《兵车行》、《丽人行》、《自京赴奉先县咏怀五百字》（3）陷贼与为官时期：45-48岁，代表作《月夜》、《春望》、“三吏”、“三别”等，创作的现实主义高峰期

（4）漂泊西南时期：49岁以后，代表作《登高》、《蜀相》、《春夜喜雨》、《茅屋为秋风所破歌》

三、课件展示学习目标

1、分析文章的思想内容

2、赏析文章的艺术特色

四、课件展示写作背景

唐玄宗天宝年间，朝廷对边疆少数民族频繁发动战争，不仅给边疆少数民族带来沉重灾难，也给广大中原地区的人民带来不幸。朝廷打了败仗，就大举征兵。百姓没有肯应征的，朝廷就到处抓兵，类似现在电影里的抓壮丁。于是就出现了百姓生死离别的情景。本文记叙的就是作者途中的所见所闻。

五、赏析课文

歌行体的诗歌长于叙事，本文主要记叙了亲人送别征夫和征夫对诗人的倾诉。

1、学生自读第一部分，用自己的语言描绘送别场景。 车马声：兵车隆隆，战马嘶鸣，诉诸听觉

弓箭在腰：从视觉角度，说明队伍整装待发，就要被押送前线。

“爷娘妻子走相送”，他们送的是什么人？青壮年劳力，家里的顶梁柱。一个家庭支柱、主要劳动力被抓走了，剩下来的都是些老弱妇幼，对一个家庭来说不异于塌天大祸，所以都扶老携幼，奔走相送。我们可以想象征夫的爷娘妻孩乱纷纷地在队伍中呼喊寻找自己亲人的情景。类似电视剧《情深深雨蒙蒙》日寇进攻闸北，百姓纷纷逃难，陆振华和何书桓去接依萍母女的情形。

“走”字用的形象（诗歌鉴赏注意动词、形容词、数词、副词），亲人被突然抓兵，又被急促押送前线，所以家人们追奔呼号，去做那一刹那的生死离别，寄寓了诗人浓厚的感情。

多少人被抓兵，多少人追赶送别，诗人没有明说，一句“尘埃不见咸阳桥”就形象地概括了。车马扬起的尘土，遮天蔽日，连咸阳西北横跨渭水的大桥都遮没了，不难想象当时的人有多少。不仅出征的人多，送行的人也多。

送行时“牵衣顿足拦道哭”，这一句动词用得好，连用四个动作。大家想想，这些动作是谁发出的？“牵”是小孩，孩子不懂事，牵着即将离开的父亲的衣服，哭叫着舍不得分开。父母妻子不忍心亲人离开，但又不得不让亲人离开，又怕亲人一旦离开就成永别。一连串的动作最后落到一个“哭”上，勾勒了一幅撕心裂肺的送别画面，把送行者那种眷恋、悲怆、愤恨、绝望、无奈的动作神态刻画得细腻入

1 微。

千万人的哭声直冲云天，震耳欲聋。尘土飞扬、哭声震天都说明受害家庭多，这真是一个社会悲剧。（学生背诵这一部分）

2、在诗人笔下，车轮滚滚，战马嘶鸣，尘土飞扬，哭声冲天、妻离子散的人间悲剧令人触目惊心。 那这出人间悲剧的制造者是谁？——最高统治者，皇上。作者通过行人之口说出“行人但云点行频”，这句话一针见血地点出了造成百姓妻离子散的社会根源。证据何在？学生读第二部分。

“边庭流血成海水，武皇开边意未已”。“武皇”是汉武帝吗？暗喻唐明皇，即唐玄宗。以汉喻唐，是唐代诗人惯用的手法。如白居易《长恨歌》写的是唐明皇和杨贵妃的事，却以“汉皇重色思倾国”做开头。杜甫在这里虽用暗喻，但矛头直接指向最高统治者，他就不怕脑袋搬家吗？如果是他的好兄弟李白看到这种不平之事，他会高喊“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”，老子我不干了，用辞职跳槽来发泄不满。而诗圣不怕杀头为百姓说话这一点，有点类似现在敢于揭露事实真相的《焦点访谈》节目。

下面我们就跟随杜甫用事实来揭露统治者的罪恶。

“或从十五北防河，便至四十西营田”，数词用得好。“十五”、“四十”说明服役时间长。“去时里正与裹头”，古代新兵入伍须装束整齐，用头巾裹头，象征行成人之礼，而古代男子20岁行冠礼才表示成人自立。15岁还未成年，这是出征前提前行成人之礼。我们现在服兵役一般几年？三四年。退役后说不定还要安排工作，比如保安、门卫。而征夫们“归来头白还戍边”，“还”，副词用得好，人过四十，头发渐白，刚从前线回来，不料又被派去戍边。这两句还是说征夫无限期地超期服役。天宝年间，明皇昏庸，战事不断，士兵一批批被押赴前线送死，尚未成年的孩子和头发班白的老人都被征发服役，统治者真是穷兵黩武，劳民——伤财。

伤财具体体现在哪里？诗人用“君不闻”三字领起，以谈话的口气提醒读者，把视线从流血成海的边庭转移到广阔的内地，诗中“汉家”也影射唐朝。“汉家山东二百州，千村万落生荆杞，纵有健妇把犁锄，禾生陇亩无东西。”可以想象，连年征战，男丁都上战场了，没有劳动力，千村万落人烟稀少，土地荒芜，生产凋敝。

