汽修实习生岗位职责怎样写（共8篇）

第1篇：汽修实习生岗位职责怎样写

汽修实习生岗位职责怎样写

篇1：汽修实习管理手册

黔南州技工学校

汽车技术专业学生毕业实习手册

学制__________

年级__________

班级__________

姓名__________

学号__________

实习时间： 年 月至 年 月

目 录 学

生

毕

业

实

习

管

理

办法....3 实

习

生

守

则...6 实

习

组

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办法.......9 黔南州技工学校学生请销假制度..10 汽修

专

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外

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岗

实

习

计划.......11

实

习

教

学

大纲.....13 汽车维修专业学生毕业实习鉴定表........15 实

习

单

位

综

合鉴

定.........20 黔南州技工学校

学生毕业实习管理办法

学生顶岗实习是技工院校人才培养工作的重要环节。为进一步落实教育部《关于全面提高职业教育教学质量的若干意见》的精神，全面贯彻党的教育方针，以服务为宗旨，以就业为导向，走产学结合发展道路，全面培养高素质技能型专门人才，同时规范我校顶岗实习教学工作，结合我校实际情况，特制定本办法。

第一章总 则

第一条 本办法所称顶岗实习，主要是指我校按照专业培养目标要求和教学计划的安排，组织在校学生到企业等用人单位的生产、服务一线参加的顶岗实践。

第二条 学生参加顶岗实习，由学校安排，同时允许学生自行安排实习单位。学生自行安排实习单位的，须本人提出书面申请，家长签字，并根据学校的相关规定，经过学校同意并办理相关手续后方可离校参加顶岗实习。

第三条 顶岗实习单位要严格遵守国家有关法律法规，为学生实习提供必要的实习条件和安全健康的实习劳动环境。

第四条 本规定适用于学生在实习单位进行顶岗期间的管理。

第二章组织管理

第五条 学生实习的具体安排，由学校分管领导主管，教研室具体负责，各部门共同配合完成。

第六条 学生毕业实习计划、大纲等由教研室拟定，经主管校长批准后执行，对于学校制定的实习计划，实习单位可以根据专业培养目标，结合本单位实际情况作适当调整，实习单位调整的实习计划，学生必须服从。

第七条 进入实习单位学生的人数及名单，由教研室在与实习单位沟通信息及对学生情况进行摸底的基础上提出初步方案，报主管校长批准后执行。名单一旦公布，不再改

动。

第八条 请实习单位把实习管理纳入实习单位分级管理的体系中，按照《规定》要求实施管理。在组织措施上，建议安排一名领导同志分管，明确一个直接管理的职能部门，有一位同志具体负责实习工作，以利于学校与实习单位联络及落实带教措施。

第九条 学校领导、有关职能部门及教研室定期到实习单位，了解学生实习情况，配合实习单位做好实习管理工作。

第三章 学生管理 第十条 学生校外顶岗实习的日常管理工作由黔南州技工学校和实习单位共同承担。黔南州技工学校和实习单位在学生实习期间，要维护学生的合法权益，确保学生在实习期间的人身安全和身心健康。

第十一条 要建立健全学生实习管理制度。学校要加强实习指导教师队伍建设，建立学生实习管理档案，定期巡回检查实习情况，加强实习指导，及时处理实习中出现的有关问题，确保学生实习工作的正常秩序。

第十二条 建立学校、实习单位和学生家长经常性的学生实习信息通报制度。学生到实习单位顶岗实习前，黔南州技工学校、实习单位和学生本人或家长应当签订书面协议，明确各方的责任、权利和义务。第四章 实习考核

第十三条、实习考核和成绩评定

1．考核内容及权重

实习单位的工作鉴定占30%;

带队实习教师巡回指导检查考核和实习报告占30%;

实习考试占40%.2．成绩评定标准

总成绩分为：优异90分及以上，良80--89分，及格60--79分和不及格60分以下四个等级。

3．成绩评定方法：实习单位的工作鉴定由学生实习的单位负责完成，带队实习教师巡回指导检查考核和学生实习报告成绩评定由带队实习老师完成，实习考试成绩由带队实习老师根据学校的部署安排相关考试，进行评分。最后的汇总工作由带队老师完成。

第五章 附 则

第十四条 本办法自二〇一三年五月开始施行。

第十五条 本办法由学校负责解释。

第十六条 各实习单位在本办法试行中有不同意见,请及时与学校联系，以便进一步修改完善。篇2：汽修专业实习报告

河南农业职业学院

毕业实习报告总结

系 专 班 姓 学 号：实习单位：贰仟家新服务有限公司

20XX级实习报告

实习时间：20XX年6月-20XX年6月

姓名：韩宗专业：汽车检测机器维修

学号：111147班级：汽修11-3

实习地点：郑州市花园北路88号贰仟家汽车文化广场

实习单位：贰仟家汽车新服务有限公司

实习单位简介：贰仟家汽车服务股份有限公司始创于1988年，现拥有注册资金4100万元，员工800余名。公司主营业务：一站式汽车服务加盟连锁发展、汽车配件及用品配送、汽车百货超市、综合维修、物流服务等。公司在发展过程中，经历了“汽配专家”、“汽修专家”、“汽车专家”、“物流专家”等阶段。20XX年，公司通过了ISO9001—20XX服务质量认证.20XX年公司被评为“中国中部十大创新品牌”。20XX年，公司被全国工商联汽车摩托车配件用品商会评为“中华一站式汽车服务名优企业”、“20XX年度全国汽摩配用品市场信誉经销商”，被郑州市政府评为“郑州市优秀民营企业”，“贰仟家”被认定为“河南省著名商标”。

实习目的：熟悉汽车维修行业和汽车维修服务市场的状况，为将来的工作打下坚实的基础。通过现场维修实习和公司员工的交流，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证，巩固，深化和充实。培养分析，解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学习，工作打下坚实的基础。

一﹑实习过程

在实习的过程中，我主要学会了汽车的保养和维护，其中汽车的保养占主要部分，在维护的过程中主要有发动机的正常保养和行驶十万公里后的大保，下面我来介绍一下具体内容。

实习内容：

1.汽车维护

清洁汽车外表，检查门窗玻璃，刮水器，室内镜，后视镜，门锁是否齐全有效。检查散热器的水量，曲轴箱的机油量，油箱内的燃油储量是否符合要求。检查喇叭灯光是否正常，安装是否牢固。检查轮胎气压是否正常，清除轮胎里及其胎纹里的杂物。检查转向器的游动间隙是否符合标准，轮毂轴承，转向节主销是否松动。检查离合器和制动踏板的自由行程是否符合规定。

