航运公司业务科岗位职责

第1篇：厦门航运服务管理科岗位职责

航运服务管理科（船舶修造管理科）职能

1、依据国家相关法规，具体负责厦门市水路运输服务企业、国内船舶管理企业、船舶修造企业的行业管理。

2、负责在厦门市水路运输服务企业的筹建、开业、变更和歇业申请资料的审核及报批；办理《水路运输服务许可证》和年度审验工作。

3、负责在厦门市船舶修造企业的筹建、开业、变更及歇业的审核和报批；办理《船舶修造许可证》和年度审验工作。4、负责在厦门市国内船舶管理企业的筹建、开业、变更及歇业的审核和报批；办理《水路运输服务许可证》和年度审验工作。

5、负责水运行业专用票据的印制、发放、缴销、使用和保管工作。

6、负责厦门市沿岸经营沙、石、土等场站的稽查监督。 7、负责水路运输服务行业、国内船舶管理行业、船舶修造市场行业的调研工作，提供行业政策咨询服务。

8、负责对水路运输服务企业、国内船舶管理企业、船舶修造企业实施市场监管，维护市场秩序，对违章行为依法进行调查、取证。

9、负责督促水路运输服务企业、国内船舶管理企业、船舶维修企业按时缴交运管费，做到应征不漏。 10、负责厦门市水路运输服务业、国内船舶管理业、船舶修造业业务人员的培训和考核。11、承办上级领导交办的其他工作。

航运服务管理科（船舶修造管理科）岗位职责

岗位名称：航运服务＆船舶修造管理科科长 主要职责

1、主持本科全面工作，负责本科队伍建设。 2、负责制订科室的工作计划，撰写工作总结。3、负责本科分管行业各项申请的审核和其他相关管理工作。

4、负责检查票证管理人员对水路运输专用票据管理和使用情况。

5、依法对本科分管行业进行市场监管，组织对违章行为展开调查取证。

6、负责本科分管行业的市场调研，提供行业政策咨询。 7、负责本科室的效能建设，以及人员的思想教育、资格培训、业务学习和考核工作，检查督促科室人员岗位职责的执

行情况。

8、完成领导交办的其他事项。工作概述

1、根据本处岗位目标和队伍建设责任制，结合本科实际，制定工作计划，并组织检查实施情况和结果。

2、组织本科工作人员的政治理论和业务知识学习，提高科室人员政治素质和业务能力。

3、对水路运输服务业、船舶修造业、国内船舶管理业企业申请筹建、开业、登记和变更、歇业的资料进行审核、报批及经营资质认定。

4、召集本科工作人员对水路运输服务业、船舶修造业、国内船舶管理业市场进行分析，提出监管工作重点，组织力量开展检查工作，掌握各类企业的基本情况。

5、做好与行业经营者之间的沟通工作，掌握市场的热点和难点，协助企业解决在经营上的困难。

6、负责全科的工作总结，根据市场的突出问题，撰写专题调研文章，对本科各类文稿进行会稿、审核、上报。 7、协调本科与其他部门的关系。

8、安排并承担本科日常事务及领导交办的其他工作任务。

具体要求

1、对党忠诚，爱岗敬业，开拓进取，无私奉献，保质、保量完成领导交办的各项任务。

2、抓好岗位和队伍建设责任制，不断提高全科人员的政治素质和业务素质。

3、制订的工作计划可行，操作性强，符合政策法规和上级的要求。

4、下达领导指示，上传经营者意见，向领导报告工作要及时，对深层次的情况要有分析，绝对不能出大问题；

5、贯彻行业管理规定措施得力，分工明确，责任到人，实施措施有督促、有检查、有报告，协助调查工作的程序要符合法律规定，做到严格依法办事，严肃办事纪律，严明办事程序。

