经营经理岗位职责描述

第1篇：销售经理岗位职责描述

销售经理岗位职责描述

销售经理岗位招聘的时候职责如何来描述呢?以下是小编为您整理销售经理岗位职责描述,供您参考，希望对你有所帮助。

销售经理岗位职责描述1

1、对销售任务负责：在公司规定的时间里完成安排的销售任务，时刻以完成销售目标为工作重心，以完成目标为工作的指导思想，并保证销售的质量，比如能有一些高质量的大客户;

2、对市场占有率负责：可能产生销售的每个领域的客户都要有所涉及，不能长期偏重于某一个领域，而一些本来可以有销售的长期销售额很低;

3、对日常事务负责：销售人员不能处理的客户问题要及时正确的处理，帮助销售分析平时培训中没有遇到的特殊客户，对某些类型的客户要提供书面或口头的解决方案，关注销售人员手中的单子，那些客户是可能签定的客户，那些客户应该重点跟踪，具体的客户应该采取那些具体的方法去跟踪。

4、对售后服务负责：一个公司的续费率低了，销售经理要主抓(也可以设置一个售后服务部经理，但是仍然归销售总经理管理)，销售时承诺的各项服务是否做了，售后服务是否已经根据客户的实际情况，提供有针对性的服务，是否已经真正的给客户做出了效果，监控客户的询盘、访问量等。

5、对销售队伍负责：负责销售人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控，保证销售人员的质量和数量，要保证销售团队的士气，能为公司的发展培养和储备人才。

6、对上传下达负责：对上级领导交代的各项事务，要能及时完成，对上级的精神，要能正确、及时的传达给下级。要能及时到一线收集客户的需求，调动销售人员积极反馈客户反应的问题。

销售经理岗位职责描述2

第一条 在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

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第二条 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

第三条 掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

第四条 协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员.准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

第六条 经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。

第七条 定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后

第八条 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。

第九条 定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

销售部经理岗位职责-

第十条 参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因.负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。

第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

第十二条 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用

销售经理岗位职责描述3

1.在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经

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营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。

2.利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务;随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。

3.执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系;同客户签订合同。

4.收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势;了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。

5.掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划;组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。

6.同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。

7.指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。

销售经理岗位职责描述4

一、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。

二、负责落实大型团队、VIP客户的预订、接待工作。

三、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议，受理客户投诉。

四、负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。

五、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的洽谈、初审工作。

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第2篇：业务经理岗位职责描述

业务经理岗位职责描述

当我看完业务经理岗位职责描述这篇文章的时候，感觉自己的眼见都变得不一样了，很多时候我们一定要去多读一些不错的文章，这样才对我们有更大的帮助！

业务经理是企业最重要的职位之一，业务经理的角色应该定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售业务员的业务辅导者。业务经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩。业务经理应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。从而制定出适应市场发展、满足客户需求的销售政策和计划，并协同业务员共同完成销售目标。此外，强将手下无弱兵，业务经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高业务部门的总体绩效。

业务经理的岗位描述

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3 __来源网络整理，仅作为学习参考 业务经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。

1.市场调研和分析既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险; 2.协助总经理制定月、季度、年度的销售部标;3.制订营销策略和营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展;4.组建销售队伍负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队;5.了解销售人员日常的销售成果和销售人员的动态，及时对销售重点进行调整

6.了解公司每天的销售情况并根据当天的营业情况安排下一天的工作重点; 7.管理销售渠道和客户资料的管理，及时对客户进行回访和业务员的服务进行追踪;

