鞋业岗位职责
第1篇：鞋业发展与财务主管职责
一、中国鞋业的现状与发展：
中国是世界上鞋业最大的生产国和消费国
中国鞋业的总体现状：
（在国外）——缺乏被市场认可的自有品牌，主要占领低端市场，中高档鞋及自有品牌所占比例很小。出口鞋几乎没有被国外市场认可的自有品牌，绝大部分中国鞋厂是通过中间贸易商获取订单，利润被不断盘剥，还要面临反倾销政策及高额关税。
（在国内）——同类别的产品在原材料、工艺、设计和陈列方式上趋同化，而且更多依靠低成本，低利润起家，缺乏自主品牌与技术含量，缺乏企业核心竟争力的中小鞋企因面临人民币升值、贷款利率上调、出口退税范围下调、劳动力成本提高、原材料涨价等国内外因素而失去成本优势加速破产。
日前中国有四大制鞋产业集群，分别是浙江温州（中低档男鞋）、福建晋江（运动鞋）、四川成都（中低档女鞋）和广东惠东（中低档时尚女鞋）。
中国鞋业的“三驾马车”：惠东女鞋，浙江温州皮鞋和福建泉州运动鞋
女鞋现状：
目前中国国内女鞋品牌市场散乱，缺乏应有的规范，企业很少关注服务环节，缺乏远景规划，品牌营销、服务营销概念差，极少考虑怎样赢得回头客。品牌大量同质化，款式单一。国内女
鞋品牌的款式、设计、工艺及品牌附加价值，很难满足主流阶层
日益增长的消费需求与渴望。以中产阶级女性为代表的主流消费
者，其深层次的消费需求长期被压抑和忽略，女鞋市场需要可靠的品牌。
目前中国女鞋市场国际品牌主要来源于意大利、法国、德国
等，欧洲文化和亚洲文化价值观、消费观的差异使其产品并不完
全适合中国女性，并且高昂的价格无形中拒绝了大量的中国消费
者。中国女性需要的是适合自己的品牌。
中国鞋业今后发展趋势：
从低端市场走向高端市场，从数量型向品质和效益型转变，产业
升级换代是必走之路。今后生产量和出口量或许会有所下降，但
品质将得到提升，产品价格和出口总值将会不断增长。产业布局
更趋合理，中国鞋业将实现可持续发展，必将融入世界鞋业的国
际化和全球化潮流。
相关链接
——联合国工业发展组织顾问费伦茨.施梅尔29日在第18届广东国际鞋类、皮革及工业设备展览会论坛上说，中国制鞋企业要想提升国际市场竞争力，不断
创新产品并为客户提供优质完美服务是关键
——中国鞋业品牌：百丽获得＂中国真皮鞋王＂、＂中国真皮标志名牌产品＂
光荣称号。
星期六以年轻和时尚为主，拥有规范化的庞大销售网络和专业化的品牌
运营团队、拥有设计研发中心及专业制造工厂、十三家区域营销中心，三十个办
事处，在中国大陆拥有各品牌形象专卖店（专柜）
奥康是国家最大的民营鞋企。主导产品“奥康”牌皮鞋陆续获中国真皮
领先鞋王、中国名牌产品、中国驰名商标等称号，并成为中国皮鞋行业惟一的标
志性品牌
——中国、印度、巴西、印度尼西亚等国家人口众多，拥有巨大的鞋产品消
费市场，但同时这些国家拥有大量的制鞋企业，其产品可满足大部分国内需求，对外部产品需求不大。随着这些国家经济的发展，人们生活水准的不断提高，消
费能力和意识的不断增强，鞋产品消费市场的增长空间极大，这些国家将是鞋产
品消费最具潜力的市场，也是鞋类产品出口最具潜力的目标市场。
——跳跳鱼是意大利跳跳鱼鞋服国际集团有限公司旗下时尚品牌，其风格以
休闲为主，且散发着自由与不羁、豪放与激情，它主要定位于热爱休闲于时尚的都会高级office人士和追求高品质生活的中、上等阶层等
——东莞是鞋业代工基地，东莞厚街更是世界鞋业基地，且镇内多次召开鞋
来论坛，世界鞋业（亚洲）总部基地也在厚街，这有利于吸引客源。放弃低端生
产线，从事中高端研发与销售是其必然趋势.——中国出口鞋在国外面临烧毁、查扣、反倾销等尴尬境地。如2004年西
班牙烧毁我国出口鞋集装箱，造成500万损失。意大利政府查扣我国出品鞋，造
成8000万损失.二、公司财务主管工作职责
财务主管开展工作的思路：
一个定位，三个管理（计划管理、制度管理、绩效管理）
财务主管的定位：
服从和服务于公司改革发展与稳定工作的大局，建设公司发展战
略与工作目标相适应的财务战略、财务管理体系和财务队伍，以
保障企业战略目标的实现。
因此，在之前，应该首先了解公司的组织机构、人员、工作模
式，充分与各部门经理进行沟通。
财务主管的工作职责:
我认为应该做好以下几个方面的工作：
1.根据国家法律法规制定与本企业相适合的会计制度和财务核算制度。
2.负责公司的财务管理工作，组织会计人员进行财务核算和帐务处理工作。
3.制定公司财务管理政策和财务计划。
4.负责编制及组织实施财务预算报告、月/季/年度财务报告。
5.全面负责公司的资金调配、成本核算、会计核算和分析工作。分析各项财务计划具体执行情况和企业各项收支情况，编制预测报告，为上级决策提供依据。
6.负责资金、资产的日常管理，其中最重要的就是管理好现金、银行存款、应收账款和固定资产等。
7.监控可能对公司造成损失的重大经济活动。
8.处理好与银行及其他政府机构的关系，做好公关工作。
9.利用国家税收优惠政策等，为公司做好税务筹划，降低税收成本
10.完成上级交待的其他日常事务工作。
总的看来，我认为财务主管最重要的工作是参与公司管理决策，制定计划与实施监督，严格控制财务收支，加强成本管理，最终目标实现公司股东权益最大化。
三、银行结算工具
银行结算工具主要有：银行汇票、银行本票、商业汇票、支票等。银行汇票：银行签发
银行本票：银行签发
商业汇票：付款人签发（商业承兑汇票/银行承兑汇票）最长不
超过6个月，10个工作日内提示付款
支票：付款人签发，有效期十天
汇兑：电汇，信汇
委托收款：收款人委托银行收款向付款人收款
托收承付：付款人向银行承认付款
网上银行转帐：视银行而定，有些银行有两个U顿，有些就只有
一个，不过其流程大致一样.
