地推岗位职责

第1篇：品推部岗位职责

岗位职责1、品推部经理岗位职责(1)、行政隶属 上级主管：总经理

直接下属：企划文案、平面设计(2)、主要职责

A．在总经理的领导下，负责品推部的团队建设与业务管理。

B．重点负责公司市场营销策略的包装，不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧、收集和剖析案例并与行业结合，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议。编制、提交公司年度市场推广整体策划方案。

C．负责研究制定公司品牌规划方案，并根据公司决策组织资源投入及品牌管理。D．负责制定本部门工作计划，并对各项业务进行工作指导与业务报批。E．媒体接洽及媒体关系维护。F．管理和整合各种媒体资源。G．各部门宣传物料的统筹。

H．负责本部门人员的工作协调与考评。I．完成总经理交办的其他任务及临时性工作。2、企划文案岗位职责(1)、行政隶属 上级主管：品推部经理

(2)、主要职责

A． 各种宣传文案的撰写，如各类宣传物料文字编写、软文撰写。

B． 负责公司广告方案的策划与实施：根据各个推广阶段撰写可行性的阶段推广广告语。C． 杂志、内刊相关文章撰写及稿件筛选、润色。

D． 市场调研：一线调研数据汇总、广告效果评估，并根据结果提出可行性改进与调整建议。E．负责各区域广告事务的工作指导与审批管理，对各项广告投入进行备案，提交季度广告分析报告。

F．建立并维护公司博客。

G．对行业竞争品牌信息的收录、统计、归档。H．完成品推部经理交办的其他任务及临时性工作。

3、创意平面设计 (1)、行政隶属 上级主管：品推部经理

(2)、主要职责 A．VI系统的完善。

B．负责公司广告媒体发布的设计工作。

C．广告平面设计、制作及其它图文处理；企业宣传物料的设计、排版与创新。D．与制作方沟通，保证各类平面项目的质量极其时间的把握，成功的验收。E．不断改进设计水平，以达到公司日益发展的要求。F．广告礼品、赠品的设计。

G．利用自身的专业知识，在设计和制作上有效的控制成本。

第2篇：针推医师岗位职责

第3篇：地推心得

常规地推的心态调节——说说我和地推的故事

常规地推主要是指市场人员在目标校门口、商超门口、商圈周边等人流量大的地方派发相关单页的一种地面推广宣传方式，通俗的说就是在目标客户群多的地方散发单页。听起来好像是再简单不过的事情——是这样么?

在常规地推过程中经常会遇到以下几种状况：

“家长您好！山姆大叔少儿英语，欢迎您了解一下！” 对着迎面走来的家长，我们热情洋溢的递上单页的时候，换回的往往是置若罔闻的冷若冰霜。

怎么办？

在那么多人面前一而再再而三的被冷漠的拒绝甚至还可能被嫌弃鄙视的时候，你是不是禁不住的升起一股厌倦和懊丧呢？还有勇气再次走进人来人往的地推现场么？还有信心再次递出手中的单页么？

也许你会说对方肯定没有需求才会这样，于是再次热情的把单页发给下一位家长。可是当你日复一日，月复一月的辛苦付出换回的热线和到访寥寥无几的时候，还能坚持下去么 ？

最可恨的是当你正充满激情的发单页的时候，突然从背后窜出 一个便衣城管，很暴力的夺掉你手中的单页！周围的一下子人都注视着你，好像自己犯了多大的罪似的！

怎么办 ？到底该以怎样的心态和态度来对待市场地推工作呢？

市场地推无论是对机构还是个人都是积极重要的！

于企业来说地推是流动、鲜活的户外广告，既形式多样、灵活机动，又直面客户、成本低廉。“重复的事情反复做，反复的事情重复做”，是市场地推的行动格言！

于个人而言，地推是最能历练人成就人的超级平台！

曾经的我是很内向的，平素寡言少语，不善言辞，更不要说直接跟陌生人主动搭讪，派发单页推销宣讲了。

所以几年前以市场专员的身份入行的时候，我怀着极大的勇气，提着一袋单页，很不自然的站在商超人流的一侧，眼看着一个又一个人，从我身边走过，始终不好意思递出去一份单页：他们是不是目标客户？ 他们会不会要？我该怎么说？ 他们不要怎么办？ 完不成任务怎么办？下一个人走过来要不要递过去？当我好不容易终于抬起手中的 单页，将要开口的时候，对方已经从我身边走过去了。