检查轮胎螺母，半轴螺栓是否牢固可靠。启动发动机后查看仪表动作是否正常，发动机是否有异响。检查车辆有无漏水，漏油，漏气，漏电等现象。机油的主要作用是对发动机进行润滑，冷却，密封，清洁，防锈，防腐等。若没有机油汽车的心脏就不能正常运转。正常的换油标准是以“引擎运转时间来计算的”。

汽车换机油的五个步骤：

1.正常选用润滑油的质量级别和粘度级别。

2.选用正规厂家生产的搞质量机油滤芯，防止因滤芯质量问题造成的 油路堵塞，压力不足或过滤效果差而影响润滑效果。

3.换油时要在发动机处于正常工作温度时关闭发动机，拧开加油口盖，拆下放油螺丝放出旧油，用专用工具拧下滤清器，必要时对发动机进行清洗以便除去发动机内部的油腻和胶质。

4.更换新滤芯时要检查滤芯密封圈是否完好，如发现有变形损坏等应及时更换。装配滤芯时应把滤芯内装满润滑油，并将密封圈涂抹润滑油，以防止在装配时发生损坏。

5.机油滤芯装好后，拧紧油底螺丝，按要求往发动机曲轴箱内加注一定量的润滑油，油尺，油面应在上下刻度线之间，装好油尺，盖上加油盖，启动发动机转动几分钟，检查油压是否正常，是否漏油，如有异常应及时停机检查排除。机油切不可加的过多或过少，过多会造成润滑油消耗过快，发动机运转阻力增加，燃油消耗增加。过少会造成油压过低，润滑不良等后果。

换机油还需要正确选择机油：从汽车制造技术发展来看，发动机的制造越来越精密，其输出向高功率高负荷发展；从汽车使用环境变化角度来看，随着高速公路的不断发展，汽车在高温高速环境中运行的时间不短加长，这些都对机油提出了更加苛刻的要求。从保养的经济性来看，高中档机油的润滑性能优良，机件不易磨损，修理费用下降，切高中档机油的换油周期可达8000-10000km，合成机油更是高达15000-25000km；多方面综合，选用中高档机油还是合算的。因此机油建议选用SF,SG级，柴油机选用CD,CE级或选用SF/CD，SG/CD通用机油。目前市场上伪劣机油甚多，做好选用长城，壳牌，SHELL等国内外等知名品牌的机油。另外在使用中，要勤于检查，及时添补，养成定期换机油的良好习惯。

汽车保养除了换机油外，还要用电脑检测仪检查车各个电控部件是否正常。查看发动机机油液位，冷冻液液位，自动变速器润滑油液位，刹车油液位，动力转向润滑油油位和轮胎气压。

汽车制动液检查及其更换：汽车行驶一定的时间就要检查制动液，必要时需更换。制动液在使用一定时间后，会出现沸点降低，污染及不同的氧化变质，所以应根据气候环境条件，季节变化及工况等及时检查其质量性能，做到及时更换。普通工况下，制动液在使用2年到5万公里后就应更换。原则上，不同型号的制动液不能混用，一面相互间发生化学反应，影响制动效果。不同车型，使用的制动液也往往不同。制动液有矿物油型制动液，合成型制动液等类型。合成型制动液具有很多优点被广泛使用。

此外，在更换制动液时应使用专业更换设备，这样更换

制动液更彻底，不残留杂志，避免出现气阻，并能有效避免人工更换制动液出现的问题，如制动发软，放液阀的损坏。

发动机火花塞的更换：

长时间不更换火花塞也会影响发动机的工作寿命。火花塞一般分为两种，一种是普通型，这种火花塞使用寿命是二年或四万八千公里。另外一种是铂金火花塞，这种火花塞由于使用了铂金材料，因此使用寿命可长达十二万公里或者五年。大多数汽车的火花塞可以自己更换，尤其四缸发动机更为容易。全世界的家用小轿车火花塞只有两种尺寸，你如果想自己更换火花塞，可到Autozone或Aotopats等汽车零部件商店，报上你汽车的年代与型号，购买与你汽车匹配的火花塞，然后向服务生借用更换火花塞的工具便可自己更换。

自动变速器油也要及时检查更换，自动变速器油简称ATF是指专用于自动变速器的油液。ATF对自动变速器的工作，使用性能及使用寿命都有非常重要的影响。汽车自动变速器的保养主要内容就是对ATF的检查及更换。由于ATF工作特点的 不同，在性能上有别于其他油液，主要有以下特性：较高的粘温性：粘度过大过小都会影响变速器转动效率下降，而粘度又随温度而变化。因此要求ATF低温时粘度不要太大，高温时粘度不能太小。

在自动变速器中，ATF液面的高低与油液的温度和变速器的工作状况有关。温度升高右面也升高，当自动变速器正常运转时，ATF充铸在变矩器和各油缸油

道内，液面下降熄火后油面会升高，因此右面高度的检查是在规定的条件下进行。厂家不同检查的规定方法也不同应按维修手册进行。自动变速器达到规定行驶里程或放置一年以上必须更换全部油液，同时还必须更换ATF滤清器，换油时必须使用规定型号的ATF。具体换油里程，换油方法，用油规格按厂家规定进行。汽车蓄电池的维护和保养，蓄电池是汽车必不可少的一部分，按市场现有蓄电池的标准大致可分为两种：传统的铅酸蓄电池和近些年来刚在国内普及使用的免维护蓄电池。

铅酸蓄电池由正负极板，隔板，壳体，电解液和接线桩头组成，其放电的化学反应是依靠正极板活性物质和负极板活性物质在电解液作用下进行的，其中极板的栅架是用铅锑合金制造。传统蓄电池在使用过程中 会出现减液现象，这是由于栅架上的锑会污染负极板的铅造成水的过度分解，大量氧气和氢气分别从正负极板逸出使电解液减少。因此必须及时检查维护蓄电池，必要时应更换蓄电池以保征车辆的正常行驶.2﹑汽车的维护

发动机是汽车的心脏，发动机无法启动代表汽车无法正常运行。发动机无法启动有以下几种现象1.打开点火开关发动机隆隆响又熄火，尾气有浓浓的黑烟。

2.启动时能听到启动机点火开关有异响但曲轴不转动。3.临时停车可以启动，停车时间太久曲轴只能转一下。4.启动时启动机突然无力并伴有烧焦现象或蓄电池处有烟冒出。5.启动时启动机驱动齿轮与发动机飞轮齿轮发出撞击的空转声。发动机无法启动的可能原因：1.蓄电池电量不足2.启动系统故障3.燃油系统故障4.电火花质量故障5.防盗系统故障。