第2篇：丹阳鞋业
丹阳皇派鞋业经贸有限公司周金 先生(私营业主)电话： 86-0510-85773600传真： 86--地址： 中国 江苏 丹阳市 丹阳市
江苏丹阳丽华鞋业有限公司郑遥 女士(市场部 营销经理)马总 电话： 86-025-51575432传真： 86-025-58806472地址： 中国 江苏 丹阳市 丹阳市访仙镇
丹阳市丹乐鞋业有限公司田俊 先生(总经理)电话： 86-0511-6660215移动电话： ***传真： 86-0511-6667100地址： 中国 江苏 丹阳市 江苏省丹阳市陵口镇中山大街141
江苏省丹阳市憧憬鞋业有限公司陈璟 女士(总经理)电话： 86-0512-58588749传真： 86--地址： 中国 江苏 丹阳市 丹阳市皮鞋市场1区103号
丹阳蓝精灵鞋业有限公司潘先生 先生(市场部经理)电话： 86-0519-6226139移动电话： ***传真： 86-0519-6575070地址： 中国 江苏 常州市 丹阳市豆庄镇（工厂）
丹阳市斯润鞋业有限公司郦炳兴 先生(总经理)电话： 86-511-6229627移动电话： ***传真： 86-511-6229607地址： 中国 江苏 丹阳市 开发区高楼村黄金塘
丹阳市精艺达鞋业有限公司彭东权 先生电话： 86-0511-6965868传真： 86-0511-6965800地址： 中国 江苏 丹阳市 皮革商城新厂区4-5号
丹阳网华鞋业有限公司
网华 先生(经理)电话： 86-0511-2330607传真： 86--地址： 中国 江苏 丹阳市 江苏省丹阳市东方皮革商城三区87号
上海蓝珊鞋业有限公司蒋旭 先生(销售部 经理)电话： 86-0511-86766653移动电话： ***传真： 86-0511-86766773地址： 中国 江苏 丹阳市 陵口镇皮鞋市场四期160号
江苏凤美鞋业有限公司胡安妮 女士(销售)电话： 86-0511-6881558移动电话： ***传真： 86--地址： 中国 江苏 丹阳市 江苏丹阳开发区华甸汤家169号
江苏丽华鞋业有限公司郑瑶 先生(总经理)电话： 86-0511-6418036传真： 86-0511-6418036地址： 中国 江苏 丹阳市 江苏·南京
第3篇：鞋业印刷
鞋业印刷工艺简介
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4.工艺名称：印刷——将油墨通过印刷网版的网刷印刷到鞋面上形成图案的工艺。 印刷工具：印刷网版、刮刀、烘箱、晾干架 印刷材料：油墨 印刷流程：制作印刷网板准备工具和部件按照操作规范将印刷网板覆盖于印刷之部件上将油墨倒在印
刷网板内用刮刀将油墨刮到图案处即可印出图案印刷好图案的部件过烘箱（仅限印刷发泡方
式）印刷好的部件挂在晾干架上晾干完成5.印刷相关：
1）印刷种类：平面印刷、立体印刷、网点（渐进）印刷、印刷发泡、橡胶粉印刷等。
a．平面印刷：形成图案外观是平面的，手感平滑，适用于纹路浅的皮革类、TPU类材料。
b． 立体印刷：形成图案在鞋面部件上凸起，最低有0.3mm高度，适用于纹路深的人造皮、真皮及网布的表面印刷。
c． 网点印刷：即渐进印刷，形成图案由无数个细点由密到疏组成，形成颜色从深到浅的视觉效果。d． 印刷发泡：用立体网板将发泡油墨印在部件上，形成图案后通过加热（设定温度）的压机或烘箱，使油墨在受热的条件下膨胀从而达到立体凸起的效果。与立体印刷不同的是它的表面是圆弧状的。
e． 橡胶粉印刷：用橡胶粉+油墨+胶水进行调配，一般80目以下橡胶粉可用60目丝网印刷，80目以上橡胶粉建议用钢板印刷，以达到橡胶粉颗粒密实，手感粗糙。
2）印刷网板与印线网板的区别：
二者用途不同，前者是印刷鞋面图案的网板，后者是印针车记号线的网板；二者所用的印刷材料不
同，前者用油墨，后者用米糊等调成的化学品；二者的清洗液不同，前者用溶剂清洗，后者用水清洗。
3）印刷网板的分类：
a． 按印刷效果：平面、立体、网点、印胶；平面网板网纱上的感光剂较薄；立体网板网纱上的感光剂较厚；网点网板也是平面网板的一种，网板上可以看到很多有规则的、由大变小或由密变疏的小点；
印胶网板也是立体网板。
b． 按网板常用目数：350目、300目、250目、200目、150目、80目、60目；其中300目与350目用于网点渐进印刷，250目与200目用于平面印刷，150目语200目用于立体印刷，80目与60目用于
印胶和橡胶粉印刷。
4）印刷网板的制作过程：鞋厂提供图形图案档案网板厂美工编辑菲林输出厂做出菲林网板厂将网纱固定在网板外框上晒板品检交货
第4篇：鞋业工作总结
鞋业年度工作总结
【篇1：鞋厂品管年度工作总结】
篇1：品管工作总结
品管工作总结
尊敬的领导：
时光飞逝，2012年已接近尾声，时值我荣诚鞋厂蕴酿突破发展和走向规范化、制度化管理发展之际，面对新产品的不断出现、市场的变化，品管工作任重而道远。过去的一年品管部人员越来越感受到公司对质量工作的重视度加强。我将继续按照公司制定的总目标，认真做好品质工作，提升自身素质，即时跟进新产品、新标准。做好2012年的品质管理策划，严格质量控制，确保公司产品的质量能满足客户的需要。在质量控制上下大力气加强对产品检验手段、项目和方法的分析研究和策划，加强质量目标的统计和品质异常的跟踪。现对2012年工作总结如下：
1、品质控制机制虽然得以建立，但仍有许多地方需进一步完善，具体表现在以下几方面： a．普遍人员对iso的相关条款及标准不了解，以致对体系的建立不能得到有效的运行。b．很多人员面对生产紧张会无视程序规定，品管人员之间不相互信任，互相指责。c．责任不清，部分人员“钻空子”，踢皮球，推卸责任。
d．监督机制不健全，导致“违法”行为屡禁不止。
e.品管干部与品管人员交流缺乏，导致很多不必要的误会产生。2、对于以上几点，加强对产品质量的监督检查，保证质量体系的有效性、适宜性和充分性。a．总结2011年质量目标达成情况，有计划的对工作人员进行iso相关条款的教育，是产品质量更高，为公司争创佳绩。
b．进一步完善品管组织架构,确定和区分每个职能部门的职责和权限,争取做到组织架 构的科学适用,确保体系顺畅有效的运行.完善品管干部和品管人员的交流渠道，促进 上下级的了解和沟通，减少工作中产生的摩擦。