可是工作职责在身，只能逼迫着按照死板的话述，硬着头皮迎上去： “家长您好，我们是个性化一对一教育领先品牌„” “不需要！”

我话述还没说完，干脆的拒绝已经无情的扔过来了，只剩下我半举着手中的单页，冻住似的发呆。

一次拒绝，两次拒绝，无数次拒绝，我终于参透了地推：

有一种重复的历练是可以养成状态的，有一种状态是可以塑造情绪的，有一种情绪是可以四下传染的，有一种传染是乐于接受的，有一种接受是承载信念的，有一种信念是可以创造奇迹的，有一种奇迹是会经常发生的！

于是下面的场景就发生了： “呵呵”人未开口笑先闻，我像遇见了十几年不见的老朋友一样，向迎面走来的家长热情洋溢的颔首微笑。

“怎么了，有什么事儿？”她不由自主的停下来。

“您好，山姆大叔少儿英语，帮助孩子快乐学好英语，邀请您到校区了解”我双手递上单页。

“哦，在哪儿呢？” “呵呵，您这边请！” „ „

也有时候，地推是一件可以很快乐甚至疯狂的事情：在一个人头攒动的商超门口，我和我带领的市场地推人员永远是一道亮丽的风景。所有发单页的同行不由自主的停了下来，成了观众——他们不明白发单页怎么可以这么理直气壮的亮嗓门，他们不理解发单页怎么可以这么富有激情，他们也想不通发单页竟然也可以这么开心。慢慢的他们被感染了，也露出了笑容——他们发单页是不笑的！

地推就是在做沟通：主动的沟通，积极的沟通，不知疲倦的沟通，不假思索的沟通（有时候想太多，就阻碍脚步的前进了），甚至追上去死缠烂打的沟通。

高质量的地推或者高质量的沟通，源于千百次的失败的锤打。面对这种被拒绝被嫌弃的态度的时候，我们一定要有强大的内心！一方面调整我们的积极情绪和正向思维，以饱满的激情和娴熟的专业知识，迎接每组目标客户——冷漠的拒绝是让我们离成功赢取目标客户又近了一步！另一方面只有坚持的持续的重复的反复的在地推一线捶打，我们的情绪调节能力、心理承受能力、沟通掌控能力、处理突发状况能力以及对不同层次客户的分析判断应对能力，才能不断的有所提升，而最终的市场地推业绩也才会稳步上升！

很多很多的教育辅导机构的中高层领导都是做市场地推成长起来的，只有在市场一线，直面客户和竞争对手，才能深刻的理解市场反应和发展趋势，才能更快速的成长。

总之，在地推一线最兴奋的事情是可以遇到不同的人，可以跟不同的人打招呼，展示我们的风采、精气神，推介我们的产品和服务！慢慢的这些不断变换的陌生人都变的那么熟悉，甚至成为朋友和客户。

有什么比这更有挑战性和成就感呢 ？我不可救药的爱上了地推，一干就是两年！

以至于后来很多时候心情不好或者思路不畅的时候，我就到市场一线去做些地推工作，和孩子、家长、同行聊聊天，甚至有时候也能和保安、城管（有些时候不太容易遇到，最好提前去找他们）交个朋友。

地推的空间和舞台就是这样神奇——真正体验过的人才明白！实践是检验真理的唯一标准！如果你也想体验与人沟通的魅力，全身心的融入到地推当中去吧！一定可以塑造全新而强大的你！

第4篇：地推心得

地推心得

大家下午好，现在和大家分享一下关于地推，我自己的心得体会。

17年夏天，我曾在西固的一个小区门口每天早上去摆摊地推，连续了一个月，在这一个月的时间，我的眼贴销售量，比每天只发朋友圈要高几倍。当然，辛苦一点也是必然的，但是要明白，任何收益都是需要付出的，包括地推。

