采购员岗位职责和绩效考核
第1篇:采购员绩效考核内容
一.采购人员的绩效考核
影响采购工作绩效的关键因素是供应商。采购人员与供应商如何交往,因所在公司“企业文化”不同而行为各异。美国采购管理协会要求采购人员尽忠职守,一切以公司的利益为优先,对供应商则要求以礼相待,避免采取欺压的手段。民法强调买卖行为以诚信为原则,许多公司的管理规则中禁止采购人员接受供应商的馈赠与招待,并要求供应商保守业务机密等。
二.采购成本的考核
(1)价格分析与成本结构
采购人员要想知道供应商的实际成本结构并不容易,而了解供应商的供应价格、影响因素及定价方法无疑有助于供应商的成本结构分析。要真正掌握成本结构分析方法并据此来判断供应价格的合理性,还必须对国际通行的企业成本结构有一了解。反映企业成本结构的最直接工具是财务损益表,它包括产品销售利润、所得税、净利润等主要项目。
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邯钢在降低成本上积累了一些切实可行的办法,他们深入市场调查,掌握市场动态,根据市场变化制定降低采购成本的策略和主攻方向。采购成本是在市场采购中形成的,降低采购成本必须掌握市场、研究市场、做好市场调查工作。在进行市场调查时,要认真研究各种原料的供需现状和发展变化趋势,特别是要分清哪些原料处于卖方市场,哪些原料处于买方市场,哪些原料供需基本平衡。并根据调查结果分类排队,分别采用不同的采购策略。对于资源短缺、供不应求、卖方处于主导地位的原料,只能遵从市场规律,但也不是无所作为,可以有目的地选择一些厂矿,在力所能及的情况下,给予一定的资金和技术支持扩大生产能力,提高产品质量,并以各种契约的方式,建立特殊的供求关系,稳定供货渠道,平抑价格的上涨。对于市场供需基本平衡的原料,在采购价格上,可选的余地不会太大,应放在优选供应商上。
对于处于买方市场的原料,生产厂家相互竞销激烈,买方在订货中处于主导地位,在质量和价格上都有较大的选择余地。降低采购成本,就是将那些认定处于买方市场的原料品种作为降低采购成本的主攻方向。对处于买方市场的原料,采取了竞争订货法或择优订货法。竞争订货法,就是对同一种原料有多家竞相供货时采取的一种订货方法。在订货时,通过调研采用适当的方式,将竞相供货的厂家召集起来,实行公开招标。谁家的产品质量好、价格低。的弹性就越大,随市场季节变化及原材料的供应而变化波动也就信誉好,就订谁家的货,采用这种方法将采购价格控制在了最低水平。择优订货法是对大宗物资和原料采用的一种方法。具体做法是根据市场行情定期发布订货价格,然后对申请供货的厂家进行调查,按产品质量和供货信誉好坏进行评价排队,按评价排队顺序吸收订货。为了避免地方厂矿在进料时弄虚作假、进行欺诈,在订货合同中明文规定原料数量和质量,以原料进厂后复验证为准。此外还要密切注意市场供求形势的变化,针对市场的变化做出灵活的反应,遇到市场价格起伏较大时,随时调整采购价格。
(2)质量成本
质量成本是采购人员审核供应商成本结构。降低采购成本所应看到的另一个方面。目前质量成本尚无统一的定义,其基本含义是指企业针对某项产品或某类产品因产品质量、服务质量或工作质量不符合要求而导致的成本增加,其实质意义是不合格成本,主要包括退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延误成本等等。
① 退货成本。退货成本是在整体供应链(包括采购、生产、仓储、运输各销售过程)中任何环节出现的不合格退货所发生的成本。
② 返工成本。返工成本是指在采购、生产、仓储和销售过程中由于产品或工作不符合要求而需要进行返工维修或检验所带来的成本增加,包括人工、材料、运输等费用。
③ 停机成本。停机成本是因任何原因而导致的设备停机、生产线停机造成的损
失。出现在设备因维修不善出现故障停机、因原材料供应不上导致停产、因生产安排不合理导致生产线闲置等。