6、工作总结、专题调研要客观、完整，及时并准确反映本科工作实际和在一定时期内的市场动态。

7、加强与企业的沟通，对经营者的服务要热情，咨询解答必须一次性告知。

8、领导交办的其他工作有落实、有回音。应具备条件

1、具有大专以上学历和水路运政执法资格。 2、熟练掌握水路运输管理有关方针、政策、法规。3、具有较强的调查研究、指导工作能力和文字处理、计算机运用能力。

4、具有良好的协调、组织、沟通和辨别是非的能力。

岗位名称：水服科科员（一）主要职责

1、负责厦门市水路运输服务企业申请事项的审核、拟文、办证及建档。

2、负责厦门市国内船舶管理企业申请事项的审核、拟文、办证及建档。

3、负责厦门市船舶修造企业申请事项的审核、拟文、办证及建档。

4、负责对本科分管行业的年度审验并总结。

5、协助科长开展本科分管行业的市场调研，提供政策咨询服务。

6、负责对本科分管行业的市场监管，主要负责对违章行为的调查取证。

7、负责本科分管行业的从业人员的资格培训和考核。 8、完成领导交办的其他事项。工作概述

1、依法对厦门市水路运输服务企业、国内船舶管理企业、船舶修造企业的申请事项进行审核、拟文、办证及建档，同时做好分管行业各企业的年度审验工作。

2、收集整理本科分管的企业经营情况，掌握市场基本情况，做好建档工作。

3、结合市场实际，协助科长制定工作计划，撰写工作总结，提出监管工作重点。

4、对在检查中发现或经举报的水路运输服务企业、国内船舶管理企业、船舶修造企业的各类违规行为，进行调查取证，协助上级部门展开检查工作。

5、做好咨询解答工作，协助企业解决在经营上的困难。 6、根据科长安排进行调查研究工作，掌握市场的热点和难点，撰写专题调研文章，提出工作建议，为上级决策提供依据。

7、参加处、科组织的各项政治、业务学习。 8、积极认真地完成领导交办的各项工作任务。

具体要求

1、对党忠诚，爱岗敬业，开拓进取，无私奉献，保质、保量完成领导交办的各项任务。

2、加强政治思想修养和业务学习，服从领导，令行禁止。 3、贯彻行业管理法规和政策要到位，协助调查工作的程序要符合法律规定，做到严格依法办事，严肃办事纪律，严明办事程序。

4、了解企业基本情况，及时上报工作；检查工作要记录建档，对违规行为要发现得了，控制得住，能独立完成违章行为调查取证工作。

5、对经营者的服务要热情，到企业走访和检查工作要有礼有节，咨询解答必须一次性告知或及时转办。

6、工作总结、专题调研要客观、完整，及时并准确反映市场动态。

7、领导交办的其他工作有落实、有回音。应具备条件

1、具有大专以上学历及水路运政执法资格。 2、熟练掌握水路运输管理有关方针、政策、法规。3、有一定的计算机应用和文字处理能力。

岗位名称：水服科科员（二）主要职责

1、负责水运行业专用票据的日常管理工作。 2、负责本科分管行业运管费的征收、核对工作 3、负责本科室的文档、内勤管理工作。

4、负责本科分管行业信息资料、企业经营情况报表的收集和汇总。

5、承担本处运政大厅的同岗替代职责。

6、协助开展本科分管行业的从业人员的资格培训和考核。 7、完成领导交办的其他事项。工作概述

1、做好水运行业专用票据的印制、发放、保管、缴销和使用情况的检查监督工作。

2、督促经营企业按时缴纳运管费，根据运管费征收标准，做好征收工作，并及时记录、核对。

3、对水路运输服务企业、国内船舶管理企业、船舶修造企业的档案资料进行整理、分类、建档、归档，同时管理本科的会议记录、收讫和下发的各类文件资料。

4、掌握水路运输服务业、国内船舶管理业、船舶修造业的动态情况，整理和编制行业与企业的信息资料。

5、运政大厅工作人员不在岗时，依据同岗替代制度，做好规费征收、业务咨询等相关工作。

6、参加处、科组织的各项政治、业务学习，同时做好本科人员培训与考核时所需要的材料准备、文件收发等辅助性工作。

7、积极认真地完成领导交办的各项工作任务。

具体要求

1、对党忠诚，爱岗敬业，开拓进取，无私奉献，保质、保量完成领导交办的各项任务。 2、加强政治思想修养和业务学习，服从领导，令行禁止。3、企业资料、行业管理文件、科室会议记录要完整保存，档案要科学分类，便于查阅。

4、编制、留存的行业与企业信息要准确、及时，客观反映实际变化。

5、对经营者的服务要热情，到企业走访和检查工作要有礼有节，咨询解答必须一次性告知或及时转办。 6、领导交办的其他工作有落实、有回音。应具备条件

1、具有大专以上学历及水路运政执法资格。 2、熟练掌握水路运输管理有关方针、政策、法规。3、有一定的档案管理、计算机应用和文字处理能力。

第2篇：业务科岗位职责

业务科岗位职责

深入贯彻落实党的十七届三中，四中全会和《国务院关于加快供销合作社改革发展的若干意见》精神，坚持以科学发展观为指导，着力推进为农服务结构调整和服务方式转型，推动现代农业发展,促进农民增收,服务新农村建设，不断增强供销合作社的带动能力和组织合力,为阿克苏地区城乡统筹协调发展作出新贡献。

负责直属企业的业务指导、协调、监督和服务，抓好企业建设，大力推进“新网工程”“十百千工程”建设，重点项目建设，培植新的效益增长点，抓好农资供应和服务，以及村级综合服务站建设，抓好供销系统网点建设，及时对改建网点进行考察；按时汇总上报各类统计报表，搞好分析，统计调查。

