房产店面店长销售经理岗位职责

第1篇：房产销售经理岗位职责

房产销售经理岗位职责

房产销售经理岗位职责(一)

1)对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责;2)将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务;3)汇总上报项目阶段性销售总结报告;

4)协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;5)协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;6)负责本项目销售部的相关培训、考核工作;7)完成上级领导安排的其它工作;

8)特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;9)负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;10)安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;11)定期负责对销控表以及退、换房进行调控;12)对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;

13)负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案;

14)参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析;

15)根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;

16)组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议;

17)指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;18)定期主持并参加各种营销会议;19)对项目销售员工的聘用有建议权;房产销售经理岗位职责(二)

1、执行及遵守公司及案场的规章制度 2、负责案场考勤监督及起表率作用

3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报 4、帮助业务员养成良好的生活和工作习惯 5、安排日常工作执掌表、轮排表 6、熟悉和精通销售流程及操作 7、案场环境卫生的管理 8、按时完成每周的周计划

9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成 10、负责控制过期大订、按揭资料未办、未齐的工作 11、过期大订及未签客户情况分析

12、负责各项业务推广活动(制定及起草各种信函内容及寄发)13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作 晨会 例会 业务部例会 经典案例讨论会

除业务周会以外的所有与业务有关的会议

14、负责售后服务工作，如：联谊会、寄送节日贺卡等 15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表(调价申请上必须有此价目的大概执行日期)

价目表制作程序：

销售经理起草调价申请→楼盘秘书打印→销售经理签字→公司相关领导签字→楼盘秘书制作价目表→销售经理每页签字→案场执行 16、与各部门和案场业务员进行沟通，要多和业务员谈心，帮其确定目标

17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈 18、安排业务员进行市调

19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌

20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决

21、确认各种房展会、展览会的位置 22、各类发包物品质量的验收 23、发包制作进度的控制

24、负责提供给业务员最新的房产信息，并针对其对业务员进行相应的培训与讲解

25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调 26、负责与开发商之间的协调

第2篇：房产销售经理岗位职责

房产销售经理岗位职责

房产销售经理岗位职责

房产销售经理岗位职责

1)对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责;2)将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务;3)汇总上报项目阶段性销售总结报告;4)协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;5)协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;6)负责本项目销售部的相关培训、考核工作;7)完成上级领导安排的其它工作;8)特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;9)负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;10)安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;11)定期负责对销控表以及退、换房进行调控;12)对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;13)负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案;14)参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析;15)根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;16)组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议;17)指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;18)定期主持并参加各种营销会议;

19)对项目销售员工的聘用有建议权;房产销售经理岗位职责

1、执行及遵守公司及案场的规章制度 2、负责案场考勤监督及起表率作用

3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报 4、帮助业务员养成良好的生活和工作习惯 5、安排日常工作执掌表、轮排表 6、熟悉和精通销售流程及操作 7、案场环境卫生的管理 8、按时完成每周的周计划

9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成 10、负责控制过期大订、按揭资料未办、未齐的工作 1 1、过期大订及未签客户情况分析 1 2、负责各项业务推广活动 1 3、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作 晨会 例会 业务部例会 经典案例讨论会

除业务周会以外的所有与业务有关的会议 1

4、负责售后服务工作，如： 联谊会、寄送节日贺卡等 1 5、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表

价目表制作程序：

销售经理起草调价申请arr;楼盘秘书打印arr;销售经理签字arr;公司相关领导签字arr;楼盘秘书制作价目表arr;销售经理每页签字arr;案场执行

1 6、与各部门和案场业务员进行沟通，要多和业务员谈心，帮其确定目标

1 7、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈 1 8、安排业务员进行市调 1 9、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌

20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决

2 1、确认各种房展会、展览会的位置 2 2、各类发包物品质量的验收

2 3、发包制作进度的控制 2 4、负责提供给业务员最新的房产信息，并针对其对业务员进行相应的培训与讲解

2 5、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调 2 6、负责与开发商之间的协调

附送：

房产高级项目经理模板

房产高级项目经理模板

个 人 履 历 和工作流程，包括设计、监理、施工、招投标和合约、政府相关审批手续条件等，具有扎实和广泛的专业知识和丰富的工程设计和管理经验，具有很强的协调能力和亲和力，工作责任心较强，具有较强的团队精神，能接受和承担工作的挑战性和压力，熟悉外企的管理理念。和大学教学等方面工作。：

该项目为全国 联系电话：

＊＊＊＊＊＊ 现任职务： 项目经理 性 别： 男 出生年月： 68年12月1日 国 籍： 中国 教育程度： 工学硕士 专业资格： 结构工程师 讲师 语言种类： 普通话（母语）英语（良好）专 长：

熟悉工程建设各个环节的管理 简 历：

我于1998年7月毕业于＊＊大学，水力发电工程专业，获得工学硕士学位。1991年7月毕业于＊＊＊＊＊＊学院，工业与民用建筑专业，获得学士学位。现在＊＊＊＊＊通讯公司房地产部门工作，任项

目经理和高级工程师。有十多年建筑工程相关经验，从事过房屋建筑工程、道路工程、景观工程等项目的设计、工程管理

职业经历： 1.200 3.10~至今，在深圳＊＊通讯公司房地产部门工作，任项目经理和高级结构工程师。主要负责的项目有：

1)＊＊＊＊＊＊＊项目： 工程总建筑面积25万m 2，其中公建 8.2万m 2，地上20层，地下二层；住宅1 5.4万m 2，地上18层，地下1层；小区配套建筑面积

1.4万m2。主要负责项目从设计到施工全过程的成本、质量、进度的控制，以及工程建设参与各方之间的协调等工作。

200 10～200 3.10：

＊＊＊＊＊＊＊有限公司，任高级工程师。负责的主要项目有： 1)＊＊＊＊＊＊＊总体景观设计项目的协调管理

2)广州＊＊＊＊＊＊酒店的结构设计，项目包括一座38层酒店和宴会大厅，塔楼33层，裙房5层，一层地下车库，塔楼平面尺寸为72m 2，裙房平面尺寸110 45m

2，地下室平面尺寸为19 5.7 13 4m 2，总建筑面积约93000 m2。结构体系为框筒结构，转换层在六层，基础采用冲孔灌注桩，基坑开挖支护采用支锚式钢板桩。

3.201X.2～200 10＊＊＊＊＊＊＊＊任结构设计工程师。主要从事建筑结构设计工作，参加设计和负责的主要有以下工程，另外在＊＊＊＊＊项目任设计现场代表3个月：

1)＊＊＊＊＊（深圳）： 总建筑面积约11万m 2，地下两层地下室，地上一共6座33层塔楼，主体采用框支剪力墙结构，基础采用人工挖孔灌注桩。

2)＊＊＊＊＊＊（深圳）： 总建筑面积约12万m 2，分南、北两区，各设1层整体地下室，地上4座11层，3座26层，2座18层，一共8座塔楼组成，主体采用框支剪力墙结构，基础采用人工挖孔灌注桩和天然筏板基础两种型式。

3)＊＊＊＊＊＊（深圳）： 总建筑面积约11万m 2，地下2层整体地下室，地上由5座33层塔楼组成，其中下面5层为Tonhouse，上面为住宅，设有一部观光电梯，配有很高要求的小区景观，主体采用框支剪力墙结构，基础采用预应力管桩。

4.199

8.7～199 9.12＊＊＊＊＊＊＊建筑工程系，任讲师。主要从事教学和科研工作，讲授的课程主要有：

1)钢筋混凝土基本构件 2)钢结构 3)特种结构 4)土木工程专业外语： 教育背景： 1.199 5.9～199 8.7：

＊＊＊大学水利水电工程系水力发电工程（水工结构）专业读研究生，获得工学硕士学位。

8 7.9～199 1.7：

＊＊＊＊＊学院建筑工程系工业与民用建筑专业读本科，获得学士学位。

第3篇：房产销售经理岗位职责

房产销售经理岗位职责

销售经理，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。那么，房产销售经理岗位职责是什么呢?下面就让小编来告诉大家吧!

