ad岗位职责（共17篇）

第1篇：AD陈列岗位职责

阿迪达斯陈列岗位职责

总则：负责指导和将监督本部门品牌的店铺陈列，培训店铺人员的陈列基础知识；进行货架管理及新开店工作；完成品牌总监，经理主管分配的其他工作任务。

一、陈列/培训：

1、每月及时跟进品牌公司给到的推广任务，按其要求完成；

未完成则每家店铺按5元/次；

2、走店（重点店铺每周2次以上，非重点店铺2次，特卖场1次）；（每周累计未到店2次，罚款10元，每增加一家店加罚10元）

灌输店员每月推广内容及基础陈列知识 后不知则按店长5元/次；

3、每月2次店铺陈列检查打分，后及时跟进店铺扣分事项；

未执行则按5元/次；

陈列清单打分连续2次未达标准，则按20元/次；

4、分公司出差每区域在一个月完成，后期以报告形式发出，并要求其问题解决；未按要求反馈则按10元/次；

5、每季届时开展新品公开课（全司AD店人员除特殊情况外必须参加）；

无特殊情况品牌公司开课三周后进行转训，未按时开课罚款100元/次

若有特殊情况需提前请假，迟到或早退按10元/次；未参加按 20元/次；

6、每月2次新员工培训；1次进阶培训（分公司则按照第4点计划行事）；

无特殊情况未开课，50元/次

若有特殊情况需提前请假，迟到或早退按10元/次；未参加按 20元/次；

7、每月末召开陈列小帮手会议（下月推广及本月总结）；

无特殊情况未按时召开，20元/次

若有特殊情况需提前请假，迟到或早退按10元/次；未参加按 20元/次； 二：开/闭店：

1、了解即将新开店铺：商圈，地址，商铺讯息（格局，尺寸），预估销售等；

2、上报开店申请至adidas公司；

3、及时沟通设计公司，确认设计图纸时间及效果；

4、平面图出后，提供货品组：开店进度时间表，陈列sku数等相关数据；

5、开业时安排陈列员到店陈列及培训，确保顺利开业；

6、上传开业后报告至adidas公司存档；

7、了解闭店原因，及时上报闭店申购买新店货架，衣架，灯具，pop，地板等（落实到货时间）；

8、了解闭店原因，及时上报闭店申请至adidas公司以致其同意闭店； 备注：

特殊情况指出差、公休等

店铺分类：重点店铺 青年路、南屏、百盛、非重点店铺 汇都、天浩、美辰、香宫、金鹰、新大新、银佳 特卖场 集大、庆云、新大新工厂

阿迪达斯品牌组

2013年3月1日

第2篇：AD督导的工作职责

一、AD督导的角色

1、督查公司有关的营销计划和营销政策，贯彻执行情况；

2、传达公司有关的企业文化、会议精神、营销思路、经营理念及管理要素；

3、促进终端形象的提升和统一，提高各专卖店管理水平和服务水平；

4、引导各专卖店规范化、科学化的管理；

5、协助和支持营销一线，解决一些具体实际的问题；

6、收集、整理、分析市场信息，为公司制定营销政策提供依据；

7、督查各片区市场管理人员具体工作落实情况。

二、工作要点

1、专卖店考核要求；

2、考核片区终端店铺同事的工作职责；

3、考查代理商及（店）的店铺力、向心力、经营能力、资金实力、管理能力及信誉度；

4、区域市场的调查与分析，收集、整理对手品牌的信息与资料，并提出下一步市场拓展或管理计划。

三、工作职责

A、专卖店达标考核要求

1、熟练掌握专卖店考核的内容和评分细则；

2、积极宣传专卖店达标考核的重要性和紧迫性；

3、根据实际情况提出各片区专卖店考核的侧重点；

4、组织各片区人员学习有关达标考核的内容并按管理标准运行；

5、协助支持各专卖店的形象改造、日常管理，使之达到考核要求；

6、定期或不定期进行检查各专卖店是否达到考核要求。 B、对市场片管员工作考核

1、认真了解各市场片管员是否履行其工作职责；

2、检查所管的自营店总体营运情况；

3、督查所管辖的代理店总体营运情况；

4、定期或不定期拜访代理商及解决一些实际情况；

5、对市场管理有无提出新思路、新措施；

6、遵守营销公司规定的财务制度；

7、平时生活情况（不乱吃、乱拿代理商东西）；

8、收集、整理、分析区域市场信息（市场、产品），并反馈到办事处及营销公司；

9、对公司有关政策贯彻执行情况。 C、对代理商的考察

1、了解代理商的忠诚度、信誉度；

2、了解代理商的基本资料；

3、了解代理商的资金实力、经营能力、管理能力如何；

4、督查该店总体营运情况；

5、对公司有关的政策落实情况；

6、对该市场基本情况了解（商业街、竞争品牌、购买力、购物水平等情况）；

7、并提出该市场下一步的工作思路（整改意见、拓展规划、管理要求、发展趋势）；

8、对公司（办事处）提出建议和要求。 D、区域市场调查和分析（竞争品牌）

1、同类竞争品牌数量、形象，价格、产品款式、产品质量和网点布局情况；

2、了解各品牌促销情况，对我们的经营有无影响；

3、了解同类品牌在当地广告投放情况（多种媒体、效果、资金投入）；

4、提出该市场下一步广告投放的计划。 E、做好市场巡视与督导总结报告：

1、当地市场人文地理环境的表述，工业构成，经济支柱。

2、专卖店的基本情况并附带照片

3、自营店和代理商总体营运状况；

4、专卖店库存分析状况；

5、专卖店投资分析状况；

6、该市场的商圈分析和竞争对手状况分析；

7、对办事处、营销公司提出要求和建议；

8、指出所存在的问题，并提出整改计划；

9、总结。

四、工作内容

A、专卖店工作内容

1、做神秘顾客。

2、考察店员的导购水平、技巧、自身素质及现实行的一些促销措施；

3、提出一些不合理的要求，检查各专卖店的专卖水平以及从侧面反应公司在消费者心目中的印象，如：打折、讨价还价、要求赠礼品等；

4、检查售后服务（做一刁难顾客），提出一些不合理的要求；

5、考查专卖店总体营运情况及拍照，拍照针对样品摆设、货架、陈列、装饰品、灯光布置、橱窗布置、导购员形象、门头、门面、库房等照片；

6、与代理商交流，主要涉及有关专卖店的现状、出现的问题、支持力度，如：零售价格规定、配发货是否及时、片区主管的拜访情况、上一年的销售状况、本地竞争情况、市场状况、人文环境状况、下一步的工作计划等；

7、向代理商传达公司有关营销思路和政策，提高其积极性和信心；

8、填写一些基本表格（投资风险分析表、库存分析表、商圈分析表、专卖店的意见表、考核表、专卖店档案表格）；

9、对专卖店进行整理，样品摆设、装饰品以及橱窗布置、灯光的调整，导购员进行基本知识、基本技能的培训。 B、商业圈工作内容

1、熟悉地形，了解当地的购物主要街道；

2、当作消费者，有选择地挑选几家同类品牌专卖店进行试买鞋；

3、了解当地消费者习惯、消费购买能力；

4、主要竞争对手的情况 ·形象 ·媒体投放 ·价位 ·款样款式 ·商圈分布

5、当地的主要广告媒体及情况

6、画商圈简易图 C、总结

1、小组人员进行沟通交流，进行座谈式讲话，记录一些每个人所到的不同点和共同点；

2、整理并编辑文案，并把报告传递到公司

第3篇：AD

XXXX

AD部署&安全优化建议

杭州天网软件技术有限公司

2009年9月

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目录

一、AD部署建议 .......................................................................3

1.1 AD简介................................................................3 1.2部署AD的好处.......................................................3 1.3 某某集团AD设计目标...........................................4 1.4 具体部署建议.........................................................5 1.5 初次部署建议使用的安全策略................................6 1.6 后期建议采用的管理策略.....................................7

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一、AD部署建议

1.1 AD简介

AD（Active Directory）即活动目录，活动目录是Windows网络体系结构中一个基本且不可分割的部分，它为网络的用户、管理员和应用程序提供了一套分布式网络环境设计的目录服务。活动目录使得组织机构可以有效地对有关网络资源和用户的信息进行共享和管理。另外，目录服务在网络安全方面也扮演着中心授权机构的角色，从而使操作系统可以轻松地验证用户身份并控制其对网络资源的访问。同等重要的是，活动目录还担当着系统集成和巩固管理任务的集合点。总的来说，活动目录的这些功能使组织机构可以将标准化的商业规则贯彻于分布式应用和网络资源当中，同时，无需管理员来维护各种不同的专用目录。

活动目录是微软各种应用软件运行的必要和基础的条件。活动目录提供了对基于Windows的用户账号、客户、服务器和应用程序进行管理的唯一点。同时，它也帮助组织机构通过使用基于Windows的应用程序和与Windows相兼容的设备对非Windows系统进行集成，从而实现巩固目录服务并简化对整个网络操作系统的管理。公司也可以使用活动目录服务安全地将网络系统扩展到Internet上。活动目录因此使现有网络投资升值，同时，降低为使Windows网络操作系统更易于管理、更安全、更易于交互所需的全部费用。

1.2部署AD的好处

AD为用户、组、安全服务及网络资源的管理提供了一种集中化的方法。应用AD之后，企业信息化建设者和网络管理员可以从中获得如下好处：

1)系统平台基础架构。基于AD规划网络基础架构，使企业获得一个稳定、可扩充的网络基础平台。不单单是满足当前的网络需要，更关键的是预计了今后3-5年内可能的发展需要，使得将来的网络规划建设无需再次重复投资。

2)单一登录。可以统一用户帐户设置和用户身份验证，实现用户单一登录，用户访问网络中的资源不再需要反复输入用户名称和口令。同时，它还是企业应用集成的基础。基于AD的单一登录功能，便于实现在不同程序之间的协作和集成应用。3)网络安全。可以基于AD，集中设置和统一管理用户、组、资源的操作权限，方便地址：浙江省杭州市文三路478号·华星时代广场A座606室

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维护管理。

4)集中管理和委派授权。基于Windows 2003活动目录OU实施委派授权管理，未来向下属企业推广时，分级维护，集团各部门、下属公司可以对所辖范围内的部分参数进行维护，如增加用户、设置权限、增加栏目、自定义流程等。

5)用户桌面管理。通过规划部署Windows 2003 OU和组策略，可以统一规划用户桌面和用户操作环境，实现对客户计算机的集中控制管理，加强信息管理的安全可靠性。

6)软件自动分发。通过规划部署Windows 2003 OU和组策略，还可以实现应用程序的自动分发、升级和删除，不但可以实现客户机软件的统一安装管理，而且大大减轻了软件安装配置的工作量。

1.3 某某集团AD设计目标

考虑到某某集团各个分公司分布较广，各分公司实际情况和网管技术能力各不相同，可能带来管理上的差异，需要由总部进行总体的架构规划，对各个分公司进行整体的管理。分公司网管可以根据自身实际情况，可以对本公司内部的系统细节调整。

某某集团AD系统规划构建是为企业信息化建设服务的，要考虑以下战略目标：

围绕企业的战略发展需要，进行企业信息化建设系统规划，满足企业3-5年的业务发展对IT建设的要求；

通过有效的信息系统，加强信息共享和协同办公，提高工作效率，降低成本；整合企业现有信息资产，加强企业管理与监控；从信息中挖掘知识，提高经营决策与驾驭风险的能力；

规划和部署基于AD的企业目录服务，首先实现用户的单一登录，简化保障网络系统安全；

通过AD实现用户桌面的集中和自动管理，分发软件补丁；

考虑到企业未来相关应用平台软件，如实现基于Exchange 2007的企业内部邮件和协作服务，基于Office commnunicate server 2007的语音、视频、电话会议和及时通讯（IM）系统的应用

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1.4 具体部署建议

集团各个公司虽然分布较为分散，但实际计算机数量并不大，单点计数机数量基本在100台一下，在为了便于实现集团内部的统一管理，方便总部对各个分公司的监督，分公司也可以自行管理内部计算机。具体实施涉及到一下几点：