围绕供销社的中心工作，深化供销社改革，转换企业经营机制，指导、监督系统经营、发展工作，加强为基层服务。

宣传和贯彻执行各级党委和政府有关农村经济工作的路线、方针和政策。

引导、组织和管理全县农村合作经济组织和全县农村流通工作，为农村和生产流通组织提供政策咨询、商品信息等综合服务，促进全地区农村合作经济的发展。

加强农村社会化服务体系建设，健全农产品购销服务体系，完善农村农业生产资料经营服务体系，参与农业生产资料市场管理，搞好农村信息服务和综合服务等工作，搞好农村商品流通，推进农业产业化经营。

按照管理规范化、科学化、制度化、现代化的要求，督促检查和指导下属各公司做好企业经营管理，提高经济效益的各项工作。搞好调查研究，组织开展农村经济发展趋势分析研究和对市场的预测预报工作，为各级、各部门、农村各种合作经济组织和广大农民提供信息服务。

严格要求安全生产制度，做好安全防范措施和落实检查；

业务科科员各岗位职责

（1）认真抓好本社直属企业的安全生产工作，协助科长做好本科室研究制定安全生产技术措施和劳动保护计划工作，实施安全生产检查和监督，调查处理事故等工作，坚持定期火不定期的安全生产检查制度。

主动深入地区供销社各直属公司认真宣传《安全法》、《消防法》、《烟花爆竹安全管理条例》等各项法律法规。做到把安全工作与经济工作同布置、同检查、同落实。敦促认真落实各项规章制度。

加大宣传力度，牢固树立安全生产意识，做好安全生产检查工作，及时传达中央、国务院、自治区、地委行署及地区安委会对安全生产工作的部署和安排，宣传贯彻《安全生产法》《消防法》等相关安全生产法律法规，认真开展好“11.9”消防宣传周各项系列活动，不断提升广大干部职工的消防安全管理水平和自防自救能力。尤其做好节假日期间安全生产检查工作。

常有计划，有系统，有组织的深入系统各单位开展安全生产隐患排查治理和督查工作，同时开展安全生产自查督查工作，尤其加大烟花爆竹及危险化学品的安全监管力度，对烟花爆竹及危险化学品的生产、运输、仓储、使用和废弃物处置等各个环节重点管理，确保各方平安，对排查出的隐患要求立即整改。

在总结去年安全生产工作经验的基础上，一如继往地开展好安全生产专项整治、健全安全生产规章制度，立足防范，落实责任，强化管理，标本兼治，扎扎实实做好安全生产的各项工作。

认真贯彻学习《安全生产法》《安全生产违法行为行政处罚办法》和地区相关部门下发的文件，严格落实安全生产责任制到地区供销社各直属公司，做好安全生产目标责任制的年终考核。

服从领导安排的其它工作。

（2）认真协助科室领导完成全系统项目的工作计划、年度工作目标、发展措施、总结报告和各项经济指标的考核细则及奖惩办法的起草工作，并掌握业务方面的第一手资料向科室领导汇报。积极做好科室领导安排的各项工作和任务。

协助科室领导指导全地区各县供销社系统及直属企业的农资、棉花、烟花爆竹、再生资源、日用工业品、农副产品、畜产品等综合业务的管理工作，促进全系统各业务健康有序地发展。

根据《关于加快供销合作社改革发展的意见》（新政发〔2010〕93号）和《国务院关于加快供销合作社改革发展的若干意见》（国发

〔2009〕40号）精神，需要加快推进供销合作社现代流通网络建设。突出发展农副产品市场购销网络，着力打造以棉花、特色林果业产品和畜产品为重点的特色农产品现代物流体系；加快发展农业生产资料现代经营服务网络，推动农资网络资源的整合；加快发展农村日用消费品现代经营网络，坚持用连锁超市、电子商务等现代流通方式，推进连锁网络建设，力争“十二五”期间实现网络全覆盖；加快发展再生资源回收利用网络，支持供销社积极建设再生资源回收利用网络，实现再生资源产业化经营、资源化利用和无害化处理。

加强供销合作社系统行业协会的建设，增强服务功能，积极发挥供销合作社系统行业协会在制定产业政策、行业规划、产品标准等方面的积极作用，同时履行指导、协调、监督、服务、教育培训职能。

大力实施农民合作经济组织“十百千工程”建设，提升农民合作经济组织发展质量，增强为农服务功能。积极开展为农服务和农副产品收购，敦促各单位根据农业生产各个时期的需要，利用供销社农资连锁配送经营网络，积极开展为农服务措施。