c．各品管工作人员应对自己工作进行重新反思，真真正正做到说，做，写一致。品管 人员要增加沟通和交流，在工作上要同力合作，为公司的集体利益和集体利益而努力。
3、为了将我的工作做到更好，我将做到： 1、在以后的工作中和我将继续遵照质量方针认真做好本职工作,提升自身素质,及时跟进新产品、新标准,做好质量策划,严格品质操纵,确保公司的产品和服务能满足市场发展和客户需要,在品质操纵上下大力气,加强对产品检验手段、方法、项目等的分析研究和策划.2、定期向品管干部回报工作，并及时写好每月的工作总结,年度总结等，从工作中学习和成长，并把自己的经验和其他品管人员交流，促进公司的产品质量经得起考验，为公司的发展壮大贡献自己的力量。
3、良好的监督体质是产品质量的保证，我将为公司献言献策，促进公司监督体质的发展，另外，我也会深入到工厂一线，仔细查看制作流程，在根据自己的查找出来的问题，认真研究，有针对的对产品质量易出问题的薄弱环节进行分析和研究。最终写出一套切实可行的办法。公司是我们的大家庭，生活在这个大家庭里有喜有气，但是，只要我们一心一意为公司利益着想，尽职尽责。我相信，公司发展一定会越来越顺畅，公司也将越办越大。篇2：品管部年度工作总结
品管部年度工作总结-总结
转眼间xx已经成为昨天。在这过去的一年，对于佳茂来说是不平凡的一年，我们进行了多项设备及原（物）料改造；也经受了全球金融危机带来的冲击，让人感慨颇多。今年以来，在的关怀和指导下，在同事们的大力支持下，品管部顺利完成了本各项。现将一年以来的工作向您们做一个，请指证，谢谢！
一、部门上运用系统化、标准化的规范了品管部工作流程：
今年品管部人员状况是: 品管部人力：现有8人，控制范围广：包括了进料、入库、出货、生产各制程等工作。加之公司在加强了品管队伍的建设，品管部同时也加强了检验人员的内部，同时加强了原和入库产品控制的力度，工作量也随之增大。在此种情况下必须加强部门管理，必须使品质管理系统化、标准化。对此采取了以下：
1.采用日报表对当天的工作进行记录，采用周报和月报对当周或当月工作进行总结并制定下周的工作。各人按计划行事，并做到跟踪，验证并保证总体任务的完成。
2.对品管部各个控制作业和产品标准用文件的方式予以标准化，让各检验人员严格按文件作业，规范操作。针对原来的进料、出货检验和判定标准不统一，检验员检验时要经常相互探讨，并制定相关缺陷样品封存，查找产品标准并亲自参与功能测试，并将其形成标准文件。先后修改和拟制了原材料和成品的检验和判定标准等多份文件及表格，为作业员提供判定准则。厂部份文件清单具体如下：
部门文件修订
序号 文件名称
1包装纸箱检验标准 2模具检验标准 3iqc检验规范 4供应商规定
5成品入库检验规范 6成品出货检验规范
3.建全了品管部部门质量目标，包括进料和成品漏检率、品质异常跟踪处理率、出货批次合格率等，以确保品质监控的质量。
4.加强技能知识，学习测试和质量检查方面的知识。以便生产能力扩大在部门人力紧张时，检验人员综合质量监控能力，确保部门目标任务的完成。
二、完善质量管理体系，确保体系正常运作： xx年初步展开并实现以下项目：
1．为确保体系的正常运作，于12月23号iso9001：xx版质量管理体系，第三方年度监审顺利通过。
2．统计报表完善质量记录和质量统计，现已形成品质周报和月报统计，能直观的反映各时期质量状况，以便于各责任部门/人员采取有效措施即时改善。
3．完善公司质量目标指标，制定了统计和纠正预防措施作业办法。通过管理评审，对公司质量目标，于《xx年部门质量目标》进行修改。并通过《质量月报》对目标指标的达成情况进行真实的统计，直观的反映目标指标的达成情况。对未达标的目标指标进行跟踪，要求责任改善，确保目标指标的达成，《》()。xx年初步计划完成项目：。
1．拟制不良品及次品再利用，需规范对已入库成品出现质量问题的返工作业。
2．继续强化产品的入库控制力度，提升出货产合格率； 3．设定xx年公司整体目标，阶段目标，部门目标 4.对文件制定的一些看法,需要一定的可操作性,即是根据真正原因或需要而制定,同时改善的措施无有效落实,但对对策的跟进效果或对策的合理性没有根本落证。
三、严格质量控制，完善控制流程和检测手段： 1.进料品质控制：
1）.修改了《iqc进料检验作业规范》、《iqc进料品质检验项目和判定标准》文件，规范了进料检验作业流程和检验标准。
2）.严格进料检验，9月份开始统计检验物料301批，发现8批不合格。
2.成品质量控制：
1）.拟制了《qc成品入库检验作业规范》、《生产成品包装检验作业规范》、《qc成品检验项目和判定标准》文件，规范了成品检验作业和检验标准。
2）.加强了制程质量控制，设计了制程质量统计报表提供给生产部加强制程质量的统计。并针oqc检验到不合格项要求生产部改善，从今年的成品检验结果来看，制程交验质量得到很大的提升，平均成品不良率从去年的10%降到今年的2.2%，提升了近7.8个百分点。
四、xx年整体工作：
1.回顾过去的一年，在全体品管人员的努力下，实现了品管部：作业按流程、判定按标准、基本做到工作有记录、数据有统计的工作系统化、标准化并实现质量目标。
2.另一方面，从整年所出的质量问题来分析，也体现了现有品质控制手段还存在不够完善，有漏洞的问题。主要是对产品检验手段和检验技术的缺乏。这也是今年品管部检验工作做得不足和遇到最大的困难的地方。必须要重点解决检验手段和检验方法的研究和问题，能真正杜绝问重复产生及性不良的认可。
五、xx年品管工作：
时光飞逝，转眼将进入虎福之年。时值公司蕴酿突破发展和走向规范化、制度化管理发展之际，面对新产品的不断出现、的，品管工作任重而道远。
1.过去的一年品管部人员越来越感受到公司对质量工作的重视度加强。品管部将继续按照公司制定的总目标，将品质工作向各部门深入的指示。提升品质人员素质，即时跟进新产品、新标准。做好xx年的品质管理策划，严格质量控制，确保公司产品的质量能满足客户的需要。在质量控制上下大力气加强对产品检验手段、项目和方法的分析研究和策划，必要时将qe工程质量机能展开将引入质量系统控制，加强质量目标的统计和品质异常的跟踪。
