华夏幸福招商总岗位职责

第1篇：华夏幸福基业招商模式分析

工业园区招商分析

一、销售现状

华夏幸福2014年实现年度销售额亿元，同比大幅上涨37%，而与2011年华夏幸福上市之初的165亿元年销售额相比，增长已两倍有余，2015年一季度，华夏幸福实现销售额亿元，相比去年同期增幅达%。根据华夏幸福的公告，其销售来源主要分为产业发展服务、基础设施建设、土地整理、综合服务、物业管理服务、园区住宅配套、城市地产开发等。其中园区住宅配套的销售额占绝对主导，在2014年华夏幸福亿元的年度销售额中，园区住宅配套为亿元，占据69%的比率。

在工业园区招商方面，截至2014年6月底，华夏幸福已为各地产业新城累计引进签约企业600余家，招商引资额突破1200亿元，创造新增就业岗位3万余个。

二、开发模式

华夏幸福并没有园区所有权，而是托管性质的‘轻资产运营’，开创“工业园区+房地产开发”的商业模式。

这个模式是与地方政府签约，垄断该区域一级开发，以垫资的方式进行土地整理和配套设施的建设，并代行政府职能招商引资发展特定产业，为园区提供服务。同时，利用一级开发的优势，公司可以获取大量房地产开发用地。最后，通过园区住宅的销售来回笼资金。

三、招商特点

1、产业升级三段论（固安工业园经验）

（1）第一阶段，“从无到有”①，主要工作是产业转移。起初，固安主要承接来自北京的产业转移，主要是传统机械加工，产业质量不高，但也算有产业成效。

（2）第二阶段：“从有到高”

三四年过去，产业园聚集了几百家企业，就进入到“从有到高”的产业整合升级。华夏幸福基业梳理企业的产业链联系，抓 ① “那时连条路都没有。当时举个牌子，告诉企业老板往里两公里，就是他选的地方，谁来呀？这却是我每天干的工作。”轷震宇表示。

住龙头企业围绕其招收项目，利用人为干预和促进形成一个个产业集群。如今，固安产业园内产业集群有16组之多。

（3）第三阶段：创新，嫁接新技术。中国未来十年，不可能再依靠牺牲环境和廉价劳动力去进行粗犷发展了。怎么融入到全世界大的产业链集群呢？答案是，从创新源头抓起，嫁接新技术。2014年3月3日，华夏幸福基业发布公告称，在美国加利福尼亚州硅谷设立全资子公司，打造硅谷高科技孵化器，投资方向集中于清洁能源、信息技术、生物医药、硬件等高科技领域的高质量、可产业化的项目。

② 2、带不走的招商能力

（1）该公司在产城规划方面非常专业，拥有自己的博士团队和研发部门，产业策划能力甚至达到国家部门级研发水平。

在进入城市及招商层面，有着严密的分工。华夏幸福基业的产业促进团队涉及两条线，行业线在北京总部，区域线负责具体落地。在进入城市后，区域线最早派出产业研究团队，对区域产业基础、地方政府产业发展需求进行调研。之后，和政府沟通，制定区域长期，至少是5年的，产业发展规划。

具体到招商执行阶段，如区域定位以汽车电子为主，华夏幸福基业会提交给政府关于招商的一些意见，如通过总部的汽车电子行业招商人员，根据项目特殊性匹配招商资源。同时，区域线则负责区域周边的产业导入。

（2）拥有强大的招商引资团队和数据支持能力，这是华夏幸福基业最为核心的产业促进利器之一。

目前，公司产业促进团队超过500人，积累了近15万条企业数据库的信息，形成了数据库招商、会议招商、会展招商、扫描开发区招商、大客户招商等一系列的营销模式，并借助立体化的园区推广方式，实现产业规划的真正落地。

以固安工业园为例，从2004年开始，园区投资运营公司便成立了专业的招商团队，由直接招商转为服务招商。公司根据固安工业园区的主导产业，派人对相关企业进行走访，围绕重点企业量身定制投资方案。

② 每个招商人员都长期反复对区域进行扫描式招商、参加展会，名片都积累了几盒子，手中都沉淀下几百个资源。”轷震宇表示。在内地，招商团队实施主攻京津、兼顾长三角和珠三角的招商策略；在海外，采取韩资、台资为主，其他为辅的招商策略。目前除北京外，公司在上海、广州、深圳、德国法兰克福等城市均设有招商分局或办事处，并积极筹划在美国、韩国、日本设立招商办事机构。在过去的近10年中，华夏幸福基业招商团队接触万余家企业，积累14万条企业数据库信息，招商近500家，累积投资额超过700亿元。3、种树式的产业培育