④ 维修服务成本。维修服务成本是指在产品卖出以后,由产品质量、服务质量问题导致的在维修期内所发生的所有费用,如处理客户投诉、维修产品、更换零部件等成本。
⑤ 延误成本。延误成本是指产品开发及交货延误导致的成本增加或损失。产品开发过程中,因设计错误或设计延误导致人损失、设备设施报废、产品进入市场时间推迟而造成的直接经济损失;在生产及交货过程中,因交货延误而导致的理赔等损失。
⑥ 仓储报废成本。仓储成本是指因产品换代、仓储时间过长、仓储条件不好等导致的原材料、零部件或成品报废。
改进工作质量和产品质量,不断降低质量成本是企业降低产品成本的一个有效手段。
(3)降低采购成本
降低采购成本是采购部门的一项基本职责,降低采购成本应主要着眼于供应商及供应市场,而不应依靠缩减采购人员的待遇或培训等“挖内潜”方式。降低采购成本的主要方法包括以下三类:
① 优化整体供应商结构及供应配套体系。包括通过供应市场调研等寻找更好的新供应商、通过市场竞争招标采购、与其它单位合作实行集中采购、减少现有原材料及零部件的品种规格
② 进行大量采购和改进供应商。与供应商建立伙伴型合作关系可以取得优惠价格。改进现有供应商可以降低采购成本,比如,改进供应商的交货,实施即时供应、改进供应商的质量、降低供应商的不合格质量成本、组织供应商参与本企业的产品开发及工艺开发以降低产品与工艺成本、与供应商实行专项共同改进项目以节省费用等。
③ 运用采购技巧和技术。最常用的方法有:一是灵活运用采购谈判技巧;二是采用周转包装材料降低包装费用;三是采用专用运输器具缩短装卸运输时间和成本;四是采用电子邮件传递文件信息,减少行政费用并提高工作效率等。
(4)降低整体采购成本
在采购过程中,原材料或零部件的采购价格固然是很重要的财务指标,但作为采购人员不应只看到采购价格本身,还要将采购价格与交货、运输、包装、服务、付款等相关因素结合起来综合考虑,衡量采购的实际成本。对于生产用原材料或零部件,采购成本除价格外,还应明确考虑的因素包括:价格的稳定性或走势、不同订购数量的价格变化、付款广式与结算方式、币种、转运成本、交货地点、保险、包装与运输、库存、质量水平与技术要求、即时供应条件、独家供货条件、风险承担、推广与产品宣传协助、供应商考察与认可费用、供应商样品测试费用、循环使用包装材料、售后服务等。
整体采购成本又称战略采购成本,是除采购成本以外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本,它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品开发与开发中供应商的参与、供应商交货。库存、生产、出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所产生的费用对成本的影响。概括起来是指在本公司产品的市场研究、开发、生产与售后服务各阶段因供应商的参与或提供的产品(或服务)所导致的成本,它包括供应商的参与或提供的产品(或服务)没有达到最好水平而造成的二次成本或损失。作为采购人员,其最终目的不仅要以最低的成本及时采购到质量最好的原材料或零部件,而且要在本公司产品的全部寿命周期过程中,都要将最好的供应商有效地利用起来,以降低整体采购成本。按功能来划分,整体采购成本发生在开发、采购、企划、质量、服务过程中。在实际采购过程中,整体采购成本分析通常又依据采购物品的分类模块按80/20规则选择主要的零部件进行,而不必运用到全部的采购物品。整体采购成本分析需要由有经验的采购、企划、开发、生产、品质、经济或成本管理人员一道组成跨功能小组共同进行,一般是在现有的供应商中选择最主要的进行综合采购成本分析,找出实际整体采购成本与采购价格之间的差距,分析各项成本发生的原因,在此基础上提出改进措施。通过对现有主要供应商的整体采购成本分析的规律性总结,在新产品的开发过程中再综合运用“上游”采购(即在产品的开发过程中充分有效地利用供应商),以达到有预防性地降低整体采购成本的目的。相关资料:深圳采购供应就业深圳室内设计师薪资