第一，你要对自己的产品有足够的了解。以眼贴来说，它的全名、前身、产地、成分、功效、都要有足够的了解，对待每一个询问的顾客，都能够有迅速准确的解答，这样至少不会让顾客认为你不够专业，这是很重要的。如果你连自己都不够自信，那么就别指望顾客能对产品有信心了。先站在顾客的角度思考，觉得顾客会问些什么，然后把答案准备好，这样在顾客提出问题之后，你能马上就做出答案。

第二，对待每一个路过的人，都要把他（她）当做你的潜在客户，要热情的询问，这样一来，路过的人至少不会忽视你的存在。而路过会看两眼甚至仔细询问的人呢？恭喜你，成功的吸引到了眼球。热情的询问+针对性的解答问题，有条件的伙伴尽量准备坐下的地方，可以让气氛更加轻松自然，顾客也会比较舒服，那么停留的时间也会更久。这个时候，需要出现的就是公司给每个伙伴都会配发的试用装了，试探性的询问时间是否允许？是否方便当场试用？这个时候注意，部分顾客对待生活会比较小心谨慎，我们需要提前说明，免费！纯中药！医院、药店入驻产品！这些都是产品真实存在的背景，足以打消顾客的怀疑。

对待愿意当场试贴的顾客，我们不仅需要安置好坐的地方，也要时时注意顾客的体验感受，多询问，多解答。让顾客觉得自己是受到重视的，这样基本能够建立良好的互动关系，可以为接下来的谈话做好铺垫。不愿当场试贴的顾客呢？没关系，我们大方一点送给他（她），但是需要留下联系方式，这里是顾客第二个比较警惕的地方，毕竟现在诈骗犯罪率比较高，能够理解。这时候我们需要说明：我们仅仅是想在您回家试贴的时候，方便找到我们，能够提供必要的帮助，比如眼贴使用过程中的各种刺激性反应、关于眼贴您想要了解更多信息等。

还有一种情况，是既不愿当场试贴，也不愿留联系方式的顾客，这时候就需要各位伙伴们自己决定了，要看对方对于产品感兴趣的程度，如果有把握对方有足够的兴趣，那就送试用贴并给对方留下自己的联系方式，说明这是为了在眼贴使用过程中有任何问题可以迅速找到我们。这几步主要是为了给顾客建立一个我们这款产品认真负责的形象。

第三，做地推贵在坚持。微信朋友圈发出来，有客户会买，是因为你们是一个圈子的人，无论交集，至少对方能够从朋友圈看到你的产品、了解产品信息，能够看到你的坚持，但地推不一样，大部分顾客在初期都会有一种观望的态度，观察这款产品，同时也是观察你这个人是否值得信任，你的产品是否值得购买。而我们的坚持，就是这对待顾客最好的态度，如果三天打鱼两天晒网，那么第一天第二天在顾客心中建立的形象会很快崩塌，好感消失殆尽。会让顾客在心中产生强烈的不信任感。那地推的效果会大打折扣。以我为例，在连续地推一个月的时间里，很大一部分都是从初期的忽视，到关注，再到询问了解，等到购买的时候，平均都在一周以上了。并且，很多都已经发展成老顾客，购买使用状态很稳定。

第四，就是对于顾客的后期维护了，你需要让顾客时刻与自己保持一个稳定的关系，不管销售什么，你销售的目标都是人，人都是有感情的，如果你忽略了人的感情去销售，那成功率可就微乎其微了。礼尚往来，礼可以是礼貌，也可以是礼物。对于客户，基本的礼节还是需要有的，节假日可以问候问候客户，如果是重大节日，还可以送送礼物啥的。当然，现在群发很方便，很多人收到祝福短信都不太当回事，所以，你怎么才能让你的客户认为你的祝福是你手写，不是转发群发的；是走心的，而不是走形的。这很关键。当然做这些，并不能够保证客户和你就会有很深的感情，但是这会让顾客有着受重视的感觉，从而对你及你的产品充满信任感，这是留住老客户必然的步骤。

