家装市场调研报告

作者：横刀立马 | 发布时间：2021-01-29 12:10:28 收藏本文下载本文

第1篇：家装市场调研报告

家装市场调研报告范文

市场调研报告是经过在实践中对某一产品客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来。那什么是家装市场调查报告呢？一起来看下吧。

经过一天的调查，给我印象最深的还是百安居涂料专柜里的品牌多乐士，个人比较喜欢环保健康而又不乏时尚元素的多乐士健康漆。1994年，世界油漆集团(ici)在广州建立工厂，正式将“多乐士”带入中国。多乐士漆产品众多，覆盖墙面漆(底漆，乳胶漆，内墙漆，外墙漆)、木漆和金属漆，产品中很好的贯彻了环保健康的理念。

墙面漆是多乐士做的最好的产品，有30种以上产品，有以墙面颜色效果为主的“珠光莹、皓朗、凝彩、超哑光”系列墙面漆，也有以易打理，保护墙面为主的“恒钻、抗菌漆、超易洗净味、防水净味、抗裂净味”系列墙面漆。还有融合了多功能、环保的“全效、五合一、金装”系列，同时这几个系列也是目前市场上最受欢迎的产品。这些系列中的产品在“净味”、“抗甲醛”等功能上有所侧重，同时也能很好的解决墙面的传统问题。

多乐士漆的价格比较高，从120元至800元不等，其中等价位的产品大多是单一功能的产品，如：妍彩、逸彩哑光及底漆。功能性更强的产品，如金装全效、抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效儿童等墙面漆普遍在350元以上一桶。主流产品价位在300至500元间，占市 1 场比重较大。多乐士另一大类产品为木漆，价位从150至450元。主要有二类，一类侧重让器皿色泽更亮丽，另一类则侧重于保护器皿，抗刮防变色。当然也有兼顾这二方面的全效产品，甚至还在其中引入了“净味”的概念，施工时刺激性气味很少，比较环保。但从市场反应来看，其木漆的反馈比墙面漆差一点，市场占有率较小。

对于这次走马观花式的市场调查，还有很多不够完善，内容也不是很全，但却让我学到了很多书本上没有的东西，课堂上那些很模糊的内容在实践中都得到了很好的验证。以后有时间还是要跑向市场，这样才能更好的使所学内容更好的被吸收。这次的装饰材料市场调查让我受益匪浅，实践与理论要很好的统一起来!

---来源网络整理，仅供参考

第2篇：银川家装市场调研报告

银川调研报告

一、基本情况

银川市是中国十大新天府之一，位于西北宁夏平原北部，处于“呼-包－银-兰-青经济带”的中心地段，东踞鄂尔多斯西缘，西依贺兰山，自古就是丝绸之路上的商埠重镇。是新亚欧大陆桥沿线的重要商贸城市，是辐射宁蒙陕甘毗邻地区的区域性中心城市，在国家“十五”西部总体规划中，确定银川为西陇海兰新线经济带的重点发展城市。

二、行政区划及人口结构

银川市下辖兴庆区、金凤区、西夏区3个区，灵武市和永宁县、贺兰县。2009年底，银川市户籍为52.86万户，人口约155.55万人，户均人口2.94人。其中市辖区30.48 万户，人口约91.42万人。

兴庆区概述

银川市兴庆区原称为银川市老城区。是首府银川的政治、经济、科技、文化、教育、金融和商贸中心，堪称“宁夏第一区”。面积757.6平方公里，人口41万，下辖2乡、2镇、11个街道办事处，有回、汉、满、蒙等22个民族，其中回族人口8.5万。2008年，完成地区生产总值189.62亿元，同比增长11.9％，完成地方财政收入4.09亿元，同比增长46.7％。城镇居民人均可支配收入达到15951元，同比增长16.7％。农民人均纯收入达到5618元，同比增长12.5％。

金凤区概述

金凤区地处银川市中部，行政区划东起唐徕渠、西至包兰铁路、南接永宁县、北临贺兰县，总面积353平方公里，辖丰登、良田2个镇，总人口23.1万，城市化率达82%。房地产年均开发面积100万平方米以上，城市建成区绿化覆盖率达43%，2009年，金凤区完成地区生产总值66亿元，同比增长12.1％；地方财政一般预算收入1.32亿元，同比增长30%；全社会固定资产投资55亿元，同比增长10.5%；农民人均纯收入5380元，同比增长10％，城镇居民人均可支配收入14500元，同比增长12％。