结论:对汽车电控发动机故障原因的分析和寻找需要较高的技术水平，尤其是油气路故障，因为油气路故障是电喷发动机故障自诊断系统所难以诊断的，同时在电控发动机故障中也是故障率相对较高的。在不同型号的汽车发动机其怠速额定值有不同的范围。如果发动机怠速值低于或超过规定的范围就会出现熄火，转速不均或转速过高等现象。出现此类现象时应及时检查和排除。怠速熄火时应根据实际情况对怠速进行调整。

总结：在这里没有师傅的讲解，我们只能靠自己的双眼去观察，用脑子去记忆，去思考，用手去摸索，才能真正了解这次实习的价值与意义。在学校里我 篇3：汽车维修专业顶岗实习大纲

汽车维修专业《顶岗实习》大纲

一、实习性质和任务

顶岗实习是落实党和国家教育政策、是实施“工学结合”的人才培养模式、是提高我校人才培养水平和实现人才培养目标的重要举措，也是培养学生职业素养和提高职业能力的重要环节。其主要任务是：

1、初步形成符合本专业特点的职业道德意识和行为习惯； 2、树立正确的就业意识和一定的创业意识；

3、学会交流沟通和团队协作技巧，提高社会适应性； 4、进一步提高学习能力、实践能力、创造能力、就业能力和创业能力；树立终身学习理念。二、实习基本要求

1、实习学生可以到学校的协作单位实习，也可以自行联系单位进行实习；

2、实习开始后两周内，所有实习学生必须将《学校顶岗实习（毕业实习、生产实习）学生档案》（见附表1）连同《实习单位回执》（见附表2）寄给实习指导老师或辅导员老师老师。

3、系部将根据学生实习点分布情况确定本校实习指导教师，学校指导教师负责与实习学生的定期联系与理论指导；实习过程中，要求调整实习单位或岗位的学生，须向学校指导教师写出申请，同时提供在上一个实习单位的实习鉴定表（见附表3）以及下一个单位的《实习单位回执》。

4、实习过程中，要认真执行实习单位的考勤纪律，按时上下班，不迟到不早退，有事先请假；要严格执行实习单位的保密纪律，严守商业秘密；要注意自己的人身安全与财

产安全；有重要的事情应及时与实习指导老师或辅导员老师联系；

5、要虚心向实习单位的师傅学习，做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提高自己的业务水平，为在短时间内上岗打下基础；

6、实习过程中应注意积累资料，及时填写实习日志、实习结束后写好实习报告。

7、实习过程中做到自爱自重，团结协作，认真负责，勤奋工作，争取优良成绩。

8、学生实习完成后必须提交：①实习记录；②实习鉴定表（实习鉴定表上“实习单位鉴定意见”中要给出实习考勤和实习鉴定的百分制成绩）；③实习报告。

三、实习班级、时间

汽修专业

第三学年38周，1140学时。四、实习内容

1.调查了解当前汽车的发展情况，掌握汽修各种维护的内容（日常维护，一级维护，二级维护）

2．了解一级维护的各项内容及维护流程。

3．掌握汽车生产线作业个恭维的实际操作规程。4．各种汽修专用设备和仪器的使用。

5．学习，掌握计算机技术在汽修专业上的应用。6．学习掌握4S店的汽修流程作业。五、实习要求

1.校外顶岗习必须服从学校的统一安排。

2.必须提供可靠有效的通讯联系方法，如有变更应及时通知指导老师并在系办备案。

3.校外顶岗实践学生应充分注意自身安全，服从实习单位的安排管理与指导。

4.所有实践学生除了完成实践内容外，需提交实践报告、实习鉴定表各一份。

5.应按顶岗实习大纲的要求，认真学习，努力工作，做好顶岗实习每周记录，完成顶岗实习作业，并在规定的时间内完成顶岗实习总结报告。 六、实习分组与指导

见附表4 七、考核标准

（一）实习考核依据：

1．是否能独立完成报告，内容是否深刻；

2．实践期间，能否遵守单位规章制度，服从安排，学习认真刻苦，尊敬师傅，团结合作，得到单位好评；

3．在岗位实践中是否参与组织实施并完成本岗任务以外的工作（或项目）内容；

4．在岗位实践过程中是否有独立或与人合作有技术改革和创新成果； 5．在岗位实践中是否获取的实践（或就业）单位的嘉奖及证明材料。

（二）实习成绩综合评定

1.实习考勤（20%）：包括业余时间生活纪律考勤，工

作学习期间上岗考勤；

2.实习记录（20%）

3.实习鉴定（30%）：实习单位对实习生的表现鉴定； 4.实习报告（30%）：要符合实践报告一般规范，并体现顶岗实习特点，达到实习计划要求。

（1）实习报告内容要体现以下内容：

①实习单位的生产经营过程、管理模式、经营模式和企业文化介绍； ②实习的岗位和从事的主要工作；

③结合专业知识，总结实习岗位工作，提出自己的见解。（2）实习报告可附的其他佐证材料：

①实习过程中参与组织实施并完成本岗位任务以外的工作（或项目）内容及其实习单位提供的证明。

②实习过程中因成绩显著而获取的实习（或就业）单位奖励及证明材料。

以上每项成绩由相应指导教师、实习单位分别按百分制评分，指导教师统计总评分。

附表1 巴楚县职业高中

顶岗实习（毕业实习、生产实习）学生档案

实习考核表成绩1/2=实习考勤成绩和实习鉴定成绩的加权之合。实习考核表总成绩=各岗位实习成绩按实习时间的加权平均。

实习总成绩=实习考核成绩*50%+实习日志成绩*20%+实习报告成绩*30%。

附表2 学生实习介绍信

________________________单位负责同志：

您好！____________同学是我系 专业 级学生，今去贵单位联系顶岗实习（毕业实习、生产实习）事宜，请接洽。

顶岗实习（毕业实习、生产实习）是我校教学工作的重要环节，是学生习得实践经验，适应社会的有效途径，学院高度重视学生实习工作。为此，诚恳地希望贵单位给予大力支持和协助，使学生切实圆满完成实习任务。同时，在实习过程中，请按照贵单位规章制度的要求，对学生严格教育管理，并在实习结束时对学生的实习情况给予鉴定。最后，对贵单位为培养人才所作的重要贡献和对教育事业的大力支持，表示最衷心的感谢！

此致 敬礼！

巴楚县职业高中（盖章）年月日

实习单位回执

巴楚县职业高中

我单位已同意贵系学生_________前来进行顶岗实习（毕业实习、生产实习），实习时间从_____年_____ 月_____ 日至 _____年 _____月 _____日。实习结束后，我们将按照我单位的工作要求和贵系有关顶岗实习（毕业实习、生产实习）的要求对该生进行考评。