以上，就是我对于产品地推的一点心得，希望能够帮到大家！有不足，还请各位伙伴们提出宝贵意见，大家共同探讨，共同进步！

第5篇：地推方案

---求........4 销售文件准备..4 生产许可情况..4 4．产品定价策略.....4 竞争对手配置以及价格..4 定价策略以及利润分配..5 5．销售渠道策略.....5 渠道导入策略..5 专职机构奖惩办法.......5 6、促销推广方案.2---.........11

1.目标市场分析 目标市场分析 目标市场

目标市场构成主要内容： 路面机械产品的使用行业及施工对象局限性大，重复度高，因此按照客户类型进行细分： 主要市场细分为公路、桥梁、市政道路、环保工程建设。路面机械产品的客户群体，是从事与道路建设、养护、环保工作有关的企业及个人，从 所属行业可分成公路系统、路桥、市政及城建、租赁、个体及其他六类客户，具体有如 下特点：

客户分 类 客户群体特点 工程项目 对设备需求 购买方 式 客户类 型 客户比 例

目标客户定为市政系统和公路系统客户为主。

客户分类 客户开发策略 B级 A级 A级 B级 C级 C级 开发等级排序

客户诉求特点

评价指标 分值 备注 说明：1、分

4---发布许可。

4．产品定价策略 ．

竞争对手配置以及价格 竞争对手配置以及价格

3 吨市场价格对比表

厂家 型号 出厂价 结算价 年份 备注

定价策略以及利润分配

1）………… 2）为保证各价值链环节的利润空间，初步确定利润分配区间 销售公司 结算环节 运费 金额 经销商返利 运费 成本 利润 代理商 用户

5．销售渠道策略 ．

渠道导入策略

渠道策略：主要在陕西、江苏、山东、内蒙、天津、辽宁、河北、四川八个经销商进行 召开产品展示会。

专职机构奖惩办法

1）完成任务后，每超出一台，奖励 xxx 元 2）完成计划 x%,扣年终返利 X 元 完成计划 x%,扣年终返利 X 元 完成计划 x%,扣年终返利 X 元

6---

规格 备注

配件定价策略

配件储备方式

1）易损配件，2）非易损件配件。

保养、服务策略 保养、保养策略

1）三包期内保养统一由代理商进行，保养件必须为原厂配件。2）保养严格按照公司“五到位”原则执行。

服务策略

按照公司三包服务程序执行

信息反馈制度

1）销售公司不定期电话回访用户，监督代理商五到位情况。2）代理商每周反馈整机故障情况以及用户合理建议，销售公司在接到代理商反馈后，在两个工作日以内必须反馈到市场部，市场部必须在一个工作日以内反馈到产品经理处。

8、风险分析、项目风险管理

风险识别 可 严重 评价维 度 客

8---各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢

第6篇：地推管理

地推管理细则

一，岗位要求： 1，品行端正，沟通应变能力强，热情大方，2，强烈的团队意识及合作精神 3，服从安排，工作认真负责，积极努力 4，履行岗位职责时，不得兼职其他工作

二，员工培训：

1，公司十分重视员工的培养和成长，根据员工素质和岗位要求，实行岗前培训，在岗培训。我们希望兼职在我们这里收获的不只是薪水，更多的是能力和素养的提高 2，培训内容主要包括公司介绍，课程特色及优势，课程相关内容，市场推广技巧等。3，对于优秀的兼职，本校可以出具优秀社会实践证明！

三，薪资待遇&激励：

1，周末每小时基本工资7元;每天任务20条有效信息；邀约一组有意向家长来访奖励10元;成功引导一组家长报名课程奖励50元；经课程顾问引导来访的，每组奖励奖励2元，每天未完成基本任务的，缺失一项，扣除1元。