在十多年的产业促进实践上，华夏幸福基业接触了大量企业客户，具备了一整套为入园企业服务的一站式投资解决方案：

为入园企业搭建“人才、创新、服务、金融”等四大平台，企业从工商注册、立项、环评，到规划、消防、建设以及在投资发展中的融资需求，甚至员工的生活需求，如子弟上学、班车月票，都有专人负责提供服务。园区更有专人负责收集、归纳、整理、落实入园企业的需要。同时，每进入一个城市，都根据地方特点进行研究。

四、行动

1、华夏幸福宣布，与专注于孵化器运营管理和科技创业企业培育的专业机构太库科技达成战略合作，在共建产业创新新模式、孵化器运营、B2B创新服务能力建设以及具体产业化项目落地等方面全面展开合作。借力太库科技遍布全球的孵化器网络，以及在市场创新创业资源整合与配置方面的能力，华夏幸福将真正走通“全球技术、华夏加速、中国创造”的创新发展模式，为旗下固安等产业新城找到创新驱动发展的引擎，并形成自身独特的创新竞争力。

2、2015年1月5日，华夏幸福与清华大学开展战略合作，成立“清华大学—华夏幸福XIN产业技术联合研究中心”，预计此研究中心可能推动的节能环保、新材料、新能源汽车、智慧城市等战略新兴产业，具备在全国20多个产业新城复制的可能。

3、2014年11月27日，华夏幸福宣布与京东集团、北方导航(600435,股吧)科技集团签订战略合作协议，将规划专业化电商综合产业园，构建智慧电商物流网络和新生态体系，并涉足北斗车联网、无人智能装备和军民融合电商产业，合作打造中国地方军民融合产业园区。 4、2014年11月11日，在“第十届中国国际航空航天博览会”上，华夏幸福主导的“中国通用航空企业联盟”成立。未来可以切入通用航空这一极具增长潜力的高端制造产业的价值链核心环节，或将成为中国通用航空行业发展的市场性主导力量，发挥产业园投资建设运营能力，组织联盟成员企业入驻产业园，快速实现通航全产业链布局。

五、附图 公司简介

第2篇：华夏幸福基业的招商运营模式研究

华夏幸福基业的招商运营模式研究

现在仍然能听到很多质疑的声音，觉得华夏幸福的产业地产只是以产业的幌子在做房地产。诚然，华夏幸福在很多新拓展项目上（目前全国委托经营50多个园区）似乎没有当年固安的神奇表现，但是考虑到即便是大势所趋的固安，也是艰苦耕耘了10年才初见成效，加之现在整个中国经济和产业低迷的状况，这些园区运营效果也远非华夏幸福能力所能立竿见影的。

在2015中国产业地产30强榜单评选中，华夏幸福位列榜首，其实私下里我们是清楚的，很多同行不甚服气。其实，我们选择将华夏送上榜首的核心理由也很明确，那就是华夏幸福在整个产业地产界有着最强烈的战略驱动属性，能够坚定地在既定战略之下按部就班地部署行动。其要做的不仅是单单某座新城的建设者，更是中国产业的促动者，而二者原本就是不可分割连为一体的。

在榜单评选之后1个月，华夏幸福在其一年一度的产业中国年会上，明确提出了“全球技术商业化”是产业升级发展的核心动力，并称将通过产学研互融互通的理念，挖掘和释放产业升级发展的动力源，构建一个基于以“全球技术商业化”为目标的创新生态系统。我们认为，至少从这个理念与随后一系列行动的节奏上，华夏幸福是能够证明它们位列产业地产30强榜首的说服力的。

▎以产业研一体化促动技术商业化

技术商业化并不是一个离我们十分遥远的词汇，从曾经中关村、光谷的诞生，到如今北上广遍地开花的创客空间，无不是技术商业化在实体空间上的体现。无论对于一个园区，还是一个城市，乃至于整个国家，甚至于整个人类，技术的商业化都是一个永恒的痛点。