 杭州总部架设主域控服务器，主要用于委派各地网管管理权限，为各地分公司设置必要的安全策略

 各地分公司根据公司的具体规模，部署辅域控，分公司网管只拥有管理本公司的权限

 各地的辅域控，可以在链路通讯情况不好的情况下，保证各地的分公司仍能正常的使用系统，用户登陆不受影响

 主、辅域控之间互为备份，同时实现了异地的容灾

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中心机房主域控分公司AInternet分公司C辅域控辅域控分公司B辅域控

1.5 初次部署建议使用的安全策略

1)去除服务器强制高安全密码的选项，2)部署WSUS服务器，将内网用户安装系统补丁路径指向公司内部 3)将客户机上桌面文件、我的文档重定向到系统D盘

4)通过脚本将本机administrator用户修改为统一的管理密码，交由管理员管理 5)禁用系统自动播放功能选项，防止病毒传播 6)取消网上邻居，防止滥用共享 7)禁用注册表编辑器

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1.6 后期建议采用的管理策略

 为每个用户建立一个专用网络驱动器，方便上传保存重要资料  为每个部门建立共享文件夹，方便部门内部文件交互

 制作文件备份脚本，将每个用户备份在D盘的桌面文件、我的文档中的文件，拷贝至服务器保存

 禁用U盘，防止病毒感染，与文件外泄  为用户统一设置打印机

 定制统一的任务栏和“开始”菜单项目设置

 禁用“我最近的文档”菜单项，防止他人看到用户的隐私信息  禁止修改任务栏和“开始”菜单

 为所有用户定制统一桌面，隐藏不必要图标，并禁止修改桌面  隐藏或禁止控制面板项目  隐藏或禁止“添加/删除程序”项

 隐藏或禁止“显示”项

 登录时不显示欢迎屏幕界面  禁用注册表编辑器

 设置客户机系统补丁升级计划

 隐藏或删除Windows XP资源管理器中的项目  删除“文件夹选项”

 禁用windows xp自带光盘客户功能  在IE工具栏添加快捷方式  统一设置IE首页，并禁止修改

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第4篇：AD报告

ALTIUM DESIGNER部分

一 任务说明

本次电子设计应用软件训练的主要目的就是要我们熟练地掌握Protel软件的使用，并能够熟练地进行电路原理图的绘制和PCB板图的绘制工作。在完成这两个图的绘制过程中，按照题目要求建立所需的元件库和封装库，学会对PCB板图上元器件的排版以及之后的布线工作。最后根据训练过程，写出总结报告。

二 新元器件库原理图及PCB封装

2.1新建设计数据库文件

打开Altium Designer，应先建立数据库，点击File中的New 中的Project处可输入设计库存盘文件名，点击Browse Location改变存盘目录，单击OK，即可建立设计数据库。如图1所示。

图1新建设计数据库

2.2制作原理图库

在新建的“project”单击鼠标右键点击“给工程添加新的（N）”再点击“Schematic Library”建立原理图库，如图2所示。

图2原理图库的建立

利用画图工具绘制所需要的元器件，确保元器件的标号和名称完全正确，将绘制好的原理图进行保存。如图 3所示。

图3新建原理图

2.3制作封装库

在新建的“project”单击鼠标右键点击“给工程添加新的（N）”点击“pcb library”再点击“工具”下的“元器件向导”，规定焊盘的尺寸，焊盘间的距离，以及焊盘的个数，并将其保存。如图4所示。

图4元器件封装

将封装点击工具栏下的“更新所有元器件PCB封装”使画好的封装更新至封装库。在以后封装过程中直接选取对应的封装即可，如图5所示。

图5更新元器件的封装

三 绘制原理图 3.1原理图的绘制

打开原器件库，找到相应的元器件，并将所需要的元器件合理放置，放置的位置基本上和所给的原理图形状大致相同。点击保存。如图6所示。

图6元器件的放置

将所有的元器件用导线按制定的原理图连接，点击导线选项，当在两个元器件的接口处出现红叉，表明连接正确，按要求给的原理图进行连接。如图7所示。

图7连线

3.2添加封装

双击元器件，点击右下角的“add”进行封装。使元器件与之前画好的封装相对应。点击“OK”。进行保存，如图8所示。

图8元器件的封装

3.3PCB的生成及布线

在“project”中新建一个pcb，点击“文件”下“新建/pcb”，点击保存。如图9所示。

图9新建pcb 点击“工具”菜单下的“complie document sheet.SchDoc ”进行检测。如果没有错误，可进行下一项。如有错误，点击maage，查看错误所在，进行更改，重复以上操作，检测如图10所示。

图10原理图的检测

将原理图更新至pcb中，点击“设计”菜单下的“Update PCB Document pcb1.PcbDoc ” 检查电器规格，如图11所示。

i

图11电器规则检查结果

如果有错误存在，文本框中会出现红叉，检查封装及原理图，进行更改，如图如果前一项没有错误，点击“执行更改”，如图12所示。

图12电器规则检查结果

在PCB文档界面下选择KeepOut layer,根据自己设计版的大小画一个合适的框，不能太大，太大则浪费电路板。点击“Design”菜单下的“Netlist”，然后通过浏览找到自己新建的扩展名为.NET的文件这样就把网络表导入到PCB文件中，并布线保存，如图13所示。

图13绘制硬刷版图，四、体会及合理化建议

经过两周的课程设计，我收获了很多，我也明白了很多。首先，通过在课设期间查阅大量资料后，我熟悉了Altium Designer基本操作，掌握了用Altium Designer绘制原理图及制作PCB图的方法。虽然短短一个学时的理论学习对于我们这些初学者要全面掌握Altium Designer的理论知识和实践知识是相当难的。但是，通过课后查阅文献并上机模拟后，对Altium Designer的操作界面及操作方法有了深刻地了解。

在Altium Designer的开始不久后，自己便对这个软件产生了浓厚的兴趣。同时感觉即使有很强理论知识，真正在实践时还是会遇到很多困难，甚至无从下手。本次课设最大的收获是学会如何绘制元件库和封装库。所以这次课设的重点是要学会自己画元件库和封装库。

课设过程中，遇到不少问题在电器检查时，开始有很多错误，是由于引脚或元器件没标注好的原因。由于元件种类繁多，所以要具体情况具体来制作PCB封装，PCB封装尺寸的大小更注重在管脚的距离上，管脚距离的大小决定了实物元件能否装在PCB板上，要从原理图生成PCB就要保证每个元件都有对应的封装，大小要对应，符号也要对应。

由于通信这个专业需要动手能力强的专业人员，因此，很希望能够多有几次这样的课设机会，同时自己也会课后增加这些方面的培养。

五、参考文献

1、李瑞, 耿立明编著《Altium Designer 14电路设计与仿真从入门到精通》北京:人民邮电出版社,2014.11

2、谷树忠, 倪虹霞, 张磊编著《Altium Designer教程:原理图、PCB设计与仿真》北京:电子工业出版社,2014.01

3、高敬鹏, 武超群, 王臣业等编著《Altium Designer原理图与PCB设计教程》 北京:机械工业出版社,2013.07

4、穆秀春, 宋婀娜, 房俊杰编著《Altium Designer电路设计入门与应用实例》北京:电子工业出版社,2012.06

5、王巧芝 [等] 编著《Altium Designer电路设计标准教程》北京:中国铁道出版社,2012.04

附录I 电路原理图

附录II 印制板图

第5篇：法国ADS

法国ADS签证所需材料

一． 领馆的划分

1.

2.

3.

4.

5.

6.武汉领区：湖南，湖北，江西 上海领区: 上海，安徽，江苏，浙江 广州领区：广西，广东，福建，海南 成都领区：云南，贵州，四川，重庆 香港领区：香港，澳门 沈阳领区：辽宁，吉林，黑龙江

7.北京领区：除上述省份外的中国内陆其他省份

二． 对外领区要求：

一个团中外领区人数小于团队总人数的50%，并且同一外领区人数绝对小于等于4个

三．ADS所需的详细资料（见表格）

附 亲属关系样本

亲属关系样本：

申请人：温志远，男，一九五八年五月十七日出生，现住新疆维吾尔自治区克拉玛依南林小区柳园七栋一号。

毕艳凤，女，一九六零年二月二十四日出生，现住新疆维吾尔自治区克拉玛依南林小区柳园七栋一号。

关系人：温博，女，一九八八年十二月二十二日出生，现住新疆维吾尔自治区克拉玛依南林小区柳园七栋一号。

兹证明申请人温志远是关系人温博的父亲；申请人毕艳凤是关系人温博的母亲。

申根签证资料表

第6篇：ADS签证

（1）什么是ADS签证？

ADS（Approved Destination Status）签证的中文解释是“被批准的旅游目的地”签证。加注ADS签证后仅限于在被批准的旅游目的地国家一地旅游，此签证在目的地国家境内不可签转，不可延期。持有这种签证的人必须团进团出。

备注：目前出境旅游散拼团队都是用的ADS签证比如欧洲申根国，澳新、日韩、中东非等（除了美国是个人旅游签证，需要约签，一年多次入境外），团队签证必须5人以上才能申请（2）ADS签证的申请资格：

ADS签证在中国境内有全面开放和部分开放的地区划分，并且中能由获得国家旅游局的批准以及旅游目的地国使馆授权的旅行社才能申请纯旅游签证，申请材料只能由指定的送签证送交。也就是说并非所有的旅行社都有资格申请ADS旅游签证，以申根欧盟使/领馆为例：首先必须具备旅游局颁发的出境经营许可证，然后备案报批旅游局申请送签资格，获得批准后旅游局下发给指定申请人的“黄卡”（由旅行社选出5人，上报给国家旅游局，这5人拿本人照片去国家旅游局登记办理黄卡，黄卡的办理需要等待国家旅游局的通知，黄卡的有效期一般在2-3年左右，黄卡到期后需要到旅游局去重新申请或延期申请），其中指定两张黄卡在各个欧盟使/领馆备案。办理白卡时需要提供本人的黄卡，照片两张和本旅行社的照会，白卡有效期为一年，办理时间要等申请使馆的通知。持有黄卡和白卡的人才有申根使领馆ADS签证的送签资格。(3)什么是落地签证、免签证、过境签证？

落地签证是指是指您不用在出发前申请目的地国的签证，而是到该国后再办理，可以免去入关前办理签证的各种手续。当然是有条件的，而且对中国实行落地签证的国家并不多。免签证是指不用申请该目的地国家的签证，即可进入该国家。过境签证是指您取得前往某国家的入境签证后，搭乘交通工具时，途经第三国家的签证。有的国家规定，旅客搭乘交通工具通过其国境时，停留不超过24小时或一定期限的，均免办过境签证（一般都不允许出国际机场，）如俄罗斯、申根公约国、东南亚地区等国家。也有的国家规定，不论停留时间长短或是否出机场，一律须办过境签证。如英国、美国、加拿大等国家。过境签证同入出境签证一样，都有有效期限和停留期限的规定。按照国际惯例，如无特殊限制，一国公民只要持有有效护照、前往国入境签证或联程机票，途径国均应发给过境签证。(4)什么是申根签证？申根国家目前有哪些？

申根签证是指：是指根据申根协议而签发的签证。这项协议由于在1985年卢森堡的申根签署而得名，所以申根是卢森堡的一个地方名，申根协议规定了成员国的单一签证政策。据此协议，任何一个申根成员国签发的签证，在所有其他成员国也被视作有效，而无需另外申请签证。该协定规定，其成员国对短期逗留者颁发统一格式的签证，即申根签证，申请人一旦获得某个国家的签证，便可在签证有效期和停留期内在所有申根成员国内自由旅行，但从第二国开始，需在3天内到当地有关部门申报。

备注：申根国家主要是针对欧洲说的。目前欧盟国家中（25个），只有英国和爱尔兰不是申根国，申根国家（25个）除瑞士、挪威、冰岛外均为欧盟国家。目前去欧洲的常规行程，三国十天、六国十二天、八国十四天、十一国十四天等都是只需要办理一个国家的签证就可以了，通常是意大利签证或法国签证。但是如果行程中包含英国就还需要办理一个英国签证，如果包含爱尔兰还需要办理爱尔兰签证，(5)签证是如何分类的？

1）根据签证类别可分为：外交签证、公务签证、普通签证。2）根据出入境事由可分为：移民签证、旅游签证、工作签证、商务签证、家属签证等。3）根据出入境情况分为：出境签证入境签证和过境签证等.根据停留次数可分为：一次签证、两次签证和多次签证。5）根据停留长短可分为：长期签证、短期签证。备注：咱们旅行社一般做的都是普通签证，短期签证（3个月以内有效期）、旅游签证、(6)使馆受理签证时间有什么要求？

