混泥土销售人员岗位职责
第1篇：混泥土试验室岗位职责(修订)
目 录
试验室主任岗位职责 ················································································· 1 试验员岗位职责 ······················································································· 2 骨料试验员岗位职责 ················································································· 3 水泥试验员岗位职责 ················································································· 4 混凝土试验员岗位职责 ·············································································· 5 资料管理员岗位职责 ················································································· 7
试验室主任岗位职责
1.试验室主任为质量管理的第一责任人，负责试验室全面管理工作，组织试验室人员贯彻执行国家、行业以及上级公司的质量方针、法规、规范和技术标准；组织试验人员开展学习与检测有关的规范文件和法规；开展科研和技术进步活动。
2.主持混凝土生产过程中的质量检测和质量控制工作；负责贯彻和执行主管部门和上级领导的指示。经常检查、总结试验工作，针对工作中存在的问题及时采取纠正和预防措施。
3.负责组织实施对混凝土配合比的设计以及对过程产品和最终产品的质量进行监督、控制和管理。及时掌握生产信息，经常深入现场和搅拌楼检查原材料和砼质量情况，了解顾客对产品的需求、期望和抱怨，解决技术难题，做好技术储备工作，不断提高技术与管理水平。
4.及时掌握原材料和混凝土质量情况，口头或书面向公司领导汇报。 5.根据检测需要及时添置仪器设备，督促、检查试验检测设备周期检定计划的实施，确保设备计量精确度，保证仪器设备配置及精度满足检测要求，并始终处于良好的运行状态，严格按检定周期检定计量仪器设备。6.负责混凝土配合比的设计，组织试验人员试配，及时整理生产用混凝土配合比，保证所出具的配合比满足设计和施工的要求，随时掌握每个混凝土配合比的使用情况，经常分析问题、发现问题、解决问题，使混凝土配合比更具科学性、经济性。
7.负责部门的组织机构人员调整、绩效考核、任免工作制定，部门日常管理工作计划、管理制度以及培训考核计划，配合公司监督完成日常管理考
核任务。
7.负责工作计划的制定和实施安排，工作进度的监督，以及人员等日常内务管理工作。
8.定期或不定期进行各项检测试验工作、质量记录的检查，保证检测工作质量的不断提高，各项记录完善。
9.负责根据相关的试验数据和统计结果对混凝土试块和原材料的稳定性进行分析。并对各类数据统计进行审核分析，以便更好地指导后续生产。10.负责在生产过程中与各个生产环节进行工作协调。在产品供应全过程与客户进行沟通协调。出现紧急突发问题负责制定处理方案，并监督实施。主持混凝土生产过程中的质量检测和质量控制工作；负责贯彻和执行主管部门和上级领导的指示。
试验员岗位职责
1.遵守劳动纪律和各项规章制度，服从领导统一安排工作。
2.认真学习、贯彻有关的技术标准、规范和操作规程，熟练地操作仪器和设备。严格按有关规定进行样品的标识、检测和记录工作，做到及时准确。
3.认真学习和执行有关的规范、标准，提高业务水平，严格按规范、标准从事检测试验工作，不断提高检测水平。
4.按要求认真填写原始记录和试验报告。检测数据计算要准确，原材料进厂验收要做到及时，保证试验项目检测数据的真实性和准确性。
5.严格按操作规程使用试验仪器设备，随时做好试验仪器设备的维修、保养，并认真填写使用运转记录和维修保养记录，保证仪器设备处于正常的运行状态。
6.负责混凝土配合比的正确使用和复核，负责对混凝土生产环节及施工现场的质量控制和监督。
7.负责混凝土试块的取样、标识、养护、试验检测并做好质量记录，确定试验状态以及状态标识的保护工作。
8.随时保持试验环境、试验设备清洁卫生，用具摆放整齐，与工作无关的物品不得带入工作场所。
9.工作要做到实事求是，发现问题及时上报，不得逃避与隐瞒。 10.负责保持公共区域环境卫生。11.配合完成公司赋予的其它工作任务。