2，周内兼职每小时基本工资10元；每天基本任务10条有效信息；其他情况参见上条。

3，虚假信息的处罚情况（空假错号）：每条处罚二分之一日薪。4，以下情况，未提前说明的，迟到半小时以内，扣除一小时工资；迟到半小时以上，扣除双倍工资；

5，没有经过批准擅自离开指定工作区域属于旷岗行为。无故旷岗10分钟以内，扣除1小时工资；无故旷岗10分钟以上，扣除全天工资

6，加薪：能够相对稳定的在本校从事兼职工作，且表现优秀者，满一月后工资加薪一次，每次加薪，每小时工资涨一元。可以连续多次加薪。7，长期稳定的兼职可以被指定为兼职小组组长（可以自组团队），除了个人工资提高外还有团队奖励！业绩第一的小组每月团队奖励200元，第二名100奖励。8，工作过程极其不负责任；发生有损公司名誉及形象的行为；欺瞒公司，造成不良后果的，所有薪资一律停发。造成恶劣影响的，要追究其法律责任！

9，工资采取周结方式，以现金结算，本周工资下周五结算。结算时，带本人身份证领取工资。四，其他： 1，有效信息的定义：真实完整的信息（电话，孩子姓名，性别，年龄，住址，学校等），信息被采集人家长有适合我们学校年龄段的孩子，且有英语教育的需求，家庭住址或孩子学校至少有一项在我们校区30分钟车程以内。2，信息填写要求：尽可能将联系方式，孩子姓名，性别，年龄，住址，学校，推广人姓名，推广地点，推广日期时间写清楚。

赠送：一份《国际商业合同》

国际商业合同

买 方：___________________________________

地 址： 邮编：____________ 电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________

卖 方：____________________________________

地 址： 邮编：____________ 电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________

买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：

第一条 品名、规格、价格、数量：

单位：____________________________

数量：____________________________

单价：____________________________

总价：____________________________

总金额：____________________________

第二条 原产国别和生产厂：

第三条 包装：

1.须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。并具备良好的防潮抗震能力。

2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。

3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。

第四条 装运标记：

卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运：________________.第五条 装运日期：____________________

第六条 装运港口：____________________

第七条 卸货港口：____________________

第八条 保险：____________________

装运后由买方投保。

第九条 支付条件：

按下列 项条件支付：

1.采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前15-20天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100％发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。信用证于装运日期后15天内有效。

2.托收：

货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方 银行交给买方进行托收。

3.直接付款：

买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。

第十条 单据：

1.海运：

全套洁净海运提单，标明“运费付讫”/“运费预付”，作成空白背书并加注目的港

公司。

2.空运：

空运提单副本一份，标明“运费付讫”/“运费预付”，寄交买方。

3.航邮：

航邮收据副本一份，寄交买方。

4.发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。

5.由厂商出具的装箱清单一式两份。

6.由厂商出具的质量和数量保证书。

7.货物装运后立即用电报/信件通知买方。

此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港 公司。

第十一条 装运：

1.FOB条款：

a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报／信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。

b.卖方船运代理 公司________，（电报：________），负责办理租船订舱事宜。

c.租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或船方代理应及时通知卖方。

若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承担。

d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。

e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。

2.CFR条款：

a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。

b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。

第十二条 装运通知：

货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时投保，卖方则担全部损失。

第十三条 质量保证：

卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量保证期。

第十四条 索赔：

自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭 出具的商检证书，有权要求更换或索赔。

货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具 商检局开列的检验证书，提出索赔。

商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。

第十五条 不可抗力：

在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。

不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。

第十六条 违约责任：

除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额，但罚款不得超过迟交货物总额的5%，卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同，尽管合同已撤销，但卖方仍应如期支付上述罚金。