2.品质控制机制虽然得以建立，但仍需进一步完善。今后我们将以xx年初将举行的，iso9001：xx内审员上门或外送培训为契机，重新组建“内审员队伍”，全面开展质量体系工作。加强对各部门质量体系的监督检查，保证质量体系的有效性、适宜性和充分性。对iso9001：xx版在5月份前需更换到iso9001：xx版，换版过程是： 1）.后各部门负责人需进行xx版内审员培训，及时换成iso9001：xx版，在三月份后要运行新版本。
2）.在五月份cqc会进行换版的审核。（如没有换版xx版会自动失效）
3）.内校员资格培训，因公司比较多内校仪器，送外校费用高也不方便，需送外培训一名内校员，内校培训需在四月份前培训完成。3.推行绩效考核与5s：
1）.为更好的调工工作效率，响应公司薪酬改革的需要，对品管检验人员的考核工作将加强。
2）.需进行5s活动策划，需拟制《5s推进领导小组成员及职责》、《5s工作推行办法》，对5s的推动组织、检查标准、各部门负责区域和责任人、奖罚办法等需全面策划，预计xx年3月份开始试验推行。
4．现将xx年品管部质量目标初步制定如下：
月不良率；2%/ 客户投诉：一般性1件/月严重0.2件/月5． 针对生产运行所出现的问题，做好各项检测工作，为生产提供“准确、及时”的检测数据，同时加强各生产部门之间的沟通协调，对于生产异常和各种波动及时反馈。确实为生产部门提升“品质”做好服务工作； 〔品管部年度工作总结〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】
【篇2：鞋销售年终工作总结(共7篇)】
篇1：销售各类年终总结模板
尊敬的领导：
您好！在鞋柜工作差不多快一个多月了.在这将近两个月里我从中学会了很多的东西.以前我对鞋店没有什么了解的,连鞋子的型体都不知道在那里的.在着一个月中我学会了很多很多的东西,虽然开始我们的业绩不是很理想还经常出错浪费了很多时间和精力,我们只能在错误中成长不段的学习,不段的培养自己在各方面的知识和技能尽快的让我们的销售提升上去.我虽然不是最好的但一定会做得更好.相信通过我们大家共同的努力一定会做到.在鞋柜工作让我感受大家庭的温暖,同事之间的团结.店与店之间的互助.同时也让明白买鞋子也是那样的有意义,让我从中学到了销售的方法.了解顾客心理所需求的从而来销售鞋子.销售鞋子首先从鞋的优点说起,这款鞋的优点不同于其它鞋的优点.用我们鞋子所在的优点来吸引顾客.在工作中我学会了管理,一个门店要注意的问题,比如说,店面的清洁卫生,员工的仪容仪表,卖场和仓库的陈列,还有销售的口语.pos和dpos我们都会操作了一些店面的事情我们现在都会了.大家都很积极的工作.在这上班作为一名新的成员,我还要努力的学习,积累工作经验.这段时间的工作虽然可以看到有一点进步但是还不能达到一个专业销售人员的程度.从中让我明白了这样的一个道理;对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管理者,要有良好的管理制度,用心去观察用心去与顾客交流.严格遵守公司的规章制度.做事首先从公司的利益出发.,及时将公司的信息传达给每一位员工.随时保持着一个良好的心态,不能把情绪带到工作中来.团结好店内员工,充分调动和发挥自己和大家的积极性,发挥特长,搞好团结发挥出强大的团体力量.了解同行的销售信息,了解顾客购物的心里.做到细而快.使工作具有针对性从而增加我们的销售.销售靠周到细致的服务去吸引顾客,主动,热情,耐心,周到，店面每天的清洁卫生很重要,能,为顾客营造一个良好的购物环境.积极主动的为顾客服务;尽可能的满足顾客的需求.并发自内心的微笑和礼貌用语.让顾客满意的离开本店.欢迎下次在光临.我在工作中许多不足之处会加强改善,努力学习各方面的专业知识.与店面的团结协作创造一个良好的工作环境.抛开不愉快的发挥最大的工作热情,让我们成为一个最优秀的团队.销售试用期工作总结
作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 参加了 九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。 7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。 协助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项： 1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便
（2）做好了各类信件的收发工作，xx年底协助好办公室主任顺利地完成了xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。（4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。 热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。4、作质量成绩、效益和贡献。
开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。
即将过去的xx年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在上级领导的带领和各部门的大力配合下，xx年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！
xx年工作总结：
从开厂以来截止xx年12月31日，东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）共xx个客人有合作往来，总销售额约xx：
1.xx：客户共xx个（xx年新客户x个，之前的老客户xx年未返单的共x个），总销售额约xxrmb；
2.xx：客户共xx个（xx年新客户xx个，之前的老客户xx年未返单的共xx个），总销售额约xx；
3.xx：客户共xx个（xx年新客户xx个，之前的老客户xx年未返单的共xx个），总销售额约xx.00rmb。