多数签证办理时间为两个星期左右，视情况为定。需要注意的是大多数使馆受理的时间是按工作日计算的。说明：1）每个国家使馆在本国国庆节一定闭馆休假。2）信仰基督教的国家圣诞节（12月25日）、复活节期间均休息。伊斯兰国家在古尔邦节期间（4月18日前后）均闭馆。3）元旦、五

一、十

一、春节期间，多数国家使馆也随国内单位一起放假，但放假时间一般会比国内短。4）本国国家元首来访或使馆搬迁新址时，也有可能闭馆。5）各使馆放假安排一般会提前两周通知。

(7)签证的有效期和停留期有何关系？

签证有效期是签证的一项十分重要的内容。世界上所有主权国家签发的签证基本上都标明有效期。也就是说,没有有效期的签证是不存在的。签证有效期,就是说签证在某一段时间内有效,超过了这段时间，签证也就无效了。签证的停留期,是指准许签证获得者在前往国家(地区)停留的期限。

备注：有效期就是在该有效期内抵达目的地，并在到期日前离开该国（地区），否则会在出入境时遭到改国边检的处罚甚至拒绝入境，从而留下“黑色记录”(8)对邀请信的要求有哪些？

邀请信函按一定格式书写和打印。因公出国团邀请信函纸应为标有邀请单位名臣（地址、电话、传真等）的公文纸。邀请信函的内容应包括：1）被邀请人的姓名、性别、出生年月日、出生地址、护照号码、身份、工作单位名称、地址和电话或家庭地址、电话；2）邀请目的（比如：商贸考察、参加国际会议、经贸恰谈、展览等）；3）行程安排、访问地点4）在国外的费用由谁负担5）邀请信函签发时间、地点；6）邀请人亲笔签名(9)签证上都有什么内容？

各国签证式样不同，但签证上所列信息内容基本一致。签证上一般都注明：签证的种类、签证编号、入出境目的、停留期限、有效次数、签发机构、签发地带内、签证官员签署、印章、签发日期等。领取签证后，应仔细检查，避免信息失误，影响行程。

(10)什么是签证的有效次数？

签证的有效次数是指在签证有效期或停留期允许的时间内,可以一次、二次或多次出入其国境。例如,一位签证获得者的签证有效期是3个月,允许停留期为15天,有效次数是二次,就是指该人在15天停留期内可以有二次出入该国国境的机会。

(11)办理签证的财产证明要求是多少？ 要有存款证明原件，且存款金额在5万元以上。1）如夫妻同行，户口不在一起，需分别提供独自得存款证明；如果不能分别提供，存款证明最少为10万以上；2）存款证明页需为银行标准格式：有正确地英文译写，不能手写；3）存款证明的有效期需冻结到团队回国之后2个月（含3个月）；4）存款证明原件将递交使馆，使馆不退原件，到期自动解冻。

备注：目前欧洲国家的存款证明一般是3万，日本和澳新的存款证明是5万，土耳其退休人员3万存款证明，美加10万以上的存款证明，其他国家无存款证明要求。不过资产方面当然是多多益善了。(12)被拒签后签证费会退还吗？

一般签证申请被受理时，无论最终是否获签，签证费均不退还。签证费是为审核签证材料支付的首例费用，各国自主决定如何收取签证费用。通常，各国根据对等原则确定收费标准。

(13)在领事馆申办签证被拒后，可否在到大使馆重新申请？

目前很多大使馆无这方面要求，不过最好是停半年以后再申请比较好，毕竟多一次拒签记录对以后出境影响很不好。

(14)如果发现签证上的信息有误怎么办？

申请人领取签证后，应该逐项和对签证上的信息。如果发现信息有误，应立即向颁发签证的部门提出并要求更正

(15)什么是面试销签？需要多久？

个别使馆规定，参加由旅行社组织的团队游者归国后要在申请签证时的领馆进行面试销签，证明已经按时回国的程序。面试销签者的指定：有的国家是在办理好签证取钱时，指定其中某人。有的国家是团队回国后，所有护照进使、领馆后再指定的某个人。

备注：面试销签确实是一个很头疼的问题，目前欧洲、美洲、澳新、日韩等国家都有抽查面试销签的规定，而且无规律可循，有的是一回国使馆就规定名单，有些是客人都回来好几天了，使馆才通知客人去消签，而且往返费用自理，如果客人不配合就会对我们这种组团社和客人造成很恶劣的影响(16)有哪些国家有销签规定？

目前有销签规定的使馆主要有申根国使馆、日本、新西兰、瑞士、英国、美国、加拿大等。

(17)我带有一个6岁的儿童参加旅行团，签证好办吗？

18岁以下要提供亲属公证及认证、学校准假信。公证及认证：1）与父母双方同行，需提供：三方亲属关系证明公证及认证，公正要以孩子为主申请人 2）与父亲或母亲一方同行，需提供：a)三方亲属关系证明公证及认证，公证要以孩子为主申请人 b)不去的一方要出具同意书的公证及认证 3）与父母以外的非直系亲属同行，需提供：a)三方亲属关系证明公证及认证，公证要以孩子为主申请人b)父母双方出具的同意书的公证及认证4)对于未成年人单独出行，不予受理； 学校准假信： 1）使用学校正规抬头纸打印，内容全部为英文 2）准假信内容需要包括：学校名称、学生所在系或班级、旅行时间、系领导或校长的签字以及电话、传真、并注明申请人将按时回国，以及遵守国外法律。(18)签证与护照有什么区别?

护照是持有人国籍和身份的证明，签证是往访国家对持照人入出其国境的许可证明。进行国际间旅行，通常需要同时持有效护照和签证。(19).签证上都有哪些信息?

各国签证内容不同，风格各异，但签证上所列信息内容基本一致。签证上一般都注明：签证的种类、签证代号、入出境(过境)目的、停留期限、有效次数、签发机构、签发地点、签证官员签署、印章、签发日期和签证费用等。领取签证后，应仔细检查，避免信息失误，影响行程。(20).签证的简单分类都有是怎么区分的?

根据签证类别可分为：外交签证、公务签证和普通签证。

根据出入境事由可分为：移民签证、非移民签证、留学签证、旅游签证、工作签证、商务签证和家属签证等。

根据出入境情况可分为：出境签证、入境签证和过境签证等。根据停留次数可分为：一次签证、两次签证和多次签证。根据停留期长短可分为：长期签证、短期签证。在往访国停留时间超过3个月的签证被称作长期签证，停留期不足3个月的签证称为短期签证。

(21).什么是签证的有效期？

签证有效期是签证的一项十分重要的内容。世界上所有主权国家签发的签证基本上都标明有效期。也就是说,没有有效期的签证是不存在的。签证有效期,就是说签证在某一段时间内有效,超过了这段时间，签证也就无效了。所以,对于申请某国(地区)签证的申请人来讲,必须在获得签证后,牢记住该签证的有效期,并在该有效期内抵达目的地。

备注：目前澳新团签有效期3个月，英国团签有效期半年，美国个签一年多次入境有效，加拿大团签3个月有效等(22).签证有效期的表达方式有几种？

世界上各个国家表达签证有效期的方式各有不同。大多数国家的签证用“有效期至”方式表达。如“有效期至X年X月X日”(英文用“VALIDUNTIL”或“VALIDITY”,或“US EBY”等)；也有的用“从„„到„„”,或“自„„起,到„„止”(英文用“FROM„„TO„ „”),“„„”内填写年、月、日；也有的国家用“在X个月内有效”英文用“WITHIN„„MONTH(S)”,“„„”内填写阿拉伯数字。一般国家的签证基本上是在3个月内的任何一天抵达都有效；有的意思是指必须在这3个月之内入境并出境。所以,申请人取得签证后,一定要向签发签证的官员寻问清楚。

(23).什么是签证的停留期？

签证的停留期,是指准许签证获得者在前往国家(地区)停留的期限。其在签证页上的表达方式有:(1)每次停留XX天英文为“DURATION OF EACH STAY„„DAYS”或 “DURATION OF STAY„„DAYS”；

(2)停留期与有效期是一致的英文为“FROM„„TO„„”；

(3)准许停留XX天英文为“WITH A STAY OF „„ DAYS ”。“„„” 处填写阿拉伯数字。

(24).什么是签证的有效次数和签发日期？ 签证的有效次数是指在签证有效期或停留期允许的时间内，可以一次、二次或多次出入其国境。例如，签证有效期是5个月，允许停留期为30天，有效次数是二次，就是指在30天停留期内可以有二次出入该国国境的机会。

签证的发证日期是指签证机关签发签证日期，以便计算签证的有效期和停留期。其英文表达方式为“X月X日X年”。这是十分重要的一项内容，需要记住以免签证过期。

(25).签证的有效期和停留期有何关系？

签证的有效期和停留期是两个不同概念,但又相互联系。签证的停留期，是指持证人入境该国后准许停留的时间。它与签证有效期不同，有效期是指签证的使用期限，而停留期则指进入该国后能停留的时间。

(1)两者是相同的,即“从X年X月X日到X年X月X日”英文为“FROM„„TO„„”；

(2)停留期的“每次停留X天”和“可以停留X天”,是指在签证有效期内的最后一天抵达前往国家(地区)后,“每次停留X天”和“可以停留X天”；(3)签证停留期包括在有效期之内,即签证获得者必须在签证有效期内停留X天。