此致 敬礼！

单位地址：__________________________

联系部门：________ ________________ 实习单位（公章）：联系人及电话：______________________年月日

第2篇：汽修岗位职责

1、严格遵守车间各种规章制度，正确使用设备及专用工具，确保安全生产，积极参加公司各种培训，不断提高求职工作能力及综合素质，树立质量、效率意识。

2、规范化实际数据，理据化的填写车间各类报告、检验报告、施工单的工作内容、零件领用单、38项检验报告，必须分项目进行填写做到清晰、易懂、明确，并递交领班签名确认。

3、务必按施工单严格执行顾客要求描述故障现象进行诊断、修理，做到顾客要求什么就修什么项目，杜绝盲目更换零件，无意识维修，造成车辆维修费用太高，维修效果不明显。

4、在维修过程中，如遇到技术难题不能对其进行故障排除、不熟练其装配时，必须第一时间通知领班，杜绝凭个人主观意识盲目进行工作。

5、树立公司技术之权威提高维修质量，修理工艺必须按照环卫车提供的原厂数据（参数）执行每个工作步骤，对于总成大修务必严格遵守有关资料（标准数据进行装配调试）。

7、维修车辆，项目完成后，必须时所做项目进行彻底、细微的竣工检查、清理工作，填写施工单的工作内容交由领班负责验收签名确认，及时处理旧零件，必须用专用胶袋装好放置于“交车前”零件说明专用架上，摆放整齐及用标签说明车牌号码。

8、正确使用工作台架，严禁直接置于地下作业，使用大修、中修台作业务必保持其整齐、清洁，对于同一工作上放置不同车牌零件时，必须用标签说明车牌号码，分类整齐摆放。

10、每台维修竣工车辆及时处理旧零件，必须用专用胶袋装好放在交车前零件说明专用架上，并摆放整齐及用标签说明车牌号码。

11、按时、按质完成领班下达的各种任务，务必积极主动配合领班工作，在实时工作中不断总结、学习、提高维修技能及自我管理意识。

2、驻店员工经过培训后给汽车做深度养护，工作时间为8:00am-17:00pm,单休，每周补一天加班工资；上五险。

3、岗位职责

4、1、负责在客户端维修站BG设备的使用；

2、负责客户端维修站BG设备的定期维护；

3、严格按照施工单规定项目内容，确保产品正确使用； 4、积极配合客户端相关工种的工作，保证工作的连续性；

6、监督配合客户端维修站本公司业务员工作，搜集客户端信息，并及时反馈公司； 6、及时与店内人员沟通，了解其需求。

5、

第3篇：实习生岗位职责

实习生岗位职责

实习生岗位职责

职务说明：

餐厅服务助理，主要负责服务器具准备及传递工作，对餐厅主管负责。

(一)服从餐厅主管领导，完成指派工作。

(二)主动协助服务员工作，听从服务员指导，接受服务员检查，并及时改正缺点与不足，积极进取，以一名合格的服务员标准要求自已。

(三)更换布草，到布草房交、领台布，餐巾等布草用品，并认真做好清点，记录工作。(四)清洗、擦拭银制餐具。(五)填装调味品、盐、糖、辣椒等调料，并确保器具卫生达标。(六)按餐厅要求摆放桌椅及整理台面。(七)准备所有服务用品，在开餐前完成。(八)协助服务员完成跑菜，传递酒水，补充器具及打开水等辅助工作。(九)随时清洁台面(按照清洁程序正确使用器具)清理残剩食品，更换烟缸。(十)积极参加培训，熟记菜单，酒水服务程序及服务标准知识。(十一)严格遵守企业规范，体现出乐于助人的态度及虚心接受批评并积极改正的工作作风。工作及服务程序

一、散餐零点程序 (一)散餐服务要求

1、了解当天供应品种(例汤、沽清、急推、特别介绍、甜品、水果、时菜、特饮等)2、备料：

(酱油、胡椒粉、盐瓶、开水、点菜夹、热巾或凉巾、托盘、冰水、鲜花、各类餐具、车具等)台布、口布。

(二)开市前检查工作 1、台前摆设：

餐具整齐、洁净达标，摆放规范、桌椅统一达标，干净无尘、无污渍。

2、工作台：

物品齐全，托盘洁净，垫巾平整。

3、环境设备，正常完好，地面干净，地毯干净，石面光亮，音响适度，空调温度适中，气味无异鲜花喷水，鲜活生动。

4、经检查无误，站位待客，面带微笑，饱满姿态达标，服务程序 1、迎客：

当看到领位引领客人到来，应主动上前，热情礼貌问候，并标准姿态微笑鞠躬，伸出手势指引方向，并待客人近前后，及时回位。

2、入座服务员应协助迎宾安排座位，先女后男，先宾后主的原则，拉椅请坐，并协助挂衣服务。

3、递巾问茶：

从客人右边递巾，礼貌问茶，并主动介绍要求语气亲切，保持微笑。

4、落巾：

撤筷套并整理多余餐位或加位，将席巾解开，轻轻地放在客人双膝上，如客人暂时离开，重叠席巾为三角型，平放在餐位右边。

5、斟礼貌茶(或进行茶艺表演根据客人要求)将茶杯连碟放于托盘上，斟茶至八分满，从客人右侧递上，示意客人请用茶，或递回餐位示茶根据顾客情况。

6、上豉油：

斟二分满至豉油碟，施豉油碟于托盘上，按位、由主宾顺时针轻轻放至台面指定位置(注豉油壶应用白色工作巾包住)7、收脏香巾：

用巾夹逐条夹进盘中拿走。

8、管理级主动递送名片并为客人点菜介绍菜式推销饮品，并核对落单，拿掉台卡及台花。

9、上前茶先酒水，饮料(讲明前茶费用)10、先女后男、先宾后主、先小孩后大人的原则，按标准要求斟到酒水(红酒、白酒、黄酒、干白酒及洋酒的斟倒程序另见其它培训资料略)并为 1 5、客人进餐中服务员要留意食品上台次序和时间快慢及时与厨房沟通，并注意随时撤换骨盘。

1 6、客人就餐中，服务员要随时为顾客加酒水及饮料直至客人示意不要为止，客人不要酒水后，应将空杯撤下，奉上热菜，同时要经常更换烟缸。

1 7、及时撤掉餐桌上的空备用、留出空位以便其它菜肴上台。1 8、客人离开后回座位更换小毛巾道。1 9、客人有不满意的地方必须及时上报，以便采取措施。20、上最后一道菜时，主动询问客人是否增加菜品并询问是否上主食。2 1、上主食后，更换小毛巾一道。2 2、待上主食后主动递上甜品，水果、冰淇淋单询问客人是否面要。2 3、巡台。2 4、待主食用完，询问客人同意撤掉餐具，留新骨碟有饮品的杯子、甜品叉、烟缸。2 5、上热菜。用茶盅提供中国茶服务。2 6、上甜品、水果、冰淇淋。上水果前，视品种派上骨碟、刀叉、小匙羹并提供特制冰水等。2