第2篇:绩效考核岗位职责
绩效考核岗位职责
1、绩效考核员工作职责
工作职责:
1、根据公司关于绩效考核的原则,制定全厂绩效考核总框架,为各部门制定具体考核细则提供技术支持。
2、督促各部门根据绩效考核总体框架制定出适合本部门的绩效考核细则。
3、收集各部门绩效方案进行评审,找出不合理项并与相关部门沟通解决,直至相关部门对考核细则做出合理修改。
4、指导部门负责人开展考核工作,为绩效管理实施过程提供帮助,向员工解释相关绩效考核制度问题。
5、监督绩效考核实施过程,检查各部门在实际工作中对考核细则的执行情况,杜绝徇私舞弊等不正当现象发生。
6、月底收集各部门绩效考核汇总,并对各部门绩效考核汇总进行检查分析,指出其中不合理的考核项目令其及时改正,监督绩效工资的制定与执行。
7、将当月考核中出现的问题反馈到各部门,使其绩效考核汇总不断完善。
8、以月报的形式总结当月全厂绩效考核工作情况
9、完成上级领导安排的其它工作任务。
2、绩效考核小组工作职责
(一)组长职责:
1、审批绩效考核方案;
2、监督、检查、核实绩效考核结果。
(二)副组长职责:
1、审核修改人力资源部拟定的绩效考核方案,并提交考核领导小组会议讨论通过;
2、监督、布署、确认绩效考核过程及反馈意见的处理。
3、指导人力资源部处理绩效考核出现的突发事情、投诉、举报、意见反馈等相关问题。
(三)小组成员职责:
1、人力资源部职责
起草和修改绩效考核方案报考核领导小组会议讨论通过,实施并协助各部门执行绩效考核方案;
2、其他成员职责
(1)按考评管理办法负责分管和执行工作;
(2)负责考核过程中的组织、监督与检查、与被考评人进行绩效反馈(面谈)和引导工作;
(3)根椐组长、副组长指示,对考评结果进行复核。
3、绩效考核主管岗位职责
1、编制绩效考核工作规划、相应的绩效考核发展目标和年度的绩效考核工作计划,并制定细化的季度、月度计划。
2、建立并维持公正有效的绩效考核体系,并负责考核的实施、管理。
3、根据公司业务需要,配合领导具体组织实施各类员工绩效考核工作。
4、根据绩效考核情况和相关规定,实施对相关员工的奖惩。
5、建立公司职位管理系统,协助和指导各部门绩效考核工作。
6、建立公司干部考核评估体系及职务晋升体系。
7、指导部门负责人开展考核工作,向雇员解释各种相关制度问题。
8、协助修订政策指南和雇员手册、提供政策支持,协助政策解释。
9、建立绩效考核的信息系统、为公司人力资源决策提供参考依据。
10、负责绩效考核工作的汇总及整理工作,及时编制绩效统计报告和分析报告。
11、对员工进行绩效考核相关内容的培训。
12、对当前的绩效考核制度进行评估,推荐改进措施。
13、协助人事经理完成其他相关人事工作。
14、完成上级交办的其它工作任务。
第3篇:采购员职责和岗位责任制
采购员职责和岗位责任制
采购员工作职责:
一、认真贯彻执行公司采购管理规定和实施细则,努力提高自身采购业务水平。
二、按时、按质、按量完成采购供应计划,积极开拓货源市场,货(价)比三家,选择物美价廉的物资材料,完成下达的降低采购成本的责任指标。
三、负责与客户签订采购购合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠货款、或索赔款项。
四、严把采购质量关,选择样品供领导审核定样,对购进物料均须附有质保书或当场(委托)检验。协助有关部门妥善解决使用过程中出现的问题。
五、负责办理物料验收、运输入库、清点交接等手续。
六、收集一线商品供货信息,对公司采购策略、产品结构调整和新产品开发提出参考意见。
七、填写有关采购表格,提交采购分析和总结报告。
做到以公司利益为重,不索取回扣,如有馈赠钱物必须上缴公司。
八、完成公司领导临时交办的其他任务。
采购员岗位责任制:
1.了解各部门原料需求及各种原料市场供应情况,掌握财务科对各种原料采购成本及采购资金的控制要求,熟悉各种原料采购计划。