2 / 3

__来源网络整理，仅作为学习参考 8.组织召开本部门工作例议，协调处理存在问题;看完整篇文章，我的内心是非常激动的，因为全文的中心思想表达的非常的明确，看后让人的内心有种说不出的感受！不知你是否深刻体会到了呢？

3 / 3__来源网络整理，仅作为学习参考

第3篇：地区经理岗位职责描述

湖南百家姓酒业有限公司

地区经理岗位职责描述

一、直接上级：营销总监

二、直接下级：县级销售代表

三、协作部门：内务部、销售部、财务部、人力资源部等

四、主要职责：

1、负责完成公司给区域市场下达的年度销售任务（客户开发、销售回款、销售队伍管理）；

2、总结销售经验，分析市场趋势，制定合理的销售战术，并保证销售目标的实现；

3、根据营销部考核制度，具体负责本区域县级销售代表的考评工作；

4、负责协助监督各县级销售代表，对其日常工作实行目标管理，协助及时完成周、月工作计划，再及时督促完成季、月工作总结，并将其备案；

5、制定本市场渠道策略，建立商业客户档案，强化客户管理；

6、每月地区市场进行一次系统的总结。对于未完成任务的应深刻的检讨分析，制定下月如何补上上月缺口及完成下月销售任务方案；

7、准确、快速、有效地组织推广、执行营销部制定的促销活动、订货会等工作；

8、加强促销活动费用的计划管理，降低销售成本，提高效益；

9、做好人员奖惩工作，做到奖优罚劣，奖勤罚懒，客观公正、扬善惩恶；

10、负责完成公司领导临时交办的其他工作。

五、主要权限：

1、对区域市场所有人员有考核、奖罚的权利；

2、有权在营销部经理的授权下适当调整销售政策及策略；

3、对于本市场员工的聘用、解聘有建议权。

六、考核指标：

1、区域市场年度销售任务的完成率（客户开发、销售回款、销售队伍管理）；

2、区域组织机构的建立完整率、综合素质合格率；

3、市场费用率控制，发生的促销费用的及时到位性。

4、所发出货物的安全性；

第4篇：经营岗位设置及职责描述

第一部分 预算（经营）管理部门

一、部门职责

1、负责项目预算审核及协调管理工作；

2、负责各类合同（劳务分包合同、专业分包合同）的签订及履行情况管理； 3、负责项目结算审核管理； 4、负责项目成本的全过程监控；

5、负责各项目经营相关基础资料的收集归档； 二、部门岗位设置及岗位职责（一）预算管理岗位 1、职责范围

1.1、项目成本目标分析 1.2、项目经营管理策划

1.3、项目经营过程实施监控与纠偏

1.4、项目预算审核及业主结算策划和指导 2、岗位职责及标准 2.1、目标管理

对项目部经营管理指标进行分析，协助并督促项目部进行前期经营策划；对项目实施过程中的经营管理制度、流程以及项目成本控制予以协助指导，并对其执行情况实行监控和纠偏，使项目经营管理工作规范化运行。2.2、项目责任成本指标的分析

2.2.1对公司新中标项目的招标文件、投标文件、图纸、答疑、工程量清单、市场价格等进行收集整理与分析。

2.2.2根据合同、现场条件及市场环境等对该项目进行成本的策划与分析。 2.3、项目前期经营策划管理

2.3.1督促新开项目在进场后，编制完成项目前期经营策划及目标管理。

2.3.2审核项目部编制的项目前期经营策划，并对其中资源的合理配置、成本管理、二次经营的可行性分析、风险分析与对策等进行指导和帮助。 2.4、项目经营管理实施过程的监控与纠偏

2.4.1组织新开项目对合同管理、成本管理、中期结算和成本挂账、计量管理、资料与台帐管理等相应制度和流程的学习，使项目从开工就进入规范化管理轨道。

2.4.2根据公司预算成本管理程序及办法，对各项目经营管理过程予以定期或不定期进行检查并及时纠偏。

2.4.3对项目部在经营管理过程中遇到的问题及时予以协助和解决。 2.5、项目预算审核及业主结算策划和指导

2.5.1、对项目实施过程中，增补清单报价及变更洽商报价预算资料进行审核；

2.5.2、对于已完结项目的业主结算工作进行策划，并对结算基础资料的准备工作进行指导。（二）结算管理及成本监控岗位 1、职责范围

1.1、劳务、专业分包价格的审核指导；

1.2、劳务、专业分包合同相关经济条款的审核指导； 1.3、分包结算的审核管理； 1.4、项目成本的过程监控； 2、岗位职责及标准

1 2.1、管理目标

根据公司要求对分包合同进行审核，以确保合同条款及价格水平的合理性；对月度及最终劳务结算进行审核，以保证劳务结算挂账程序严格按照相关管理规定执行，确保项目部（分公司）劳务成本锁定的及时性和准确性。2.2、合同审核

2.2.1负责对项目部草拟的合同文件进行审核，主要对分包项目清单单价及其他相关经济条款进行审核，并提出合理化建议。

2.2.2负责对合同签订工作进行跟踪，并将已签字盖章的合同进行归档保存。 2.3、结算审核

2.3.1负责对项目部的月度结算资料进行审核，主要对项目是否签订合同及按照合同约定的单价、完成工程量进行结算等进行审核。

2.3.2负责对各项目月度结算数据进行汇总，为公司财务付款审批提供基础数据。 2.4、成本监控 2.4.1、督促项目部上报项目经营情况报告，并对经营报告中的各项产值、成本数据的真实性、准确性进行核实。

