装修销售工作岗位职责

第1篇：销售装修业务岗位职责范本

岗位说明书系列

编号：FS-ZD-04017

销售装修业务岗位职责

Sales Responsibility

说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

工作内容:

1.新房交房现场装修顾问(业务)

2、接听客户电话负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

3、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩;

职位要求:1、18-35岁，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力;

2、对销售工作有较高的热情;

3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;

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Fonshion Design Co., Ltd

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第2篇：装修电话销售岗位职责范本

岗位说明书系列

编号：FS-ZD-04017

装修电话销售岗位职责

Responsibilities of decoration telephone sales positions

说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

岗位职位:负责公司业务拓展，电话营销

任职资格:1.反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

2.具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

3.具备一定的市场分析及判断能力，良好的客服务意识;

请输入您的公司名字

Fonshion Design Co., Ltd

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第3篇：装修公司销售经理岗位职责范本

岗位说明书系列

编号：FS-ZD-04017

装修公司销售经理岗位职责

Responsibilities of Sales Manager of Decoration Company

说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

岗位职责:

1、负责公司装修业务的销售及与客户的跟进;

2、小区驻点，开发新客户;

3、负责在客户与设计师之间搭好沟通桥梁;

4、积极与设计师商量和沟通好后期客户的跟进;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职资格:

1、喜欢销售行业;

2、销售行业工作经验，业绩突出者优先;

请输入您的公司名字

Fonshion Design Co., Ltd

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第4篇：销售岗位工作职责

销售岗位工作职责

1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

4、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

5、维护和发展新客户，与客户保持友好、持久关系，不断开拓客户渠道。

6、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

7、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

8.积极完成规定或承诺的销售指标，配合销售总监工作。 9.填写相关销售表格，提交销售分析。

第5篇：销售岗位工作职责

岗位职责划分一：销售经理

1．在总经理领导下，全名负责公司产品的市场开发、客户管理和项目实施的组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制订市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

2根据公司的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原 则、依据，组织人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出年度、季度任务指标，下达销售任务，并组织贯彻实施。

3．掌握市场动态，分析项目动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

4．协调客户部和各相关客户及供应商的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立 长期稳定的良好协作关系。

5．经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。6．定期检查项目计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。7．定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

8．及时与财务及客户经理沟通，对重点客户信用风险进行评估，掌握客户拖欠款情况，分 析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。

9．培训下属员工，评估员工工作，制定销售助理的每日任务和周任务；合理安排好销售助理的时间和工作；每日阅读销售助理发的每日工作日志，给出合理化的建议； 10．制定部门工作计划、管理制度、工作流程，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开

支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用。11.总经理交办的其他事务

二：销售助理

1：维护好公司现有客户关系，每个礼拜必须以微信或者电话的方式问候到所有老客户； 2.每天明确自己的工作内容、完成时间、目标要求。在每个会议工作开展前，并随时注意计划进展情况。

3．正常情况下，每人每日联络客户的电话应将数量保证为30个，占线及没有人的不包括在内。应保证每个电话的质量，将客户的信息了解的详细、清楚。不为赶数量而打电话。

4．每日的电话记录要详尽并有日期注释。养成在记录本上做标注的习惯，每日检查，看是否有没有联络到的客户。没有联络结果的电话需及时跟进，必须有明确的情况记录。5.提前做好第二日的准备工作，不浪费工作时间查找资料。资料的收集不要只局限于招聘网站的查找，要多方着手，通过各种渠道获取信息和资料。例如：酒店的水牌，陌拜等等，争取不错过任何一个客户。

6．需拜访的客户写明详细资料交部门经理统一安排。7．与客户沟通好拜访客户的时间。

8．每周在部门工作会议中，明确制定未来的工作计划，总结工作成效。对重点客户应保持长期沟通。

9.配合部门其他同事，将每次的联络情况及时输入数据库，要求资料尽可能的详尽，以便随时调出。充分利用并逐渐完善数据库，定期检查数据库中的内容和信息。及时增补新的内容进去，将数据库变成手边最为有利的工具。

10．对公司的所有资料要做好保密工作。做好保密工作是销售部最需要注意的一项要 求。销售部所掌握的信息在任何时候都要加以保护。注意对资料的看管。所有的资料都不得擅自带出公司。