第7篇：瑞士ADS

瑞士旅游签证须知

（2011年08月版改）

瑞士驻华大使馆地址：北京市朝阳区三里屯东五街3号

 签证领区划分

北京领区： 除上海，广州，和香港领区外的其它省份

上海领区： 安徽、江苏、浙江、上海

广州领区： 广东、广西、福建、海南、江西、湖南

香港领区：香港、澳门

持半年前发放的北京领区所属城市暂住证者原件可以在北京办理签证

可以收少量外领区客人但不能超过整团人数的30%

注意: 1.不收香港和台湾护照

2.不能收常住地在国外的客人和在国外上学的学生

 受理时间

瑞士使馆签证受理时间为15-17个自然日

 注意事项

销签：

1、回国后24小时内销签，销签时间根据淡旺季会有所变化，大概在4-7个工作日

2、护照＋回程登机牌

3、出发前取消客人，护照必须提前拿到使馆销签

面试：瑞士使馆保留面试权利

面销：瑞士使馆通常在团组回国前1-2个工作日通知面销名单

 贴示

1、申请瑞士签证，必须提供名片，如没有名片需要提供为什么没有名片的说明（需要使用公司正规抬头纸

打印，公司电话，负责人签字并加盖公司公章）

2、提供的照片必须是近期3个月的照片

3、如以前有过被拒签的记录，需提供使馆的英文拒签信；如使馆没有提供拒签信，请提供个人的拒签解释

说明

4、如果申请瑞士签证，白本护照容易被拒签，建议不收

5、如果有旧护照必须提供；如旧护照丢失，需要当地派出所挂失的报案手续单

6、如果提供配偶财产，无论户口本是否体现夫妻关系，需提供结婚证的复印件，以及为什么要共用财产的说明信

7、暂住证要求：至少为半年前办理，且需要提供原件及复印件

8、未成年申请人提供的三方亲属关系公证及委托公证，需要经外交部认证后使馆方可受理

9、如果无业人员已婚，无论是否与配偶同行，都需要提供配偶的出资证明原件，并且提供经中国外交部认

证的结婚证公证（即单认证）注：外交部要求结婚证公证必须包括结婚证复印件，相关公证词，以及相关翻译内容

10、所提供的公证书（三方亲属关系公证、委托公证、结婚证公证）都需为英语译文，另外瑞士签证的认证服务是有领区限制的，我社只能办理北京所属领区的公证书的认证服务

11、特别提醒：在欧盟有亲属的客人，需要提供该亲属的护照首页，有效签证页，学生证/工作证复印件

以及居住证（卡）的复印件及联系方式等资料；对于有同行人随团办理签证的自备签客人，需要提供护照首页，有效签证页以及与该同行人的关系证明

瑞士签证所需资料――在职人员

瑞士签证所需资料――退休人员

瑞士签证所需资料――学生

第8篇：电工岗位职责岗位职责

电工岗位职责岗位职责

1、负责本厂、本车间的高、低压线路、电机和电气设备的安装、修理与保养工作。

2、认真学习和掌握先进的电力技术，熟悉所辖范围内的电力、电气设备的用途、构造、原理、性能及操作维护保养内容。

3、严格遵守部颁电路技术规程与安全规程，保证安全供电，保证电气设备正常运转。

4、经常深入现场，巡视检查进口设备状况及其安全防护，倾听操作工的意见，严禁班上睡觉。

5、认真填写电气设备大、中修记录（检修项目、内容、部位、所换零部件、日期、工时、备件材料消耗等项）积累好原始资料。

6、掌握所使用的工具、量具、仪表的使用方法并精心保管，节约使用备件、材料、油料。搞好文明生产，做好交接班记录。安全操作规程：

1、停电作业时，必须先用电笔检查是否有电，方可进行工作，凡是安装设备或修理设备完毕时，在送电前进行严格检查，方可送电。

2、在一般情况下不许带电作业，必须带电作业时，要做好可靠的安全保护措施，有二人进行（一人操作一人监护）。

3、雷雨天禁止高空、高压作业（禁止使用高压拉杆等），雨天室外作业必须停电，并尽量保持工具干燥。

4、高空作业必须佩戴好安全带、小绳及工具袋，禁止上下抛掷东西。

5、高空作业坚持“四不上”：梯子不牢不上，安全用具不可靠不上，没有监护不上，线路识别不明不上。

6、带电工作时，切勿切割任何载流导线。

7、工作前必须检查工具是否良好，并要合理使用工具，工作前需首先检查现场的安全情况，保证安全作业。

8、任何电气设备拆除后不得有裸露带电的导体，清扫电动机线圈时，不得用洗油及尖锐金属以免损坏绝缘，设备检修时不得私自改变线路，安装必须按图纸施工。

9、凡是一般用（临时）的电器设备与电源相接时，禁止直接或搭挂，需装临时开关或刀闸。

10、使用高压拉杆时，须戴高压绝缘手套。

11、遇有严重威胁人身或设备的安全紧急情况时，可先拉开有关开关，事后向上级报告。

12、在设备进行维修前，必须将电源切断并加锁或悬挂“停电作业”牌。

14、对变压器维修时，高低压侧均需断开线路电源及负荷线，防止意外发生高压等危险。

16、电工安全用具装备应经常检查绝缘情况并规定每年一次耐压试验。

17、在带电操作换灯泡（防止电压不符灯泡爆炸）和切线等作业时，要戴防护眼镜。

第9篇：前台岗位职责前台岗位职责 前台主管岗位职责

前台岗位职责-前台岗位职责 前台主

管岗位职责

1前台主管岗位职责

1．协助前台部经理做好日常接待工作，主持前台班次全面工作，创造良好的工作氛围；

2．参加主管例会，及时了解员工的思想动态并报部门经理，检查督导本部门员工的仪表仪容、组织纪律、礼貌用语及工作效率；

3．负责编制员工工作表，合理安排属下的工作，管理、调配本部门使用的各项消耗品，严格控制成本，及时传达上级的指示；

4．掌握预订情况和当天客情，根

据当天到达及离店房客名单，最大限度地销售即时客房；

5．检查负责本部门的安全、消防工作，负责安排重点宾客的接待工作和重要留言的落实、检查；

6．督导迎送服务，贯彻执行服务程序，督导问讯应接服务的进行，满足客人合理的要求；

7．参与前厅接待工作，有效地解决客人投诉和本部门的有关问题，搞好与有关部门的协调及联系；

8．制定并组织实施培训计划，正确地评估下属工作，做好工作日记；

9．负责对部属员工的考核工作；

10．与大堂副经理和收银处保持密切的关系。

2酒店前台主管岗位职责

1.对前厅部经理负责，负责总台接待班组的日常管理工作。

2.参加前厅部例会，并反映工作中的问题。

3.完全熟知酒店一切规章制度、政

策和程序，并保证在本部门得以实施。

4.与本班组同事和前厅部其他同事保持良好的工作关系。

5.负责总台员工的工作安排，检查、督促员工严格按照工作规范和质量要求实现优质服务。

6.负责组织对接待员工的在职培训，使其达到酒店的要求。

7.确保接待员工个人卫生标准和仪表仪容达到酒店各方面的要求。

8.检查出勤情况，编制本班组员工排班表，合理安排当班人员。

9.补充、领取本部门各种工作所需的文具、报表、及其它物品。

10.检查和确保本部门的设备、器材正常运转。

11.完全熟知酒店电脑系统的操作程序，以保证属下员工都能熟练操作运用。前台岗位职责

12.确保员工提供礼貌、专业的服务。

13.及时了解酒店的客房状况、来

客流量及主要客人的抵离时间，并做相应的安排，合理的排房。

14.高峰期协助接待员办理登记入注结帐离店手续。

15.严格控制、管理、检查客房钥匙的制作，防止出现任何错误。

16.检查所有宾客的留言，并确保宾客及时收到所有留言。

17.确保宾客的邮件/传真等得到妥善处理。

18.执行、完成其它需完成工作。

3酒店前台主管岗位职责

1、参加每日早例会，开会前检查收银仪容仪表，下达经理交代的工作内容。

2、分配收银员工作，保证前台对客服务人手，检查各类单据及租用物品的准备情况。

3、查本月的订房情况有无超过10间以上的团队用房，如有要安排收银做好分配团队用房的各项准备，做好留房与交接

4、每晚00:00前检查当日退房报表及结算单据，开过的单据填写与电脑信息录入是否准确。

5、检查当日进店团队的安排情况，房卡制作情况，检查预订单是否有特殊要求，并落实。

6、了解、记录次日进店团队的安排情况，检查预订单是否有特殊要求，并做好交接。

7、检查大厅及公共卫生间卫生并对PA工作进行提示与指导

8、中午12:00与下午14:00及时督促前台催交房费，做好因房费不足挂单房的处理工作。

9、查看当天入住率报表，招待房需清除详情，确认客人入住情况。

10、随时检查前台工作区域卫生、物品及吧凳摆放是否整齐

11、督导检查当班收银员工作，及时给予指导。

12、员餐时间安排收银员分批就餐.，前台必须保证2人值岗，用餐时间

不得超过20分钟

13、查看收银员交接记录，落实上一班有无未完成的工作内容。

14、随时抽查收银员的仪容仪表、站姿、礼仪、礼貌用语，并及时提示

15、入住高峰期在前厅做好接待工作。

16、检查当班收银开过的单据填写与电脑信息录入是否准确。

17、熟记常住客姓名，努力提供针对性服务。

18、随时查看监控有无可疑人物或事情出现，及时上报

19、报警器响时，及时查看时那个房间，通知客房主管到房间内查看详情，经查看如未发生事故，则按消音键即可

20、检查开关灯是否及时，控制空调开启时间

21、每日退房征求客人意见记录在宾客意见本上

第10篇：ADE公司简介

 ADE China是行业领先的国际知名化妆品和香水品牌的中国总代理。公司于1997年在北京成立，现已发展成为全国性的公司，在中国30多个重点城市拥有近千名员工。

 位于北京的公司总部和上海的分公司是全公司的市场、销售、仓储和物流中心，另外公司还在15个重要城市青岛、杭州、无锡、广州、西安、成都、天津、大连、济南、南京、苏州、深圳、重庆、武汉、沈阳设有办事处，为其提供全方位的支持。

 ADE China 拥有多个国际知名香水品牌的中国(大陆)独家代理权，如Chloé、Marc Jacobs、Bvlgari、Lolita Lempicka、Calvin Klein、Davidoff、Salvatore Ferragamo、Swi Army、Tous……等。在护肤品牌方面，拥有欧洲防晒产品销量第一的抗衰老专家品牌Lancaster，以及法国著名功能护肤品牌Talika，美国著名医师品牌Perricone，法国奢侈养发品牌Lazartigue以及全球丰唇领军品牌Fushion Beauty。我们将不断把更多的国际知名香水、彩妆、护肤品牌带到中国。

 ADE China is the leading distributor of renowned global fragrances & cosmetic brands in China.Formed in 1997 in Beijing, the company has grown into a national busine, employing almost 1000 staff in 30 major cities in China. Based in Beijing and a division in Shanghai, the two cities are the nerve centre for the company's marketing, sales, warehousing, and logistic activities, serving as full support hub to regional offices in 15 directly managed cities including Guangzhou, Chengdu, Chongqing, Xi'an, Dalian, Wuhan, Nanjing, Hangzhou, Qingdao, and distributor channels. ADE China works as exclusive distributor in China for many renowned global fragrance brands, such as Bvlgari, Salvatore Ferragamo, Calvin Klein, Marc Jacobs, Vera Wang, Davidoff, Swi Army, Tous, etc.In Skincare sector, we have Global best seller suncare and anti-age expert brand Lancaster, French functional skincare brand Talika, and well-known hair care brand Lazartique.Moreover, we are going to bring more international cosmetic, hair care, fragrance brands to China.

http:/// For a detailed brand listing by company, please go to Brands & Products

第11篇：AD问题总结

一 相关constraints violation及其解决办法

第一个是Room定义与器件摆放存在冲突。如果你不需要用到Room特性，建议把Room删除。

第四个是有安全间距超标的。你的安全间距设置是10mil，但是有线、焊盘、过孔或者其他电气对象的间距小于10mil。

最后一个是孔径超标。你设置的有效孔径范围是1~100mil，但是PCB中有4个孔的孔径不在这个范围内

你可能定义过RoomDefinition规则，将所有器件坐标限定死在一个范围内了。如果你的设计没有这样的要求，或者你的板子外形更改过的话，可以更改此规则或干脆删掉。Room也是一种设计对象，是一种辅助进行器件摆放以及规则设置的区域。在进行多通道设计时，Room是起决定性因素的room设置一个房间（区域）把区域内的器件可以通过room框一起拖动

问题：

1、Width constraints（线宽不满足要求）

解决办法：修改线宽中的最大值、最小值、推荐值（三者尽量不同）

2、Silkscreen over component pads constraints violation（丝印与焊盘之间的距离太近）

解决办法：修改规则里的Silkscreen over component pads的间距为0mil

3、Minimum solder mask sliver constraints violation 解决办法：修改规则里Minimum solder mask sliver的间距。

4、Clearance constraints violation（两者（焊盘与焊盘，线与焊盘等等）之间的距离太近）解决办法：修改规则里Clearance的间距

5、Silk to silk clearance constraints violation（丝印和丝印之间距离太近）

解决办法：修改规则里的 silk to silk clearance 的间距；

6、Hole to hole clearance constraints violation（孔之见的距离太近）；

7、Minimum solder mask sliver constraints violation

二 相关更改方法

1、布线完成后批量修改线宽

答：在空白处右键点击Find Same Objects，出现十字线，用十字线选择要修改的线（或者直接在线上右键），如更改相同线宽和同网络的，就将Net和Width的最右侧改为Same，点击OK，这就选择好了想要的线。在PCB Inspector中输入想要的Width值，然后点回车即可。

2、如何更改每个元器件移动时的移动距离？

答：快捷键O、B后，弹出Board Options，然后修改component Grid的X、Y的值，即可

2、怎么从原理图生成物料清单（BOM）

Report----bill of materials

3、生成BOM时怎么把不同阻值的电阻放在一栏（如1K的电阻为一栏，10K的电阻为一栏）？

答：Report—bill of materials—选上All columns种的Value，同时把Value拖到Grouped Column里面去，同时选中它；

三 常用快捷键：

1、L键（PCB图中）：进入视图属性对话框

2、T—D—R（PCB图中）：进行DRC（设计规则）检查

3、D—R（PCB图中）：更改设计规则

第12篇：AD不好玩

AD不好玩

我所经历的广告职位中，就数总监最没意思。最好玩也最留恋的是做AE，那时和小武、小丁一起开会想创意、一起去东莞驻场、一个人去出席万科的楼盘开盘，这些都比后来要有意思得多。