7、派毛巾、问餐后甜酒。

附送：

实习生工作

实习生工作

尊敬的各位领导、老师及同学们：

时光飞逝，转瞬间一年的教育工作已经结束了。这一年的实习经历将在我的工作生涯中写下不平凡的一页，在这一年的时间里我们曾经徘徊过、失落过、也空虚过，但我们从不曾后退过，因为我们知道这对于我们来说是一种难得的磨练，实习中每一个人都有自己的收获、收获心中的那份经历、那份感受、那份回忆!201X年3约1日至7月1日。我在额敏县玉什喀拉苏乡中学一学期的教育实习。201X年8月28日至201X年1月4日我在河西学院体育系实习。学高为师，身正为范，在这一年里。作为一名实习教师，我坚持以教师的身份严格要求自己，处处注意自己的言行和仪表，热心爱护实习学校学生，本着对学生负责的态度尽力做好班主任及教学的每一项工作;同时作为一名实习生能够遵守实习学校的规章制度。尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，积极地完成了当地学校交给的各项活动，在新疆我带的乒乓球训练队在额敏县中学比赛中获得全县 实习中思考，在实习中尝试困难的阻挠。下面我对我的实习工作做一下总结：

一、具体情况

(一)、课堂教学三年的大学理论学习，各种各样的教育理论冲击着我的脑袋，我曾经感到迷茫和无助，但通过这次的实习，很好的将在课堂上学到的理论运用在实践中，在实践中筛选、磨砺出适合自己的理论指导，给我以后的教学工作指明方向。首先，认真在备课。我在实习期间。熟读教材、尊重教材，将教材中透漏出的信息传递给学生。备课的时结合学生的认知水平将教学重点和难点用教材语言用学生能读懂的语言简明扼要地呈现给学生。同时上可前熟悉教案，反复试讲，理顺教学思路，从整体上把握教学设计的框架，提高教学的条件性和逻辑感染力，此外也确定教学细节。其次，课堂上要“一心两用”。我每次上课，除了要用心将知识传授给学生，还要细心观察学生的课堂表表现，注重调动学生的注意力，尤其是在讲重难点的时候。也有也于经验不足，课堂上的调控和应变能力还欠缺，饿哦应该朝着这个目标不断努力。再次，要做好教学反思与总结。做好课后的反思总结，在实践中发现自己的不足，纠正错误，完善自己，才会得到发展。最后，认真对待批改作业。批改作业，有利于我们了解学生的学习情况，和我的教学情况并及时给予纠正。发现学生作业完成情况不理想，我就会在课余和课后找他们补习。身为实习老师，就要有这样的耐心，才能把学生纠正过来。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”通过在新疆和河西学院这次真枪实战的课堂教学，我更加看清了自己，看清了未来的路。

(二)、班主任工作在新疆实习中，我担任初二班主任的到了原班主任夏老师的悉心指导，她给予我充分的信任和机会，让我体验班主任的点点滴滴。1.班主任工作实习情况：

(1)深入了解班级的基本状况：

通过找原班主任了解情况，找学生个别谈话，悉心观察等方式，来了解学生的基本情况，包括学生的主题思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。

(2).认真负责地做好班级日常管理工作。每天监督学生早自习、课间操;放学后，要监督学生离校，检查值日工作，检查门窗等。工作虽琐碎，但更需要付出百分百的认真、耐心和责任心。2.反思总结经过实践体验和反思总结，我总结出要成为一名优秀的班主任要做到以下几个方面：

(1)做好计划，繁而不乱。班主任工作异常繁琐，这是众所周知的。因此，在开展班主任繁琐的工作之前，应先根据本班的实际情况制定详尽的工作计划。

(2)了解学生对症下药。深入了解班里的每一个学生，为做好班级辅助管理工作做好了准备。如对勤奋好学，成绩优秀的学生就可以采取开门见山的教育方式，对缺点多、自尊心强的学生在可以可以与学生先从感情上融洽，然后由浅入深，有层次地设计教育的内容，而对那些产生对抗心理的学生就可采取商谈式的教育方式。

(3)尊重学生，贵在坦诚。作为实习班主任我尊重学生的人格尊严，对待学生无高低之分。我在建立威信的基础上，与他们平等、友好的相处，建立起了和-谐的师生关系。作为实习班主任我更有一种大度的气量，宽阔的胸怀，平等地对待学生，赢得了学生的信任。

(4)做好自己，为人师表。老师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和师范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。俗话说：

“身教重于言教。”无论是在穿着打扮方面，还是在言行举止方面，无论是在教学能力方面还是在个人修养方面我都以一名正是老师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。

(5)钻研教学，发展自己。常言道：

“要给人一碗水，自己要有一桶水。”要教会学生知识，首先自己要有丰富的知识。实习期间，我深深体会到，要想做好老师，首先把自己的学科教学搞好，积极钻研，提高课堂教学质量。让班里学生喜欢你上课，进而喜欢你、佩服你，是自己的教学得到学生的认可，这对于实习班主任是至关重要的。实习虽然过去。可当我回过头来看一下自己留下的脚印，我相信那不会是我旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开始!挫折也罢，困难也罢。失败也罢，成功也罢，一年的实习一结束，一切都已经成为过去，而我们正面临新的学期任务，正面临新的学期机遇，真正的工作会在不久的将来出现在我们的生活中，我们现在真正需要的是总结经验，吸取教训，学好知识，迎接新的一天，迎接新的挑战。我的发言到此结束，谢谢大家!

第4篇：实习生岗位职责

实训中心实习生岗位职责

1、认真遵守纪律，有事向主管领导请假，不允许无故迟到早退。 2、在保证完成本职工作外，积极配合实训中心各科室工作。3、熟悉演播室的各种设备，并能进行操作运行。4、定期做好各种设备的清洁、维修和养护工作。

5、为人正直诚实、塌实肯干，能吃苦，有良好的团队协作能力。 6、切记用电安全、勿带电操作，规范安全操作。

7、实训中心属于院防火重点单位，中心内禁止吸烟，如发现火灾隐患及时上报。

8、实训中心内贵重器材较多，上下班锁好门窗、关闭电源，做好防盗措施。

9、自主学习结合实践操作，不断学习和更新专业知识。 10、以一个正式员工的标准严格要求自己，坚决落实各项工作，

第5篇：实习生岗位职责

实训中心实习生岗位职责

1、认真遵守纪律，有事向主管领导请假，不允许无故迟到早退。 2、在保证完成本职工作外，积极配合实训中心各科室工作。3、熟悉演播室的各种设备，并能进行操作运行。4、定期做好各种设备的清洁、维修和养护工作。