协助领导对较大投资开发项目的论证、管理工作，组织协调开展重大经营业务。

服从领导安排的其它工作。

（3）协助科长做好对下级供销社及直属企业的考核评比的制定和实施，同时协助上级各主管单位，对本地社的考核评比。本地区供销社

要认真督导各县供销社及直属企业对自身单位人员的定期考核。要善于总结经验，全面推开，从而保证全系统有力、有序、有效地发展。

组织、管理和制定全地区供销社、直属企业及农民的培训，通过集中办班培训，现场实地培训，专题、专项培训等多种途径和方式，加强对从业人员，特别是农民的技能培训，提高生产技术水平。

制定安全培训教育计划，定期组织各直属单位进行技术培训，定期组织学习安全生产法规、标准及有关文件。组织开展安全生产宣传教育、对各直属单位定期组织学习培训。

协助科长针对出现某些问题的部分地方进行进行实地调研、摸底，收集资料并向上整理汇报。

服从领导安排的其它工作。

（4）组织协调各级供销合作社要积极参与到信息网络系统的建设中。敦促各级供销合作社和直属企业成为系统成员。

协助各级供销合作社及各级各类组织、企业、单位原先建立的商务类网站、网页通过各种方式与合作社网进行链接，实现信息共享，形成供销合作社信息网络系统。以此扩大和发挥供销合作社信息网络服务的整体优势和效用。

积极开拓供销合作社以外的信息来源渠道。大力宣传合作社网，使广大的农村经济组织及农户参与合作社风建设并通过合作社网受益。使供销合作社信息网络系统最大限度的覆盖为“三农”服务的各个领域。

进行网络维护，确保网络畅通。掌握内部网络连接情况，以便发现问题迅速定位；掌握与外部网络的连接配置，监督网络通信情况，发现问题后与有关机构及时联系。提供网络支持，及时更新信息。

建强网络平台，完善服务功能，进行信息共享与创新互动。服从领导安排的其它工作。

（5）搜集、整理、分析研究与我地区密切相关的国内外农产品产销信息，有针对性地为农民提供农产品信息，引导农民生产适销对路的市场前景好的产品。

定期或不定期深入到农村、当地农产品交易或批发市场了解大宗农产品的数量、价格、级别等产销情况，并将信息及时录入到计算机；广泛搜集有价值的信息，包括当地的产业结构构调整、农业政策、劳务输出、商务旅游等各方面的经济信息；

分析、判断当地农产品的生产前景，及时为党委、政府在农村经济结构调整时提供决策参考；

分析与当地产业有关的所有市场交易信息、研究并指导农户进行农产品的生产销售；

信息上报科室领导时要认真贯彻执行统计法规，合理编制全系统商品流转表，做好各种统计报表、数字的上报工作，做到上报及时，数字准确；

信息发布量、分析、研究报告按本地社布置的工作执行。服从领导安排的其它工作。

第3篇：业务科岗位职责

业务科岗位职责

深入贯彻落实党的十七届三中，四中全会和《国务院关于加快供销合作社改革发展的若干意见》精神，坚持以科学发展观为指导，着力推进为农服务结构调整和服务方式转型，推动现代农业发展,促进农民增收,服务新农村建设，不断增强供销合作社的带动能力和组织合力,为阿克苏地区城乡统筹协调发展作出新贡献。

负责直属企业的业务指导、协调、监督和服务，抓好企业建设，大力推进“新网工程”“十百千工程”建设，重点项目建设，培植新的效益增长点，抓好农资供应和服务，以及村级综合服务站建设，抓好供销系统网点建设，及时对改建网点进行考察；按时汇总上报各类统计报表，搞好分析，统计调查。

围绕供销社的中心工作，深化供销社改革，转换企业经营机制，指导、监督系统经营、发展工作，加强为基层服务。

宣传和贯彻执行各级党委和政府有关农村经济工作的路线、方针和政策。

引导、组织和管理全县农村合作经济组织和全县农村流通工作，为农村和生产流通组织提供政策咨询、商品信息等综合服务，促进全地区农村合作经济的发展。

加强农村社会化服务体系建设，健全农产品购销服务体系，完善农村农业生产资料经营服务体系，参与农业生产资料市场管理，搞好农村信息服务和综合服务等工作，搞好农村商品流通，推进农业产业

知识改变命运

化经营。

按照管理规范化、科学化、制度化、现代化的要求，督促检查和指导下属各公司做好企业经营管理，提高经济效益的各项工作。

搞好调查研究，组织开展农村经济发展趋势分析研究和对市场的预测预报工作，为各级、各部门、农村各种合作经济组织和广大农民提供信息服务。

严格要求安全生产制度，做好安全防范措施和落实检查；

业务科科员各岗位职责

（1）认真抓好本社直属企业的安全生产工作，协助科长做好本科室研究制定安全生产技术措施和劳动保护计划工作，实施安全生产检查和监督，调查处理事故等工作，坚持定期火不定期的安全生产检查制度。