离上面越近，离开的几率越高

人类所有的不良习性，没能跳过广告这个行当，当你看到公司手册中“拒绝办公室政治”这样的管理或文化标题的时候，你就应该知道此地无银三百两了。小的广告公司或者你只专注于自己所在的小团队的时候，一切都还好，只要大了，就他妈的什么问题都来了；有时换一个新的GM就会是一次全新的站队或离队的洗牌，这将彻底的破坏你做小盘友时对这个行业的所有纯洁想象，一时间人仰马翻。据说要是在国际4A里，99%的人总监之后，空间为零。于是到了这个阶段你会面对一些本来没必要的状况。关键在于你自己做人的原则，你可以从不站边、也可以不妥协所谓的必须站队，要让别人深刻的知道你的原则，不选边、不站队、只做事、不搞事，除非你必须依赖谁才能生存。

无常顿生

当年公司的同事组建了一个内部Q群，只有三个人不在其列，我、公司副总、总经理，我最冤莫名其妙的被隔离了，进总经理的办公室次数太多，被群管划分为“坏蛋分子”远离之，搞的我惆怅了好久（处女座君作怪呀！哇咔咔）。

你会发现突然有些人变得和你沟通一件简单的事都会小心翼翼的，甚至我的一位好兄弟，居然碰上团队集体“投诉门”，各种无厘头的事情接踵而来。纠其原因很简单，与过去单纯的与团队奋战搞定客户不同，此时你还将担负公司的生意、团队目标，人员指标控制、薪水控制、能力评估、人员汰选、伙伴的升职加薪等诸多的管理职责，稍有不慎你就成了“资本家的走狗”，要是公司的福利政策差强人意、生意面临挑战，第一个受到冲击和必须面对的就是你。很容易陷入两难的境地。

如果一定要做抉择，团队为重，尽量为团队争取多一些的利益，有时候不排除公司是在测试彼此能接受的底线，当然如果你碰上了毫无节操的老板闹翻也没什么可惜的，这样的公司毕竟少，很多时候冲突源自于沟通，情绪管理很重要，确保充分沟通、坦诚相待、多担待，谁叫尼玛要当老大呢。

人在，一切都在人对你来说始终都是最重要的，越是爬得高越是如此，广告公司里90%的人都极其感性、基本都感情用事，千万别以为你的格局不同了就丢下那些几乎每天除了睡觉之外的全部时间都和你一起战斗的兄弟。说直白一点你是被别人扛上去的，常和他们在一起、吃吃喝喝、撒撒野。千万别以为团队离了你会死，公司也不会，我从没见过一个成熟的公司因为一小总监走了而真正垮掉，影响是会有那么点，如若它垮掉、必定不是因为你的离开，一定有更严重的问题。没准你丫走了，团队还会发展得更好。人贵自知。每当有伙伴向你提交辞呈时，千万不要只从自己和团队的利益出发，为他考虑、帮他做一做判断，“关键是对他有利”如果离开明显对他有很大好处，那么和他喝一顿欢天喜地的送他走，说不定哪天他又回来帮你呢。如果某一天你被“灭团”，请不要要求他人和你共进退，你没这个权利；只要曾经是你的人面临失业，请用尽全力帮他做推荐；公司可能是别人的，人是你的，人在一切都在。

衡量标准是个伪命题

是的，就团队的出品而言你有了绝对的拍板权，但是有一天你会发现所有东西都似曾相识，这是用一个标准去判断所有事情的结果，我们很容易局限于成长过程中形成的条条框框，这世上哪来的错与对的标准，无非是你想把事情置于自己的可控范围罢了，其实创意行业本身就与标准天生对立，再说了，事实上大多数的东西可能和你拍不拍板没一毛钱关系，是客户，出钱的才是大爷，尤其是房地产客户，（我又想说这是婊子行当了，罪过）所以为了避免内伤、服务过程中真正标准只有一条，就是你和客户高层充分达成共识的行之有效方案（有时候还真别用你的专业来推敲这个结果，更多的时候客户比你知道的要多的多）。除此之外无它，暗标比稿、参赛、训练例外。

放开，你那肮脏的手

解决你灰头土脸、忙乱不堪的有效方法是：放开你的手，你的团队比你想象的要强大得多。那些阻止你放手的真相无非是：你怕出错、怕担责（我过去服务的公司出错的责任总监必须负担最多，而且从不指责AE）。要不你就是怕人家表现好了会超过你，夺你的位，哈哈。如果你如我一样是2B处女座性格，求你的团队做一个你认为保险的方案，不丢人，没准你还会获得意外的惊喜。

你有没有想过？或许你的老板对你评估的重要标准正是你的团队的成熟度呢？我记得当年我的两位老板一度就以放手让团队成长为工作目标和要求。

放吧，死不了人的。

你的客户是你的贵人

关于客户其实足够写一大章了，基本上你的客户和你的团队一样都是你的贵人，那些优秀的客户总能让你涨姿势，他们定是比你懂更多，人家生意做那么大怎么会没有过人之处？事实上在你职业生涯中那些服务得好的案子，都只是因为你离真正的了解客户更近。比如他的生意、比如他所在行业的真正生态、比如销售障碍疑虑和突破点、比如其销售渠道的特别性、比如真正的去了解他的产品、甚至了解他这个人„„

重回AE时代

总监的位置不是拿来坐的，凡坐必死。抬头看看满办公室全他妈的是80末、90后了，营销都进入社会化了，媒体都特么的是个人化了，你还守着那点老本装大爷？回到AE时代的心态，“好好学习、看湖南台吧”„„

做个有意思的AD 非常没意思的总监是这样的：

无论说什么事都他妈的一本正经严肃的要死、古板刻意从不爆粗口、吃喝嫖赌烟（没有毒，大麻不算）全不沾、一天到晚像个全世界都欠他钱的屎人、从来不准时的2货；

和团队赌钱总使用大招只赢不输、从不和团队分享赚钱的机会、连偷偷地骂客户都不敢、连私底下骂老板都不敢和总是背后抱怨、总爱喝醉和醉后的举止极其怪异无理取闹、被老婆或老公修理后回公司发泄、一点都不尊重岳父母或家公家婆；

更年期综合症提前者、严重健忘症还不去看医生的病人、穷怕了见钱眼开的神经病、过于干瘦、走外八字的眫纸、从不换发型怪人、剽劫者；

允许客户批评自己的伙伴甚至骂都不顶、面对客户从不说不、对小孩很冷漠、邋遢的女人、唐僧、总是带饭的男人、喝酸奶舔瓶盖、出去玩总不带钱、看不起扫地的、两月请吃饭少于三次的、从不买烟抽的却不少的、喝水的杯子里有条女里女气的调羹的、明明很老却装嫩得过于明显的、超过2天不洗头的、总被老公欺负不反抗的、化妆太失水准的；

诋毁名牌的、男人留长指甲的尤其是某条手指的、实在太难看的、觉得男生不能用香水的、带金表的、开日本车的、假洋鬼子、一件糗事都没、专搞下属、总装B、铁公鸡、无性主义者、自以为别人才是乡下人、土却不豪或娘炮、假装自己有很多女朋友、一点生活能力都没有、完全不会处理情感问题又不接受别人的建议、总他娘的吃回头草毫无节操的回、隐瞒自己的籍贯的人、和别人握手却从不握住对方的女人；

以上条列越多、无趣指数越高，一条都没的不存在，全齐了的建议自己把自己弄死，免得祸害人间。

你的未来不是非得单干

千万别以为总监了翅膀就硬了，你有足够的人马、资源了吗？如果被迫单干，那风险极大。或许干到GM后成功率会大很多，嗯，好像是的。

原因很简单，地产广告公司出来创业的人生存很容易，平台壮大却很难。甚至你会发现同班人马、与同一个客户提案，结果却可能与你在原公司提案的时候截然相反，原因太复杂、受影响的因素很不可控。

当然，若你找到结盟人又不一样了，比如客户、又比如很强大得伙伴。又或者真心你就是个有才华的人，祝你发财。你个奸商!

至此，关于客服系统三个主要职位都已经写完，分别是《如何选AE》、《AM是块粑粑》、《AD不好玩》十分感谢你的阅读和关注。后续可能会有关于创作部三个职位的文章。

请原谅我的全部不敬与调侃，我只是想这样或许阅读的趣味性会高一些，又或者压根我就是这么个人，但毫无歹意。

如若你有其他的想法、或有话要说、或就某件事想听听我和我们的建议，请直接私信给我。我将尽力满足。

第13篇：AD学习笔记

1.Altium designer中，所有的元件都是按类进行管理的，包括导线（按照net进行分

类）修改一类的属性时，都可以使用 find the samiliar这一功能，然后利用pcb inspector进行修改。

2.当然导线也可以按照net创建net cla，为每个类设定自己的线宽。

3.要不要覆铜就得考究考究了！在一般的单片机等数字电路的应用中，覆铜充当均匀

地回路（减少各点地线电势差、增大回路上电流的发散率－－如同小河入海）和元器件间屏蔽的作用，应该和104联合使用，并且上下两层的地应该打上均匀分布，数量适当的过孔！以减少上下层的电容效用！

4.在原理图绘制中，引脚末端的小十字代表热点，也就是电路中的电气连接点，所以

他应该在芯片的外端。

5.对于引脚特别多的芯片，在绘制其原理图模型时可以按照功能划分按快绘制。在放

置时，也可以单独进行放置。（原理图库之间是可以进行粘贴的）

6.焊盘的放置：为了方便焊接，通常是要求焊盘长度比手册的要长1mm。圆形焊盘外

径一般是内径的2倍。

7.常用快捷键总结：空格 旋转器件CTRL+Q 单位切换X PCB 中翻转元器件

（不同层）Y PCB 中旋转元器件Shift+空格 走线角度切换Shift+S 单层显示ctrl+左键 选择相同net，并高亮ctrl+左键+Shift 选择多个不相同net，并高亮

8.若一个器件PCB 封装修改了，但是名称未变，要想将新封装更新到PCB 中，必须将

原封装先删掉再同步网表，否则封装无法更新。

9.PCB filer-->IsDesignator 选择所有Designator.公司推荐默认器件标号大小为

6*60，若没地方可优选8*40，其次选择7*35；

10.快速选中：按键盘上的S键，选中Touching Line，即出来一根线，凡是碰到这根

线的都被选中。快速选中要选中的元器件。

11.整体移动：选中---右键----union---creat union。创建整体，移动起来比较方便。

建立好union以后，想从整体中解脱出来的办法是：选中选中---右键----union---break union。

12.布局放置完成之后，可以将所有的飞线屏蔽掉，看一下电路板的布局是否漂亮，以

方便及时地修改，屏蔽飞线的办法是：View--------〉connections--------〉hide all 可以将所有的飞线全部屏蔽。选择 show all 可以显示所有的飞线。

13.*切换电路板的层，当在画线的时候使用*键的时候，会自动地添加过孔。

14.为了防止铺铜与器件引脚之间的间距过小，可以在铺铜前修改中的最小间距，一般

设置为20mil，铺铜完成后在恢复最小间距.15.对于把顶层的元器件放到底层，则是选中这个元器件，然后右击选择properties选

择，把layer属性修改掉就可以了。

16.对于过孔，一般保持和走线宽度差不多即可，信号线的过孔内径一般取10mil，而

外径一般是内径的2倍。

第14篇：Ad Hoc小结

Ad Hoc 网络简介

Adhoc网是一种多跳的、无中心的、自组织无线网络，又称为多跳网（Multi-hop Network）、无基础设施网（Infrastructure-le Network）或自组织网（Self-organizing Network）。整个网络没有固定的基础设施，每个节点都是移动的，并且都能以任意方式动态地保持与其它节点的联系。在这种网络中，由于终端无线覆盖取值范围的有限性，两个无法直接进行通信的用户终端可以借助其它节点进行分组转发。每一个节点同时是一个路由器，它们能完成发现以及维持到其它节点路由的功能。

1.1特点

 网络的独立性

Ad Hoc网络相对常规通信网络而言，最大的区别就是可以在任何时刻、任何地点不需要硬件基础网络设施的支持，快速构建起一个移动通信网络。它的建立不依赖于现有的网络通信设施，具有一定的独立性。Ad Hoc网络的这种特点很适合灾难救助、偏远地区通信等应用。 动态变化的网络拓扑结构

在Ad Hoc网络中，移动主机可以在网中随意移动。主机的移动会导致主机之间的链路增加或消失，主机之间的关系不断发生变化。在自组网中，主机可能同时还是路由器，因此，移动会使网络拓扑结构不断发生变化，而且变化的方式和速度都是不可预测的。对于常规网络而言，网络拓扑结构则相对较为稳定。 有限的无线通信带宽