5、为人正直诚实、塌实肯干，能吃苦，有良好的团队协作能力。 6、切记用电安全、勿带电操作，规范安全操作。

7、实训中心属于院防火重点单位，中心内禁止吸烟，如发现火灾隐患及时上报。

8、实训中心内贵重器材较多，上下班锁好门窗、关闭电源，做好防盗措施。

9、自主学习结合实践操作，不断学习和更新专业知识。 10、以一个正式员工的标准严格要求自己，坚决落实各项工作，并做到认真负责。

第6篇：汽修机修工岗位职责

汽修机修工岗位职责

【篇1：汽车修理工岗位职责】

汽车修理工岗位职责

1、按派工单项目或用户现场要求进行维修作业，不得漏项； 2、严格执行汽车维护工艺规范和修理技术标准进行维修作业； 3、修理过程中严格执行自检、互检和专职检验为内容的“三检制”进行；

4、在就车维修作业时，如发现安全关键部位存在隐患或故障，应及时向客户说明，不得擅

自处理；

5、严格按照各工位工序安全操作规程进行作业，杜绝事故发生； 6、节约用料，随用随领；

7、管理好修理现场，做到零部件按规定摆放整齐有序，现场环境卫生清洁；

8、尽量满足用户提出的工期要求，必要时安排加班加点； 9、完成好交办的各项临时性工作；

10、文明施工，客户至上，严格执行维修纪律，自觉做好现场收尾工作，保持公共场所的环境，注意“工完场清，物尽其用”节约用料，避免浪费；

11、努力学习，刻苦钻研，不断总结维修经验，努力提高自身思想素质和业务技术水平； 12、13、发扬主人翁精神，开动脑筋，积极提出合理化建议，为公司多做贡献； 搞好团结，加强合作，积极配合、完成其他工作；

汽车维修工岗位职责一般有如下几点：

1、按照公司的各项安全规章制度和本岗位安全技术操作规程，严守劳动纪律，不违章作业，对本岗位的安全生产负直接责任

2、上岗进行操作时必须按规定穿戴劳保用品，正确使用防护器具 3、确保被修车辆的维修项目达到技术要求，按时完成工作

4、修理过程中严格执行自检、互检和专职检验为内容的“三检制“进行

5、做好设备的日常维修保养工作，保持工具、工具车、工作台和工作场地的干净、整洁

6、积极参加各种安全活动，岗位技术练兵，提高安全意识和技能 7、完成好上级交办的各项临时性工作 1、严格遵守各项安全规章制度和本岗位安全技术操作规程，严守劳动纪律，不违章作业，对本岗位的安全生产负直接责任。2、上岗必须按规定穿戴劳保用品，正确使用防护器具。

3、坚守工作岗位。做到班组、岗位、现场符合“三标”要求。

4、掌握消防、安全用电知识，熟识机具设备安全技术性能，做到“四懂三会”文明生产。

5、妥善保管正确使用维修设备，及时维修保养，排除机械故障，防止人身伤害。

6、积极参加各种安全活动，岗位技术练兵，提高安全意识和技能。 7、有权拒绝违章作业的指令，对他人违章作业加以劝阻和制止。

【篇2：汽车修理工岗位职责】

汽车修理工岗位职责

1、坚守工作岗位，遵守劳动纪律。

2、严格执行《煤矿安全规程》、机修工操作规程以及有关的规章制度，严禁违章作业。

3、熟悉所维修车辆的构造、性能、维修方法和质量标准。提高分析、判断和处理故障的能力。

4、负责车辆日常维护、检修工作。按时完成定期计划检修任务。5、加强巡

回检查，督促检查司机按操作规程操作，发现违章及时制止。

6、负责和参加所管辖范围内的车辆质量标准化工作和检查工作。 7、杜绝下井车辆失爆，负责搞好本范围内的车辆点检工作。8、搞好节约和修旧利废工作，降低材料配件消耗。9、按照标准化的要求认真填写各种记录。

【篇3：汽修厂机修工岗位职责】

机修工岗位职责

一、认真学习党的路线、方针、政策。坚持四项基本

原则，政治上同党中央保持高度一致。

二、加强业务知识学习，不断提高修理技术水平。

三、负责机修车间的设备、工具及材料管理，节约用

料，降低成本，按时，按质完成厂部交给的工作任务。

四、严格执行机修工操作规程和“三检”工作制度，确保一流机修水平。

五、加强安全知识学习，做到安全生产，杜绝各类事 故的发生。

六、完成厂部交办的其它的工作任务。

第7篇：文案实习生岗位职责

文案实习生岗位职责

【篇1：文案试用期工作总结】

试用期工作总结

自x月x日正式入职，我来到xx已经三个月了。三个月的工作中，从最初对待人生第一份正式工作的忐忑到对工作环境的渐渐熟悉，自己努力不少，也进步不少。对我而言，这三个月的工作不但是我学习与锻炼的机会，更是我人生中的宝贵经验。

日常工作中，除了努力做好自己的本职工作外，更重要的是适应从学生到职员身份上的转变。在刚入职时，人事就跟我介绍说xx部的氛围相当活跃，我很庆幸能加入这样一个充满活力的部门，团结友善的同事让我很快消除了最初的忐忑，从而能够更加专注的投入自己的工作。

大学中我学的是xx专业，在xx部从事文案工作也算是学以致用。三个月的学习与工作，从手忙脚乱到渐渐熟悉工作内容，让我渐渐敢于在会议讨论事项中发表自己的看法。同时在与同事的交流与讨论中获得新思路，也看清自己的短处，从纸上谈兵渐渐明白如何将想法付诸行动。文案工作让我有很多机会参与协助部门中的各项事务，让我有机会弥补对于事务细节认知方面的不足。三个月中表现最不好的地方就是一有临时工作就无法全面的统筹自己的时间，不过我会渐渐调整过来，让自己跟得上大家的节奏。

三个月里，在不断调整适应的过程中，我学习收获了很多，也更明白自己的缺陷。今后工作时间我一定要在部门领导的带领下倍加努力，不断学习、虚心学习，严格要求自己，较全面地提高自己，为公司贡献出自己的一份力！

【篇2：实习生招聘方案】

品尚堂广告策划有限责任公司实习生人才储备方案 公司简介

公司成立于2009年。是一家资源整合服务型的广告策划公司，公司提供平面、策划、发布、制作、开发等服务，具有前卫的文化创意、先进的管理运营理念和强大策划技术服务团队。公司团队将专注于为不同领域的客户（企业）和消费者提供市场传媒策划方案和咨询指导服务；公司下设有设计制作部门和策划部门，业务部门及包装印刷厂等。公司目前正处于发展扩大期，人才储备已经纳入公司的发展日程。诚意邀请业界有志之士加入一起共同发展。主要业务

公司主营广告宣传册、书、卡、名片、联单、条幅、喷绘、写真、不干胶、包装盒等的代理印刷业务。同时做涉及广告行业多种项目及报纸发行及第5煤体等的开发及推广！包括广告新媒体的介入及企业营销策划等

联系方式 ?