第十七条 仲裁：

涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决。如果协商不能解决，按 项解决：

1.提交 方所在国仲裁机构根据该机构的仲裁法则和程序进行仲裁，仲裁裁决是终局裁决，对双方都有约束力，仲裁费用由败诉方承担。

2.在双方均能接受的第三国进行仲裁。

第十八条 附加条款：

本合同正本一式两份，经双方签字生效，具有同等效力。

卖方：

代表：

买方：

代表：

签署日期： 年 月 日

第7篇：校园地推

金融小伙伴招聘校园大使

招聘校园大使若干，在全国各大高校开展工作，薪资待遇面议。岗位职责：

1、参与金融小伙伴高校的品牌宣传、活动组织；

2、建立所辖高校的金融小伙伴网络，负责产品推广；

3、配合宣传和推广金融小伙伴组织的各项线上线下活动；

4、配合当地市场经理及销售主管工作。 任职资格

1、高校在校大学生，本科及以上；

2、优先考虑校园学生组织领导或有经验的兼职代理；

3、深度认同金融小伙伴的热情服务理念：愿意帮助大学生职场发展，乐于交朋友，在人生路上共同成长。 重磅福利

若表现优秀，可获得：

1、金融小伙伴平台出具的实习证明；

2、高于教育培训市场平均水平提成；

3、免费课程培训及求职简历修改服务；

4、阶梯式业绩奖励：内部资料、导师指导、实习内推；

5、海量金融小伙伴内部福利，与全国最优秀的金融小伙伴共成长。

第8篇：地测岗位职责

第一节 地测主管职责

1、负责组织本矿地测工作。

2、认真贯彻执行《煤矿测量工程》、《矿井地质规程》、《矿井水文地质规程》、《生产矿井储量管理规程》、《煤矿防治水工作条例》等有关规定，负责组织规划全矿地面、井下基本控制测量工作；制定矿井测量方案和测量方法；确定规划测量精度，负责组织参加重要工程或大型贯通测量工作。

3、负责三等和四等及以下的控制测量。

4、负责组织、参加重要地质及水文地质工作，制定工作方案及方法。

5、深入现场，了解生产情况，熟悉矿井生产过程，参加矿井工程技术设计和年、季、月度生产计划的编制工作。

6、负责组织、编制“三书”，参与矿井水平延深及扩建地质说明书的编制工作。

7、监督煤炭资源的合理回收，负责测算、统计、上报矿井的储量、开采量、损失量等，掌握矿井各类储量的动态及其变化情况，参与储量报损，办理储量注销、地质及水文地质损失等储量的报损和审批工作，定期整理矿井“三量”及回采率分析资料，研究提高资源回收率。

8、负责组织开展地质及岩移的观测工作，提供地质和岩移的各种参数，参与保护建筑物留设煤柱设计，并配合有关部门进行“三下”采煤工作。

9、组织编制、修改、补充基本矿图及其它重要图件，负责审核重要地测资料，主办上级机关的报表和文件。

10、负责组织、编制采区、工作面的地质工作总结，负责定期组织地质报告的修改工作。

11、负责对地测人员的业务指导，并组织对新地测人员的业务技

1 术培训和安全培训教育。

12、结合生产实际，开展矿井科学技术的研究工作，学习推广先进技术，总结先进经验。

13、负责地测资料及仪器工具的保安。

14、完成领导交办的工作。

第二节 地质技术员岗位职责

1、担负本矿地质工作的一定责任，协助地测主管组织地质人员严格执行地质《规程》、《规定》，负责组织日常的各项地质工作。

2、协助组织编制“三书”，参与编制采区、工作面的采后总结报告。

3、负责组织、编制日常的地质编录工作，参与基本矿图和专用矿图编制、修改、补充，及时填绘生产过程中所需图纸。

4、协助主管并参与监督煤炭资源的合理回收、测算、统计、上报矿井储量、开采量、损失率等，了解矿井各类储量的动态及其变化情况，协助参与储量报损、办理储量注销、地质及水文地质损失等储量的报审和审批工作。