在Ad Hoc网络中没有有线基础设施的支持，因此，主机之间的通信均通过无线传输来完成。由于无线信道本身的物理特性，它提供的网络带宽相对有线信道要低得多。除此以外，考虑到竞争共享无线信道产生的碰撞、信号衰减、噪音干扰等多种因素，移动终端可得到的实际带宽远远小于理论中的最大带宽值。 有限的主机能源

在Ad Hoc网络中，主机均是一些移动设备，如PDA、便携计算机或掌上电脑。由于主机可能处在不停的移动状态下，主机的能源主要由电池提供，因此Ad Hoc网络有能源有限的特点。 网络的分布式特性

在Ad Hoc网络中没有中心控制节点，主机通过分布式协议互联。一旦网络的某个或某些节点发生故障，其余的节点仍然能够正常工作。 生存周期短

Ad Hoc网络主要用于临时的通信需求，相对与有线网络，它的生存时间一般比较短。 有限的物理安全

移动网络通常比固定网络更容易受到物理安全攻击，易于遭受窃听、欺骗和拒绝服务等攻击。现有的链路安全技术有些已应用于无线网络中来减小安全攻击。不过Ad Hoc网络的分布式特性相对于集中式的网络具有一定的抗毁性。

1.2功能与应用

因为Ad Hoc网络配置简单、具有自组织性、具有很好的鲁棒性(抗毁坏性)、具有很好的移动性，因而广泛应用于军事领域(最初的Ad Hoc网络就是产生于军事通信领域)、民用领域(如灾区通信)、商用领域(如商务会议)等。其应用场景主要包括：

a)没有有线通信设施的地方，如没有建立硬件通信设施或有线通信设施遭受破坏。

b)需要分布式特性的网络通信环境。

c)现有有线通信设施不足，需要临时快速建立一个通信网络的环境。d)作为生存性较强的后备网络

1.3管理Ad Hoc网络面临的挑战

1)网络管理协议的一个重要任务是使网管知道网络的拓扑结构。在有线网络中，由于网络变化不频繁，所以这点容易做到。但在移动网络中，节点的移动导致拓扑结构变化太频繁，网管需定期收集节点的连接信息，这无疑会加大网络的负荷。

2)大多数节点使用电池供电，所以要保证网络管理的负荷限制在最小值以节省能源。要尽量减少收发和处理的节点数，但这是与需要拓扑结构的定期更新相矛盾的。

3)能源的有限性和节点的移动性导致节点随时可能与网络分离，这要求网络管理协议能够及时觉察节点的离开和加入，而更新拓扑结构。

4)无线环境下信号质量变化大。信号的衰退和拥塞都会使网管误认为节点已离开，因此，网管必须能够区分是由于节点移动还是由于链路质量的原因导致连接中断。网管必须询问物理层，但这样会违反OSI的层次管理结构。

5)Ad Hoc网络通常应用于军事，因此，要防止窃听、破坏和侵入。所以网管需要结合加密和认证过程。

(以上是百度上找的)现有Ad Hoc、MIMO知识小结

目前的802.11 协议[1]中Ad Hoc模型就是Ad Hoc的MAC层接入模型，使用RTS(Request-to-send)、CTS(clear-to-send)、DATA、ACK握手机制进行单天线进行通信。这个模型比较保守，节点只要监听到RTS、CTS就保持静默，不发送数据，与MIMO思想背道而驰。不利于空间复用。

同时，RTS、CTS、DATA、ACK均是全功率发送，这会降低系统吞吐量。文献[2,3]已经证明了固定功率发送在节能与空间复用方面的低效。改进的研究中有的致力于节能，有的致力于最大化容量。文献[4]详细地总结了已有的一些改进TPC模型(这些都是针对SISO进行研究的)。

文献[5]中将MIMO技术分为3类：Array、Diversity与Multiplexing。Array指经不同的独立信道发送相同的数据，接收端相干解调，获得接收SNR的重叠增益；Diversity增益体现在BER VS SNR曲线的斜率上，理想情况下增益与独立信道个数成正比，此时需用到空时编码；Multiplexing指的是在Mt个天线上叠加发送不同的数据，获得整体容量提升。

文献[6,7,8,9]研究了MIMO-based Ad Hoc网络中MAC协议、模型。

参考文献：

[1] International Standard ISO/IEC 8802-11, ANSI/IEEE Std802.11 , 1999 edition, Part 11: Wirele LAN

Medium Acce Control(MAC)and Physical Layer(PHY)Specifications.[2] J.Monks, V.Bharghavan, and W.-M.Hwu, “A power controlled multiple acce protocol for wirele packet networks,” in Proceedings of the IEEE INFOCOM Conference, Apr.2001, pp.219–228.[3] P.Gupta and P.R.Kumar, “The capacity of wirele networks,” IEEE Trnansactions on Information

Theory, vol.46, no.2, pp.388–404 Mar.2000.[4]M.Krunz, A.Muqattash, and S.-J.Lee, “Transmiion power controlin wirele ad hoc networks: Challenges, solutions, and open iues,” IEEE Network Magazine, vol.18, no.5, pp.8–14, Sept.2004.[5]A.Paulraj, R.Nabar,and D.Gore, “Introduction to space-time wirele communications,”

Cambridge UniversityPre,Cambridge, U.K., 2003.[6] K.Sundaresan,R.Sivakumar,M.A.Ingram,andT.-Y.Chang, “Medium acce control in ad-hoc networks with MIMO links: Opti-mization considerations and algorithms,” IEEE Transactions on Mobile of concurrent transmiions when the MIMO mode is used.computing, vol.3, no.4, pp.350–365, Oct.-Dec.2004.[7] M.HuandJ.Zhang,“MIMOadhocnetworks:Mediumacce

control,saturationthroughput,andoptimal

hopdistance,” JournalofcommunicationsandNetworks-SpecialIueonMobileAdHoc Networks, pp.317–330, Dec.2004.[8] J.M.Gilbert, W.-J.Choi, and Q.Sun, “MIMO technology for advanced wirele local area networks,” in Proceedings of the Design Automation Conference(DAC), June 2005, pp.413–415.[9] M.M.Carvalho and J.J.Garcia-Luna-Aceves, “Modeling wirele adhoc networks with directional antennas,”

in Proceedings of the IEEE INFOCOM Conference, Apr.2006.这是总结了两篇论文，上面的参考文献没看。

相关论文小结

 AD HOC MOBILE WIRELESS NETWORKS PRINCIPLES, PROTOCOLS,AND APPLICATIONScommunication magazine 这是一本书的序。

Ad Hoc无线网络的优势:部署容易，配置灵活。

适合的应用场所：灾区、军事训练区、学校、会议、旅店、机场、公寓等，对于基础通信设施并不完备的发展中国家与地区比较适合。

与传统的有线网络的相比，提供的带宽小，设计要求高。需要综合考虑：不断变化且不可测的信道条件、隐藏暴露节点、变化的网络负载、可变的设施性能、不同的传输与感知范围以及自身的移动性等问题。

 Beyond Shannon The Quest for Fundamental Performance Limits of Wirele Ad Hoc NetworksMagazine

无线自组织网络：一组可自配置的无线节点在没有已有通信设施的帮助下组成一个网络。当这些无线节点中含有移动节点时，又称为移动自组织网络(Mobile Ad Hoc Network，MANETs)。

因为没有固定的网络设施，所以网的控制与测量均需通过动态控制算法实现；同时多条路由是提高网络容量与范围的常用技术；节点间一般是通过双向链路通信，需要反馈信道(与直接链路分开或捆绑)。

优势：可快速部署与重配；可以为特殊的应用定制；具有很高的鲁棒性(由于分布式特点、大量的节点冗余，不会因单个节点失败而瘫痪)，鲁棒性在军事通信中特别重要(第一个无线自组织网络就是在军事领域中发展出来的)。

但是无线自组织网络的仙农界(所有用户能共同时达到的最大容量)仍然是一个问题。没仔细看，感觉没什么作用

 Selling Multimedia Resources in Ad Hoc NetworksMagazine

介绍了Ad Hoc网络中多媒体资源(如歌曲)买卖中的抵赖问题。AAA(authentication, authorization, and accounting)协议。卖者通过买者的数字签名得利，买者通过卖者的数字签名后的资源(均可以是在买卖结束之后再向运行方求得)，问题是如何证明这些数字签名的有效性。

通常使用私人密钥与公开密钥结合的方法，但是需要第三方提供绑定公开密钥与身份ID的证明，且提前完成身份证明操作。给出了新的方法。也没仔细看

 On Capacity of Wirele Ad Hoc Networks with MIMO MMSE ReceiversIEEE Trans on wirele communication

论文分析了无线Ad Hoc网络在使用MIMO技术后，可获得的最大网络容量(以单位面积的系统容量)与网络通信链路密度(单位面积的链路个数)间的关系。

对于MIMO处理：发送端是简单的MRT(最大本征方向发送)，每个链路只发送一路数据流；接收端是MMSE处理。

关键在MMSE处理后得到每条链路的SINR，并给出SINR的概率分布。这里以往的研究是基于每条链路的信道、发送功率以及干扰链路个数固定且已知，但是对于Ad Hoc网络，干扰链路个数K，每个的发送功率Pk、以及对应的信道Hk是随机的。

论文分析了在单位面积干扰链路个数固定下，干扰节点均匀分布下，理想下(假设所有干扰链路的CSI都可知)每条链路接收SINR概率分布闭式表达式，受限情况下(只有邻近的干扰链路的CSI可知)下的SINR概率分布闭式表达式。最终得到系统容量相对于干扰链路密度的条件分布表达式。

仿真给出了不同天线数、不同干扰链路密度下的系统容量曲线。对于实际Ad Hoc部署具有一定指导意义。

 Reconfigurable Antennas For MIMO Ad-Hoc Networks 研究了Ad Hoc 网络中每条链路发收节点的天线配置模式(每个都4种)对容量的影响(功分是基于漂白信道的注水算法)。给了集中式与分布式算法。

 A jointclustering and routing scheme to maximizelink performance in cooperative MIMO ad-hoc networks International Symposium on Personal, Indoor and Mobile Radio communications 论文先分析了在无线Ad Hoc网络中使用多跳转发的方式会带来吞吐量损失，在给出一种减少多跳“跳数”的方法——协作MIMO技术，并给出了协作MIMO技术下联合分簇与路由方案。

在单链路多跳模式中，节点转发采用AF模式(放大因子会补偿信道相位)，论文分析得出结论：在理想情况(信噪比很高)，接收SNR随着多跳“跳数”线性增加，其容量随着“跳数”对数增加(非理想情况下，增加更少)。但是每跳的平均容量随着“跳数”在对数增加的同时也线性降低，综合而言是降低。

传统Ad Hoc网络中，节点会广发Piloting，得到周边节点信息，从而组成簇(簇内选出簇头)，且知道自己所在簇与其它簇间的链路信息。当引入协作MIMO后，由于仍然是单链路Piloting，每一“跳”会被限制在最近节点(即使簇间可连接到更远节点)，一个方法就是群搜每个簇的所有分集模式，在每个模式下进行多链路Piloting，找出最优的，开销太大。

论文给出一种使用原来的单链路Piloting方式，在该方式得到的信息基础上，推出自身在一定分集的前提下与其余簇进行通信的误码率上界，找出可与通信的簇，并列出这些通信使用分级的优先级。

仿真结果显示本方案可显著提高Ad Hoc网络的平均容量。

 Bandwidth Allocation in Wirele Ad Hoc Networks: Challenges and ProspectsMagazine

论文讨论了Ad Hoc网络中的速率分配(网络层)与频谱分配(MAC层)问题。

问题描述：一组节点组成Ad Hoc网络，每个时刻都有一组端到端的数据流，每个数据流都有一定的速率要求且会经过一系列节点，此时网络层需要估计并决定每个数据流的速率，MAC层要对每个节点的经过数据流进行资源分配。

这种分配一般要考虑三方面指标：可达到的端到端速率和、算法收敛时间、公平性。涉及到的挑战：1）干扰模型；2）网络层速率分配；3）MAC层频谱分配；4）网络层与MAC层的互动(包含网络层速率分配与MAC层频谱分配集中式完成以及模块化完成)。