按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。忙碌的xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。10月份，xx客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得
到解决为止。
对于xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。
xx年工作计划及个人要求：
1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；
2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；
3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；
4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合； 5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；
6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 有关建议：
1.建 公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力；
2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
下面对今年的销售工作做出总结报告如下： 1、xxxx年销售完成情况：
在上级领导的带领和各部门的大力配合下，在此感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！同时将今年截止12月19日前定单并已完成交货的统计如下：
气动设备：zs4132*2（a）系列383台；zs4150*2（a、b、c、f）系列284台，液压两轴设备：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38台； 液压三轴设备：zsb4180*3/z系列18台； 多轴滑座系列：zsb4932*6/z 1台；zsb4850*4/z 2台； 转盘式复合机床：3台，七轴2台；六轴1台；平口钳622台；钻削头43台。1、1接单未发货设备如下：
zsb4932*61台ztb4850*2a 1台 zxk4840*5/r 1台zsb4150*8/r 2台zs4150*23台zs4132*2 5台zs4150*2a3台 zsb4950*5/r 3台zsb4150*3/z 2台zs4180*2a 2台q51170 1台q51135l 13台 z62203*2 2台
1、2常规产品比去年稍微有所增长，专用设备销售量下降，总的说来销售量没有提升，外贸方面在慢慢的摸索中较去年有一定的进步，在服务客户的同时也同时向客户推荐其他相 关的设备，尽量利用公司的平台取得客户信任，多销售其他行业相关的设备，努力提高销售额。
2、作业中存在的问题：
这一年来，公司产品整体的质量有了较大的提升，但产品品质、服务和满足客户的实际需求才是我们赖以生存的关键，这几方面需要我们长期努力维护。这一年来我们的产品也还是存在了问题： 2、1、设备今年整体机械方面质量有提升，但新设备出厂后就需要服务情况较多。如电机、接近开关，一些部件的配置更改导致出现质量问题，设备出厂后存在不稳定因素等，虽都能及时处理解决但客户反映较大。2、2、设备的配置工具，为应对金融风暴，我们今年的常规设备取消了工具配置，客户反映较大，虽然是小问题却会影响公司声誉，给客户造成不好的印象，建议公司来年恢复工具配置，以满足客户要求。
2、3、存在发货后产品撞损事件3次（均为发广东区域产品）：原因是今年公司产品没有外箱包装，批量发货时装车也没有很好的固定设备，也有运输公司因素造成的原因，（一样的包装其他区域均完好交货给客户）人员在发货和选择运输公司时要引起高度重视，同时加强培训作业人员的主人翁责任意识，为公司减少损失。 3、销售中存在的问题
经过近几年的磨合，所有销售人员也都务实，但没有在销售常规复合机床的基础上，去领会公司的发展计划，没有更多的去学习突破自己，去多接触机床装备行业相关的人脉及发展机电销售公司，没有得到新生力量为公司新研发的产品销售做好铺垫工作，这是目前所有销售人员一定要加强的概念，建议所有人员要多去接触了解行业相关的知识。同时应多参加相关的展会了解行业的发展及市场信息.工作热情不高，主动性不强，究其原因是没有责任心，主管部门也存在宣传不到位的责任,大多数还意识不到客户才是我们真正的老板，仅仅把出货当做一项单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，以及我们公司的专业形象，建议今后多加强员工以客户为中心以厂为荣的思想培训.以上问题是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但今后要多加以重视，作为工作的方向标坚持倡导，减少公司不必要的损失。
4、关于公司管理、工作的几点想法
我们公司经过这几年的发展，已拥有较好的硬件设施，完善的组织架构，生产管理也有明显进步，在福建乃至水暖、阀门、五金设备行业都小有名气。应该说，只要我们持之以恒，不断完善，加以创新前景将是非常美好的。管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。如员工工作怠慢没人及时批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。过程决定结果，细节决定成败公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。公司领导有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？开会时一遍又一遍的说可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！我们大家还是存在了下面的几个问题：