具体到我们国家，科学技术成果产业化是科技创新多年来一直面临的课题，技术创新与产业实践的步伐往往不能协同。同时，从产业发展的全过程来看，科技原始创新到成果转化落地，再到商业化拓展，一个完整的技术商业化全过程将成为科技创新的重要根基。

既然是如此大的一个命题，整个人类、国家力量穷竭全力也不能轻易搞掂，区区一个民营企业华夏幸福，即便它心比天高，钱比海阔，又能奈何呢？

但它又不能不去做。华夏幸福有点像一个农夫，一开始仅仅是靠天吃饭，时有青黄不接，但最后顺藤摸瓜向上寻溯，发现如果可以控制温度，控制基因，改良土壤，改良品种，完全可以获得更好的收成时，它的野心就开始骤然膨胀，正如它现在对于建立全球化的产业促动平台的热忱一发不可收拾一样。华夏幸福认为，唯有走通技术商业化的通路，实现其规模化、产业化的全方位商业化实践，才能真正意义上实现“创新驱动发展”。而固安为代表的华夏牌产业新城，就是这个实践的最佳场所，在这里以市场化行为与创新技术进行对接，加速创新技术的孵化和中试，最终实现商业化落地。

在这一战略驱动下，对于华夏幸福来说，“产业”不再是一种说辞，而是要落到实处，甚至要不计成本地去挖掘；而且我们认为，就行业发展而言，产业的孵化和培育，技术的商业化与资本化，也不再是一种机会型的偶然选择，而是一种必然趋势。

至于技术商业化的核心途径，就是产学研一体化。众所周知，绝大数科研技术、专利都掌握在高校、科研院所手中，市场化程度低，利用率不高。要知道，技术的商业化和资本化是推动产业转型升级的核心动力，只有把技术投入到使用购买实践中，才能实现其价值。

瑞士学者Vijay K·Jolly提出的技术商业化过程

技术的商业化的过程也是将技术融入到人类的生产经营活动中，发挥其经济效益和社会效益，最终获得投资回报的过程。在新技术的构想、孵化、示范、推广和持续等等过程中，必然离不开科研机构、风险投资、企业和用户，如何将各个环节聚合在一起，为各方提供灵活的进入和退出机制，充分调动各方资源，是技术商业化过程中必不可少的环节和机制。

梳理、打通产学研链条，正是华夏幸福，以及它的兄弟公司孵化器太库科技目前集中精力在做的事。美国硅谷往往被认为是产学研有效结合的典范，商业公司通过与高校和研究机构的深度合作，产学研的融合将促成价值链上各环节间更紧密的联系，使尖端科研与市场应用之间的技术落地转化过程更加顺畅。这一模式多被研究和模仿，但至今，尚无成功案例。

现阶段，国内的经济发展仍然依靠资源和人口红利，工业发展更是处于1.0向2.0过渡的阶段，知识和科技的作用微乎其微，所以关于产业、知识、科技乃至城市如何共融共生，是华夏幸福面临的深刻命题，同样也是整个产业地产界乃至中国社会需要去面对和解决的紧要任务。

▎纬壹科技城：新加坡科技成果产业化的“连接器”和“加速器”

前面铺垫了这么多，后面的这个才是我们今天要说的主题，那就是希望以产学研一体化平台促动中国技术商业化的华夏幸福，最应该对标的对象是谁？

其实有不少，美国有硅谷和三角研究园，欧洲有爱尔兰，中东有以色列。但是我们认为，最近的，也是最契合华夏幸福模式的，还要数新加坡的纬壹科技城。

纬壹科技城是裕廊工业园最新一代的产品组成部分，具体的信息我们在后面会有更为详细地介绍。在这里我们主要还是围绕华夏幸福的技术商业化平台来做一个有针对性的对标。

纬壹科技城最大的成功之处，就在于它是整个新加坡完善、先进的科技平台和科技管理组织体系的集中地带，并因为其强大的产学研一体化能力，成为整个新加坡新兴产业发展和创新创业事业中一颗最强有力的心脏。

在这里，有别于传统的科技平台概念，从科技研发角度，纬壹科技城是一个跨学科、跨领域、跨国界的研究平台；从商业化角度，它是连接产学研一体化的合作平台；从普及科技和教育的角度，它是一个科普平台。