现有解决办法： 1)干扰模型

前提：所有节点全方向且同频传输。

一般研究分为物理模型与协议模型。物理模型是计算接收SINR，由此决定是否传输成功；协议模型规定了一个“派系”(干扰范围内)在同一时刻只能有一个子数据流传输，其分析工具一般是无相竞争图。2)网络层速率控制

一般以Max-Min fairne为目标。

分为以单挑速率为基础考虑和整体端到端速率考虑。分析手段一般是经济学手段(市场竞价)。另外，网络层速率控制还研究冲突控制。3)MAC层频谱分配

一般含两种机制：contention-based 与 cooperative。包含节点间协调与节点内数据流间协调。 MAC/PHY Cro–Layer Design of MIMO Ad Hoc Networks with Layered Multiuser DetectionIEEE Trans on wirele communication

论文先分析了MIMO Ad Hoc网络的物理层模型：发送端多天线假设等功率分配，接收端是V-BLAST接收(只能获得附近一定数目的发送天线与自己的信道信息)(这里存在一个折中：信道信息感知数目一定，多一点用于感知发送信息的，则少一点用于感知干扰抵消的)。

接着分析了MIMO Ad Hoc网络物理层对MAC层的影响，得出结论：发送节点距离接收节点的距离将决定最大发送天线数目(越远越少)。

给出一个分布式MAC接入协议，同样包含包含RTS phase、CTS phase、DATA phase、ACK phase，做了一定修正，略。

 Power and throughput optimization in Ad-hoc cooperative MIMO systemsICMCS

论文先给出一种Ad Hoc中虚拟MIMO cooperative模型。主要包含以下步骤：1）确认源节点的所在簇；2）确认目的节点的所在簇；3）找出源节点所在簇中的中继节点(多个)；4）找出目的节点所在簇中的中继节点(多个)；5）检查两组中继节点是否可通信(通信距离是否满足)，是则结束；否则进行下一部；6）找出中间簇；7）找出中间簇中分别与源节点簇中中继节点通信的节点(多个)以及与目的节点簇中中继节点通信的节点(多个)，转入步骤5）。示图如下：

接着分析了不同SNR下最佳的MQAM调制方式(M取多大)，后面的仿真采取自适应的最佳调制方式。

最后给出一种综合考虑容量与耗能的优化目标

URLMfP

其中R为传输速率，L传输新源信息比特位，M为数据包大小，f为数据包接收成功率。其中传输容量为Lf，耗能为PMR。且f满足

f1 f0, while P0P最后分析得到功率P的最佳取值。

没看懂后面与MIMO有啥关系？  Power optimisation in MIMO ad hoc network

ICMCS 论文先分析了节能的重要性，并介绍了3种电池：rechargeable、non-rechargeable、smart battery。

接着分析了Ad Hoc 网络中引入MIMO后的接收模型，对信道容量进行理论分析(求最大互信息)，利用方针行列式函数的凸性得到在发送功率一定下的系统平均容量上界。

最后给出不同天线数目下系统平均容量与发送功率间的仿真曲线，可以指导(发送功率固定下)配置多少天线。

感觉就是以往的MIMO分析，还有点紊乱，没有很好考虑到Ad Hoc特性。

 Throughput-Oriented Power Control in MIMO-Based Ad Hoc Networks 论文先分析了现有802.11标准中的Ad Hoc MAC层协议只允许SISO，且不支持多借点同时传输。

接着论文给出了自己Ad Hoc网络的MIMO POWMAC协议，其特点：1）不使用RTSCTS握手来静默其它节点，使用参考文献[5]中的冲突避免机制；2）接入窗口含数目可调的多个接入时隙，以便多个节点交换控制信息；3）RTS传输功率可调。

接着给出示例：A与B、C与D通信，每个节点配置两个天线，可以发送两路独立的数据流。首先，A以最大功率发送RTS给B，B在接收A发的RTS后，反馈CTS给所有潜在的干扰节点，发送功率可调，表示B接收A节点信息的意愿。该RTSCTS握手允许A、B在接下来数据发送功率上达成一致，并通知了潜在干扰节点(如C)，它们在不干扰B接收数据前提下的可用发送功率；接着A发送DTS(decide-to-send)来确认A->B的传输可进行，同时一方面通知A的邻近节点(如C)A的数据发送功率等级，这对邻近节点决定在A->B传输的同时接收其它节点信息的肯能性，另一方面通知潜在干扰节点它们在不对A接受ACK干扰的可用功率；在RTSCTSDTS完成后，在AW的剩余时隙中克制住传输数据，同时在其中的某个时隙，C与D交互数据包来决定是否可以在A->B的同时进行数据传输，传输功率的设定可见文献[5]。可见下图

最后给出仿真结果，显示该协议模型的优势，可以提升系统容量。

第15篇：AD日常工作

日常业务处理流程：

作为AD业务员的工作职责是：保证公司和店铺的销售利益为前提、工作细化要有计划性和延续性并对日常事物的跟进和反馈，现针对日常事物的处理及涉及相关部门的工作流程如下：

1配货、汇款的跟踪

1.首配：

（1）新品上市，货品部发布新款通知与市场部。

（2）各加盟店根据公司要求首配标准配发（所配款式需齐色齐码）。

（3）AD审核并通知业务科过单。

2.补货：审核加盟商配货数量与折扣。

3.注意跟踪加盟商货款到位情况。

2各店铺每日销售报表的上传情况。

负责跟踪加盟商每日销售报表的上传，若发现店铺未上传报表，应及时给予沟通。3根据销售报表的销售数据进行汇总分析。

（1）根据各加盟店市场情况及加盟店的进销存数据进行分析，进行合理的促销计划。

（2）对销售下降的加盟商进行信息收集和了解，总结其下降原因，并给出合适的解决方法。4各类信息的收集、发放（促销活动的开展情况，销售情况等）。

（1）通知的接收及发放；

（2）及时关注并反馈目标市场的竞争品牌运作情况。

（3）了解加盟商的思想动态。

（4）针对不同客户进行针对性管理。

（3）跟踪了解当地竞争品牌的销售情况及货品结构，竞争品牌的促销方式及效果；

（4）宣传品配发到位，了解各加盟市场的海报粘贴情况，发影像资料回收通知各加盟市场（有具体的回收时间和截止日期）；

（5）跟进影像资料回收情况；针对回收的影像资料根据考核标准进行考核；

（6）针对考核不合格的店铺口头或通过腾讯通通知到加盟店要求整改。

5店铺档案的建立及档案的及时更新。

（1）学会店铺档案的建立。

（2）定时对档案进行更新。主要包括：店主姓名、店长姓名、店铺地址、店铺面积、通讯联络方式、店铺扣率、货品退货率、合同有效期限等。

6销售指标的制定。

（1）根据单店往年同期、上月销售及各种综合情况（如当地天气、有无特殊节日或促销活动等）来分配月指标并及时与店铺进行沟通。

（2）了解当地竞争品牌销售情况，并同代理商一起指标努力。

7宣传品的制作流程

（1）品推部确定宣传品的品种；

（2）市场部接收宣传品种类进行确认；

（3）各片区确认完成片区汇总海报数量；

（4）下工作联系单领导确认签字并送到品推部进行制作；

（5）跟进品推部的设计及制作，确认完成时间；

（6）下工作联系单到电脑科进行编码设置及出库单价设置；

（7）跟进宣传品到仓进行配发；

（8）跟进宣传品到店合理正确使用。

8与加盟商沟通注意事项

（1）没有把握的事不要轻易向代理商承诺，答应的事一定要在规定的时间内给予回复或解决，坚决不能拖延以免让代理商失去信任。

（2）注意控制情绪，不能与代理商发生争执，难以解决的事可随时向主管反映。

（3）保管好各种资料数据不能随意向代理商或其它人透露公司机密，要遵守商业道德。

（4）遇有代理商或顾客投诉时要保持冷静，先静听再表示相应的歉意最后耐心解释。

（5）要了解各代理商的脾气、当地习俗以及他的忌讳，否则会产生误会。

（6）注意说话的技巧，打电话给代理商沟通时要先想清楚大概要讲什么事，要了解什么，不要聊半天还没内容。

9处理少货，次品情况。

（1）加盟商及时反馈少货情况并传真少货的装箱单到业务科；

（2）AD人员跟进少货、次品处理的进度,并告之加盟商；

（3）跟进配送中心处理结果，第一时间反馈加盟商，同时进行信息传递市场部备档； 10每个季末退货的跟踪。

1.货品部发退货通知及可退量与市场部；

2.市场部通知代理商，根据退货通知来执行；

3.代理商根据可退量制作好退货单并保存上传；

4.货品部进行审核后，代理商将货品退出并将托运单传至配送仓；

5.处理仓将货品托回处理仓进行验货上账事宜；

6.市场部跟进退货处理的进度及处理结果；

市场督导的职责

市场调查表明：消费者在到达终端前就计划好购买何种产品的仅占30％，而70％的消费者是在销售终端决定购买何种产品以及购买的数量；而且，在已有购买计划的消费者中，又有13．4％会因某种因素的变化更改原来的购买计划。因此，作为致力于终端销售的行业，不仅要注重对终端的建设与维护，更要经常性地进行市场督导工作。市场督导工作在整个营销工作中是非常重要和必不可少的。市场督导工作是对店铺终端销售的检查，是协助A党员发现问题、解决问题的有力补充，也是实现对终端主要负责人和决策人的协同拜访。市场督导的工作包括新店开业支援以及例行巡店检查。

开业流程

一、AD人员通过OA接收店况表信息（由拓展提供，包括这个新店的各种加盟政策及道具

费用、信息系统、新店开业大概时间等等）

二、AD人员接收店况表后，根据信息审核图纸，并且和客户取得电话沟通。

1）自我介绍（告诉店铺自己是该店的专管员，将自己的姓名以及电话号码告诉代理商）

2）了解代理商的基本信息（包括代理商之前从事的行业，是否有服装销售经验）

3）该市场同类品牌信息（包括同类竞争品牌货品结构、促销惯例、店铺所处商圈、经营规模、加盟商经营思路等等）

4）开业活动内容的讨论和确定。

a,促销内容：跟代理商沟通制定促销形式常见有：打折、赠送、礼品换购、抽奖等 b,确定制定促销主题： “开业购物送——”，“开业酬宾全场8.8折”

c,基础推广方案：门口气球拱门与花篮布置，制作DM宣传单。（提早一周开始发放，注意

发放范围），DM宣传单公司可以设计

d,建议附加推广方案：

1、主街道与附近拉条幅（当地礼仪公司可办理）

2、媒体宣传：报纸广告、报纸新闻、电视台广告、电视新闻形式。

3、网络宣传：在当地综合性网络与消费性网络上发布消息。

（所需要的图片以及视频可由公司提供）

5）新店开业首配货品配发结构沟通。（确定店铺开业货品是全部当季新品，还是新老款结合。

6）和加盟店确定装修时间和大概开业时间。

三、道具、宣传品的下单工作

1）根据拓展部制作的店况表，填写《棵棵树专卖店道具工作联系单》到道具厂，要求在规定时间内完成到位。

2）根据图纸将门头字、收银台字、门面双面灯箱、边场插页架等下单到铁皮字厂，要求在规定时间内完成到位发到公司。（边场水晶插页架可根据店铺的背板数确定数量。）

3）根据先前的电话沟通内容，通过0A将宣传品下单到品推部,要求其在规定时间内制作完成。（包括男女边场、形象画、橱窗画、挂画、插页画、门口告示牌、灯箱布等，门口告示牌跟插页画主要体现活动内容。）