骨料试验员岗位职责
1 集料是保证砼质量的关键材料之一。集料试验员要加强工作责任性，熟悉和掌握国家规范和试验方法，以及各种试验项目所使用的仪器、设备保养和操作规程。
2 及时、准确的完成集料的检验工作，做好集料试验台帐、原始记录、检验报告，经相关试验员及主管审核、批准、盖章后发送有关部门。3 原材料进场时，应及时进行现场材料验收并做好验收记录，验收合格后根据国家规范进行取样做好骨料试验记录。
4 材料进场过程中主动、随时验收检查集料质量，发现有疑问时应立即通知磅房停止进料，不合格材料及时退回，做好不合格材料处理记录。5 集料试验台帐，原始记录，检验报告要求正确、齐全，不准涂改。编号要连续统一，不准中间抽撤。骨料试验员对骨料检验报告负全责。并负责骨料质量证明书的收集、管理和归档工作。
6 试验前应对试验环境、试验仪器设备进行检查，设备故障及时进行报修。试验工作结束后，应做好试验设备清洁工作，保持设备和环境的卫生。7 试验员负责骨料质量证明书的收集、管理和归档工作
8 努力学习国家规范和业务知识，积极参与新材料、新品种、新技术试验工作，并统计分析各种试验数据，上报主管领导。
9 遵守公司的各项规章制度和试验室的安全制度及操作规程，不违章、不违规，认真做好试验工作。
质检员岗位职责
1 质检员是保证砼质量的责任者和处理者。
2 根据理论配合比，通过材料含水情况计算施工配合比，并发放生产施工调整配合比通知单，监督、检查生产计量设备清零情况、搅拌时间及误差，二次审核生产输入原材料重量，确保输入正确无误与配合比相符。并应在“生产记录”上签名。
3 按国家标准规范进行混凝土开盘鉴定取样，根据混凝土拌合物状态相应的调整配合比，并做好开盘鉴定记录与调整记录。
4 熟悉搅拌机的工作原理，发现有碍砼质量的情况有权通知立即停止生产，并汇报有关领导，解决和排除故障后方可恢复搅拌生产。
4 经常检查堆场的砂石质量变化情况，发现有异常问题，应立即汇报室主任或物供部门，并有权通知停止使用。
5 在砼搅拌中，随时观察情况，发现问题及时汇报搅拌楼班长作处理。应根据砂石质量情况，随时调整砂石含水率或外加剂掺量，使砼流动性保持在规定范围内。
6 按规范做好试块，及时做好混凝土出厂拌合物性能测试工作。检测工作应认真按要求规范操作，不得弄虚作假，更不能漏做或少做，违者按公司规定严肃处理。
7 混凝土出厂检测记录、试块原始记录的填写，应正确、清楚，填写完成后交主任检查审核。试块制作应符合国家标准，标识清楚，摆放有序，随时检查试块养护情况，记录养护室温湿度，并做好记录。根据台账对到期试块进行抗压强度及其它性能试验，试验完成后及时做好原始记录，经主
任审核后出具相关试验报告。
8 经常深入施工现场，观察砼泵送和施工情况，做好施工现场技术服务，虚心听取用户意见，根据用户要求在允许范围适当调整配合比。较大或较重大的调整，必须通过试验室或生产技术负责人的同意，并有签字作证。9 努力学习砼的知识，并能领会掌握及应用，提高自己的业务水平及应付各种复杂问题的应变能力。
10 保管好各种混凝土试验器具和工具，严格按设备操作规程操作，经常保持仪器整洁和完好，发现问题立即汇报。
11试验场地应保持整洁，试验环境符合要求。下班时要做好设备及水，电，等安全检查工作。工作时不准随意脱离工作岗位，离岗与外出必须经主管领导批准。
资料管理员岗位职责
1 在试验室主任的领导下，对试验室的试验资料进行管理。
2 负责对各类文件、书籍、规范、标准技术档案资料进行分类、分期、分批编号装订存放并建立台账，一般按月归档以一年为存档周期，保存期一般为五年。
3 负责试验资料的检查、整理与归档，根据试验资料，按“生产任务通知单”要求，及时打印原材料试验报告、配合比报告等技术资料，向需方提出混凝土出厂质量保证技术资料，并做好发放与签收。
3 作好文件资料的收发、复制工作，对工程技术资料应备份留底。4 对重要的技术资料应严格保密，不得随意更改、散发、销毁试验记录、报告，不得涂改原始数据。
5.需销毁过期文件和资料及质量记录时，应提出书面申请，经公司领导批准后，方可作废。
6 负责在用有效版本标准的管理，及时掌握新标准、新版本标准发布、实施信息，及时更换、补充使用标准的版本、范围。
7 作好资料的防火和保密工作，确保档案资料的完整和安全。
水泥试验员岗位职责
1 水泥是保证砼质量的重要材料之一，水泥试验员要加强工作责任心，熟练的掌握国家规范和试验方法，以及各种试验项目所使用的仪器、设备的保养和操作规程。
2 在检验前应使试验环境满足标准要求，试验设备运行正常后，方可工作，确保检验数据正确。试样封存至少保留三个月。