2.4.2、将核实后的各项目经营状况报告汇总分析，上报公司相关领导。（三）、经营资料管理岗位 1、职责范围

1.1、经营资料收集整理

1.2、建立完善经营基础资料登记台账 2、岗位职责及标准 2.1、管理目标

根据公司要求对项目实施过程中的经营管理基础资料进行收集和整理，以确保工程结算的资料完备性。

2.2、经营资料收集整理 2.2.1、经营资料的收集范围

招标文件、投标文件、补遗书、中标通知书、合同协议书（安全协议书、廉政协议书）、投标图纸、施工图纸、地质勘探报告、原地貌高程测量资料、会议纪要（甲方、监理）、施工组织设计（投标施组、开工后上报施组）开工令、变更通知单、现场确认单、施工图像资料、清单核算、土方戴帽图、计量报表、分包合同、分包结算单。2.2.2、按月收集各项目经营基础资料，并分项目建立明晰资料台帐。

第二部分 项目合约管理部

(一)、合约管理岗位职责

1.1 岗位描述：负责合同与预结算管理

按公司要求对劳务及专业分包进行合同的评审、签订，以及合同交底等相关事宜；对经营管理过程中发生的变更洽商、索赔等增量，严格按照业主、监理相应要求及程序及时编制与上报审批；工程竣工后，按业主要求进行终期结算资料的整理、编制与上报。1.2 岗位职责 1.2.1 合同管理

◆ 负责对劳务（专业）分包单位合同签订工作，包括合同草拟和项目内部联签。◆ 负责组织项目相关人员进行业主及分包合同交底。

◆ 负责对业主合同的条款进行认真研究和深刻理解，并对合同履行过程中有违业主合同并可能对项目造成损失的情况及时予以提醒和上报。

2 ◆ 负责合同分类存档，并建立健全合同台帐。

◆ 负责监督分包单位的合同履行情况，并定期组织对分包单位进行履约检查及最终是否合格单位的评价工作。

◆ 完成领导交办的其它工作。1.2.2 预结算管理

◆ 负责并组织进行项目清单工程量的核算与上报审批工作，确定工程预期总产值收入。◆ 负责及时收集与经济有关的合同外变更洽商及影像等资料，以及跟监理和业主办理各类现场签证手续。

◆ 负责合同外新增项目的预算编制及上报审批工作。

◆ 负责对业主最终结算所需资料的收集、整理与编制上报工作。

◆ 负责工程所在地工程建设相关法律、法规、政策、造价等信息资料的收集、整理。◆ 配合外部工程结算审计及内部成本核算工作。◆ 完成领导交办的其它工作。（二）、计量管理岗位职责

2.1 岗位描述：负责过程计量与分包结算管理 一方面按照业主计量支付程序及要求，根据项目实际施工进度及完成工作量，及时与业主办理过程计量支付的签证工作；另一方面根据业主计量批复情况并结合实际完成，同步对各分包商进行期中挂账及终期结算联签手续的办理。2.2 岗位职责 2.2.1 计量管理

◆ 负责按合同约定的工程量计量规则，以及监理、业主对计量程序和时间的相关要求，及时收集和整理计量所需的相关技术性资料，以及计量资料的编制与上报审批工作。

◆ 负责每月对已完未计量部分进行统计分析，查找原因，并形成书面资料上报项目领导，以便采取措施及为下一步工作的决策和调整提供依据。

◆ 协助合约管理岗人员进行工程量清单的核算及业主竣工结算工作的策划与实施。

◆ 协助成本管理岗人员办理分包期中挂账与终期结算等工作。◆ 负责建立、健全计量支付台帐。◆ 完成领导交办的其它工作。2.2.2分包结算管理

◆ 负责每月对各分包单位合同外工程量、派工单、零星台班及人工单的核定与清理工作。◆ 负责每月按时进行劳务（专业）分包商的期中挂账及终期结算的编制上报工作。

◆ 负责及时收集各分包单位工程量现场确认、奖罚及各种扣款等，依据合同约定并按照公司相关结算管理办法及程序要求执行，最终形成书面结算联签手续。

◆ 负责记录和整理与结算工作相关的各类会议的书面会议记录，并存档。◆ 完成领导交办的其它工作。（三）、成本管理岗位职责

3.1 岗位描述：负责成本控制及经营报表管理

对过程实施中各项成本目标进行实时监控与考核，为项目决策和改进提供依据，确保项目各项成本能得到有效控制；以及按照业主、监理及公司本部相关要求及时准确编制和上报与经营相关的各类报表，并发送到项目层相关部门和领导； 3.2 岗位职责