这个国际化、商业化、兼具内生性和开放新的科技平台，不仅可以吸引世界一流的科研院所、人才和跨国公司前来合作或落户，而且可以推动本国科研人员与企业合作研发，加速科研成果的商业化。在这个平台内，政府公共部门扮演着各自的角色，从不同角度支持和推动新加坡科研界与工业界的合作、研发和商业化。在这座风景绮丽的产业新城内，新加坡政府大力吸引国际跨国公司在新加坡设立研发基地和实验室，以便帮助新加坡提升科技研发实力。新加坡在这里投入巨资建设科技平台基础设施，购买世界一流科研设备并邀请国际一流科学家提供咨询服务和管理，旨在实现建设国际研发中心、连接东西方的科研成果试验基地和科研成果商业化的港口的目标。

我们以纬壹科技城的最重要部分，注重产学研一体化以启奥城为例。这里集中了7个生命科学领域的研究院、重点实验室等，有2300多名研究人员，为生物医药科研人员和生物医药公司提供了一个资源共享、密切合作的科技平台，加快了从科研成果到临床试验以及进一步商业化的进程，形成了从上游研究到下游开发的发展链，加大了研究成果对产业发展的推动作用。

另外还有另一个部分启汇城，也聚集了科技和工程领域的7个研究院中的6个，吸引了14个当地和跨国公司的重点实验室落户，进一步促进了跨学科研究及公立与私立公司的多样化合作。

为了吸引更多研究、实践和教学机构汇聚新加坡，新加坡经济发展局在纬壹科技城内建设了新加坡领导网络与知识学院，将在一个园区内汇集众多的商学院、企业大学和专业服务公司，以推动领导力与人才的培养。此举可加强园区内研究、管理和培训之间的联系，鼓励企业与学术机构携手应对经济挑战，加快全新最佳方案的实践与应用。

此外，纬壹科技城还坚持引进和培育并重。新加坡南洋理工大学2007年在纬壹科技城设立了分校区，校区内设有南洋理工大学校友俱乐部、继续教育中心、孔子学院，并考虑开设研究生院，使南洋理工大学和新政府在启奥城和启汇城投入的资源产生更好的协同效应。在这里，新加坡高等职业技术教育把教学和工厂紧密结合起来，把学校按工厂模式办，给学生一个工厂的生产环境，让学生通过生产，学到实际知识和技能。

值得注意的是，纬壹科技城的这种技术商业化和产学研一体化是十分有针对性的，着重选择了三大支柱产业：生命科学、信息科技、环境科学与工程。这主要是根据产业关联性、未来市场需求和新加坡产业基础三方面来确定的。

生命科学的研发与环境工程有一定的关联性，而现代产业在互联网的发展趋势中，信息科技除其本身产业特点外，也与其他产业有密切关联。而选择这三类产业也是综合考虑了产业关联性、未来市场需求和新加坡产业基础这三方面的因素，其中生命科学产业更是进行了长达十年的分析研究，因为新加坡该产业的发展基础薄弱。但是研究显示，未来市场需求强劲、产业贡献值大是促使新加坡政府决定发展该产业的重要因素。为此，从2000年开始，新加坡政府以启奥城为产业平台，先后不惜重金邀请了一批国际知名生物科学家来启奥城设立自己的实验室，发展相关项目。目前全球 30多家知名生物制药公司都将新加坡作为主要研发基地，来发展各自在东南亚乃至亚洲地区的业务。这个项目希望通过这样的产业选择，创新思维发展，形成一个良好的企业生态系统，使各类型的私人企业和公共机构能在其中良性竞争、互相合作，逐步发展壮大。

在这里，各政府职能部门参照跨国公司的体制设立董事会，作为其决策机构。位于启奥城的科技研究局，其董事会由国内外知名科学家、企业家出任董事，参与科技政策的制定等。

科技研究局不仅创建了14个公共研究院和重点实验室，还成立了一家科技拓展公司，致力于促进科研成果转化，并鼓励更多公司应用新科技取得竞争优势，通过政府引导，运用市场机制，有效解决了科技创新成果与市场对接问题，加速了科技成果向生产力转化，成为新加坡科技成果产业化的“连接器”和“加速器”。

我们认为，在国际化的技术团队引入，大力建设科技平台基础设施与科研设备等硬件，外生引进和内生培育并重，产学研紧密合作，产业精准定位与筛选以及创新式的激励体制等方面，华夏幸福在以固安为主的产业新城承载技术商业化方面有很多可以与纬壹科技城进行对标的，尤其是从创新的源头引进技术，释放产业自生动能，努力实践一个“产学研互融互通”的创新方法。