11．销售人员每周五集中开会一次，向市场拓展部主管提交本周书面工作报告和下周主 要工作安排。

岗位要求： 销售经理：

1：独立完成开发客户，敲定订单的能力； 2：在工作中有独立解决问题的能力； 3：有一定的领导力，对组员的管理能力； 4：熟悉办公文件软件的基本操作；

5：有根据公司制定小组目标并且完成的能力； 6：完成公司制定的销售计划；

销售助理：

1：有一定的电话销售和陌拜的技巧； 2：能有效率的完成销售经理布置的相关工作； 3：积极配合和销售经理的工作；

销售流程：

1：引导出客户真实需求，上报以微信的形式（时间，地点区域，人数，时候是综合会议）给酒店负责人寻找合适酒店；

2：酒店负责人报出合适并且有档期的酒店； 3：销售落实会议具体选择哪个酒店；

4：确定会议签订合同（每次会议必须要有合同，如没有需在公司补交），收取不少于当此会议总消费的30%作为预定金；并且合同上必须约定尾款到账时间，原则上是5个工作日内，如特殊情况需向领导申请；

5：会议开始前三天，销售经理安排销售助理对接会议细节，填写跟会单；

6：销售经理在会议执行过程中，须每日与客户对清当日账单，并以书面形式让客户 签字确认账单；

7：会议结束后要求酒店出示账单，并待回公司，制作给客户的账单明细； 8：开具发票，收尾款；

9：销售经理在合同执行完毕后对客户进行追踪服务，了解客户的满意成都及其它

需求，并将结果以书面形式上报总经理。10：填写公司内部账单。

汇海会展销售提成方案

一：销售提成细则

1.销售工资=固定工资（1800元+200全勤奖励+300元绩效）+提成+奖金+5/餐补

备注：实习期底薪为1600元。

300元绩效由日常销售经理管理 2.销售提成按接单的纯毛利来计算；

3.任务：3000元毛利，未达成最低任务标准，将扣取绩效奖； 4.毛利3000—6000 按8%个点提成, 完成不扣取绩效奖励！5.毛利6000—9000 按9%个点提成，完成额外奖励50元！6.毛利9000—13000 按10%个点提成；完成额外奖励100元！7.毛利13000—17000 按11%个点提成；完成额外奖励150元！8.毛利17000—22000 按12%个点提成；完成额外奖励200元！9.毛利22000—27000 按13%个点提成；完成额外奖励300元！10.毛利27000—35000 按14%个点提成；完成额外奖励400元！11.毛利35000以上

按15%个点提成.完成额外奖励500元！跟会提成1：单天会议，提成50元；

二：预约提成，预约到开会客户，并且销售经理接下会议，客户不论大小均提成100元；且未来该客户每次开会都享受100元提成； 三：销售回款

原则上会议结束日期后5个工作日内，结清所有账款；特殊情况一个月以内；一个月内收回账款，该笔账单提成100%全额发放；一个月以上到两个月以内按70%发放该笔提成；两个月以上三个月以内按40%发放该笔提成；3个月以上款项还未结清将扣除该单所有提成，并且暂发所有提成； 四：公司给予客户提成为了更好的培养优秀的销售人才，公司自有客户，分配到销售经理落实与跟进，不享受提成，但是算业绩，可以享受总业绩的提成，但是该笔提成不算销售个人； 五：满足发提成的条件

1． 每单必须有合同，合同必须填写完整； 2． 会议结束后填写对内账单； 3． 填写客户满意度调查表；

4． 入录今目标客户资料，清楚记载本次开会时间和预计下次开会时间； 5． 该笔订单已经回款； 六：工资发放时间

每月的15日，如遇双休日顺延至星期一统一发放。七：满意度调查表

客户活动完毕，填写客户满意度调查表，1个糟糕，该订单将没有提成，包括跟会提成(对酒店方的除外)；2个不满意(对酒店方的除外)该笔订单没有提成，包括跟会提成；4个一般，该笔订单提成只提50%，跟会提成也是50%；

备注：入职前一个礼拜为实习期，如没通过考核直接离职且这个礼拜没有工资；只含中饭；

装修公司销售助理岗位职责

装修销售开场白

装修销售工作总结

装修销售工作计划

装修销售工作计划