房产销售经理岗位职责

1、在营销企划经理领导下负责项目销售、案场管理和业务培训工作，确保销售任务完成。

2、负责管理一线销售人员的专业水平、综合能力及销售业绩，及时处理相关信息;

3、在营销企划经理领导下负责项目销售、案场管理和业务培训工作，确保销售任务完成。

4、负责管理一线销售人员的专业水平、综合能力及销售业绩，及时处理相关信息;

5、负责销售合同的拟定及售后合同管理的监督;

6、负责客户投诉的协调及法务事项处理，处理公共关系及突发事件，保证售楼处正常运转;

7、在销售过程中注意分析和处理各类问题，及时反馈有关信息，报请领导做出判断;

8、配合经理组织各项公关活动，审定有关推广资料，组织实施公关活动，及时总结活动效果，并将相关分析数据报告经理;

1、专科及以上学历，营销类、管理类及房地产相关专业;

2、25岁-35岁;五年以上房地产行业企划工作经验或房地产行业广告代理公司相关经验。

3、具备相应的管理知识、市场营销知识、房地产专业知识、财务会计学知识、建筑规划学知识、商务谈判技巧。

4、有责任感和事业心，精力充沛、追求成就感，喜欢接受挑战，有很强的抗压能力;

5、有创新思维，具备优秀的表达能力，具备丰富的客户资源及客户拓展能力，有很强的团队领导能力;

6、精通房地产项目全程销售程序，熟悉房地产发展动态和周边城市的房地产行情。

3、在销售过程中注意分析和处理各类问题，及时反馈有关信息，报请领导做出判断;

4、配合经理组织各项公关活动，审定有关推广资料，组织实施公关活动，及时总结活动效果，并将相关分析数据报告经理;

5、负责销售合同的拟定及售后合同管理的监督;

6、负责客户投诉的协调及法务事项处理，处理公共关系及突发事件，保证售楼处正常运转;

1、专科及以上学历，营销类、管理类及房地产相关专业;

2、25岁-35岁;五年以上房地产行业企划工作经验或房地产行业广告代理公司相关经验。

3、具备相应的管理知识、市场营销知识、房地产专业知识、财务会计学知识、建筑规划学知识、商务谈判技巧。

4、有责任感和事业心，精力充沛、追求成就感，喜欢接受挑战，有很强的抗压能力;

5、有创新思维，具备优秀的表达能力，具备丰富的客户资源及客户拓展能力，有很强的团队领导能力;

6、精通房地产项目全程销售程序，熟悉房地产发展动态和周边城市的房地产行情。

第4篇：店长经理岗位职责

店长（经理）岗位职责一、认真贯彻落实公司的经营思想、服务理念。

二、严格执行各项管理规定，树立全局观念，尽力维护加盟店及公司的整体形象和信誉；

三、接受公司总部的监督指导，服从总部的管理，完成交办任务；

四、按《运营手册》的相关规定对所属员工进行日常管理，评判员工的工作业绩及违规行为，并提出奖惩意见上报总部批准（未经允许不得擅自对员工进行实质的奖励或处罚）； 五、按《运营手册》的相关规定组织、管理设计人员开展设计工作，检查设计质量，与客户签订家装合同，督促设计人员认真配合施工人员完成施工任务；

六、按《运营手册》的相关规定管理施工队，检查施工质量并配合总部相关部门检查施工工地和工程质量，对出现的问题提出整改要求、做出质量评判、提出奖惩意见； 七、聘用员工：