? 联系人：秦女士 固话：0773---3637550 地址：桂林市建干路澳洲花园东城别墅区105栋 实习生招募目的和要求

目的：公司扩展需要储备人才。将要步入社会的大学生是很好的有生力量，通过此计划，既能为将走上社会的大学生提供良好的实习和就业机会，也能丰富公司队伍为公司储备人才。

要求：公司业务部，策划部，设计部提供实习岗位，每年20个的名额。实习期为3个月，可以签实习合同，作息时间和正式员工一致。实习工资600-800.必须做满一个月才能发工资，不足一个月儿离开的，不发工资。实习满期，欢迎优秀实习生转正为员工，公司需要储备优秀人才，公司有良好的发展平台。

设计部实习工作要求：

协助设计师完成设计工作，会基本的软件操作：photoshop、coreldraw。能吃苦耐耐，工作态度积极。

策划部实习工作要求：

有有一定 的文字写作能力！协助策划师完成广告文案的创作。乐观吃苦耐劳，工作态度积极。

业务部实习工作要求：

能吃苦，免费培训，想挑战自己挑战高薪的就来。无论你来自那里，做过什么，学历多少，年纪多大，是女是男，都不是我们考虑的因素，我门只需要你付出全部的时间给工作，给自己一个证明自己的机会，让别人对你另眼向看，这里有你想要的，我们会给你想要的。

【篇3：实习就业处职责制度】

实习就业处职责

一、在集团董事会的领导下，认真宣传、执行国家关于学生就业、实习的各项

政策，建立健全本处室规章制度。二、负责审定实习管理科、就业科的学年工作计划并督促执行、落实。三、负责实习生分配、实习生日常管理工作。四、做好毕业生就业服务工作。五、负责学生就业的咨询与指导。

六、按计划到实习基地巡视学生的实习情况，及时处理实习生及实习基地提出的问题。

七、规划、拓展实习基地，协同实习基地落实各专业实习计划和实习大纲。 八、努力开拓就业市场，完成学校下达的就业任务。

实习就业处处长职责

一、在集团董事会的领导下，全面主持大、中专学校实习，就业工作。 二、认真宣传、执行国家关于学生就业、实习的各项政策，建立健全本处室规

章制度。

三、负责审定实习科、就业科的学年工作计划并督促执行、落实。 四、指导实习管理科做好实习生分配及管理工作。五、指导就业科搞好毕业生就业服务工作。

六、规划、拓展实习基地，协同实习医院落实各专业实习计划和实习大纲。 七、审定实习经费预算和协调支付工作。

八、负责审核实习经费支出及出差人员的费用报销工作。 九、努力开拓就业市场，完成学校下达的就业任务。十、完成集团领导交办的其他工作。

实习就业处副处长职责

一、在实习就业处处长领导下，协助处长做好本处工作，对处长负责。 二、负责草拟实习生管理及学生就业有关方面的制度。三、指导实习管理科做好实习生的日常管理工作。四、指导就业科做好学生就业教育工作。五、负责实习违纪学生的行文处分工作。六、负责做好中专实习生实习前的教育工作。七、负责学生的评优工作。八、负责学生大会的组织工作。四、负责学生就业的咨询与指导工作。九、完成处长交办的其他工作。

就业科职责

1、按照云南省教育厅学生处关于毕业生工作及就业市场的要求，制订大中专毕业生就业方案，认真组织落实。

2、负责毕业生资格的审查工作，及时向云南省教育厅学生处报送毕业生资源情况，完成就业登记证的领取、发放。 3、积极向用人单位宣传介绍学（院）校情况，负责收集和管理全省乃至全国范围内用人单位需求信息，建立和维护学（院）校就业网站，并通过网络等及时发布就业信息。

4、开展毕业生择业就业指导咨询与服务，建立用人单位信息资料库，举办职业生涯规划系列讲座以及毕业生职前培训等服务。

5、负责审查在（院）校内进行招聘活动的用人单位资格，组织开展毕业生

就业供需见面和双向选择活动。

6、规范毕业生推荐工作，管理毕业生就业协议，督促毕业生及用人单位履行就业协议，保障学（院）校、用人单位和毕业生的合法权益。

7、开展与毕业生就业有关的调查研究工作，进行毕业生就业状况跟踪调查，收集用人单位对毕业生的反馈评价。

8、通过对所收集就业信息的分析，预测社会在一定时期内对各类专业技术人才的需求趋势，为学校及时调整专业设置、招生规模、培养模式提供参考意见；

9、负责收集需要推荐工作的学生的信息并整理建档，负责统计和分析毕业生就业数据，建立健全毕业生的创业、就业档案。

就业科科长职责

一、在处长领导下，负责学生就业工作；

二、负责毕业生资格的审查工作，完成就业登记证的领取、发放； 三、积极向用人单位宣传介绍学（院）校情况，负责收集和管理用人单位需求信息。

四、建立和维护学（院）校就业网站，并通过网络等及时发布就业信息； 五、负责审查在（院）校内进行招聘活动的用人单位资格，组织开展毕业生就业供需见面和双向选择活动；

六、规范毕业生推荐工作，管理毕业生就业协议，督促毕业生及用人单位履行就业协议，保障学校、用人单位和毕业生的合法权益；

七、开展与毕业生就业有关的调查研究工作，进行毕业生就业状况跟踪调

第8篇：销售实习生岗位职责

销售实习生岗位职责【篇1：销售部实习报告】

实习时间：201*年*月*日至201*年*月*日 实习内容：其它类

实习报告

大学四年的学生生活，即将结束。在以学习为中心的大学校园里，我们对社会的认识停留在日常的接触、网络、电视等传媒的宣传，而缺乏真切的认识和深刻的理解。四年的大学课堂，给我们以丰富的理论知识，但真正的运用这些知识到社会实践，从而使我们尽快的融入社会，或许才是即将走出校园的我们所迫切需要的。一、实习说明

1、实习时间：201*年*月*日至201*年*月*日 2、实习地点：********************** 3、实习性质：毕业实习二、实习的目的与要求

销售实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。具体表现在三个方面：

1、检验教学成果，培养动手能力。检验教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对实践工作提出一些有针对性的建议和设想。培养动手能力，就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出差距，在今后的社会实践过程中，加强自身的学习，弥补自身的不足。使自己的综合文化素质更适应社会的需要。