1、相关人员和部门无法定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，不足之处没有及时请上级领导给予工作上指导。 2、定期的例会部门间不能相互沟通、表
述。无法了解各部门协作情况，公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解公司对整体工作的计划及自己对本职工作的看法，怎样去按计划工作，这些都是主管的首要责任。公司的计划或方案执行一段时期后，主管没有定期检查其执行情况，是否偏离计划，是否需要调整，并布置下一段时期的工作任务。
3、主管之间工作方面不能很好配合，导致无法调动员工的积极性、主动性，反而造成员工相互之间产生矛盾，上班没有积极性。就我的个人看法，公司也一直都能认可员工的辛苦，也希望能留住那些能给公司带来效益的人员，我建议公司及时对有贡献的员工给予奖励，带动其他有上进心人员的积极性，形成良性竞争的氛围。是否考虑引进新生管理力量，来补充我们的不足，比如营销策划及人力资源管理。以上问题在今后的工作中会加以重视，不断完
【篇3：鞋厂开发年度工作总结】
鞋厂员工年终总结
2012年已经过去，回顾这一年来的工作和生活，我收获颇多，作为一名鞋厂员工，我的成长离不开领导的培养和同事们的支持。也是鞋厂给予了我一个发挥自己的平台。使我在人
生中有了一个新的转折点。在此感谢！在年终的时候写出自己的心理感受和总结，用来给明
年我以激励和鼓舞，我相信我能够做到最好。回顾来到鞋厂工作的这段时间里，感受很多，收获很多，这其中包含了公司里领导的培 养、教育，同事们的帮助、关心，也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。工作以来，自
己始终坚持“用心做人、用脑做事”这一宗旨，认真履行自己的本职工作。记得刚刚来到公司时候，自己好多事情都做不好，多亏了公司安排的岗前培训，使我快
速地融入了工作岗位，学会了如何使用。。，通过不断的实践，技术水平在不断的提高。在工
作期间，与同事的不断接触中，我发现大家都是非常好相处的人，我们在一起工作十分的愉
快，这样大家的工作热情也蛮高，在不知不觉中，就能把工作做完做好。在这一年多工作中，我接触到了许多新事物，产生了许多新问题，也学到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥
补自身的不足和缺陷，为企业的发展增砖添瓦。最后，祝愿大家新年快乐！身体健康，万事如意！（蛇年行大运，财源滚滚来）！叙述人：xxx
2013年1月26日篇2：鞋厂个人年度总结年度个人工作总结
来到xx工厂从做员工到承担三组组长的职务已经不短的时间了，在这段时间了，我学到
了很多。有如何管理车间员工，处理好与员工的关系以及和上级的关系，提高他们的积极性，发扬了“传、帮、带”的精神，这是我学到最大的感受了。短短的一年时间很快就过去了，在年终的时候写出自己的心理感受和总结，用来给明年
我以激励和鼓舞，我相信我能够做到最好。通过公司组织到xx工厂学习，现在看来技术岗位的培训确实太少了，如果能经常进行技
术岗位的培训，使同一工种的技术人员的技术水平都在不断的提高，那么我们的产量一定会
提高，产品的生产成本就一定会下降。我们在今后的工作中要进一步建立完善的管理制度，我在想能不能把技术工（维修工）分出几个档次，这可以通过考核或者评审的办法进行分档，这样如果发现维修工人不处理当班设备故障的，进行降低技术工档次的处罚。我坚信！我不求做到最好，也要做到尽善尽美，不求凯旋归来，但求无愧我心，我会做
好的！
回顾来到xx工厂工作的这段时间里，感受很多，收获很多，这其中包含了单位里领导的培养、教育，同事们的帮助、关心，也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。工作以来，自己始终坚持“用心做人、用脑做事”这一宗旨，认真履行自己的本职工作。在这一年多工作中，我接触到了许多新事物，产生了许多新问题，也学到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥
补自身的不足和缺陷，为企业的发展增砖添瓦。述职人：xxx xx年xx月xx日篇3：鞋厂厂长年终报告 2010年年终报告
董事长、总经理你们好：2010年已经过去，回顾这一年来的工作和生活，我收获颇多，作为一名生产管理者，我的成长离不开你们的培养和同事们的支持。也是你们给予了我一个发挥的自己的平台。使我在人生中有了一个转折点。在此感谢！现将这一年来的工作情况向你们汇报一下。上次会义中我已向总经理说到了自己本身工作中的一些缺点。执行力度不强，品质意识
不强，生产进度安排不合理，思想觉悟差固执，人事管理理念淡薄，生产纪律监督不到位。
通过最近一段时间的反省，使我认识到了这些致命的缺点，并在以后的工作中积极的改掉。工作没有计划性。由于工作的繁杂，在每天的工作中，都是以自己的想法，随意的进行
安排工作，计划性太差。这一点我准备这样来解决。首先在每天下班后，要对各项工作进行 调度，需要调整工作目标和方向的，提前计划好，并落实将新的工作目标落实到人。其次是
及时与相关部门进行沟通，以便调整工作计划。三是对已经安排的工作在没有非常特殊的情
况下，在没有完成以前尽可能的不再改变工作方案。在平常仍有时出现布置工作后，没有检
查、落实，甚至没有进行考核，因此在今后的工作中，对已经安排的工作，要善始善终，自
己不能解决的问题，要上报领导来解决。缺乏有效的沟通，一是部门之间的沟通，二是内部
沟通，下一步加强沟通。进一步完善生产工艺和技术的转移，做好有效的记录。把自己在生产过程中发现的问题
和方法都说出来，是问题的，大家讨论解决，是经验的，大 家共同吸取，对成品或半成品进行定时巡查，对发现的问题要及时处理和上报。积极配
合质量管理部门对车间质量的检查力度，并强化生产技术的管理力度，使产品质量一次抽检
合格率大大提高
定置管理仍没有完全到位。到目前为止，我们还没有真正的对所有的物品进行定置管理，只是临时决定一些物品的摆放，同时由于工人的懒散性和素质的高低不等，有时在作业场地
完成作业后，不能做到人走场地清，乱放的现象仍然存在。这一点我们准备建立定置管理图，以便在今后的工作中能够依图加强巡查，对未按照标准进行摆放的，进行严格处罚，使“5s”
