珠宝公司营销策划岗位职责

作者：sboxs | 发布时间：2020-11-05 18:08:17 收藏本文下载本文

第1篇：珠宝营销策划

珠宝营销策划

一．市场调查与分析（现状、分析、结论）

伴随着我国经济的飞速发展,人民物质生活水平的日益提高以及消费、投资等观念的转变,使得珠宝首饰逐步成为我国国内零售业的宠儿。自20世纪90 年代初以来,中国的珠宝首饰市场经过多年的孕育,正在步入相对成熟的阶段。目前,国内珠宝首饰市场分为黄金、铂金和钻石、白银、珠宝玉石饰品等几大块。其中铂金和钻石饰品是目前市场消费的亮点,所占的市场份额大致为35% ~50%;白银和一些具有新材质、新工艺的时尚首饰成为市场的新宠。作为“玉中之王”的翡翠,历来受到亚洲各国人民的喜欢,并与中国传统文化结下不解之缘。目前,翡翠每年的销量都在递增,随着时装饰品的发展，高端产品更是在国际市场走俏。

国内翡翠市场现状翡翠产品具有其他玉石无法比拟的特性。自清朝以来就成为中华民族最为喜欢的玉石之一,在珠宝玉石中占有很高的地位。近年来,随着珠宝首饰及其加工业的不断发展,翡翠市场正方兴未艾,并形成了从毛料采购、加工生产到批发零售的较为完整的市场体系,一个产、供、销三级完善的翡翠市场体系逐渐形成。近年来,我国的翡翠毛料主要由缅甸进口,每年缅甸产的翡翠原石90%流入中国大陆,高档翡翠原石80%流入大陆。其主要有如下渠道:云南腾冲、盈江、瑞丽;广东揭阳、广州、四会等地。云南腾冲是最早翡翠毛料进口集散地,各地商家都到此采购翡翠毛料和翡翠成品,瑞丽市是缅甸政府唯一允许翡翠出口的陆路口岸。每年流入我国的6000t翡翠原料中,约有4000t是从瑞丽这条“翡翠之路”进入。

改革开放30多年来，我国已经成为世界上最大的翡翠消费市场，翡翠玉雕工艺水平不断提高，已经形成了腾冲、瑞丽、揭阳及四会为代表的翡翠加工生产及贸易基地。但是，翡翠市场发展这么快，还有以下几个因素：

1.翡翠具有美丽、耐久及稀少的特征颜色正、透明度（水头）好、质地细腻、不含杂质的翡翠，给人以美的享受，具有很好的观赏性。翡翠的硬度高，耐磨性大。同时由于为纤维交织结构，所以，韧性大，韧度为钻石的100倍，抗撞击力强，不易破碎，长期佩戴不易损坏。翡翠的稀少性，主要是指产地稀少，且高质量的少。翡翠的形成，需要非常特殊的高压变质地质构造条件，缅甸恰好是两个板块的碰撞带，具有翡翠形成的特殊条件。"物以稀为贵"，翡翠产出的稀少性和高质量翡翠少见，也决定了它的价值贵重。

2.佩戴玉件、摆放玉器，早有吉祥、辟邪护身、医疗保健的说法。中华民族用玉及崇玉的习俗，已给人们打上了深深烙印，这也成为现在翡翠市场看好的一个重要因素。

3.翡翠的保值性、增值性翡翠是"玉中之王"。翡翠是高档玉石。国际市场上，翡翠价格不断增长，近10年来，年增长率达30％。因此，高档翡翠的保值性、增值性是明显的，具有很好的收藏价值。翡翠是一种特殊矿产资源，从某种意义上来说，所有矿产资源都有不可再生性。总的来看，现有的翡翠资源越挖越少。因而，翡翠的价值也定会上升。所以，翡翠的保值性及增值性定会越来越明显。

