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白酒渠道批发业务代表岗位职责

作者:johnrock | 发布时间:2020-12-04 06:09:59 收藏本文 下载本文

第1篇:渠道业务岗位职责

渠道业务岗位职责

【篇1:渠道部岗位职责】

渠道部岗位职责

供应商的渠道构建是与其业务模式紧紧相连的,采用什么样的销售方式(直销、大分销、区域分销等等)决定了其渠道模式。任何一家供应商建立渠道的目的都是为了最大限度、最低成本地扩大市场份额、实现销售目标,而公司渠道部门的作用就是按照公司的策略去招募、发展、管理、支持、激励渠道,从而使渠道有效地运转,保障公司的产品及服务能够及时地到达用户。因此,渠道部门的结构和岗位应当按照保障顺利实现其功能的原则来设定。

随着以客户为中心时代的到来,厂商对渠道的要求在不断提高,期望更快速、有效、低成本地将产品和服务送到用户手中,因此,对渠道的管理也在不断深入。比如厂商怎样直接去抓2级渠道,如何知道产品卖给谁,透过什么样的渠道?解决这样的问题,则需要使渠道管理部的功能不断细化和完善。

多数供应商的渠道管理体系架构基本上是大同小异,遵循的都是用户细分、渠道细分、区域细分的思路和原则。

以微软为例。根据面对的最终用户的不同,微软的渠道管理部门可以分成两大部分:

大型企业部门,主要支持为大型企业提供深层次服务的合作伙伴; 其他渠道。这其中又包括代理部,管理和支持核心代理商;解决方案商部,为si、isv等提供支持与服务;oem渠道部,主要面对装机商;分销渠道部,面对分销商和广域渠道。 具体到每一个渠道管理部,其规模和人员分工则应按照其面对的客户和其功能来确定。

渠道部的职责:规划、发展、管理、支持

渠道部门的功能细分

渠道销售:负责发展、管理代理,保障公司的渠道策略、代理协议能够顺利执行;协调公司各部门资源,对代理商提供支持,渠道销售是公司渠道部门的关键岗位。

培训:负责对代理商提供培训支持。

常规培训,包括产品、技术、政策等的培训,确保渠道能及时、正确地了解其代理产品所必须的基本信息和理解公司的发展战略以及相关政策; 深入培训,比如销售技巧、企业管理、市场推广等等与直接销售无关的深层次培训,目的在于提升代理商的管理水平,促进其更好的发展,从而加深双方的合作,提高渠道的满意度, 进而促进销售。

网上支持:对于代理商队伍庞大的供应商而言,网上支持是有效、低成本的一种很好的支持 方式。

计划:协助代理商制定销售计划、市场计划、渠道拓展计划,并审核代理商的各种计划,同时协助其顺利完成。比如,促销奖励、广告宣传等等。

市场活动:制定并实施各种市场活动,同时协助渠道制定、实施各类市场活动。

渠道部门的岗位可以按照上述的功能来划分,因此,一个公司的渠道部门往往有渠道专员、市场专员、培训专员等等。例如,微软的分销渠道管理部共有7人左右,设有一个销售主管,主管几家大的分销商,同时还有分管培训、市场、计划、网站、活动的专员。

渠道销售人员的绩效考评

绩效考评的目的:

激励员工更好完成经营目标,同时,通过调节机制,保障员工按照制定的方针、策略去执行。

绩效考评指标的设立确定业绩考评标准所遵循的原则可以归纳成“smart”原则。

s—specific,标准应当明确 m—measurable,可测量 a—achievable,可以完成 r—realistic,现实的

t—time bound,有时间范围

绩效考评的主要指标

具体到渠道销售人员的考评,重点可以参考以下因素:

销售定额(quota):公司的销售目标最终会分解到公司的每一个销售人员,quota是每一个销售人员首要的考评指标,渠道销售人员也不例外。

分销商库存:随着渠道的日渐成熟,在渠道管理中,将分销商的库存控制在适当的水平很重要。库存不足会影响到供货的及时程度,库存过大则更易引发渠道的诸多问题。对于一个渠道销售人员的考评,渠道的库存量也应当是一个主要指标。 渠道数量:对于一个日渐成长的市场,渠道的数量和质量必须要不断增长和提高,才能更好的实现更大的市场占有率,取得竞争优势。渠道数量和质量是紧密相连的,考核中不能仅仅考察签下了多少家二级代理,还应当考察二级代理的下单记录,确保所发展的二级代理是活跃的。

渠道满意度:渠道满意度直接决定了渠道对供应商的忠诚度,渠道满意度越高,表明渠道更

愿意与该供应商共同发展,这是一个对渠道工作综合评定的指标。渠道满意度是由多种因素决定的,比如,培训、市场支持、供货、价格、返点等等。确定渠道满意度的高低,可以通过渠道调查来实现,比如通过第三方调查机构。

考核指标是根据渠道发展的战略和目标来确定的,不同的时期、不同的市场环境、不同的目标应当设立不同的考核指标,而每一项指标在总体考核评分中,所具有的权重也应当不同。具体指标应当按岗位的功能来设定。

比如,对负责培训的员工的考评,主要是衡量其培训的效果,如某时段内培训过多少次,有多少代理商参加,有多少人通过了最终测试。而对渠道销售人员,在主要考核其quota完成情况的同时,还要考虑渠道库存、新增代理商数量、新增渠道覆盖区域和行业、渠道下单情况等等指标。

【篇2:3、渠道营销员岗位职责】

渠道营销员岗位职责

一、基本资料

二、岗位职责描述

在销售部经理的直接领导下,配合大客户经理的工作,开发客户资源,完成销售任务。

三、主要工作

1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平;

2、在本辖区和行业内建立销售网,持续开发自身的客户群; 3、开展公司产品推广活动,进行产品宣传和公关促销等工作;

4、积极完成销售量指标,规定客户销售电话量,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

5、负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项协助客户了解、使用,平台。 6、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

7、建立客户资料卡及客户档案;收集用户意见,并将所有信息录入crm系统,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

8、根据销售计划的完成情况,对每周的销售状况做出书面的汇报分析;

9、与客户建立良好关系,以维护企业形象。

四、任职资格:

教育背景:

◆市场营销或相关专业大专以上学历。

培训经历:

◆受过市场营销、电话营销等方面的培训。

经 验:

◆1年以上销售经验。

技能技巧:

◆熟悉市场营销工作和客户谈判销售技巧;

◆有地区销售网络和销售关系;

◆具有独立的分析和解决问题的能力;

◆良好的沟通技巧和说服能力,能承受较大的工作压力,坚持不怕失败的精神。

【篇3:渠道部门职责及职位职责和工作内容】

渠道部职责、职位职责和工作内容

一、渠道部工作职责:

1、负责国内市场代理商的招募、运营。

2、负责国内市场合作政策、合作协议、合作制度的起草、执行及监督。

3、负责代理商的客情维护、服务支撑。

4、协助解决代理商在市场推广及操作过程中的疑难问题的处理。 5、负责代理商市场推广的支持,辅助代理商成立业务团队并定期培训和指导。

6、下达上传代理商及公司总部双向信息、市场动向。

三、渠道部工作内容:

1、运用1+3+2进行国内空白区域代理商开发。

2、协助代理商开户、续费、人员培训、团队建设。 3、协调总部与代理商关系。

4、通过上门培训、电话培训等多种指导方式,辅助代理商市场开拓。 5、通过邮件、电话传达公司信息,收集整理代理商信息。

四、渠道各职位职责及工作内容 1、渠道总监 1、工作职责:

1、负责对整体招商销售计划和目标的制定、分解、部署及监督实施并对本部门的任务负责

2、监督及指导部门内员工,将工作合理分配至具体员工

3、负责组织收集市场信息,制定渠道招商开发策略,推动招商渠道横向和纵向的拓展、

4、负责对渠道部整体计划和目标实施的总结,整理及分析

5、负责渠道部门和招商区域的调整,对渠道部内部的争议进行协调和解决

6、帮助渠道人员开拓、沟通和管理各区域的重要客户,并负责协调维护公司重要客户和对外公共关系

7、负责公司各项规章制度在所辖部门的贯彻执行 8、负渠道部工作过程中的成本预算和费用控制 9、监督本部人员对客户回款进行把控 10、完成总经理交办的其他工作 2、工作内容:

1、每日监督、检查渠道人员1+3+2执行情况,并报送总经理。

2、提交渠道部当月总结、统计相关数据,有针对性发现、解决问题,明确工作目标,确保工作绩效。

3、对渠道人员季度、年度工作总结的收集,并进行分析与整理,形成渠道部整体季度、年度工作报告,作为制定市场计划的重要依据。 4、对所辖岗位人员负责的工作内容及招商区域,根据业绩进行公平、公开的评定,做到有效公正的解决争议,并合理进行划分。

5、负责定期组织召开渠道部内部会议,宣读、解释公司新政策和规定,就

业务层重

要问题进行沟通和讨论,听取各业务人员的意见和建议。

6、组织开展销售培训、满足公司业务拓展需要,并对代理商的培训支持负

责。 2、大区经理 1、工作职责:

1、负责执行所辖区域招商销售计划并对大区的任务负责

2、监督及指导本区域渠道经理、渠道主管及其它渠道人员,将工作合理分配至具体员工

3、辅助渠道总监完成全年任务并认真执行渠道总监交办工作。 4、收集本区域信息,整理分析后向渠道总监汇报。 5、对大区内代理商培训、运营给予支撑。 6、其它日常工作及时向总监汇报。 2、工作内容:

1、严格执行1+3+2并以此开展代理商招募工作。

2、提交大区当月总结、统计相关数据,有针对性发现、解决问题,明确工作目标,确保工作绩效。

3、协助渠道总监对大区内人员进行日常管理和工作监督。 3、高级渠道经理、渠道经理、渠道主管、渠道专员 1、工作职责:

1、按时完成相对应工作任务。

2、执行公司、渠道相关规定及规章制度。 3、负责代理商日常管理、业务处理。 4、代理商的招募与运营工作。

5、维护代理商客情关系,保持代理商忠诚度及市场信心。 6、完成渠道总监交办的其它工作。 2、工作内容:

1、按照1+3+2进行代理商开发工作。 2、出差对代理商进行现场指导及培训。 3、转达公司及渠道信息至代理商。

4、整理分析代理商市场信息并向大区经理汇报。

第2篇:渠道代表岗位职责

1.负责辖区内销售终端的维护、沟通与管理。2.负责对辖区内分销商及零售商建立良好的业务关系。3.与客户配合,做好产品的促销和推广工作,力求客户满意。4.在上级经理的安排下,协同促销人员以及总部市场销售管理部门共同执行公司既定计划。5.配合公司策略,收集市场信息,及时向上级经理反馈地区信息并提出改善建议。6.向公口]省级销售经理汇报。

第3篇:渠道销售代表岗位职责

1.负责所在区域市场的开发、渠道架构、代理商维护。2.协助代理商完成销售任务,保证代理商按渠道规则进行销售。3.根据所负责区域市场情况提出合理的销售、宣传建议。4.对代理商销售团队进行管理、指导和培训,对代理商团队进行激励、培训。5.协调所辖区域内代理商各项工作,及时汇报并协助解决代理商突发事件和问题。

第4篇:药品批发企业业务岗位职责

药品批发企业业务岗位职责

一、营销总监(产品或区域)