1、按《运营手册》中《人力资源管理制度》的相关要求，聘用所属员工（包括管理人员、设计人员和施工人员），并决定对所属员工进行解聘、辞退、除名、开除等的处理；

2、按规定向所属员工支付其应得报酬；

八、负责协调解决所属施工工地出现的问题，协调解决客户提出的意见和要求，认真处理好与客户间的纠纷和一般性的投诉，重大问题须及时上报总部，不得隐瞒或私了； 九、负责与本店有关的涉及所入驻市场、物业等的公关及经费； 十、协助和组织完成针对本店的广告宣传和促销活动，并按总部要求积极参加公司统一的对外宣传、展会、咨询等促销活动及公司内部的各项活动，并负担相应费用；

十一、按总部要求参加培训，并组织安排所属员工参加各类培训，支付计划外培训活动所需费用；

十二、每日需认真记录营业情况，随时接受总部的查询； 十三、配合总部对本店工作的检查和指导； 十四、对总部的管理，提出合理化建议；

十五、负责协调解决所属员工与总部相关部门间出现的问题和纠纷；

十六、听取员工的意见和建议，尽力营造一个民主、宽松的工作氛围，提高员工的创造力和工作热情；

十七、关心员工的生活，尽力帮助他们解决生活中的实际困难，增强团队的凝聚力；

十八、及时反馈外界（包括客户）对公司的意见和要求，并及时向其转达公司对此所做出的决定和措施，做好与外界的“沟通”工作；

十九、注意了解市场动态，及时向总部反馈相关信息； 二十、使用公司总部提供的“样板间”，同时有义务向公司其他门店提供“样板间”工地，并有偿使用公司总部提供的看房车辆，组织、安排客户参观“样板间”； 二十一、积极配合总部推广“拼装式”家装新模式； 二十二、积极配合贷款部完成工作；

二十三、积极配合总部推广新工艺、新材料、新技术及新营销策略，提高整体的服务水平；

二十四、以全局意识协助、配合其他部门的工作，不得有贬低、诋毁其他门店及工地的言行；

二十五、按时参加会议，并认真传达落实公司总部的会议精神； 二十六、严格遵守保密义务； 二十七、按时交纳各种费用；

二十八、按规定及时向客户催缴各期的工程款； 二十九、未经允许，不得接受客户的钱物馈赠。三十、认真执行总部的临时性通知要求；

店长（经理）岗位职责及处罚条例

一、店长（经理）经认真履行职责，遵守各项规章制度，严格执行各项管理规定，对失职、玩忽职守或明知故犯的行为，公司总部将视情节轻重予以处罚；造成损失的还须承担相应的赔偿责任。

二、店长不接受或阻挠总部的监督管理的，将被解除被授予的特许权。

三、拖延执行总部的督导指令的行为，将视情节轻重予以处罚，直到解除被授予的特许权。

四、店长有管理所属门店及工地一切事物的责任，凡涉及所属门店发生的一切违规行为，公司总部将视情节轻重予以处罚。

五、未经允许，擅自对所属员工进行奖励或处罚的，除须按总部要求予以改正外，还将被处以10---100元的罚款。 六、对出现的设计质量问题协调处理不利，造成客户向总部投诉或严重影响的，视情节轻重处以25---250元罚款。七、认真检查施工工地，对工地出现的问题，须及时督促相关人员予以解决，并监督执行情况、追访客户的满意程度，违反规定，造成客户向总部投诉及不良影响的，将视情节轻重处以10—100元的处罚。

八、对出现的重大质量问题或事故有隐瞒不报或私了行为的，将被解除被授予的特许权，造成损失的，还需承担相应的赔偿责任。

九、对工地出现的重大质量问题或事故，须及时认真予以协调处理并及时上报总部，未及时上报延误处理时机造成不良影响的，视情节轻重罚款25—250元，造成损失的，还需承担相应的赔偿责任，负失职责任的，罚款10—50元。 十、有责任协调好与门店有关的市场、物业等的关系，积极采取相应的办法，与其达成良好的合作关系，求得个方面的支持和帮助，否则由此对公司的整体形象和信誉造成不良影响的，予以25—250元的处罚。