主动深入地区供销社各直属公司认真宣传《安全法》、《消防法》、《烟花爆竹安全管理条例》等各项法律法规。做到把安全工作与经济工作同布置、同检查、同落实。敦促认真落实各项规章制度。

加大宣传力度，牢固树立安全生产意识，做好安全生产检查工作，及时传达中央、国务院、自治区、地委行署及地区安委会对安全生产工作的部署和安排，宣传贯彻《安全生产法》《消防法》等相关安全生产法律法规，认真开展好“11.9”消防宣传周各项系列活动，不断

知识改变命运

提升广大干部职工的消防安全管理水平和自防自救能力。尤其做好节假日期间安全生产检查工作。

常有计划，有系统，有组织的深入系统各单位开展安全生产隐患排查治理和督查工作，同时开展安全生产自查督查工作，尤其加大烟花爆竹及危险化学品的安全监管力度，对烟花爆竹及危险化学品的生产、运输、仓储、使用和废弃物处置等各个环节重点管理，确保各方平安，对排查出的隐患要求立即整改。

在总结去年安全生产工作经验的基础上，一如继往地开展好安全生产专项整治、健全安全生产规章制度，立足防范，落实责任，强化管理，标本兼治，扎扎实实做好安全生产的各项工作。

认真贯彻学习《安全生产法》《安全生产违法行为行政处罚办法》和地区相关部门下发的文件，严格落实安全生产责任制到地区供销社各直属公司，做好安全生产目标责任制的年终考核。

服从领导安排的其它工作。

（2）认真协助科室领导完成全系统项目的工作计划、年度工作目标、发展措施、总结报告和各项经济指标的考核细则及奖惩办法的起草工作，并掌握业务方面的第一手资料向科室领导汇报。积极做好科室领导安排的各项工作和任务。

协助科室领导指导全地区各县供销社系统及直属企业的农资、棉花、烟花爆竹、再生资源、日用工业品、农副产品、畜产品等综合知识改变命运

业务的管理工作，促进全系统各业务健康有序地发展。

根据《关于加快供销合作社改革发展的意见》（新政发〔2010〕93号）和《国务院关于加快供销合作社改革发展的若干意见》（国发〔2009〕40号）精神，需要加快推进供销合作社现代流通网络建设。突出发展农副产品市场购销网络，着力打造以棉花、特色林果业产品和畜产品为重点的特色农产品现代物流体系；加快发展农业生产资料现代经营服务网络，推动农资网络资源的整合；加快发展农村日用消费品现代经营网络，坚持用连锁超市、电子商务等现代流通方式，推进连锁网络建设，力争“十二五”期间实现网络全覆盖；加快发展再生资源回收利用网络，支持供销社积极建设再生资源回收利用网络，实现再生资源产业化经营、资源化利用和无害化处理。

加强供销合作社系统行业协会的建设，增强服务功能，积极发挥供销合作社系统行业协会在制定产业政策、行业规划、产品标准等方面的积极作用，同时履行指导、协调、监督、服务、教育培训职能。

大力实施农民合作经济组织“十百千工程”建设，提升农民合作经济组织发展质量，增强为农服务功能。积极开展为农服务和农副产品收购，敦促各单位根据农业生产各个时期的需要，利用供销社农资连锁配送经营网络，积极开展为农服务措施。

协助领导对较大投资开发项目的论证、管理工作，组织协调开展重大经营业务。

知识改变命运

服从领导安排的其它工作。

（3）协助科长做好对下级供销社及直属企业的考核评比的制定和实施，同时协助上级各主管单位，对本地社的考核评比。本地区供销社要认真督导各县供销社及直属企业对自身单位人员的定期考核。要善于总结经验，全面推开，从而保证全系统有力、有序、有效地发展。

组织、管理和制定全地区供销社、直属企业及农民的培训，通过集中办班培训，现场实地培训，专题、专项培训等多种途径和方式，加强对从业人员，特别是农民的技能培训，提高生产技术水平。

制定安全培训教育计划，定期组织各直属单位进行技术培训，定期组织学习安全生产法规、标准及有关文件。组织开展安全生产宣传教育、对各直属单位定期组织学习培训。

协助科长针对出现某些问题的部分地方进行进行实地调研、摸底，收集资料并向上整理汇报。

服从领导安排的其它工作。

（4）组织协调各级供销合作社要积极参与到信息网络系统的建设中。敦促各级供销合作社和直属企业成为系统成员。

协助各级供销合作社及各级各类组织、企业、单位原先建立的商务类网站、网页通过各种方式与合作社网进行链接，实现信息共享，形成供销合作社信息网络系统。以此扩大和发挥供销合作社信息网络