3 及时准确地完成水泥的检验工作，做好水泥检验管理检验台帐、原始记录、检验报告，经有资格试验员及主管审核、批准、盖章后签发。4 水泥检验的台帐、原始记录、检验报告要求正确、齐全、不准涂改。编号要连续统一，水泥试验员对水泥检验报告负全责。并负责水泥质量证明书的收集、管理和归档工作。
5 定期对水泥检验结果进行统计分析。在保证砼质量的原则下，充分利用水泥的强度富余系数，降低每方砼的水泥用量。
6 检验工作结束后，应做好试验设备的清洁工作，保持设备和环境的卫生。7 努力学习国家规范和业务知识，积极参与新材料、新品种、新技术试验工作，并统计掌握试验数据。
8 遵守公司的各项规章制度和试验室的管理制度，不违章、不违规，认真做好试验工作。
第2篇：宇宏混泥土保安员岗位职责
保安员岗位职责
1、值班：上班时间必须严肃认真、着装整齐。不得有擅自离岗、打瞌睡、睡觉、玩手
机、与他人闲聊或让他人逗留保安室等于工作无关的现象。
2、来访：当有客人（或应聘）来访时，应首先礼貌地问清来访事由及被访人，经被访
人同意后，在安排接见。当客人离开本公司时，应予以礼貌送行。
3、正常上班时间内（白天），所有人员外出都必须凭有效放行条外出。（放行条上必须
有部门主管或经理签字、放行条仅限当次使用、有效）。
4、所有来访车辆、人员、都必须问清楚事由后，通知相关人员，征得被访人同意后，方可予以进厂。
5、所有外来车辆都必须登记，方可入厂。并应指挥安排停放在规定停车区。外来送货
车辆离厂时，必须检查后，方可予以放行。
6、本厂货车出厂时，凭送货单予以放行并由当班保安签字。
7、所有离职人员、搬离行李出厂，必须检查行李，收下并且有人事主管签字的放行条，方可予以放行。
8、任何人非经许可，禁止带非本厂人员回宿舍。（行政主管批准方可）
9、上班期间：做好厂大门口及保安室卫生工作，打扫不时被风吹进来的垃圾和漂浮物。
10、做好交接班工作，登记本班所发生的事情，对上级主管临时交代的事情交接清楚。
11、讲究文明用语，对外来人员及本厂职工要耐心讲解公司制度。礼貌待人。
12、发生任何事情、都必须登记在案。（事情发生时间、地点、原因、涉及人员发生经
过）
13、当班保安员每天天亮关路灯。如遇雷雨天气，应立即去关闭电子磅和机器电源开关。
14、值晚班保安员：要查看办公室的灯、门、窗、有无关闭，值夜班的保安员要求：不
定时巡查办公室、生产线、仓库、宿舍、等重要地方。做好防盗，防火等安全隐患。
15、保安室的电话只做公务或应急使用、任何人不得私自使用。
16、禁止酒后上岗。保安员因工作失误所造成的损失，将按公司制度予以处理。
17、保安员夜间禁止睡觉，如发现做开除处理。
18、监督员工打卡，禁止任何人代替别人打卡，如发现保安人员不制止，将重罚当班保
安。发现代替别人打卡者，作好记录，上报人事部。
19、保安人员之工作，直属人事行政部管理，任何人不得擅自变更或干涉其工作程序，应全力配合与支持。
20、本制度自公布之日起执行。
中山市宇宏混泥土有限公司
二零一四年八月十九日
第3篇：干混砂浆销售人员岗位工作职责
销售人员岗位工作职责
1.分析市场情报，对市场销售做出正确判断和预测。 2.建立客户档案，定期回访客户，收集客户信息。
3.积极开拓市场，正确评估客户（公司规模、工程大小、开工日期、付款能力），跟进客户订单。
4.搞好客户信用调查，确保每批订单货款能及时回笼。 5.负责按销售合同要求及时催追货款。
6.负责收集、整理、分析与反馈同行业的信息，包括主要客户、销量、销售额、销售政策、市场占有率。 7.积极开发新客户能源，并跟进联系以促成交易。8.指导、监督、检查和培训业务员拓展销售业务工作。9.受理客户投诉，及时快速反馈有关部门处理解决。10.根据客户付款情况，制定不同的催收款方法。11.流失客户的资料收集，分析原因并实施改进。12.做好客户工地售前、售中、售后服务工作。
13.针对市场状况和竞争对手策略，及时提出建议改进销售政策。
第4篇：销售人员职责 岗位职责 销售
销售人员职责
一、经理岗位职责
（一）、相互关系
1、直接上级：销售总经理
2、直接下级：区域省经理
（二）、工作职能
1、对所辖市场市场进行宏观任务分配，责任到人。
2、定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有关所辖市场销售业务会议。
3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通过后执行。
4、根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量。
5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。