四、新店开业货品配发

1）根据店铺面积确定货品首配金额。（首配金额由拓展部前期跟店铺沟通确定）

2）首配单子完成之后，把货品结构、配货金额和客户进行沟通，将配货单传真到业务科进行输单，要求加盟店汇款到公司帐户。

3）根据店铺平面图及道具分布填写好《开业辅料单》，领导审批、业务科输单。

4）开业敷料单、配货单入电脑后，核对配货单的配货折扣，如有不符，下工作联系单到信息中心及时进行调价。

五、电话的再次沟通及确认工作：

1）确定装修的进度和开业时间

2）人员招聘情况的落实

3）开业宣传单的制作完成4）开业货品发放时间的确定

5）开业人员的出发时间

六、各项跟进工作

1）货品配置完成情况

2）敷料配置完成情况

3）道具、铁皮字、宣传品的制作完成情况

4）和仓库联系了解发货周期及确定发货时间

七、货品发放前准备工作

1）检查货款到位

2）货品、敷料、道具、宣传品的完成到位

3）加盟店开业时间的确定

八、开业人员到店后工作

开业人员在开业前两天需到达店铺，需准备的资料有：

1、客户档案资料：新店店况表，新店店面布局图，货架陈列图。

2、培训资料：公司简介，陈列培训资料，系统操作培训资料等。

3、销售和管理表格：《店铺店务检查表》《店铺服务检查表》《店铺装修验收表》等。 开业人员到达店铺后开展工作：

1）装修工程验收

包括吊顶、外立面、灯具、更衣室、地板，收银台，模特台等看是否按照公司要求进行装修。并认真填写《店铺装修验收表》。

2）道具组装：

根据店铺平面图及道具分布将道具进行组装。组装完成安排人员进行货场卫生的打扫。

3）货品验收

注意事项：

①、为确保货品验收的准确性，开业人员到店后，建议店铺人员再开始对所收到的货品进

行验收并整理。

②、在整理过程中，尽量将货品按男女区直接分开摆放，方便后期的陈列。

③、货品需一箱一箱单独进行盘点，根据箱内的装箱单，按同款每色分开验收（在这过程

中，可熟悉货品的款号）。若出现少货情况需做好备注记录。

④、货品验收好后，安排人员进行货场卫生的打扫。

4）系统的安装

代理商通过QQ与公司信息人员取得联系，信息人员通过QQ远程给予店铺安装系统。并进行调试。有购买打印机的店铺还需安装打印即系统。

5）货场陈列

1.货品陈列：陈列的目的就是突出货品，通过不同的展示手段把货品的款式和颜色以及其内涵传达给顾客。不同性格的人做出来的陈列也是不同性格的；不同的陈列手法展示的品牌形象、风格、个性都是不同的，所以陈列中存在着人的因数。货品的陈列要做到简单、简洁、一目了然。

2.陈列出样时，将事先选好的衣服全部侧挂在固定位置，按照色系先做好正挂的陈列出样，未做正挂的衣服全在侧挂中体现。再在侧挂的衣服中选出色系性强，有图案的衣服进行叠装。注意：A、不论是正挂、侧挂、叠装货品，都保证货品整洁、吊牌不外露。

B、第三代道具在陈列上，相对比较灵活，重点把握住色系，主要将正挂货品与侧挂

货品色彩协调，再将两组陈列上的过渡色融合好，看起来就会很完美了。

3、宣传品粘贴

注意：店内海报不可使用自己刻字或手写；不管是哪种海报，都要求画面平整、无缺损，不

可在上面贴有其他东西，整体内容与实际活动内容相符。

6）店铺人员的培训工作

陈列完成后，就需对店铺的员工进行培训，培训内容包括公司简介、面料知识、导购销售服务技巧、电脑操作、陈列等。

7）市场考察

了解同类品牌所处商圈、促销活动、店铺规模、零售情况等，可邀请加盟商陪同。

8）检查、确认

在开业前所有的准备工作都再重新检查一次，尽量避免在开业过程中出现问题而引起慌乱。①、店员是否到位；

②、货场布置完成情况；

③、宣传品粘贴完成情况；

④、公司系统安装掌握情况；

9)拍照存档

店铺陈列完成后，需将店铺形象的拍照留底，以用于店铺的招商。根据以下几点进行拍摄。询问经销商是否还有其他问题，并为其解答。

①、外立面店铺全景照片（包括LOGO、门口告示牌)

②、橱窗（日间或夜间效果）

③、店铺内场全貌（前场、中场、后场各个角度分别拍摄）

④、每组边场陈列整体效果（各个边场不同角度分别拍摄）

⑤、中场道具与对应边场结合效果照片（每个区域分别拍摄）

⑥、收银区（内景、外景）

⑦、试衣间（内景、外景）

⑧、天顶照片（全貌）

⑨、地面（全貌）

⑩、员工工装合照（男女导购合照）

10):返程

回公司三天内完成《出差报告》以及费用报销，并做好事后沟通,后期跟踪工作.出差流程：

1、书面形式提交出差计划

确定出差的时间，需到店铺,，路线安排，出差目的等

2、部门经理审批出差计划。

3、.出差前的工作准备：备用金、店铺资料、数据整理及工作交接等。

1、客户档案资料：本次拜访的客户的基本资料

（1）店铺的地址，联系方式，面积，开业年限，折扣等。

2、销售和管理数据表格：

（2）店铺当季新老款货品的配发量，销售量，动销情况跟资金回笼情况。

（3）店铺去年下一季度货品的配发动销数据。

（4）店铺近半年的销售同期对比数据。

3、店铺评估表：

《竞争品牌信息表》，《店铺店务检查表》，《店铺服务检查表》。

4、.根据出差计划、按时出发。

5、.到达店铺，（1）、先到店铺周边了解竞争品牌状况，填写《竞争品牌信息表》相关内容，了解竞争品牌店铺所在的位置，面积，货品结构，促销活动等。

（2）、回到店铺观察户外门头/广告/橱窗/活动海报等（必要时拍照留档）

（3）、进入店铺并向店长、店员问候，向代理商说明拜访目的。

6、进行店铺检查：填写《店铺店务检查表》与《店铺服务检查表》；

（1）、首先对达标项目予以肯定并给于鼓励；

（2）、再将不达标项目告知相关人员并给于建议；

（3）、双方对不达标部分及改进建议、行动方案取得共识。

（4）当场未能解决的事情，需做好登记，等回公司再进行处理。

7、陈列检查指导

对店铺道具组装与店铺陈列进行指导，按照当季货品陈列要求进行现场指导检查，有必要的话要进行卖场调场。

8、活动检查

检查店铺是否按照公司要求开展促销活动。若店铺未按时开展活动，问其原因，并将情况反馈到公司。

9、库存盘点

及时准确把握店铺的库存量，对店铺的库存进行盘点。若有配发空间，指导店铺进行货品配

发。

10、.信息沟通

了解代理商的近期想法，以及将公司的最新资讯告之代理商。

收集代理商对公司的建议，对货品质量和款式的建议。

11、拍照存档。

①、外立面店铺全景照片（包括LOGO、门口告示牌)

②、橱窗（日间或夜间效果）

③、店铺内场全貌（前场、中场、后场各个角度分别拍摄）

④、每组边场陈列整体效果（各个边场不同角度分别拍摄）

⑤、中场道具与对应边场结合效果照片（每个区域分别拍摄）

⑥、收银区（内景、外景）

⑦、试衣间（内景、外景）

⑧、天顶照片（全貌）

⑨、地面（全貌）

⑩、员工工装合照（男女导购合照）

按照以上拍摄要求对整个店铺进行拍照存档。

12、后续工作跟进

回公司解决在店铺未解决的问题。将市场信息与店铺信息及时反馈给相关人员，三天之内完成出差报告以及费用报销。

第16篇：法国ADS签证

法国ADS签证须知

1.四张相同的白底彩色近照（近6个月内拍摄），尺寸为3.5 厘米 x 4.5厘米，正面免冠。脸部须占照片大小的百分70-80,不能戴眼镜，耳朵露出来，不能露齿，不能戴首饰。

2.个人资料表

3.短期申根签证申请表，37处和最后签署处签本人名字即可。

4.因私护照，有效页面4面以上（自回国之日开始算，为6个月以上）如有旧护照请一并提供。

5.身份证，请将正反两面复印在一张A4纸上。

6.全家整本户口本复印件，所有成员页均用A4纸复印；如果是集体户口，请提供集体户口首页和本人信息页。

7.结婚证/离婚证/丧偶证明复印件

8.本人工资卡的对账单原件，有最近3-6个月交易记录，余额1万以上。 9.房产证复印件或车产证复印件

在职人员：

10.工作单位证明原件（模板见附件）

11.营业执照/机构代码/事业单位法人证书(或相似功能材料)复印件（加盖公司公章）

退休人员：

12.退休证复印件或退休证明原件

学生：

13.准假证明

14.学生证复印件或者学生手册复印件

15.若是应届毕业生提供毕业证复印件，若申请人处于升学期间，提供录取通知书复印件

16.父母/配偶的出资证明，单位营业执照/机构代码/事业单位法人证书(或相似功能材料)复印件（加盖公司公章）

17.父母/配偶名下工资卡的对账单原件

学生已婚者：结婚证公证+认证（中英文对照）学生18岁以下：

1.与父母双方同行，需提供：

A.经外交部认证的出生医学证明公证+认证（中英文对照）2.与父或母一方同行，需提供：

A.必须提供出生医学证明公证+认证和委托公证+认证（中英文对照）3.监护人都不同行，与其他亲属朋友出行

必须提供出生医学证明公证+认证和委托公证+认证（中英文对照）

无业人员：

18.家庭主妇或无业证明原件，当地居委会出具，证明其家庭主妇或无业身份

19.已婚者提供结婚证公证+认证，配偶在职证明和单位营业执照/机构代码/事业单位法人证书(或相似功能材料)复印件（加盖公司公章），配偶名下工资卡的对账单原件

20.未婚者须提供稳定的收入来源，如基金，股票等证明。

提示：

1、根据欧盟新规，从2015年10月12日起，12岁以上的申根国家签证申请者，本人均须前往目的地国家的使领馆或当地签证中心提供本人生物特征识别数据（即俗称：录入指纹+拍照）。

2、以上所需复印的资料必须清晰的复印在A4纸上，如不清楚，我社将要求重新补资料。

3、由于领馆要求常有变化，如有更改将另行通知；领馆有权要求随时补充材料及材料的原件，需立即配合，否则会导致拒签。

4、提供材料必须真实，领馆会进行查证，如因材料不实或不详而遭拒签，损失由其本人负责（签证的损失费及相关任何损失，机票定金损失按实际发生收取）

5、申请欧洲签证时，欧洲总领事馆可能会抽查面试，被抽中人员必须到欧洲领馆进行面试，否则将会造成全团拒签。

6、在职人员需要提供单位开具的担保函。

7、保证金人民币5万元—20万元不等（根据客人资料情况而定），随团返回后退还。

8、具备以上签证申请资料，签证与否由使馆控制，我社并不能保证团员一定能获得欧洲签证。

9、曾被任何国家拒签过的客人，请提供拒签说明，此说明可以是使馆的拒签信，也可以是申请人本人写的说明，中英文均可。

销签：团队回国后48小时内销签，销签需要提供护照原件＋全程登机牌，销签大约需要10-20个工作日，使馆可能会抽取部分团队中的部分客人面试销签。

第17篇：Translation on Ads

1.Good morning ladies and gentlemen, I'm DongShiHao, from media technology and art——advertising.As the title said, I want to introduce the translation on advertisement.翻页

2.Ppt第二页关于广告全球化的介绍（翻页）3.My report foucs onthe characteristics of English advertising translation.It is divided into four parts, the first part is Vocabulary Characteristics, the 2nd part is Grammar Characteristics, and the third part is the Rhetoric Characteristics,inthe fourth part, I will introduce some of the goods in Chinese and English ads, and a claic advertisement from apple.4.Now,look at the first part--Vocabulary Characteristics;Ppt第四页Vocabulary Characteristics介绍

OK，lets look some examples：ppt第五页look at the first

This is the claic AD of LG.Both the English advertisement and

Chinese advertisement are very perfect.It is easy to attract people's attention.And clever use the rhyming sentence structures.Its innovative is obvious.5.Now,look at the second part--Grammar Characteristics;Ppt第六页Grammar Characteristics介绍；

OK，lets look at some examples：ppt第七页look at the first

This is an advertisement from the Toyota.With rhyming two-syllable,it give people a profound impreion.6.Then，look at the 3th part--Rhetoric Characteristics；

Ppt第八页Rhetoric Characteristics介绍；

OK，lets look at some examples：ppt第九页

These advertisements are using a pun, impreive！

7.OK，next，we will see some Ads

Then it’s a claic advertisement——Think Different

岗位职责ad员（共15篇）

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广告公司ad岗位职责

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商品ad主管岗位职责