5、参与编制矿井远景规划和年、季、月计划工作，协助主管解决生产中遇到的各类地质问题，并及时、准确提供各种有关地质资料。

6、协助对新地质人员的业务培训和安全培训，学习推广先进技术、总结先进经验。

第三节 测量技术员岗位职责

1、担负本矿测量技术工作，协助地测主管组织测量人员严格按照《规程》规定进行各种测量工作。

2、正确进行井上、下工程的测量设计、标定、计算工作，监督采掘工作的正确合理进行及工程质量，组织验收采掘作业量。

3、协助组织处理定期补充和修绘基本矿图及专用矿图；及时测

2 绘生产过程中所需图纸。

4、负责组织按时标定及检查巷道的转弯、墩子，检验各类施工设计图。建立健全矿井必备矿图和资料。

5、协助地测主管进行四等以下的加密控制测量及井下基本控制测量大比例尺的组织、设计、施测、平差、计算和绘图工作。

6、参与并提供矿井远景规划、年、季、月计划，参与监督“三量”及回采率的注销审报工作。

7、负责测工的保安及安全培训，学习推广应用先进技术，总结先进经验。

8、负责组织和领导地测组，建立、健全符合规程要求的各种资料和矿图。

9、负责对工作矿区及时布置、检查、总结全矿地测工作，提出地测工作的具体措施和意见，保证完成任务。

10、负责对工作矿区主要贯通测量或主要工程测量、矿图、三量的审核工作，定期检查并保证其正确性。

11、负责贯彻执行地质测量业务和技术管理上有关规章制度、岗位责任制、并组织本站地测人员学习、讨论、执行。

12、负责组织人员及时标定中、腰线。

第四节 地质工作业务联系制度

1、设计部门索取地质资料，必须有总工程师批准的委托书。

2、采区设计所需地质资料，至少在设计前二年通知地质部门，地质资料在正式设计前半年交付。

3、回采工作面所需地质资料，在工作面开切眼掘出后五天内提交。

4、掘进各类巷道所需资料，应提前一个月通知地质部门，地质资料在设计前十五天交付。

5、零星小型设计所需的地质资料须事先联系，商定提交期限。

6、其它部门所需地质部门提供资料，须事先同生产科联系，商定提交期限。

7、积极配合有关部门按季收集回采工作面进度，及时、准确收集采高、浮煤、煤柱尺寸，不符合设计规定时，及时通知有关部门并向总工程师汇报。

8、外单位借阅或索取地质资料，须经矿长批准。

9、各类报表应按时报出。

第五节 地质工作业务保安制度

1、认真贯彻落实党的安全第一方针，严格遵守《煤矿安全规程》的有关规定，坚持安全第一，文明生产，促进我矿生产任务顺利完成。

2、认真执行保密制度，图纸按时归档保存。

3、经常深入现场，掌握地质及水文地质的变化规律，及时向有关部门提供地质预报和水害、水情、顶板预报资料，防止因地质工作失误造成的透水、伤亡、淹井、废巷事故的生产。

4、在矿有关领导负责下，应对矿区、井田内的小煤窑进行监督管理，掌握小煤窑的采掘范围，及时填绘采掘工程平面图。对影响矿井安全生产的小煤窑，及时向矿、局领导和有关部门报告，采取措施，协同地方管理部门令其停止生产。