管理初见成效。
对于裁断，针车，成型之间所有交接做到数字化，建立台账。对每个月生产产量进行核
对，清点。把好每个细节关。安全管理力度不够。安全操作制度不健全，安全培训不到位，检查不到位、违章操作的几乎没有处理过。在工作过程中，有好多操作没有严格按照操作规程操作，但是当时又没有
发生安全事故，所以大多只是口头批评，而没有严肃处理。现在想来，这是安全隐患的重中 之重。向前段时间裁断一名操作工违章操作，给公司带来了很大损失和不好的影响。所以在以后的工作中一定要加强安全宣传，做个岗前的一个三级培训，定期对车间进行安全巡查。
每个车间主任对本车间的安全负责面落实安全生产责任制，重点抓好班组管理。坚持每周一
次的安全大检查，对各车间存在的设备隐患违章行业仔细排查，发现问题立即处理（限期整
改，严重的给予处罚），并责令责任当事人制定出改进措施。对查出的安全隐患，当作事故对
待，按照事故三不放过的原则进行处理。小事当作大事抓，把事故消灭在萌芽之中。制定车
间安全 责任制。对于明年开线的问题，我觉得应该还是开两条成型线比较好。我们可以精简人员，使其
每条线人数在五十到六十左右，比如前包一人，中邦三人，刷胶三人，复爪三人，普工减少，这样有利益明年下半年招工难的问题。我觉得一条线很容易使人感觉，思想上放松，很容易
达到满足感。另外我们在闲的时候可以做外单，现在我们公司已具备这方面的能力。我相信
我们大家努力可以完成这个任务。不过这个决定取决于你们，我相信你们有更好的计划。我只是一个小小的建议。
中转仓没有起到一定的作用，特别是邦面到针车，变成少数。我打算明年中转仓增加人
数。万亮任管理，在找两个普工点数，这样可以及时发现裁断和外发到外加工的东西绣花问
题，比如削皮坏的，下料缺料等我们好追责任，针车两个仓库员，整包，流水各一个，主要
负责拼包和辅材料。然后再招两个普工印子，一是烫底和邦面，还可以干其它事。比如我们
需要外发丝印的我们可以自己印。工人可以保底加计件。月薪在1500左右。以上有不当之处，请海涵致谢。xxx 20xx.01．22篇4：鞋业协会2010年度总结报告 s州市t城区鞋业协会2010年度总结报告 2010年，由于全球产业调整、宏观政策利好、市场需求回暖等新因素影响，t城区鞋业
行业发展快速，回升势头十分强劲，无论是销售收入、工业总产值、本年利润还是出口供货
值，四项经济指标均实现两位数增长。2010年1-10月份完成销售收入128.72亿元，占全区
46.48%；完成本年利润5.48亿元，占全区38.19%；完成出口供货值71.92亿元，占全区71.5%；
完成工业总产值132.25亿元，占全区46.51%。同时，协会会员企业在品牌建设方面斩获近
60项荣誉，其中舒康达获得s州第三届“活力和谐企业”、首届“劳动关系和谐企业”，成为
s州唯一一家上榜鞋企。然而，招工难及企业赚刀片利润两大问题依然严峻，但是在s州市
政府、t城区政府及各有关部门的正确领导和大力支持下，在各界同仁的关心和帮助下，协
会下属众多企业同舟共济、共同努力、共克时艰，取得不少成果，基本实现了鞋业行业平稳、健康发展。与此同时，本协会遵循为政府、行业和企业服务的宗旨，认真贯彻轻工业调整和
振兴规划，加快推进经济发展方式转变和结构调整，并及时沟通信息，积极进行工作。一年
来，协会在各个方面也取得了一定成绩。在此，对协会一年来的工作简要回顾如下：
一、协会诸多举措加强鞋企转型升级意识 助推鞋企奏响转型升级乐章加快转变经济发展方式是当今一项重要且紧迫的任务，协会认真学习党的十七届五中全
会精神，以加快转变经济发展方式为主线，坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方
式的重要支撑。
为了实现制鞋行业的可持续发展，协会积极响应中央号召，及时将最新的中央精神传达
到企业手中，还在《鞋都信息》报上发起了“鞋业行业转型升级”的话题讨论，刊登鞋企有 识之士的意见和建议。在时机成熟之后，刊登鞋企在企业内部展开的转型升级举措和运作成效，供大家参考交流。同时，协会多次召开转型升级动员会议，讲述鞋企转型升级紧迫性和
必要性，鼓励鞋企加快转型升级步伐。在协会帮助下，企业有步骤有秩序 的快速推进转型升级步伐，在“加快”上下功夫、见“实效”。1、协会从2009年10月至2010年7月，在《鞋都信息》报上发起了“鞋业行业转型升
级”的话题讨论。鞋企有识之士提出不少前瞻性和可操作性的观点、意见和建议。例如：转
轨，1、退出制造专做品牌与营销，2、退出营销专做制造；向西走；进行以企业产权制度改
革为突破口的体制创新；进行技术和管理创新；实施联合兼并；向境外转移；转行等。
2、许多鞋企立即行动，身体力行，为鞋业行业的转型升级带了好头。协会时刻关注企业
转型升级的动态，并及时将这些转型升级的积极的举措和取得的成效整理成文，连续刊登在“鞋都信息”报上进行交流。
他们采取的转型升级的举措已经初见成效，同时，既存在共性又存在个性。共性表现在这些鞋企分别从营销策略、管理理念、生产模式、自主创新等几方面着手，推进企业转型升级。即注重营销策略的创新，即向“微笑曲线”的两端提升，实现由过去的生产型企业向销售型（品牌专卖型）企业的转变；通过重视节能环保新技术、新产品在鞋类
生产的应用和推广，加大研发力度等手段达到提高产能、节约能耗的成效；通过更新管理理
念，对资金、人力、物料、设备、信息、时间等公司资源进行科学计划、管理和控制，提升
了公司管理水平；通过改变传统生产模式向精益生产提升，提升企业生产效率。个性区别表现：如桑凯率先实施“走出去”战略，在中国鞋业实施国际化品牌战略及牵
头在乌苏里斯克建设经贸合作区等等；如巨一集团建立和谐产业链，增进与供应商的交流与 合作；如吉尔达延伸“以人为本”的管理理念，建立了一套“用待遇留人、环境留人、感情
留人、事业留人、发展留人”的新机制，在企业与劳动者之间搭建了良好、和谐、稳定的老
公关系，给员工营造一个施展才华的发展空间和公平宽松的竞争环境。在未来的五年中，调整产业结构，加快转变经济发展方式是经济发展的重要内容。对于
t城鞋业行业来说，加快转变经济发展方式已是一项迫切而紧要的任务。协会今后要更加努力地做好转型升级的前瞻性工作，为促进鞋业行业