而且，我们目前已经看到华夏幸福目前的一系列动作：清华大学重大科技项目（固安）中试孵化基地、清华大学OLED项目、清华大学XIN中心、问天量子在固安产业新城的落地，与清华大学、北京大学、哈尔滨工业大学、北京航空航天大学、北京理工大学等高水平大学及研究院所深度合作，由华夏和中国科技产业化促进会牵头的中国创新产业集群科技成果转化联盟的成立，成立两支累计规模3 亿美元的孵化基金，以及最近来自美国硅谷的创新企业Film Power正式落户华夏幸福旗下香河、大厂产业新城，华夏幸福也的确正在沿着类似于纬壹科技城这条道路在前行。

当然，这篇文章也不单单只是针对华夏幸福而发。产业地产的终极使命，乃是建立一个技术商业化、资本化，让科技产业创新实实在在落地的一体化平台。

我们认为，对于产业地产行业来说，地产只是物理载体，产业才是价值链的核心，未来，关于产业的孵化和培育、关于技术成果的资本化和商业化，必然会占据产业地产的高地。在这个过程中，完善的产学研体系甚至创新技术生态系统必然贡献不少，因此，产业地产未来必定要建立起自己掌握话语权的产学研一体化平台。

纵观世界历史，技术创新是支撑整个人类文明发展的主要驱动要素，也是推动产业发展和革新的核心因子，技术创新难，但更难的是技术落地和以科技创新为核心驱动的产业落地。如何突破困境，让技术和产业落到实处，为人类的生产和生活做出贡献是每一个个体、企业甚至是行业正在思考的问题，对于产业地产而言，从技术落地到产学研体系的建设无疑更是一项重大的挑战，对从业者而言，任重而道远。

第3篇：华夏幸福基业地招商运营模式研究

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华夏幸福基业的招商运营模式研究

现在仍然能听到很多质疑的声音，觉得华夏幸福的产业地产只是以产业的幌子在做房地产。诚然，华夏幸福在很多新拓展项目上（目前全国委托经营50多个园区）似乎没有当年固安的神奇表现，但是考虑到即便是大势所趋的固安，也是艰苦耕耘了10年才初见成效，加之现在整个中国经济和产业低迷的状况，这些园区运营效果也远非华夏幸福能力所能立竿见影的。

在2015中国产业地产30强榜单评选中，华夏幸福位列榜首，其实私下里我们是清楚的，很多同行不甚服气。其实，我们选择将华夏送上榜首的核心理由也很明确，那就是华夏幸福在整个产业地产界有着最强烈的战略驱动属性，能够坚定地在既定战略之下按部就班地部署行动。其要做的不仅是单单某座新城的建设者，更是中国产业的促动者，而二者原本就是不可分割连为一体的。

在榜单评选之后1个月，华夏幸福在其一年一度的产业中国年会上，明确提出了“全球技术商业化”是产业升级发展的核心动力，并称将通过产学研互融互通的理念，挖掘和释放产业升级发展的动力源，构建一个基于以“全球技术商业化”为目标的创新生态系统。我们认为，至少从这个理念与随后一系列行动的节奏上，华夏幸福是能够证明它们位列产业地产30强榜首的说服力的。

▎以产业研一体化促动技术商业化

技术商业化并不是一个离我们十分遥远的词汇，从曾经中关村、光谷的诞生，到如今北上广遍地开花的创客空间，无不是技术商业化在实体空间上的体现。无论对于一个园区，还是一个城市，乃至于整个国家，甚至于整个人类，技术的商业化都是一个永恒的痛点。

具体到我们国家，科学技术成果产业化是科技创新多年来一直面临的课题，文案大全

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技术创新与产业实践的步伐往往不能协同。同时，从产业发展的全过程来看，科技原始创新到成果转化落地，再到商业化拓展，一个完整的技术商业化全过程将成为科技创新的重要根基。

既然是如此大的一个命题，整个人类、国家力量穷竭全力也不能轻易搞掂，区区一个民营企业华夏幸福，即便它心比天高，钱比海阔，又能奈何呢？ 但它又不能不去做。华夏幸福有点像一个农夫，一开始仅仅是靠天吃饭，时有青黄不接，但最后顺藤摸瓜向上寻溯，发现如果可以控制温度，控制基因，改良土壤，改良品种，完全可以获得更好的收成时，它的野心就开始骤然膨胀，正如它现在对于建立全球化的产业促动平台的热忱一发不可收拾一样。