2.对各部门急用原料优先安排,并与供货单位联系及时供货。
3.及时与申购部门联系,落实原料的规格、质量要求、数量、避免出现差错。
4.认真核对各部门的申请计划,保证库房正常备量,防止原料积压,对定型、做好原料使用的周期性计划工作。
5.认真履行财务制度,购进的一切原料都应办理入库手续,手续办妥后,立即到财务室报帐,。
6.与仓库保持联系,落实当天原料到货的品种、规格、数量,并把好质量关
7.外出联系业务要详细说明去向,并告知上级领导。
8.尽量做到单据或发票随货同行,一并交仓库管理员验收,如因托收单据不能随货同行,应预先根据合同数量,通知仓库管理员做好收货准备。
9.认真落实各项进货合同的数量、质量、规格和性能,把好进货关,杜绝假冒伪劣商品对公司的损害。
第4篇:采购员岗位绩效考核表
采购员岗位绩效考核表采购员 绩效考核表(月度)编号: 年 月 姓名 部门 采购部 岗位 采购员 考核时间 考核周期 业绩指标 信息来源 考评人 权重 考核标准 得分
标准定义 按时交货直接上收料通知单 20% 每发生一次不按时交货采购批次,经查实,扣20分。情况 级 满分100分,得分不能为负值。
送货规格标准定义 直接上数量准确收料通知单 20% 每发生一次采购批次送货规格或数量不准确,经查实,级 性 扣20分。满分100分,得分不能为负值。
说明:批次不合格率A,因质量问题产生的不合格批 次/收货批次。
采购物料标准定义 得分区间 质量批次检验合格统直接上A ,1, 91,100 20% 不合格率 计表 级 1,
评分内容 权重 得分 供应商 供应商信息直接上上交及时性 10, 30% 信息管理 库 级 形式规范性 20, 内容全面性 20, 数据准确性 30, 建议合理性 20, 态度指标: 态度得分 直接上级 直接上级 10% 最终绩效 得分 部门经理 评语 签字: 日期: 人力资源 部经理部
经理评语 签字: 日期: 采购员 绩效考核表(年度)编号: 部门: 年
姓名 部门 采购部 岗位 采购员 考核时间 考核周期 考核事项 评分 权重 加权得分 工作业绩 50% 工作态度 20% 工作能力 30% 综合得分
考核指标 信息来源 考评人 权重 考核标准 得分 工作业绩: 说明:年度成本任务达成率B,实际降低成本金额/ 任务降低成本金额 年度成本91,100 120, B 任务达成采购人员年度任务81,90 100, B ,120, 直接上级 60% 率 达成统计表 61,80 80, B ,100,(B)41,60 60, B ,80, 0,40 B ,60, 人力资源月考平均 月度考评汇总表 40% 月度考评得分平均值 部考核员 工作业绩 年度得分 部门经理 评语 签字: 日期: 人力资源 部经理部 经理评语 签字: 日期: 月度考评汇总表
编号: 姓名: 部门: 岗位: 年度: 年
2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 1月 12月平均值 月考 得分
年度成本任务达成统计表
采购一线人员实际完成超任务金任务金额 达成率 备注 姓名 金额 额
第5篇:绩效考核各岗位职责
绩效考核各岗位职责
教研组长岗位职责:
1、认真贯彻《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要》、《武汉市幼儿园教育指导纲要》,有正确的儿童观、教育观、服务观。积极参加教育改革,努力提高业务水平,带头做好教育教学工作。
2、在园长领导下,认真贯彻执行园务工作计划,定期向领导汇报本组保教工作的情况,反映本组教师意见和要求,传达领导对工作的要求。
3、协助教学园长做好教育教学、教研工作,参与园本课程的改革,制订本年级组学期计划,并督促本组教师完成教学任务,期末总结本组工作。
3、协助教学园长抓好教学常规,了解各班教育教学情况,加强与班级教师的交流,在专业理论、教学技能、信息资源上为教师提供支持与服务。