1、根据市场预期制定或参与制定营销规划

2、决策企业的产品定位、营销策划方向、产品渠道开拓的模式

3、对企业的营销发展趋势、市场应对提出解决方案

4、根据企业的规划,制定和实施公司的营销目标

5、对企业经营活动中出现的重大问题,及时给予解决

6、负责企业营销工作的全面领导和落实

二、分销招商经理

1、落实产品外埠市场的开拓业务,完成选择代理商、维护代理商、发展代理商的终端市场业务。

2、根据市场的状况,完成煤气工作任务的设定、达成和汇报工作。

3、落实各期各个代理商的销售业务

4、按公司政策的要求,及时向各个代理商传达公司的销售信息和政策信息

5、做好代理商的市场信息的调研和反馈工作

6、按公司的要求,做好其他的与外埠招商相关的信息管理工作

三、销售部经理岗位说明书

1、销售及管理工作

(1)拟定阶段性销售计划和实施步骤、拟定销售政策 (2)负责落实公司的销售政策、组织销售完成销售任务

(3)销售渠道拓展,完成每日必须更新电子版的《终端进店信息表》 (4)解决销售中的问题,进店审核,进店政策的拟定、商谈进店、信息跟踪等

(5)定期,准确向营销总监和相关部门提供有关市场情况、促销费用控制等反映公司营销工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持

(6)提供广告策划方面的报价,以及材料、市场动态的资料,并分类整理存档管理

(7)编制市场推广费用的计划,并加以监控与及时呈报负责拟定公司促销策略、促销政策,拟定和组织实施市场推广方案。

2、货品的准备

(1)落实存货盘点和送货确认单移交财务的工作 (2)负责出入库的初审

(3)与仓储部进行良好的沟通,保证存货的合理调配,保证销售 (4)及时反馈客户的经营状态

3、团队建设

(1)销售额的确认、销售信息的审核、员工业务工作的监督 (2)配合公司做好销售人员培训和考核工作 (3)进行员工的考核和评定工作

4、财务

(1)与财务部配合,做好收款的协作工作 (2)及时将收款信息报财务部更新

5、其他 (1)搜集和整理行业信息,向领导提供决策参考 (2)制定营销执行草案,提请领导审核

(3)根据领导的营销方案制定出可行的营销计划、并落实 (4)建立客户档案,及时向领导提供,并存于信息管理部门

四、商务代表: 1.销售

(1)完成销售指标,落实各期销售任务,辅导终端营业人员完成销售;

(2)落实产品的市场占有率和品牌优势; 2.货品

(1)根据货品管理要求,实时掌握终端销售的状态包括送货、存货盘点、货品效期管理要求;

(2)根据储运部、财务部的要求完成出库单、验收单等票据信息的管理工作,并及时向财务部门提供终端客户结款的信息和财务状况; (3)根据客户的要求,落实货品的配送和调配; (4)积极争取销售单,完成销售目标;

(5)负责组织和参与客户商务谈判,拟定销售合同; 3.信息

(1)做好终端信息反馈,按公司要求填写《现有终端客户信息反馈表》、,《意向终端信息反馈表》;

(2)做好开据新客户的准备工作:信息反馈、联系人和店周边环境的报告等; (3)收集和分析项目销售信息,为公司决策提供参考意见; 4.维护

(1)做好终端营业人员的培训、指导和考核工作,做好客户客情的维护工作;

(2)负责持续保持客户关系,做好客户与公司间信息沟通; (3)负责向客户传达公司项目信息、企业文化与销售政策; (4)负责定期收集市场信息;

(5)负责定期走访客户,了解政府相关政策、竞争对手等信息; (6)负责寻找多种渠道,获得销售市场相关信息; (7)负责参与质量问题分析,协调并解决客户提出的问题; 5.财务

(1)负责核对收款信息,与财务部门共同完成收款; (2)销售回款和终端财务状况的分析; (3)负责协调销售合同履行,促进货款回收;

(4)认真记录临床销售账目,杜绝做假账、虚帐发生及多留少付现象发生,每月与财务核对一次,做到次清月结; 6.管理

(1)根据公司的要求完成各期的考核指标;

(2)协助销售经理制定本部门年度销售计划,制定个人年度销售计划; (3)负责根据公司销售政策提出销售政策建议;