华夏幸福认为，唯有走通技术商业化的通路，实现其规模化、产业化的全方位商业化实践，才能真正意义上实现“创新驱动发展”。而固安为代表的华夏牌产业新城，就是这个实践的最佳场所，在这里以市场化行为与创新技术进行对接，加速创新技术的孵化和中试，最终实现商业化落地。

在这一战略驱动下，对于华夏幸福来说，“产业”不再是一种说辞，而是要落到实处，甚至要不计成本地去挖掘；而且我们认为，就行业发展而言，产业的孵化和培育，技术的商业化与资本化，也不再是一种机会型的偶然选择，而是一种必然趋势。

至于技术商业化的核心途径，就是产学研一体化。众所周知，绝大数科研技术、专利都掌握在高校、科研院所手中，市场化程度低，利用率不高。要知道，技术的商业化和资本化是推动产业转型升级的核心动力，只有把技术投入到使用购买实践中，才能实现其价值。

瑞士学者Vijay K·Jolly提出的技术商业化过程

技术的商业化的过程也是将技术融入到人类的生产经营活动中，发挥其经济效益和社会效益，最终获得投资回报的过程。在新技术的构想、孵化、示范、推广和持续等等过程中，必然离不开科研机构、风险投资、企业和用户，如何将各个环节聚合在一起，为各方提供灵活的进入和退出机制，充分调动各方资源，是技术商业化过程中必不可少的环节和机制。

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梳理、打通产学研链条，正是华夏幸福，以及它的兄弟公司孵化器太库科技目前集中精力在做的事。美国硅谷往往被认为是产学研有效结合的典范，商业公司通过与高校和研究机构的深度合作，产学研的融合将促成价值链上各环节间更紧密的联系，使尖端科研与市场应用之间的技术落地转化过程更加顺畅。这一模式多被研究和模仿，但至今，尚无成功案例。

现阶段，国内的经济发展仍然依靠资源和人口红利，工业发展更是处于1.0向2.0过渡的阶段，知识和科技的作用微乎其微，所以关于产业、知识、科技乃至城市如何共融共生，是华夏幸福面临的深刻命题，同样也是整个产业地产界乃至中国社会需要去面对和解决的紧要任务。

▎纬壹科技城：新加坡科技成果产业化的“连接器”和“加速器” 前面铺垫了这么多，后面的这个才是我们今天要说的主题，那就是希望以产学研一体化平台促动中国技术商业化的华夏幸福，最应该对标的对象是谁？ 其实有不少，美国有硅谷和三角研究园，欧洲有爱尔兰，中东有以色列。但是我们认为，最近的，也是最契合华夏幸福模式的，还要数新加坡的纬壹科技城。纬壹科技城是裕廊工业园最新一代的产品组成部分，具体的信息我们在后面会有更为详细地介绍。在这里我们主要还是围绕华夏幸福的技术商业化平台来做一个有针对性的对标。

纬壹科技城最大的成功之处，就在于它是整个新加坡完善、先进的科技平台和科技管理组织体系的集中地带，并因为其强大的产学研一体化能力，成为整个新加坡新兴产业发展和创新创业事业中一颗最强有力的心脏。

在这里，有别于传统的科技平台概念，从科技研发角度，纬壹科技城是一个跨学科、跨领域、跨国界的研究平台；从商业化角度，它是连接产学研一体化的合作平台；从普及科技和教育的角度，它是一个科普平台。

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这个国际化、商业化、兼具内生性和开放新的科技平台，不仅可以吸引世界一流的科研院所、人才和跨国公司前来合作或落户，而且可以推动本国科研人员与企业合作研发，加速科研成果的商业化。在这个平台内，政府公共部门扮演着各自的角色，从不同角度支持和推动新加坡科研界与工业界的合作、研发和商业化。

在这座风景绮丽的产业新城内，新加坡政府大力吸引国际跨国公司在新加坡设立研发基地和实验室，以便帮助新加坡提升科技研发实力。新加坡在这里投入巨资建设科技平台基础设施，购买世界一流科研设备并邀请国际一流科学家提供咨询服务和管理，旨在实现建设国际研发中心、连接东西方的科研成果试验基地和科研成果商业化的港口的目标。