又好又快地发展提供最大限度的服务和帮助。
二、协会主要工作
（一）为政府和企业的沟通架起桥梁，为会员企业排忧减难。 协会始终坚持围绕“服务、组织、协调”的宗旨，贯彻“服务在先，利益居后”的工作
理念，充分发挥了作为党和政府联系广大会员企业的桥梁、纽带作用，及时有效的帮助会员
企业了解政府部门下达的有用信息，为解决企业的实际困难牵线搭桥，使协会真正成为企业的服务者和贴心人。
1、为加快推进s州名品购物中心建设，进一步打响s州制造区域品牌，我协会与滨州东
坡房地产开发有限公司合作在杭州市东坡路66号创建“s州名品购物中心杭州旗舰店”。协
会先后召开了有关企业的动员会，并逐一动员企业与杭州旗舰店的商家洽谈，最终苏尔康、、姬之、华岚等10家企业签订了设立专柜的协议。
2、企业聘请外国人才耗资较大，为降低其聘用成本，协会及时将《关于2010年引进国
外专家项目需求申报以及技术难题和科技项目需求征集的通知》即引进国外专家参与企业生
产的企业可获得政府3-10万元的补贴的消息以传真和短信形式逐一传达到各相关企业，经过 提交相关资料，最泉莱、海尔王、金牛、九龙王四家企业获得相应的资金补助。
3、协会利用各种机会向政府部门献言献策。如为使t城区凝聚出一批具有品牌优势的鞋
业规模企业，协会经过大量的调查摸底，最终向t城区政府递交了《关于要求在总部产业园
区二期拟建“鞋都总部大楼的报告”》。
4、一年来，协会组织会员企业参加政府部门大小会议近三十次，另外，协会利用电话、网络短信、网络传真等快捷的通讯手段，第一时间为 企业提供重要信息，既帮助会员企业及时了解经济动态，又提高了企业规范化管理的能
力。
（二）、注重调研，为企业发展提供服务 针对招工难、企业赚刀片利润、国际贸易壁垒加剧等国际、国内出现的新情况，协会及
时组织对全区制鞋企业的经营与发展状况进行调查，并就调查中的一些焦点和重点问题，及
时向区政府及有关部门进行沟通，争取支持。同时也积极向政府反映行业动态，反映企业诉
求。
1、今年6月6日，协会与滨江大学共同合作的科研软课题《全球经济危机对s州鞋业的影响及生存策略研究》通过了t城区科技局专家组的验收。研究报告从分析全球经济危机背
景下s州鞋业的发展现状开始，对危机给s州鞋业带来的正反两方面影响作了细致的阐述，进而有针对性的提出了相应的对策和生存策略，为政府、行业和企业决策起到了一定的参考
价值，对促进s州t城鞋业的发展具有一定的知道意义。同时也为协会提供了在新形势下如
何做好协会工作的手段和内容。这些工作的开展得到了上级部门的肯定与支持。
2、为了进一步了解鞋业行业内外部环境的变化情况，更好的服务于鞋业企业，由协会牵 头，s州海关、s州外经贸委等有关部门主要领导主持，组织岳芷、泉莱、海尔王、金牛、日
昇、姬之、华岚、捷利、宏益、圣丰、瓯莱、集美村、帝王、王子元、康舒高等15家企业参
加外贸出口规模企业董事长座谈会。同时，发放“s州外贸货物出口情况调查问卷”，并及时
回收调查问卷，递交s州海关、s州外经贸委。协会积极要求政府及各职能部门，应给企业
制造宽松的发展环境，使制造业有可持续发展的空间。
3、协会十分重视会员企业每年春节后的开工情况和存在问题。同样的，今年春节后，协
会用了一周时间，对企业的开工情况和存在的困难进行了调查，了解到劳动力资源匮乏，企
业招工困难已是当前企业面临的难题。为解决企业难题，协会积极、主动与区人事劳动局人
才开发服务中心孙主任联系，将调查结果用书面形式及口头形式及时向其反应，并咨询政府部门针对人
才招聘采取的措施，积极组织会员企业参加政府部门组织的人才招聘会。协会还利用各种机
会为企业输送人才，并在协会的“鞋都信息”报上将各企业的招工经验进行交流。
（三）与海外协会建立合作机制，同时积极为会员企业谋荣誉
1、为推动s州制鞋行业商贸出口、科技研发、技术人才的发展，协会利用各种机会和手
段，加强与国外行业协会交流与沟通合作，为s州制鞋行业又好又快发展提供服务。
1）、今年8月下旬，协会秘书长受邀参加法国华人鞋业协会成立仪式，经过协商，双方
本着“优势互补、互惠互利、友好交往、共同发展”的原则，签订了友好协议书，由此，双
方将在经济、技术、文化等领域开展广泛交流与合作。此举必将为产生巨大推动作用，有利
于鞋业企业又好又快发展。
2）、今年10月底，协会秘书长前往澳大利亚考察，受到当地澳大利亚s州工商总会李丹 丹的热情接待。经过交流探讨，双方决定先暂时建立沟通互动机制，不定期进行工作上的交
流互动，等待时机成熟，则约定签订友好协议书，扩大合作范畴。2、协会积极组织会员企业参加“浙江皮革骄傲—2009年度行业风云人物”评选活动，经过参选，中国康舒克鞋业有限公司黄义菲、桑凯集团有限公司陈文海、浙江皇子园鞋业有
限公司黄振声、东芷集团有限公司祁姗姗、桑凯集团有限公司万海波、s州海尔王鞋业有限
公司周俊强、s州捷利鞋业有限公司杨祝昇、浙江浪琴鞋业有限公司周万青、s州婃琮皮鞋厂
钱仙琴、s州苏威鞋业有限公司谢新国等十家企业家获得荣誉称号。
（四）注重自身建设，加强内部管理。协会十分重视自身建设，在日常工作中，把制度建设、信息交流、扩大会员队伍作为经
常性工作摆上议事日程，勤勤恳恳、兢兢业业、扎扎实实地做好各项日常工作。篇5：鞋业
学习工作报告工 作 报 告
姓名：xxxxxx
工作岗位：xxxxx
工作时间：2010.12-2011.1 时间飞逝，转眼间一个月的时间已悄然逝去；回顾过去五周紧张而有序地工作学习生活，我受益匪浅。无论是做人做事，还是对于自己个人的职业规划，都逐渐的有了较为深刻的认
识。对于自己能成为荣璟鞋业这个积极向上，蓬勃发展的大家庭我深感荣幸，在每一次做工
作总结的过程中我都不禁想表达自己对于各位领导同事的关心之情。请允许我借此机会真诚的对各位说上一声“谢谢”，感谢各位领导对我工作生活上的指导与关心。经过五周的现场一线工作的历练，在各位领导以及一线员工的耐心指导，从裁断，手工，针车，贴底，加工再到满箱出货，每一个环节与流程，我或多或少都有所参与，在参与协助
各部门工作的过程中，逐渐积累，对于鞋业制造已有了一个大概的轮廓；更确切的说，脑海 里已经逐步形成鞋业知识的框架，但不够丰满，某些具体细节，仍存在不少盲点，有待后期