(4)认真学习药品知识及药品的临床应用知识,对本公司所经销所有临床药品的特性、疗效、成分和有关宣传知识了如指掌; (5)正确宣传介绍所负责药品,在政策范围内,认真做好医院各科医生的沟通工作,以诚为本,安全可靠,注重良好的公司形象,努力完成部门下达的工作指标;

(6)加强法律、法规、专业知识、服务意识观念,注重自身修养,杜绝在经营活动中徇私舞弊;

(7)不断学习新知识,提高对市场的应变能力,增进工作配合,团结协作,发扬团队精神,为完成公司年销售计划做贡献; 7.完成销售部经理或上级交办的其他工作任务。

第5篇:业务代表岗位职责

业务代表岗位职责

一、岗位职责

1、访销终端,建立客户档案。记录访销客户信息,包括:地址、负责人姓名、联系电话、规模、销售产品、供货商等。通过不断完善,绘制出终端地图。

2、建设产品陈列生动化。察看商品陈列架,检查产品系列是否齐全,抓住机会向店主推荐公司产品;整理货架,保持货架的充满度,陈列位置醒目,集中摆放,所有产品正面向外。更换过期的广告,张贴新广告。

3、检查终端库存,估算出上次拜访以来的实际销售量,对照现有实际库存,拟定每种产品的建议订货数量。终端订单报给经销商,并跟进经销商送货,包括:确定进货种类和数量、确定送货的时间、货款回收情况等。

4、收集和反馈竞品及终端动态,掌握竞品的价格、销售情况、促销政策、生动化、新品推广、客户反映等,调查公司产品的销售情况、顾客反映、有无乱价,窜货现象等。

5、执行和落实各项促销活动,向客户解释正在执行的销售方案、促销政策、活动截止日期,告诉客户公司产品的优势和双方眼下的利益及潜在的利益。

6、维护终端老板、采购经理、服务员、保管等相关人员的客情关系,协调终端与经销商的关系。

7、规划访销路线,实行循环访销,终端访销间隔期7—10天。在访销老客户的同时,每天必须安排2个小时开发新客户。

8、协助业务经理做好售后工作,例如:处理质量事故,调查违规行为等。

二、工作制度

1、业务代表的工作性质是协助经销商开发和维护市场,属于经销商的专职访销人员,与经销商确立劳动关系。公司与经销商协商确定:专职服务烟台古酿品牌的业务代表基本工资执行A标准,主要服务烟台古酿品牌并兼职访销其他品牌的业务代表基本工资执行B标准,提成按访销订货单考核。

2、业务代表每天8:30之前到经销商处报到,提报前一天终端订货单。每周向业务经理汇报一次市场情况并提交访销终端明细表。

3、业务代表因有急事或其他重要原因,向业务经理和经销商请假,在得到业务经理和经销商的许可后,方可离开工作岗位。

4、业务代表必须随时接听业务经理和公司的电话。

5、业务代表必须认真完成业务经理布置的访销、调研、铺货、售后等工作。

6、业务代表必须保管好自己的促销礼品和POP宣传品,不得随意挪用促销礼品做私人用途。

三、纪律与违纪处理

1、离职:提前1个月告知业务经理,归还公司及经销商财物。经业务经理准许后,通知经销商办理离职手续并结算未发工资。

2、迟到早退:经销考核迟到早退者,第一次给予口头警告,第二次扣罚50元,第三次,扣除月工资的50%并开除。

3、旷工:经查实未请假不到岗者,每天扣罚100元,当月旷工累计3天以上扣除全部工资并开除。

4、报表:未及时上交报表一次扣罚50元,未完整填写报表一次扣罚50元。

5、违纪:违反公司货经销商管理规定造成的损失者,承担全部责任。任何触犯国家法律的行为 一经发现,扣除全部工资并开除。

经代渠道 岗位职责(共13篇)

酒店业主代表岗位职责

商超渠道业务岗位职责(共9篇)

招聘渠道渠道经理岗位职责

食品批发业务部岗位职责

本文标题: 白酒渠道批发业务代表岗位职责
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