我们以纬壹科技城的最重要部分，注重产学研一体化以启奥城为例。这里集中了7个生命科学领域的研究院、重点实验室等，有2300多名研究人员，为生物医药科研人员和生物医药公司提供了一个资源共享、密切合作的科技平台，加快了从科研成果到临床试验以及进一步商业化的进程，形成了从上游研究到下游开发的发展链，加大了研究成果对产业发展的推动作用。

另外还有另一个部分启汇城，也聚集了科技和工程领域的7个研究院中的6个，吸引了14个当地和跨国公司的重点实验室落户，进一步促进了跨学科研究及公立与私立公司的多样化合作。

为了吸引更多研究、实践和教学机构汇聚新加坡，新加坡经济发展局在纬壹科技城内建设了新加坡领导网络与知识学院，将在一个园区内汇集众多的商学院、企业大学和专业服务公司，以推动领导力与人才的培养。此举可加强园区内研究、管理和培训之间的联系，鼓励企业与学术机构携手应对经济挑战，加快全新最佳方案的实践与应用。

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此外，纬壹科技城还坚持引进和培育并重。新加坡南洋理工大学2007年在纬壹科技城设立了分校区，校区内设有南洋理工大学校友俱乐部、继续教育中心、孔子学院，并考虑开设研究生院，使南洋理工大学和新政府在启奥城和启汇城投入的资源产生更好的协同效应。在这里，新加坡高等职业技术教育把教学和工厂紧密结合起来，把学校按工厂模式办，给学生一个工厂的生产环境，让学生通过生产，学到实际知识和技能。

值得注意的是，纬壹科技城的这种技术商业化和产学研一体化是十分有针对性的，着重选择了三大支柱产业：生命科学、信息科技、环境科学与工程。这主要是根据产业关联性、未来市场需求和新加坡产业基础三方面来确定的。

生命科学的研发与环境工程有一定的关联性，而现代产业在互联网 的发展趋势中，信息科技除其本身产业特点外，也与其他产业有密切关联。而选择这三类产业也是综合考虑了产业关联性、未来市场需求和新加坡产业基础这三方面的因素，其中生命科学产业更是进行了长达十年的分析研究，因为新加坡该产业的发展基础薄弱。

但是研究显示，未来市场需求强劲、产业贡献值大是促使新加坡政府决定发展该产业的重要因素。为此，从2000年开始，新加坡政府以启奥城为产业平台，先后不惜重金邀请了一批国际知名生物科学家来启奥城设立自己的实验室，发展相关项目。目前全球 30多家知名生物制药公司都将新加坡作为主要研发基地，来发展各自在东南亚乃至亚洲地区的业务。这个项目希望通过这样的产业选择，创新思维发展，形成一个良好的企业生态系统，使各类型的私人企业和公共机构能在其中良性竞争、互相合作，逐步发展壮大。

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在这里，各政府职能部门参照跨国公司的体制设立董事会，作为其决策机构。位于启奥城的科技研究局，其董事会由国内外知名科学家、企业家出任董事，参与科技政策的制定等。

科技研究局不仅创建了14个公共研究院和重点实验室，还成立了一家科技拓展公司，致力于促进科研成果转化，并鼓励更多公司应用新科技取得竞争优势，通过政府引导，运用市场机制，有效解决了科技创新成果与市场对接问题，加速了科技成果向生产力转化，成为新加坡科技成果产业化的“连接器”和“加速器”。我们认为，在国际化的技术团队引入，大力建设科技平台基础设施与科研设备等硬件，外生引进和内生培育并重，产学研紧密合作，产业精准定位与筛选以及创新式的激励体制等方面，华夏幸福在以固安为主的产业新城承载技术商业化方面有很多可以与纬壹科技城进行对标的，尤其是从创新的源头引进技术，释放产业自生动能，努力实践一个“产学研互融互通”的创新方法。

而且，我们目前已经看到华夏幸福目前的一系列动作：清华大学重大科技项目（固安）中试孵化基地、清华大学OLED项目、清华大学XIN中心、问天量子在固安产业新城的落地，与清华大学、北京大学、哈尔滨工业大学、北京航空航天大学、北京理工大学等高水平大学及研究院所深度合作，由华夏和中国科技产业化促进会牵头的中国创新产业集群科技成果转化联盟的成立，成立两支累计规模3 亿美元的孵化基金，以及最近来自美国硅谷的创新企业Film Power正式落户华夏幸福旗下香河、大厂产业新城，华夏幸福也的确正在沿着类似于纬壹科技城这条道路在前行。