4、组织本组教师学习,开展专题研讨、互相听课和教学实践交流活动,改进教学方法,探索课堂教学及教学评估的新途径,总结教学实践经验,做好教研活动记录,共同探讨遇到的难题,全面提高教育教学质量。
5、负责本年级组大型集体活动的策划和组织工作。
6、协同教学园长、教务主任开展各项常规教学及教研工作。定期向领导汇报本组保教工作的情况,反映本组教师意见和要求,传达领导对工作的要求。
7、积极参加教育改革,努力提高业务水平,带头作好教育教学工作,起到骨干带头作用,协调组内成员的关系,增强凝聚力,积极推选教学新秀、教学能手。
8、坚持入班听课,每周不少于2节,组织本组教师互相听课及进行教学业务及大型竞赛活动。
9、做好教研组的资料搜集、整理、归档工作,保管好教研组的教具,做到借还有登记。
10、组织和制定对幼儿发展情况的评估标准、内容和方法。
班主任岗位职责
1、建立班级管理制度,对本班工作全面负责。
2、以全园工作和幼儿的身心健康为出发点,为幼儿园发展献计献策。
3、带领本班工作人员严格遵守幼儿园各项规章制度,讲正气,以身作则。
4、班组工作有创意,独立性强,协调本班工作人际关系,做到既有分工,又有协作,团结一致,密切配合。
5、协助园部考核与评价本班教师的工作。
6、组织本班教师和保育员共同商讨,制订切实可行的本班教育工作计划(学期、月、周、日),组织实施,有记录,有效果。按时完成各种上交的计划于总结。及时张贴班级周安排(每周五下班前更新,周一清早检查)。
7、定时召开班务会议(每2周一次),共同确定班级工作重点,准时、准确下达园部精神,按时完成幼儿园各项任务,负责做好期末班级书面工作总结。
8、负责组织安排本班庆祝活动、家长开放活动、六一活动、元旦迎新活动、亲子运动会及其他全园性活动。
9、组织本班教师做好幼儿发展情况记载,学期末组织商讨实施评估方案,填写各种评估表格。
10、设计布置本班家长宣传栏,布局美感、可读性强。及时更新班级家长宣传栏的内容(每半月更新一次)。内容丰富,对家长有针对性和指导性。(周一清早检查)。积极主动利用家庭、社区的教育资源,做好家园一致教育。
11、组织本班工作人员做好家访工作,每学期主持召开班家长会1-2次。
12、每月定期向园长汇报工作,班上发生意外情况应及时报告。
13、学期末各种总结等资料的整理,按时按要求上交。负责本班教具、玩具等财产的管理工作。
14、学期出勤率达到90%以上,三率(身高、体重、血色素)达标达到90%以上。 教师岗位职责:
1、遵守幼儿园园规,具有良好的师德,有强烈的事业心和工作责任感。根据《规程》和《纲要》精神,结合幼儿教育教学计划,遵循幼儿身心发展规律,结合本班幼儿特点和发展水平,制定保教工作计划(学期、月、周、日),并做好期末总结。
2、认真实施计划,观察、记录、评估每个幼儿五大领域的发展情况,并做好相应的记录,以促进每个幼儿在原有水平上有所发展与提高。
3、备课本字迹端正,内容完整(包括前6页内容)。选择内容符合实际,目标层次清楚,重点突出有创新,按要求完成教学活动反思,并上交备课本(每月25日交备课本)。
4、创设与教育要求相适应、能促使幼儿主动参与的生活与教育环境。组织安排好幼儿一日活动,寓教育于游戏活动中。严格执行一日作息制度,与班级成员共同创设并组织好生活活动、区域活动、教育教学活动、游戏活动和户外活动等。
5、严格执行幼儿园安全卫生、保健制度。贯彻好幼儿园卫生保健工作细则,指导并配合保育员管理本班幼儿生活和做好卫生保健工作,根据季节做好防暑降温,防冻保暖工作。
6、协同班主任及时更新家长宣传栏内容。热情接待家长,了解全班幼儿家长的基本情况及家庭情况,教师与家长要建立友好、平等、相互尊重的合作关系,向家长宣传正确的教养方法,指导家庭教育。认真填写“家园联系手册”,字迹工整,用词恰当,对幼儿的教育问题,提出有针对性地合理化建议,以便家长心中有数,积极配合。联系册每半月一次,每月25日交至教科室。