知识改变命运

服务的整体优势和效用。

积极开拓供销合作社以外的信息来源渠道。大力宣传合作社网，使广大的农村经济组织及农户参与合作社风建设并通过合作社网受益。使供销合作社信息网络系统最大限度的覆盖为“三农”服务的各个领域。

进行网络维护，确保网络畅通。掌握内部网络连接情况，以便发现问题迅速定位；掌握与外部网络的连接配置，监督网络通信情况，发现问题后与有关机构及时联系。提供网络支持，及时更新信息。

建强网络平台，完善服务功能，进行信息共享与创新互动。

服从领导安排的其它工作。

（5）搜集、整理、分析研究与我地区密切相关的国内外农产品产销信息，有针对性地为农民提供农产品信息，引导农民生产适销对路的市场前景好的产品。

定期或不定期深入到农村、当地农产品交易或批发市场了解大宗农产品的数量、价格、级别等产销情况，并将信息及时录入到计算机；

广泛搜集有价值的信息，包括当地的产业结构构调整、农业政策、劳务输出、商务旅游等各方面的经济信息；

分析、判断当地农产品的生产前景，及时为党委、政府在农村经济结构调整时提供决策参考；

分析与当地产业有关的所有市场交易信息、研究并指导农户进行

知识改变命运

农产品的生产销售；

信息上报科室领导时要认真贯彻执行统计法规，合理编制全系统商品流转表，做好各种统计报表、数字的上报工作，做到上报及时，数字准确；

信息发布量、分析、研究报告按本地社布置的工作执行。

服从领导安排的其它工作。

沁园春·雪

北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽； 大河上下，顿失滔滔。

山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。

须晴日，看红装素裹，分外妖娆。江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采； 唐宗宋祖，稍逊风骚。

知识改变命运

一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。

俱往矣，数风流人物，还看今朝。

克

兰亭序

永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。群贤毕至，少长咸集。此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。

夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。况修短随化，终期于尽。古人云：“死生亦大矣。”岂不痛哉！

知识改变命运

每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。后之视今，亦犹今之视昔。悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。后之览者，亦将有感于斯文。

知识改变命运

第4篇：公司业务岗位职责

公司业务岗位职责

一、客户销售增长

（一）网络规划（市场潜力---差异---目标---措施推进---考核激励） 1、对所辖区域的消费市场负责。通过有效的市场调查（黄页、走访客户、历史数据），熟悉并掌握所辖区域的资源状况：企业公司数量、各企业公司收入水平、公司消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量。

2、对所辖市场的定单满足率负责。根据定单与市场目标的差异分析出各网络的差距。从网络能力的角度，分析判断销售目标与实际差异的主要原因是网络数量不够还是现有网络能力不够。如占据100市场的100客户是否都已进入，各种结盟的业态是否已进入，现有网络是否是当地100客户，等等.3、结合具体市场，规划网络，确定网络开发的途径、进度和目标，按进度推进网络，确保定单满足率100%。

4、网络质量的提升，根据市场网络规划，有计划有目标地提升网络质量，如打造品牌网站、品牌网上商城等。

（二）标准化现场宣传管理（最佳位置、最佳摆放、最佳宣传）

1、与企业公司沟通（借力于整体优势）确定最佳销售和价格标准，并始终保持位置上的第一竞争力。（参考其他公司业务价格的考察标准）

2、按照公司标准化出样的规划要求和摆放要求布置，突出主推、新品和差异化型号。（参考标准化出样标准）

3、展示位布置，抢占共享空间利用精品物和创新方案突出精品、新品的展示。 4、宣传品的标准化利用，产品演示和pop、海报、吊旗、地帖、x架、立牌、道具、条幅等参照公司标准化设计结合当地化实际，根据季节等作到及时变化和调整。（从光、声、色、奇、专等角度出发创新）

（三）直销员管理 （建直销班---培训---目标---考核激励）

1、将直销团队建设成为自主管理的sbu直销团队，坚持每天两会（晨会喊口号和晚日清会总结），通过学习对手优秀做法结合自己好的做法进行提炼创新的展示方案、活动方案、卖点方案、打击对手的口径、服务口径等。对直销组长一定授权，真正作到管理监督作用，协助业务经理开展工作，每个卖场都要体现出hr团队作战的强大优势。

2、直销员对产品知识、推销技巧和hr文化等的熟知，能灵活运用到实践中，体现出高素质的hr人形象，每人都有抢单意识创造感动的服务意识。产品知识方面一方面个人要有良好的自我学习能力，另外有公司规范的培训体系作保障。推销技巧方面一方面通过老的优秀的员工的帮带、经验推广，另一方面开展公司组织的专业培训讲座及员工沟通会、辩论会和各种竞赛活动等。hr文化是灵魂，要求每个员工不仅要熟知，而且要在工作中体现。对以上几个方面开展每月书面考试的形式进行强化。