十一、有私下交易行为的，将被解除被授予的特许权。 十二、未经允许任意调整价格及工艺做法的，将视情节轻重予以处罚，并承担相应的损失。

十三、对总部要求加盟店参加的对外宣传、展会、员工培训等活动借故推委造成不良后果的，罚款10—100元。 十四、不按要求进行每日营业记录或不认真记录的，罚款50元。

十五、有伪造营业记录、虚报业绩行为的，将予解除被授予的特许权。

十六、不关心员工生活和思想，造成人心涣散、意见纷纷等不良状况的，罚款25—250元。

十七、不按时向所属员工支付其应得报酬或借故拖延发放及随意克扣造成不良影响的，除需及时将应付报酬支付给员工外，还将对其处以罚款25--250元。

十八、未及时向总部反映（包括客户）对公司的意见和要求，造成不良影响及后果的，罚款10—100元。

十九、未能将公司对外界（包括客户）所提意见、建议、要求所做出的处理决定或采取的措施及时反馈给提意见者，造成不良影响及后果的，罚款10—100元。

二十、向总部所提供的“样板间”有明显质量问题，造成不；良影响及后果的，罚款25—250元。二十一、违反总部车辆使用规定的，罚款10—100元，造成损失的，还须承担相应的赔偿责任。

二十二、配合推广“拼装式”家装新模式及其他新工艺、新材料、新技术等工作不利或借故推委的，罚款25—250元。 二十三、工作中有贬低，诋毁其他门店及工地的言行的，罚款25—250元，造成恶劣影响的，将予解除被授予的特许权；所属员工有严重违反该规定的，店长负有失职责任，罚款10—50元。

二十四、无故不参加总部召集的会议，罚款10—50元。 二十五、未及时将总部的指示精神和要求向所属员工传达和落实，造成不良后果的，须承担相应的责任。

二十六、未经允许擅自将总部的会议内容在门店员工中扩大传达，造成不良后果的，须承担相应的责任。

二十七、未经允许，擅自将总部的会议内容泄露给公司其他员工的，将予解除被授予的特许权，造成损失的，还须承担相应的责任。

二十八、未经允许将公司的相应机密泄露给第三方的，罚款50—500元，造成恶劣影响的，即予解除被授予的特许权，并承担相应的处罚。

二十九、按时向相关部门缴纳各种费用，不得延拖或无故不交，造成不良影响的，罚款10—100元。

三十、未及时向客户催缴各期工程款，造成工期延误等损失的，除须承担相应的赔偿责任外，还将对其处以10—100元的罚款。

三十一、在公司规定的范围之外向客户索取钱物或未经允许接受客户的钱物馈赠的，除须将钱物退还客户外，还将罚款10—100元。

三十二、对总部的临时性通知要求执行不利或借故拖延执行，造成不良后果的，罚款10—100元。造成损失的，还须承担赔偿责任。

三十三、有徇私舞弊，“吃、拿、卡、要”工程队长及客户的行为的，将予解除被授予的特许权并承担赔偿责任。 三十四、门店内有悬挂、设置、使用非公司标识物品的，罚款25—250元。

三十五、公司标识物品有污损，有未及时予以清理维修的，罚款25—250元。

三十六、未经允许，擅自指派未在公司总部备案的非本店人员代为管理或处理相关事务，一经发现，罚款25—250元。 三十七、与客户发生争吵行为，造成恶劣影响的，罚款25—250元，直至予以解除被授予的特许权。