当然，这篇文章也不单单只是针对华夏幸福而发。产业地产的终极使命，乃是建立一个技术商业化、资本化，让科技产业创新实实在在落地的一体化平台。我们认为，对于产业地产行业来说，地产只是物理载体，产业才是价值链的核心，未来，关于产业的孵化和培育、关于技术成果的资本化和商业化，必然会占据产业地产的高地。在这个过程中，完善的产学研体系甚至创新技术生态系统必然贡献不少，因此，产业地产未来必定要建立起自己掌握话语权的产学研一体文案大全

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化平台。

纵观世界历史，技术创新是支撑整个人类文明发展的主要驱动要素，也是推动产业发展和革新的核心因子，技术创新难，但更难的是技术落地和以科技创新为核心驱动的产业落地。如何突破困境，让技术和产业落到实处，为人类的生产和生活做出贡献是每一个个体、企业甚至是行业正在思考的问题，对于产业地产而言，从技术落地到产学研体系的建设无疑更是一项重大的挑战，对从业者而言，任重而道远。

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第4篇：招商岗位职责

招商部工作岗位职责

一、招商经理岗位职责：

1、控制现场招商气氛；

2、负责与其他部门的协调工作；

3、负责分析招商日、周、月报，保持与总经理之间的联络和传达工作，向公司上级汇报每阶段的招商信息、情况；

4、负责招商人员的日常管理和培训；

5、负责制定每月招商部的工作内容及建议；

6、主持每日早晚两会，并及时与策划沟通；

7、安排招商专员每天工作内容、出勤人员；

8、负责对所有的招商有关的问题作出决策及解决；

9、及时发现招商团队中存在问题并予以解决；

10、密切留意同区域或同类型的市场招商情况，并及时与策划部同事商讨；

11、负责安排招商人员的市场调查工作；协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况；

12、定期向公司提交各招商工作报告、招商分析报告、会议记录、客户资料分析；

13、制定招商计划和总体任务的分析方案，带领团队完成每月招商任务

14、负责项目招商总控及制定有关报表与公司确认成交铺位；

15、做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员。

二、总经理助理兼外勤主管岗位职责：

1、协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理事务；

2、协助总经理协调各部门之间有关的业务工作；

3、按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作；

4、执行上级领导安排的工作（如：参观其他专业市场招商情况、市场调查等）

5、全国各地区域招商以：云南、湖南、广东、河南、安微、山东、四川、浙江为主，主要负责找商会协会、专业市场龙头客户；

4、收集全国各地商户资料。

三、策划助理岗位职责：

1、根据市场情况制定招商政策及策略，并根据招商情况及时调整；

2、收集、整理品牌、商家资料，建立储备商源库，并及时更新；

3、协助编制招商物料，制定、提报招商广告投放计划、方案；

4、做好市场调查、及时掌握商家和相关行业的信息，并向公司领导反馈；

5、配合招商经理日常工作，兼安溪外勤招商以合作社、各乡镇为主。

四、行政助理岗位职责：

1、协助经理处理部门日常工作失误及其它部门的相关配合；

2、负责招商人员的出勤及工作纪律监督和管理；

3、负责收集并督促招商人员按时上交各类资料和报表（周工作总结及工作计划表等）；

4、负责公司租赁合同及其他招商文件资料的管理、归类、建档和保管工作；

5、负责招商租控表及客户资料保护名单统计，商铺平面图的及时更新和保管工作；

6、协助经理作好各种内部会议的记录等工作，兼电话营销（联系各乡镇合作社、龙头客户）。

五、招商专员工作职责：

1、按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作；

2、了解其他专业市场招商情况、市场调查等；

3、向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法；

4、准时通知客户如何办理租赁手续及必备文件；

5、对客户成交后提出的各种问题作出详细解答并协助客人解决等招商后的跟踪服务；

6、整理招商资料，确保资料整齐完整；

7、负责接待每天的到访客户；

8、负责接听每天客户咨询的来电；

9、负责登记每天的客户资料及网络信息的发布；

10、负责办理已成交客户合同的签定；

11、负责跟进有意向但未成交的客户；

华夏幸福党建工作汇报

华夏幸福党建工作总结

招商管理员岗位职责

招商选址岗位职责

招商岗位职责承诺