3、直销员要能根据市场的整体销售情况、去年同期、竞争对手等状况制定工作目标，保证第一份额、最大份额。目标要合理有竞争力。（不是第一的一定要限期达第一，已是第一的要做到第2-3名的倍数等）

4、对直销员的考核，从工资及激励方面注意导向。不仅要确保公平、公正，充分调动人员积极性，而且一定要服从公司意志，加强份额、利润、造势产品占比、老品样机处理等工作内容的考核。

5、对部分优秀员工（尤其直销班长）进入业务经理后备人才库，进行全程监督，参加公司视频会、工贸例会等。

二、客户毛利率（保证客户有合理利润？要卖得多、赚得多）（一）市场价格稳定（各类政策受控---货源受控、严禁窜货---价格受控---乱价查处）

1、返利政策，所有返利政策须签合同且及时、准确录入系统，私放政策及晚签等影响客户返利的要向责任人索赔。

2、承兑政策受控，将承兑免息（约2%）作为政策利用起来，严禁私自承诺.3、工程政策受控，严禁造假工程。4、资源受控，严禁盗串。

（二）合理利润的控制

1、客户对利润的要求是无止境的。但考虑到品牌市场的运做，企业必须通过行业分析，结合市场实际以及投入产出效益等多方面因素制定价格指导，做出合理利润的标准线，在此标准基础上微调。

2、严厉打击低价抛售现象，尤其低于限价和进货价，这是市场危机的征兆。

3、坚决杜绝暴利行为，不利于市场的开拓和发展，但对新品及特有产品考虑到先期投入成本较大的情况可以提高利润点要求。

4、合理利润的控制要结合不同产品不同时期不同规划的原则，根据市场情况进行有计划有目的的调整，是统一或局部统一行为。

三、客户周转速度（合理周转期是？要卖得快）

（一）促销活动 a、活动类别

1、公司月度、季节性整体活动：由公司策划部根据本地市场情况进行策划编制，关键要整合各产品、各商城、各媒体等资源，分析投入产出比，作好活动预算并确立预期目标，确定统一主题，制作统一物料，拟定各项推进排期，现场控制到位。

2、区域性活动方案策划：如 “啤酒节之hr经典网站展”等区域性、本土性、民俗性特征较强的活动范围局限于某区域整体或区域渠道性的活动方案。该类活动方案的策划要求可执行性强、社会宣传影响力大、活动主题不能偏离集团当时整体宣传主题范围。

3、新网开业、老网站站庆及网上商城自行策划活动：如xx商城第x届啤酒节，一方面我们要整合自己各产品资源造大势、强势，另一方面要借力商城资源为我所用，如联合dm、报广、吊旗及其他共享空间的抢占等，此类活动要注意互动责任状的签署，通过文性的协议来约束商家，控制投入产出比，尽可能的争取商家资源，达到预期活动目标。 b、活动策划及执行注意事项

1、促销活动的策划要结合回款、销售、份额目标等进行，要及时掌握商城库存（包括老品、样品、滞销品等），了解对手促销动态，能针对性的开展当地差异化的不同网站的促销活动。提升自我，打压对手，竞争中生存。2、促销活动物资、物料的发放利用和日程推进要排期并监控到位，责任到人，现场布置要按标准执行，对促销活动的过程和效果要进行监控考核，激励。

3、促销活动策划方案要总结整理，点评优劣案例，推广创新点。 4、最重要的一点就是一定要作好活动预算，定好预期目标、分析投入产出比；确定可执行后要提前对相关责任人培训到位，利用dm、报广、电视幕、大篷车下乡赶集、村级服务站喇叭、广播、网络广告等宣传方式全面宣传到位；活动期间作好活动咨询工作，保证相应问题有问必答。

（二）定单准确 1、客户进行“进需求分析”，倒推客户销售的需求。2、管辖区域客户定单的获取，确保定单满足销售目标。

3、所辖市场的客户定单准确率负责，结合销售、公司业务及在途信息，提高有效定单的准确率。

四、客户问题处理（有理有利，保持正常顺畅的业务关系）

（一）客户关系处理

1、建立客户档案卡，一方面掌握网站的经营状况，另一方面掌握客户内部组织构成和关系网络，并保持对客户主要业务负责人的往来和关系。

2、与客户签订服务协议，公司根据年度发展进行规划，要求按签约进度、签约额度计划要求等进行签订年度服务协议。规划要求合理并保证一定竞争力。3、准确掌握各产品的销售政策（如月度、季度等冲台阶）及时与客户沟通，并指导客户正确理解运用。