6、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。
7、深入调查确保经销商的信誉度。
8、组织建立客户档案，定时拜访客户，与客户保持联系。
9、根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。
10、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。
11、开展按计划的推销活动。
12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。
13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告。
14、按工作程序批准直接下级上报的工作计划。
15、定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。
16、向直接下属授权，并布置工作。
17、了解所辖市场工作情况和相关数据。
（三）、工作权限：
1、有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权。
2、有向上级报告权。
3、对下级上报的销售方案、报告有批准权。
4、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权。
5、对所属下级的工作有监督检查权。
6、对所属下级的工作争议由裁决权。
7、对所属下级有奖励的建议权。
8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。
9、对限额资金有支配权。
10、草签协议的权利。
11、一定范围内的客户投诉赔偿权。
12、一定范围内经销商授信额度权。
13、一定范围内的退货处理权。
（四）、上岗基本条件：
1、了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业的销售特点。
2、开创性思维强，具有较强的组织策划能力极敏感的市场洞察力。
3、有制定战略和决策的能力，又指挥、协调能力。
4、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力。
5、客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。
（五）、检查与考核：
1、营销中心根据大区经理的评估考核标准及责任状中的条款进行考核。
2、根剧相关的制度对其分管的工作进行考核。
二、省区经理职责
（一）、相互关系：
直接上司：大区经理。
直接下属：本区内的销售代表及相关工作人员。
（二）、工作目标：
负责本区域的销售运作，以实现区域的销售目标（销量、利润等），同时保证本区域市场的健康发展。
（三）、工作职责：
1、根据区域的销售计划，负责对分解到本区域的各项销售指标细化到每个地区、人员、客户，并确保执行到位，对本区域的各项销售指标的完成负全责。
2、负责管理并控制区域销售费用预算，审核各项报销费用。
3、负责对本区域的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控，确保所辖区域销售队伍的数量和质量。
4、协调并理顺区域内分销渠道，依据区域销售网络发展计划，开发并保持当地
最佳经销商最佳的合作伙伴关系，加强二三级市场的建设，加强零售网络的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责。
5、负责本区域市场一线信息的及时收集、分析与于反馈，并根据分析的结果提出本区域三个月滚动销售预测，对此信息的真实、准确、及时、有效性负全责。
6、负责对本区域内的目标库存管理工作，定期收集并统计分销商及零售终端的库存。
7、贯彻执行全国统一的市场推广计划及监控区域的推广计划，并对本区域的执行效果负全责。
8、对本区域的货款回收负全责。
9、监督、反馈、评估各项服务工作，以达到100%的客户满意度(对于接到的每一个客户投诉要求在24小时之内处理)。
10、定期主持具有激励作用的销售会议，确保有效及时地开展工作。
11、严格贯彻和执行营销中心下达的市场及各及货品六项管理制度，确保本区域市场环境的有序管理。
12、定期拜访重要零售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场。