5、掌握工程地质情况，加强危岩采动观测，及时预测地质滑坡。

第六节 地质资料、技术报告等的审批制度

1、明确自己的职责、以高度的责任和事业心完成本职工作，保证煤矿的安全生产。

2、各种地质资料、技术报告初稿完成以后，必须经全体地质人员共同讨论、审核，确定无误后，方可正式定稿成图。

3、在资料、报告打印（描图）之前，必须经矿总工程师及有关领导审查和署名后，方可进行打印（描图）。

4、要上报的资料，必须有总工程师的签章及单位章，方可上报。

5、没有履行正常的审批程序而上报或向其它部门提供的资料、如发生事故和失误，当事人应负直接责任。

第七节 资料的定期分析、保管、提供制度

1、每个地质人员必须以严谨的态度履行监督和保护煤炭资源的责任，使煤炭资源合理开发、利用。

2、认真执行《矿井地质规程》，对采掘出现的原始地质资料必须随时收集、分析整理，并妥善保存。

3、对矿井的“三量”资料，每季度必须按采掘进度收集的资料认真计算，并分析采掘关系是否符合国家的有关规定，并向矿长、总工程师报告，采取措施，保证矿井生产正常接替。

4、年末必须根据有关的实际资料，进行一次储量计算，并向省煤管局报告审批。

5、对采掘工作面地质说明书、采区地质说明书必须做到随时补充、修改，对水平地质报告及矿井勘探地质报告必须根据《矿井地质规程》规定，8--10年应进行一次修改。

6、地质资料应有目录、索引，便于使用和查找。

7、在矿井报废闭井前，所有地质资料必须保存完善，不得遗失销毁。在每一采区采完后，资料应移交档案室长期保存。

8、地质人员使用资料必须随取随放，不得乱放和自己保存。

9、对于其它部门或个人使用资料，须办理正常的借阅手续，并要妥善保护，按时归还。

5 第八节 地测及防治水管理制度

1、重大地质测量工程，如矿井地质及水文地质补充勘探、矿井防治、地面控制网测量、大型井巷贯通测量、岩层移动观测、采后地面塌陷治理等，应根据生产和安全的需要列入年度计划，并保质保量按时完成。

2、为各项工程设计提供准确的地测资料。在矿井改扩建、开拓延深及技术改造工程设计前三至五年通知地测部门，地测部门要根据需要组织进行补充地质勘探，在设计前半年向设计部门提交经省煤管局批准的相应程度的地质报告。采区设计所需要的地质资料应在两年前通知地测部门，地测部门在设计前半年提交采区地质说明书。回采工作面所需地质资料，应在工作面开切眼掘出后五天内提交。掘进各类巷道所需资料，应提前一个月通知地质部门，地质资料在设计前十五天交付。零星小型设计所需的地质资料须事先联系，商定提交期限。其它部门所需地测部门提供资料，须事先同生产科联系，商定提交期限。

3、为井巷施工提供掘进地质说明书、地质预报、水害预报和透老空预报书。巷道掘进突然遇到地质构造或突水等情况，地测人员应立即深入现场，根据观测和调查资料及时编制有关图件，提出分析处理意见，并向矿总工程师汇报，研究处理。巷道开口时地质人员要提前标定中腰线，掘进中要定期校核，及时延长。当巷道掘进即将透巷或进入危险时，必须按规程规定的安全距离向施工、通风和安监单位发出通知单，保证井巷工程安全施工。

4、要提供工作面地质说明书，预测工作面范围内的隐伏断层、陷落柱、冲刷带等构造，厚煤层分工作面还要按规定探测煤层厚度。

5、地测部门在设计、开拓、回采阶段应对储量管理、资源回收进行全面的管理和监督。发现不符合规程要求或可能丢煤时应及时提出，并填写“预防丢煤通知书”报头这有关领导及部门。

6、受水害威胁时应对水文地质与水害情况进行探查，并根据技术论证和评价，制定综合性的治理措施。

7、矿井防治水工作由局长、矿长负责，由矿总工程师具体主管，应配备专职技术人员负责日常管理工作。要建立健全水害隐患分析及排查制度。对查出的隐患要及时提出防治措施，报矿总工程师批准后，由安监部门监督实施。防治水工程由矿总工程师组织实施；重大的项目按审批权限，报上级主管部门批准后实施。

8、受水害威胁的区域必须坚持“有疑必探、先探后掘”。查清水文地质情况后，提出防范措施，经矿总工程师审查批准后组织实施。在确认无透水危险时，方可掘进和回采。

9、矿井的隔离煤柱必须按有关要求留设，并在矿井、采区和工作面设计时一并提出报批。未经上级批准，任何单位不得随意采动和破坏。变更矿井边界时，必须按上述规定重新留设边界煤柱，并编制设计报矿委会批准。当发现因开采破坏，煤柱尺寸不能满足上述规定时，应立即采取措施进行补救，以防淹井危及邻矿。

10、对井田内的小煤窑进行监督管理，掌握小煤窑的采掘范围，及时填绘采掘工程平面图。对影响矿井安全生产的小煤窑，及时向矿、局领导和有关部门报告，采取措施，协同地方管理部门令其停止生产。

地推经理岗位职责要求

地推策划书

地推开场白

地推心得体会

学校地推岗位职责（共7篇）