4、新产品及有关资源信息、特价等信息及时与客户通知发布所辖网站和直销人员。

（二）及时到位的服务，创造感动的服务

1、沟通、碰头、座谈的制度化，沟通走访要准备的资料及要处理的问题。 2、及时解决客户业务问题：如返利兑现、不合格产品免费修改、旧版改新版处理、账务问题、促销费用兑现等。

3、加强与业务部、财务部及售后部门的交流沟通。

4、不得向客户私自承诺政策（未经工贸书面授权），不得向公司借钱、借物等。 5、定期书面排查客户问题，加盖公章或财务章，责任到人限期解决到位。6、创造客户感动故事。

第5篇：公司业务岗位职责

公司业务岗位职责

【篇1：业务员岗位职责】

业务员岗位职责 岗位名称：业务员

岗位描述：

在部门领导的带领下按公司政策完成负责区域内的产品销售、客情维护、渠道管理、信息收集、招投标等工作。任职资格：

任职人员应满足以下条件： 1.高中及以上学历。

2.懂得基本的商业礼仪。

3.品德良好，在交际中能被客户和同事充分认可。

4.勤劳，热爱销售工作，能遵守公司及部门的各项规章制度。

5.有良好的心态，不会因为被拒绝而气馁或自我否定，能越战越勇。 6.有良好的沟通理解能力，能准确的理解公司的各项政策并完整的传达给客户。

7.有良好的学习能力，能及时掌握行业动态和新的销售技能。 岗位职责：

在岗人员应做好以下几方面的事情 1.了解公司及公司产品的情况。

2.了解市场情况，根据公司销售策略寻找目标客户。

3.做好客情维护。管理好客户的销售网络，维护公司产品在终端 网络的销售。

4.勤跑市场，按公司规定完成销售任务和领导交代的临时任务。 5.收集市场信息，掌握招投标动态，对市场出现的新情况，及时反馈回公司，协助招标人员做好招投标工作。6.自行或协助公司处理好客户投诉。

工作标准：

1.了解公司及公司产品的情况

1.1了解公司的基本情况，包括公司基本战略、未来发展方向、年产量、以及基本组织结构等。

1.2了解公司各产品的情况，包括产品生产流程、包装规格、储存环境、运输条件等。

2.了解市场情况，根据公司销售策略寻找目标客户。 2.1了解负责区域市场的基本情况，包括市场总容量，主要竞争对手情况，主要客户情况等。

2.2寻找目标客户，制定拜访计划，选择一到两家作为公司在当地区域的总经销，建立合作关系。

3.做好客情维护。管理好客户的销售网络，维护公司产品在终端网络的销售。

3.1定期拜访客户，积极与客户做好沟通工作，把公司的销售政策及时跟客户讲解，对客户的需求在公司政策许可的情况下给予满足。对来访的客户，积极配合公司做好接待工作。

3.2督促客户按公司规定渠道销售产品，每月10号前上交客户上 个月的销售流向。

3.3根据实际情况定期走访终端渠道，了解终端网络的销售情况，协助客户做好公司产品在终端网络的销售。

4.勤跑市场，按公司规定完成销售任务和领导交代的临时任务。 4.1每月在市场时间不少于15天（特殊情况除外）。4.2在部门规定时间内完成销售回款和发货。

4.3对公司或部门领导交代的临时任务及时给予回复，紧急任务1小时内答复，一般任务72小时内给予答复。 5.收集市场信息，掌握招投标动态。

5.1对市场出现新的情况（如竞争对手的价格调整，促销方案的改变；当地相关部门出台新的政策法规等），及时反馈回公司。

5.2积极关注负责区域内的招投标动态，招投标公告公示后72小时内必须得到公示信息并买回招标文件。

5.3协助公司招投标人员制作投标资料，配合招投标人员做好投标工作。

6.自行或协助公司处理好客户投诉。

6.1对客户的投诉24小时内给予解决，解决不了的24小时内拿出解决方案并告知客户。

【篇2：商业银行公司业务部各岗位职责】

中国邮政储蓄银行昆明市分行公司业务部岗位职责 中国邮政储蓄银行昆明市分行公司业务部岗位职责 中国邮政储蓄银行昆明市分行公司业务部岗位职责 中国邮政储蓄银行昆明市分行公司业务部岗位职责

【篇3：公司销售人员岗位职责】

商洛永利农牧集团

销售员岗位职责

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

8.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

9.积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。 10.办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。

11负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

12.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

13.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

14.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

15做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。

17、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。 18、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。

第6篇：业务科科长岗位职责

业务科岗位职责

自然保护区业务科岗位职责

环卫处业务科岗位职责

公务员业务科岗位职责

航运公司机务经理岗位职责