7、按时积极参加教研活动,主动参与,积极发表意见。按时认真参加看课评课活动。在完成园务计划布置的工作之外,做好业务资料积累工作。根据本人特点或业务上的难点进行科学研究,不断提高业务能力和水平。有明确的阶段目标,既要扎实工作,又有创新研究精神,鼓励创造性地完成各项任务。
8、协同班级教师做好教室环境卫生工作,严格执行交接班制度,做好班级教具、玩具及个人学习、备课用品等财产保管工作,节约使用纸张等各种保教物品。
9、外出进修、开会、听课、参加活动者,报园长批准后方能准假。私人有事必须先征得班组长同意,通报主管领导,不得擅自调班。
10、配班教师要互相合作,做好每日交接班工作,一般情况口头交接,重大情况要作书面交接。家长特殊要求、患儿药品、物品要与保育教师做好交接工作。
11、教师有义务接受园方带班安排。因幼儿园需要,或有对外接待任务要主动做好接待工作。
12、学期末,协同班主任教师共同完成班级各种资料的整理、物品的清查等工作。
13、定期向园长汇报,接受其检查和指导。 英语教师职责:
1、严格遵守《教师行为规范10条》和各项规章制度。严格遵守幼儿园各项规章制度。认真贯彻幼教两种法规,认真学习幼儿理论,掌握幼儿心理和生理的特点。
2、全面负责幼儿园英语教学,熟悉幼儿园各年龄班的教学活动内容及要求,英语环境的创设以及幼教的英语培训工作。认真制定计划,做好效果分析记录。热爱孩子,态度和蔼,坚持正面教育,坚持使用英语组织各项活动。
3、与本班教师,保育员团结协作做好班级各项工作。。
4、努力钻研业务,积极参加教研活动及业务学习,每周写一篇教学小结,每月写一篇教育笔记,一学期写出一至两篇质量较高的经验总结或论文。。
5、每月开展一次家长开放活动。活动做到有计划、有变化、有实效。
6、参加园内各项值班。 保育员职责:
1、热爱本职工作,遵守园规、热爱幼儿、全心全意为幼儿、为家长服务。注意为人师表,坚持礼貌用语,说话和气,不训斥幼儿。积极用语言及肢体语言鼓励幼儿,成为幼儿的榜样。
2、熟悉业务(保健常识、消毒隔离要求等),注重培养幼儿独立生活的能力和良好的生活卫生习惯,每半月参加一次业务学习,每月交保育笔记4篇。
3、每天做好室内外包干区清洁工作,坚持每日一小扫,每周一大扫,并对包干区要进行自评、自查,平时也要随时检查,发现问题及时解决。早晨开窗通风换气,每天用消毒水擦洗玩具橱、课桌椅、晒台、地板等,保持教室环境的整洁,无积灰、积垢,下班前打开空气消毒器,对教室、寝室进行消毒,传染病期间增加消毒次数,使幼儿有一个舒适的生活环境。
4、坚持做好消毒卫生工作,幼儿进餐和点心前要用专用抹布、消毒水擦桌子,饭后用洗洁精擦好再用清水擦净桌子。(每周半月一次玩具、被褥消毒,每日毛巾、口杯要消毒。)
5、注意节约用水、用电,下班前关水、关电、关好门窗,幼儿使用的龙头要及时关好。镜子无水迹、明亮、清洁,毛巾挂齐。
6、做好特殊幼儿的护理工作,妥善保管幼儿药品,做好幼儿药品登记,按时按量为生病幼儿喂药。
7、做好班级幼儿护理工作,认真及时做好幼儿衣物及擦汗巾的管理工作,衣物整理朝一个方向归类整齐放好,擦汗巾一周洗消毒一次。
8、善于观察幼儿的情绪变化及进餐情况,合理分发饭菜,鼓励幼儿不挑食、不剩饭菜,独自安静进餐,培养幼儿良好的进餐习惯。
9、幼儿厕所保持地面干燥,洗手间无臭味、无污垢、无蚊蝇、无积水、洁具无异味,每日早操、进餐、起床前后、幼儿用后随时冲洗,帮助教育幼儿做好大小便后的清洗工作。
10、保管好自己使用的工具,专物专用,定点放置,不随意乱放,如有损坏及时报修,遗失要及时报损。
11、每周参加一次班务会,与教师共同制定下一步工作的重点。
12、及时配教(上午9:30,下午3:00),主动积极。协助教师事先做好教育教学或开展户外锻炼活动的准备工作(活动器具),并协助组织活动,共同参加幼儿户外体体育锻炼,确保幼儿安全,并注意观察幼儿穿衣和出汗情况。
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