3.2.1成本控制管理

◆ 负责根据每月工程施工进度，编制当月理论合理消耗数量及成本控制目标，并提供到相关成本责任人进行当月实际成本节超核算分析。

3 ◆ 协助合约管理岗人员进行工程业主结算相关资料整理工作。◆ 完成领导交办的其它工作。3.2.2经营报表管理

◆ 负责对分承包施工队伍施工形象进度、完成产值、从业人员等情况的统计上报。◆ 负责每月项目经营情况报告的编制、汇总，并按公司相关要求按时上报。

◆ 负责与项目层各相关部门建立良好的沟通，确保各类报表中数据的真实、准确及业务交圈。

◆ 完成领导交办的其它工作。

第5篇：技术部经理岗位职责描述

岗位描述

技术部经理

岗位名称：

技术部经理

直接下级

技术总监

直接下级：

技术主任、质检主任、中心试验室主任

本职工作：

保障和提高企业技术水平

直接责任：

（1）主持技术部例会。

（2）批阅有关文件，签发临时制定决议和文件。（3）正确传达上级指示。

（4）向下级各部门主任布置工作任务。（5）根据需要在现场进行技术指导。

（6）向上级报告真实情况，并代表技术部投诉。（7）及时对下级在工作中的争议做裁决。（8）制定技术部工作目标，报批后并执行。（9）制定下级的岗位描述并界定好下级工作。（10）协调与相关部门的工作联系。

（11）程序做好与相关部门之间的工作界定。（12）向下级授权。

（13）巡视、监督、检查技术部各项工作。（14）定期听取下级述职并对下级做出工作评定。（15）制定技术部各项工作计划。（16）了解技术部工作情况及有关本部门工作的数字。（17）关心技术部工作人员的思想、生活和待遇。（18）根据工作需要和专业技术状况，调配下级人员工作。（19）编制技术部年度预算，报批并执行。

（20）统一组织，全面负责企业的技术管理，质量管理和产品开发试验。（21）协助总工程师定期进行经济分析和质量分析工作，做好新产品技术和经济的可行性论证，预测和分析新产品功能。

（22）组织和协调各种技术人员开展技术革新和对重大技术问题的攻关工作。（23）根据工程需要编写任务书和提出设计方案。（24）参与技术谈判和对外技术交流。

领导责任：

（1）对本部门工作完成的好坏负责。

（2）对下属人员的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。（3）对本部门给企业造成的影响负责。（4）对本部门的预算和开支控制负责。（5）对本部门的一切法律行为负责。

（6）对本部门的工作及工艺程序的执行情况负责。（7）对提高企业专业技术水平负责。

主要权力：

（1）对下属提出的方案、报告、申请和合理建议有批准权。（2）对所属部门的各项工作有检查权。

（3）对下级工作的好坏有处分权和表彰的建议权。（4）对下级员工的分工争议和技术争议有裁决权。（5）有向上级报告权。

管辖范围：

本部门属下各科室

素质要求： 基本情况：

专业技术要求：

性格要求： 其它要求：

第6篇：经营部经理岗位职责

经营部经理岗位职责

1、认真贯彻公司的经营方针、规定，全面、及时地收集公司经营行业的招投标信息。

2、及时组织员工做好项目预算、标书制作等招投标的准备工作，提高中标概率。

3、合理调配人员，协调各岗位的分工与协作，责任到人，同时关心员工生活，确保员工有良好的精神面貌和积极的工作态度。

4、负责制度贯彻落实各岗位责任制，制定工作要求，管理各项的经济指标以及建立各项管理制度。

5、认真执行公司考核体系，按照公司规定及结合工作实际情况对员工实施考核，做到奖罚分明。

6、每星期组织总结上周的工作成果，讨论下星期的工作计划。

7、负责做好经营部对外部门的协调工作，便于开展各项工作。

8、结合本职工作，及时向公司提出合理化建议。

9、做好领导交办的其他任务。

第7篇：经营部经理岗位职责

经营部经理岗位职责

1负责工程前期的工程洽谈工作，参与投标项目开标会议；

2施工合同审核工作，对已签订的施工合同对项目部进行内部培训，分清工程所 包含的结算内容，不得漏报；

3负责工程投标报价工作，对以往报价信息进行收集、整理、归档工作； 4负责对甲方结算报表的编制、工程结算的办理、结算台帐的建立； 5监控项目成本控制实施情况，对超出成本测算值的工程项目及时纠偏； 6协助项目部变更索赔、现场签证资料的收集及整理；

7与甲方及时沟通，催办结算报表，及时将报表传递至财务，进行工程付款结算； 7合同办理、合同的传递和保存，负责部门文件的处理；

8负责审核项目部生产成本计划及成本分析报表，跟踪成本控制，掌握项目生产经营 状况；

9参与项目分包管理工作；

10针对公司所涉及的专业工程，编制详细的工程量清单范本； 11审核公司经营合同、客户信息及档案； 12完成领导交办的其他工作。

经营经理岗位职责

项目经营经理岗位职责

甲方经营经理岗位职责

计划经营经理岗位职责

经营审计经理岗位职责