2、了解和熟悉销售工作的内容。对于销售工作，作为*#专业的学生是很陌生的，通过实习，让自己了解和熟悉这一工作的具体内容，掌握销售工作的职业技能。

3、预演和准备就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。三、实习单位简介

***************（以下简称……%￥）坐落于*市经济开发区西环二路33号，是东风商用车公司市场销售总部指定的湖北区域一级经销商。公司下设行政综合部、财务部、销售部、分期部、售后服务部（站）、改装厂、修理厂等部门，全权代理东风商用车天龙、天锦全品系车型的销售。是荆门地区目前唯一一家授权4s专营店。在……%￥实习的这段时间里，公司安排销售部的李经理作为我的师父，全程安排我的实习进度，为我答疑解惑。四、实习过程 1、熟悉产品，掌握销售流程

进入公司，李经理首先为我讲解了……%￥的基本情况，包括部门分工、岗位职责、企业文化等基本情况，之后又为我介绍了公司所销售的产品性能、价格等信息，并给我介绍了销售过程中的商务礼仪和注意事项，最后重点给我讲解了东风商用车的销售流程。整个销售过程主要有4大流程，分别为售前咨询、试驾、签约成交、售后跟踪。

售前咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息，充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

试乘试驾：俗话说百闻不如一见，在客户未最终确定购买意向之前，通过试驾，可以使客户获得对车辆的第一体验和感受。从而增加购买的意向和欲望。在这里要注意:车辆要清洁，且处于最佳的状态。试驾前我们先试乘，将基本的操作方法教给客户。特别在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受，让客户感觉到自己已经是这辆车的主人了，可以使客户产生一种归属感，有利于后面的洽谈成交。签约成交：在客户最终确定了购买意向之后，销售人员要完成收款，交车的手续，并帮助客户办理发票，协助其办理车辆上户，购买车辆保险等具体事宜。由于公司有此相关的增值服务提供，我们尽量说服客户使用我们提供的服务，一方面简化了客户办理车辆牌照，上户等 工作，同时也为公司带来了额外的服务收入。

售后服务跟踪：汽车销售之后，公司会有专门的部门，负责对车辆的售后服务做跟踪，提醒客户做车辆保养、跟换配件，以及车辆保险等服务。通过售后服务，及时帮助客户做维护保养，提高行车安全系数，另一方面，也为公司带来维修、更换零件所产生的销售收入。

2、现场模拟演练

在完成了实习前的相关培训之后，李经理安排我和公司新近的员工做了几次模拟的销售演练。在模拟购买场景中，我们，增加我们对所学知识的掌握，弥补自身的不足。在现场模拟演练的过程中，我和几个新同事分别扮演客户和销售人员的角色，除此此外，还要我们做产品的对比，做演讲汇报，例如了解东风商用车的主要竞争对手的车，配置价格之类，在与我们公司上的车做对比，分析优势和劣势，怎么样去做调整等。但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，车的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风的车型较多，有十几款车型，意味着就必须记得十几种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。

在掌握了一些基本的知识后，我抑制不住激动的心情，和其他同事一样，迫不及待的希望能够到销售一线，和客户做面对面的交流，渴望在实践中，检验我的实习成果。但是李经理和公司的其他前辈们总是告诫我们要注意基本功的修炼，注意知识的积累，磨刀不误砍柴工，只有掌握了丰富的基础知识，才能做好一个销售人员。3、销售实战

在实习的最后一段时间里，在李经理的安排下，我近距离接触过客户，和几个新同事一起接待客户，虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面，还是同事帮助了我，但在回答客户问题的过程中使我受益匪浅。在与客户交流的销售实战过程中，给客户倒水、为客户分发资料、向客户索要联系电话、碰到自己不懂的问题应该怎么化解尴尬的场面等小事让我切身的感觉到，做好一个销售，真的很不容易，工作的成功源于这些细节，只有我们把这些细节工作做好了，我们才能做好我们的工作。

在实习的工作当中我总是会遇到许许多多的问题，例如在有一次客户问我每次车辆保养的内容和大致的费用时，我不是很了解，支支吾吾的说自己不清楚，当时真的很想找个地洞转进去。当时就感觉压力特别大，有一种逃避的心理，在经过公司的前辈们开导后，我懂得在哪里工作都会有压力，我们要勇敢的面对困难，不要被困难吓倒。在不断地解决问题中积累经验，使得我们日后的工作更加顺畅。

虽然在实习的过程中，我没有卖出一辆汽车，但对于整个销售的过程，我有了很直观的理解，对于工作，有了清楚的认识。这些理解和认识，不同于课堂，是来源于我的实践，所以我对它的印象更加的深刻，也更加的具体。五、实习体会 此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教李经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢李经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时，我也很清晰的认识到自身的一些缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

六、实习总结

作为一名销售人员，在销售的过程中服务态度至关重要。作为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

其次，产品和市场营销的专业知识是必不可少的。比如客户对你所推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时，你必须用有力的证据向客户证明你推荐的车是如何的优于其它车型，而这有力的证据，就是建立于你对汽车行业的熟悉。同时，当一个客户不时的向你提出些专业术语，比如，eds，gdi是什么意思呀？如果你不知道，你当然可say sorry。但是，李经理告诉我，一个销售过程中，当销售人员三次以上对客户的问题表示无法当场回答或要寻求同事帮助才能回答时，这个销售的结果80%会over！虽然说我实习的公司看起来较小，但是短短的实习期感受颇深，让我学到了一些大学课堂中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。七、结束语

虽然我所学的专业是*#，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且随着经济飞速发展，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们虽然我们是*#专业，但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！在不久之后，我们就将离开我们的大学校园，对于我来讲，如果考研的结果不理想，我就将踏入社会。通过这段时间的实习，我认识到了自身的许多不足之处，在大学的校园里，我们的主要任务的是学习，社会经验比较缺乏，生活圈子比较简单，人与人的关系比较单纯，没有太多的利益冲突，这不同于社会中的人与人的关系。很感谢这次实习的经历，让我在踏入社会前，给我上了大学课堂里最生动的一课，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

【篇2：实习、试用业务员岗位说明书】

xxxxx科技有限公司

岗位说明书 1 2

【篇3：销售业务员实习报告】

实习报告

进入xxx将近一个月了，在这段实习生活中，使我锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使公司所培训的专业知识与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作情况做一汇报。话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了，虽然已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸，不过好在公司在市区已经相当有名气，客户都比较容易接受公司的产品，所以也为我省去了不少麻烦。最后通过近一个月的实习，我所管辖的北区的客情也已基本建立完毕，为日后的继续合作打下坚定的基础。

在为期1个月的实习里，我体会到要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在xxx工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素: 1.强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。2.先推销你自己再推销产品

推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨，一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

在学校的象牙塔里待了十来年,一夜之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

在我的实习期当中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去??

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