“况复秦兵耐苦战，被驱不异犬与鸡”，士兵称自己为犬与鸡，在哪种情况下，人会把自己不当人看？重压之下。臧克家的诗《老马》写的就是重压下的农民就是一匹忍辱负重敢怒而不敢言的老马。从“长者虽有问”起，诗人又推进一层，“役夫敢伸恨”，暴露出百姓长期受到统治者的精神桎梏，敢怒而不敢言，之后又终于说出来。

“且如今年冬，未休关西卒”，关西卒未休，大量的壮丁被征发，正是由于上文“武皇开边意未已”造成的。

“县官急索租，租税从何出”，照应着前面的“千村万落生荆杞……禾生陇亩无东西”。所以这首诗在艺术上的一个特色就是前后照应。

这四句话，通过当事人的口述，从抓兵和逼租两个方面。揭露了统治者的穷兵黩武给百姓带来了双重灾难。

诗圣把自己的不满、愤恨倾泻在高高在上的皇帝身上，是最恰当不过的。玄宗不顾人们死活，一心只想满足自己扩张领土的愿望，正因此，才有前面妻离子散、哭声震天的悲惨场面。诗人高适有两句诗“战士军前半死生，美人帐下犹歌舞“，一方寻欢作乐，一方浴血沙场。李约《观祈雨》“桑条无叶土生烟，箫管迎龙水庙前。朱门几处看歌舞，犹恐春阴咽管弦”，一方求雨，一方却担心阴天影响了乐器。杜甫也有名句“朱门酒肉臭，路有冻死骨”。

2 其实，战争的结果比战争本身更可怕：土地荒芜、生产凋敝，疾病、死亡，甚至带给人心灵上的创伤。找出由于战乱，人们心理反常的句子。

“信知生男恶，反是生女好。生女犹得嫁比邻，生男埋没随百草。”封建社会，哪怕现在有些地方，重男轻女的现象还很严重，就是找工作，男同志也比女同志占优势。而诗人却感叹：如今是生男不如生女好，女孩子还能嫁给近邻，男孩子却只能命丧沙场。东汉末年陈琳也有诗“生男慎莫举，生女哺用脯”表现人们的心理与此相同。由于连年战争，导致男子大量死亡，在这一条件下，人们一反常态，而不是重男轻女的观念变了。这样的心理变化也是对统治者穷兵黩武政策的有力控诉。是不是真的生女儿好呢？诗人没有说，也不必说。因为如果都生女儿，就无可嫁之“比邻”；即使“犹可嫁比邻”，那比邻之男何处寻呢？由此可见，生男生女都无法摆脱悲惨的命运。诗人留给读者的思考是深刻的。

诗歌结尾，诗人用“君不见”领起，以谈话的口气描绘了青海古战场的情景。（找同学描绘。）“青海边的古战场上，白骨遍野，阴风惨惨，鬼哭凄凄，这种阴森的情景，令人不寒而栗。“新鬼烦冤旧鬼哭”——互文。白居易《琵琶行》“主人下马客在船”。曹操《蒿里行》“白骨露于野，千里无鸡鸣”。

结尾阴森的鬼哭和开头惊天动地的人哭形成鲜明的对照，这都是皇帝开边未已造成的恶果。人们的思绪从咸阳桥头带到了青海战场，我们可以想象：昨天在青海战场战死的“新鬼”，正是前日咸阳桥头出征的行人；今天咸阳桥头出征的行人，明天又将是青海战场的“新鬼”。

至此，诗人为百姓呼喊的激情得到了充分发挥，唐王朝穷兵黩武的罪恶也被揭露得淋漓尽致。

六、艺术特色

1、寓情于叙事之中

2、叙述中前后照应

3、生动的场景描写：开头的送别场面渲染了极其凄惨的气氛，借此表达人民对无休止的开边战争的怨愤；结尾青海战场的景象，好象是用摄影机拍下的一个全景镜头，用意仍在揭露开边政策的罪恶。

七、结束语

诗圣杜甫的《兵车行》，伴随着隆隆兵车，嘶嘶战马，驶过了十几个世纪，永远定格在历史的画廊上，矛头直指穷兵黩武的最高统治者，这是对历史最透彻的拷问。

八、课堂练习陇西行 陈陶

誓扫匈奴不顾身，五千貂锦丧胡尘。可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人。

（1）这首诗是怎样描写战争的？结合诗句具体说明（2分）

落笔战前和战后，虚化战斗过程。部队精良却“丧胡尘”，战死者达五千之众，足见战斗之激烈和伤亡之惨重。

（2）唐代写战争给人民带来痛苦和灾难的诗歌很多，这首诗“用意工妙”，说你的理解。（2分）诗人没有直接描写战争带来的悲惨景象，也没有渲染家人的悲伤情绪，而是把“河边骨”“春闺梦”联系起来，写闺中妻子不知征人战死，仍然在梦中想见已成白骨的丈夫，使全诗产生震撼人心的悲剧力量。虚实相对，造成强烈的艺术效果。（3）全诗表达了诗人怎样的思想感情？（2分）凝聚了诗人对战死者及其家人的无限同情

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