综合上述，我认为对翡翠市场的投资是可行的。

二．资金

有多大能力办多大事，我所有的资金并不多，所以不会去进一些价位很高，高端的产品。估计进货、租店铺和装修店面等置办下来需十万元。

三．配货

首先，需要配货的是翡翠，主要有以下几类：

1.A类的玉镯30只，每只价格500元，共计15000元；

2.A类的吊坠40个，其中貔貅10个、玉观音10个、笑佛10个、金鱼10个。每个的价钱是200元，共计8000元；

3.A类的十二生肖玉坠两副，每个200元，共计4800元；

4.A类的耳坠10对，可以选四季豆和玉手，每对的价钱是300元，共计3000元；

5.A类的戒面10个，每个价钱是250元，共计2500元；

6.A类的玉戒指10只，每只200元，共计2000元；

7.A类的K金镶嵌玉胸针、挂坠、戒指，每种5个，每个1000元，共计15000元；

8.A类的银镶嵌玉胸针、挂坠、戒指，每种5个，每个100元，共计1500元；

9.A类的玉珠子自己穿成手链，每个的价钱是4块，共计4000元；

10.A类的手机链50条，每条15元，共计750元；

11.A类的烟嘴5只，每只100元，共计500元；

12.A类的印章10个，每个150元，共计1500元。

其次，还可以搭配进一点水晶饰品：

1.粉水晶手链10串，每串50元；吊坠5个，每个50元；共计750元；

2.紫水晶手链10串，每串50元；吊坠5个，每个50元；共计750元；

3.黄水晶手链10串，每串50元；吊坠5个，每个50元；共计750元；

4.无色水晶手链10串，每串50元；吊坠5个，每个50元；共计750元；

5.绿幽灵手链2串，每串500元；吊坠4个，每个200元；共计1800元最后，玛瑙的饰品：

1.玛瑙珠链10串，每串60元，共计600元；

2.玛瑙手镯10个，每个60元，共计600元。

所有的货总计需要64550元，大写六万四千五百五十元。

四．经营策略

1.定位：由于所选择的地方经济水平、消费水平和客户群的考虑，定位为中低档的翡翠饰品销售为主；

2.客户：以时尚爱美的白领为主，兼顾男士、年轻学生的需求；

3.经营方式：以店面为主，兼有人脉、口碑的方式来销售；

4.预期：开业的时候，因为有人脉关系，可能会买的好点，可是开业过后生意就会冷清下来，这是就会出现业内人士所说的“三年不开张，开张吃三年”的现象，但是因为我主要卖的翡翠并不是很高档、价格很高的饰品，不会出现使人望而却步，所以生意虽然不是很火爆，也不会几周或几个月都卖不出去一件饰品的地步。

五．自己顾客分析

我的顾客群是以时尚爱美的白领为主，兼顾男士、年轻学生，这些群体的消费性比年长者的消费性要大，消费能力要高于年长者的。因为年长者经历过生活困难时期，传统观念比年轻一代重，比较注重保守的消费方式，注重节约、讲求储蓄，不太喜欢超前消费和享受性消费。相对的，年轻一代就比较注重享受性消费，追求时尚、新颖，在穿着打扮上花费的钱较多，也较舍得为美消费，看到喜欢的东西大多会买下。

六．风险评估

翡翠经营也是高危险的行业，稍有不慎轻则亏本，重则倾家荡产。但是我所经营的是中低档翡翠销售，投资不是太多，进货也不多且分散。进货时主要看其是否美观、陈色和水种是否好，不会大批量的进，这样从一定程度上也避免了大范围的吃亏；其次就是进货是要选择信誉好，品质有保障的店，才能避免进到的货是次品；最后如果遇到翡翠市场的萧条情况时，因为囤积的翡翠饰品不会太多，所以不会导致血本无归。

七．生活家庭及应急

因为是自己开店经营，比不上有固定工作收入的人，生活作息也和一般的上班族不同，通常是别人忙时自己闲，而别人闲时自己忙，这对自己的生活和家庭或爱情有一定的影响，但是也有好处，那就是自己有事时可以随时暂停营业，不需要上司的许可。还有经营风险要自己承担，没有一般上班族的“五险一金”的待遇等。

当出现急需用钱的时候，不仅可以成本价或低价出售囤积的货，还可以当掉货物来换取资金。

八．总结

翡翠经营虽然利润高，但风险也高，所以投资翡翠要量力而为，不能高估自己的承当能力，以免造成损失；还应增加自己辨别翡翠的能力，以免误把水沫子、不倒翁、昆究和沫之渍当成翡翠，造成损失。