13、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构及社区等的良好关系，树立良好的企业形象。
14、负责与上级横向的协调机沟通。
（四）、需要协调的关系：
1、公司内部：销售部、配送中心、销售财务。
2、公司外部：所属直供客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣传机构。
（五）、工作权限：
1、具有对本区域月度及年度工作计划的申请权及指导执行权。
2、具有对本区域销售资源投入的申请和分配权。
3、具有对本区域内部的人员管理权，对所属员工的使用与任免有建议权，报上级审批。
4、具有对下属人员的工作执行的培训、督导的权力。
5、具有对本区域分销商的选择、撤销的建议权。
6、具有对货物流向的指导、监控权。
7、具有对本区域销售订单的审核、协调权。
8、具有对本区域退货申请审批权及对客户投诉处理权。
9、极有所辖区域零售商网点的审核、建立的权力。
三、业务代表职责
（一）、职责
1、接受上级主管安排、分配的各项要求及工作任务；
2、负责区域内的全面的业务及产品的招商；
3、负责协助上级主管对销售部工作的计划、构思及协调按排；
4、负责维护市场一致形象及对客诉抱怨的现场处理；
5、接受上级主管的业务督导和业务培训；
6、积极与总部协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责；
7、对区域商品销售、产品陈列、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的执行负责；
8、对收集回馈销售数据、顾客资料、厂商动态、市场讯息、商品信息等情报负责，并参与应对策略的拟定；
9、负责把公司的销售政策宣传到位。
（二）、月总结
每月 5日前，必须把工作总结交到销售部，内容包括
1、本月地区完成销售额。（各经销商、各品种、所占比率）
2、完成本月（没有完成）任务的原因是什么？
3、你在本月做了哪些工作？效果如何？
4、下月工作目标是什么？
5、同品类商家的销售排行情况，并分析原因。
6、各商家有哪些值得学习和借鉴的地方。
(三)、报表
1、《业代日报表》
2、《业代周报表》
3、《月初工作计划表》
4、《月末总结表》
第5篇：销售人员岗位职责
销售人员岗位职责
1.认真完成,如实填写客户登记表(如电话次数,来访人数,成交情况,认知途径等),每日下班前交助理处统计.2.正确填写认购书,带领客户交纳定金,及时的催促客户按时签定购房合同、交纳各期楼款及办理相关的按揭手续，客户跟踪工作要做到善始善终。 3.销售资料及客户资料就是最重要的武器，销售人员应妥善保管，绝不应出现丢失现象。
4.发现难题或其他事情应当天记载，在每周例会时提出（重大事项应即时提出），由销售经理集中反馈回公司研究、解决。
5.通过接待购房客户,了解客户需求,找出工作中存在的问题,及时将信息反馈给主任或助理,并提出销售合理化建议.6.每月及年终时向销售主管提交个人工作总结，总结内容要真实的反馈工作及客户的情况。
7.销售业绩是衡量一位销售代表工作成绩的重要指标，每一位销售代表都应尽力提高个人销售技能.
8.销售人员要建立个人销售档案,做到对客户情况非常了解，经常追踪业主反馈业主对楼盘的意见和建议.9.爱护售楼部财物,以主人翁精神树立成本意识,节水节电,不煲“电话粥” 10.维护公司财产安全：有义务对公司的任何财产安全负责。
11.同事之间互相监督：无论是上级、下级还是现级，都有义务监督权，发现同事中有损公司或他人形象的利益、拒不执行公司指令、违反公司规章制度等等不良行为者，应予以制止，制止不果时，应及时向上级主管汇报。 12.尊重领导团结同事：对上级领导要尊重，不向上级领导讨价还价，对同事要团结，不相互拆台、拉帮结派。
13.高风亮节宽宏大度，不斤斤计较，在集体利益与个人利益发生冲突时，要先从集体角度考虑，积极维护集体利益，先集体后个人、先人后已。 14.干好本职工作的同时，要积极为公司整体发展着想，多向公司提出合理化建议，为公司建设竭 15.自觉维护公司销售机密,切勿将公司的销售情况、价格等策略泄露给竞争对手.16.销售人员不得与客户做私下买卖交易，更不容许将客户资料泄露他人，违者给予立即开除。
17.助理是主任的助手负责日常的销售中心管理工作，值日生则是当日销售中心接待工作的监督负责人，所有的销售人员必须服从助理及当值人员的工作安排，任何工作都必须遵循先服从后讨论的原则。
18.销售人员在销售过程中，不私自承诺客户公司未规定的事项，
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