三十八、未能按时守约，有未能及时与对方联系说明情况，造成不良影响的，罚款10—100元。

三十九、在施工工地吸烟的，罚款500元。造成损失的还须承担相应的赔偿责任。四十、工作时间饮酒或酒后上岗的，罚款250元。

四十一、违反物业规定，给公司造成不良影响的，罚款25—250元，并承担物业相应的处罚。

四十二、保修期内出现质量问题，在接到公司指令后，须及时安排人员进行维修，否则造成不良影响及后果的，罚款10—100元。

第5篇：店长经理岗位职责

直属上级：（总经理）（直接下属：厨师长----前厅经理）

店长岗位职责

1.对本店实行全面管理，确保为客人提供优质餐饮服务，完成每月制定的营业指标。

2.根据制定的服务标准,确保员工对宾客服务的正确性及一贯性。

3.调查和了解市场的情况，制定短期经营目标和经营计划。

4.对厨师长，前厅经理制定每月或每日的特选菜品。 5.安排厨师长经理班次，合理分工，确保部门平日及节假日期间的正常运营。

6.熟知食品/酒水知识，能够向宾客提供合理的建议。

7.保持并发展客户关系，建立客户档案。处理客人投诉，与客人沟通，征求客人反馈意见。

8.对任何不能单独处理的事情，要立刻向直接上级领导汇报，包括自己无十分把握处理的事情及任何客人投诉。

9.参加餐饮部厨房例会，并在开会前召集厨师长与经理布置任务，完成上传下达的工作。

10.负责参与摆台标准的制定，和店内环境卫生的实施及保持。

11.检查并督导食品质量、酒水质量、服务质量、员工纪律及规章制度的落实。

12.保持自身仪容仪表的高标准。

13.督导领班的日常工作，检查每位员工的仪容仪表。

14.抓好员工队伍的基本建设，熟悉和掌握员工的思想状况、工作表现和业务水平，开展经常性的礼貌教育和职业道德教育，注意培训、考核和选拔人才,培训所有员工按制定的服务标准，熟练掌握服务技能，优质高效的工作。

15.通过组织员工活动，激发员工的积极性。建立一支高效的员工队伍，确保员工在对工作的福利，安全感及事业的发展有不断提高的信心。

16.努力学习专业知识，提高自身素质，积极参加总部组织的培训。

17.确保员工的出勤及守时，并按规定要求仪容仪表，给宾客以良好的印象。

18.保持所有工作区域内的高标准的卫生水准。

19.确保所有员工每时每刻对宾客提供礼貌，及时的服务。

20.保持所有运营设施/设备良好的工作状态。

21.控制/管理本部门的用品，如餐具，桌椅等。

22.签字核实本店有关用品的申购单。

23.充分了解本店的预算/预测中的餐饮运营及人工成本等有关内容，并合理的加以控制。

24.负责前厅硬件设施的维护和更新。

25.审核前厅的营业收支情况，填写营业报表。

26.适时填写每周营运报表，将餐厅经营情况及一切特殊情况的发生，包括客人投诉，汇报给总部。

27.按时完成本店营运月报，将餐厅全月工作经营状况加以全面总结后,呈报营运部。

28.组织协调餐厅内部关系及餐厅与其他相关部门的联系。

29.善于与宾客及有关部门沟通，以提高本酒店及本部门的知名度。

30.协助餐厅厨师长前厅经理处理有关管理事务。

31.了解竞争对手的情况，定期提供比较结果，制定应对方案。

32.熟悉总部推出的应季新品，配合厨师长和经理推出相应菜品。

33.构思有效的食品/饮料的推广活动（汇报总部）,为公司创造最大效益。

34.完成上级特别指派的任务。

35．全面了解公司的组织架构，有强烈的追求完美心态。

沁园春·雪

北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽； 大河上下，顿失滔滔。

山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。

须晴日，看红装素裹，分外妖娆。江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。

惜秦皇汉武，略输文采； 唐宗宋祖，稍逊风骚。

一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。

俱往矣，数风流人物，还看今朝。

克

出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。

店面经理岗位职责储备店长

房产销售经理岗位职责

房产销售经理工作计划

房产店长助理岗位职责

服装店面经理岗位职责