第2篇：珠宝营销策划方案

........戴瑞珠宝广告策划书

一、市场分析

1、企业与品牌

戴瑞珠宝（Darry Ring）总部位于香港，于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。Darry Ring一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念。

2、产品

主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。

3、目标市场

追求一生唯一真爱的情侣、DR一族 4、竞争状况

随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面，竞争较为激烈。

5、市场机会

一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念得的Darry Ring是只有男士才可以定制，并且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了一生的准备，对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何，送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚Darry Ring作为幸资料.参考．

........福的象征。

Darry Ring品牌，首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓，满足了用户的需求。同时，品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品牌，并且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。这就是Darry Ring从产品到情感文化，从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。

二、广告战略

1、广告目标

通过此次广告宣传提高该产品的知名度，提高产品的市场占有率，是产品的知名度增加70%以上。

2、产品定位

一生、唯一、真爱

3、广告受众

即将结婚或未婚人群及与之相关人群

4、广告地区

全国所有地区

三、广告策略

1、主题策略

根据广告的诉求重点诉求方法及广告主题，我们确立出广告主题是“一生、唯一、真爱”。这资料.参考．........个主题正是所有人对爱情的美好向往。而男生将钻戒送给女生后也表答了他对女生的真心与承诺，从而塑造了产品的品牌形象。

2、诉求策略

1）、广告诉求对象

所有最求唯一真爱的未婚或将要结婚的年轻男女。

2）、广告诉求的重点

以“一生、唯一、真爱”为主要宣传点，让受众在观看广告时感受到一生唯一真爱的美好，使更多的人相信真爱，喜欢上我们的产品。

3）、广告诉求方法

采用感性的诉求方法，通过一个小的爱情故事然更多的人融入其中，共同去感受真爱的美好。

3、创意策略

用吴京和谢楠作为产品的代言人，通过微电影的形式来展示产品，最后诠释主题“一生、唯一、真爱”。

4、媒体策略

1）、媒体类别的选择

选择三种媒体对产品进行宣传

第一种：电视广告，利用电视这一媒体对目标消费者进行重点诉求，从而提高产品的知名度和更广的宣传覆盖面。

第二种：互联网，将微电影投放至各大视频网站进行病毒式传播，在短时间内让更多的消费资料.参考．

........者了解产品及理念。

第三种：报刊杂志。将产品的纸质广告投放至各大时尚杂志。

2）、媒体选择的标准

电视广告投放至央视及湖南卫视、浙江卫视等几个收视率较高的电视台。互联网投放至各大视频网站及社交平台。

报刊杂志投放至昕薇等销量较好的时尚杂志。

3）、媒体广告发布时机

各媒体的广告在广告活动开始时同时发布，以达到全方位的广告宣传效果。

4）、广告发布频率

电视广告每台每天六次

报刊杂志广告每期一次

5）、媒体广告表现策略

电视广告30秒

互联网视频5分钟

报刊杂志广告为系列平面广告，文案简洁，主要宣传主题，不以故事为核心。

6）、广告媒介发布排期表

四、广告预算

五、广告效果预测

1）、电视网络媒体一周检测一次

资料.参考．........2）、报刊杂志媒体一月检测一次 10%以上。通过实施此次广告计划，增加产品的知名度，提高市场占有率1.若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。2.若不是心宽似海，哪有人生风平浪静。在纷杂的尘世里，为自己留下一片纯静的心灵空间，不管是潮起潮落，也不管是阴晴圆缺，你都可以免去浮躁，义无反顾，勇往直前，轻松自如地走好人生路上的每一步3.花一些时间，总会看清一些事。用一些事情，总会看清一些人。有时候觉得自己像个神经病。既纠结了自己，又打扰了别人。努力过后，才知道许多事情，坚持坚持，就过来了。4.岁月是无情的，假如你丢给它的是一片空白，它还给你的也是一片空白。岁月是有情的，假如你奉献给她的是一些色彩，它奉献给你的也是一些色彩。你必须努力，当有一天蓦然回首时，你的回忆里才会多一些色彩斑斓，少一些苍白无力。只有你自己才能把岁月描画成一幅难以忘怀的人生画卷。

资料.参考．