西夏区概述

西夏区位于银川市西部，是银川市所辖县区之一。西夏区东起包兰铁路，西至贺兰山口轴线，南邻永宁县，北接贺兰县，总面积987平方公里，是银川市面积最大的市辖区。总人口约24万人，其中农业人口约4万人。

（四）经济发展概况

2010年实施市级重点建设项目30个，完成投资62亿元；实施30个投资亿元以上工业项目，完成投资300亿元，增长30%；完成房地产投资160.82亿元，增长66.8%。全年争取中央、自治区项目资金11.3亿元；招商引资实际到位资金420亿元，增长19.7%，中粮集团等11家世界和中国500强企业入驻银川。

2010年工业增加值282.72亿元，增长19.1%，增速同比提高4.9个百分点。其中新材料、发酵及生物制药产业产值分别增长60%和20%以上，“一强五优”产业占全市规模以上工业

总产值比重达90.4%。工业综合效益指数达314.67，提高51.8个点。

现代农业提质增效。2010年完成农业增加值41.37亿元，增长6.4%。各项强农惠农政策，发放农业直补资金1.6亿元。

2010年完成第三产业增加值342.63亿元，增长11%。全年旅游接待人数和旅游收入增长20%和31%。

四、城市规划

2011年至2020年，终期人口达到130万人左右，城镇建设用地控制在185至195平方公里，中心城区用地控制在140平方公里。

此次规划提出，在宁夏的核心地区形成都市圈，以银川为核心，以吴忠、青铜峡为副中心，依托自治区“三纵六横”公路网中的“X”型公路骨架及规划中的古窑子至青铜峡支线以及铁路规划中的包兰线、大古线与银川联络线围成的“银三角”，形成发展走廊。银川市都市圈的核心地区由兴庆区、西夏区、金凤区、贺兰县和永宁县组成。兴庆区注重突出历史文化名城地位，重点发展高层次的金融保险、商贸、信息等第三产业。金凤区突出“塞上江南”自然景观特色，依托银川经济技术开发区，重点发展高新技术产业和畜牧业、水产业，发展成为高科技、行政、信息、旅游等第三产业发展中心和景

色优美、人居环境适宜、具有现代化气息的城市新区。西夏区依托银川国家级经济技术开发区，重点发展化工、机械、建材等产业和生态、观光农业，依托集中的科技优势，发展成为大学城、科技文化中心。在生态保护上，进行流域的综合治理，规划突出银川“塞上江南”的风貌；在城市布局上形成城市组团镶嵌于自然环境之中的城市与自然和谐发展的园林化格局。

五、2010年银川市房地产市场状况

分析：

从以上数据及交易信息可以看出，房地产住宅开发主要集中于银川市内。银川的发展方向以西部为主，伴随着银川市住宅居住区的不断分散与扩容，较为明显的距市中心较近板块居住区域逐渐形成，商业、住宅等也开始围绕这几个板块分散开来。以往商铺“扎堆”的现象也得到了缓解，目前银川商业地产已摆脱早期的单一业态，多元化、规模化特点尤为明显。近几年银川市就先后有龙盘家私城、三森美居、月星家居、红星美凯龙二期、新华商城、温州商城等一批专业市场和综合购物商厦出现，再加上许多商住楼下的街边营业房，万达广场、绿地21城、逸家财富广场、万商国际汽车城等一时间销售均达到了空前规模。因此主要城区住宅仍是土地开发市场的主力军，目前而言市场的需求还是很大的。

家装公司现状与卖场情况

城市人家

城市人家装饰公司2006年进驻银川市场。截至至今在银川有3家店面，分别是高尔夫店、宝塔店和民族南路店。其中民族南路店是城市人家旗舰店，营业面积达5000平方米，店面两侧为银川较大的建材城，光耀美居还集中中高端等住宅楼。经营场所分为负一层和三层，每层约2500平方米，其中二层为酒楼，负一层为华杰美居，三层为设计部及行政办公室。合作品牌齐全，有诺贝尔、LD、恒杰、法恩莎、浪鲸、惠尔、生活家、友邦、海尔等国内一线品牌。以100平方米为例，基础装修价3万元左右，大包价约为8万左右，24%的管理费，年产值约2500万。主要宣传途径有银川晚报、公交车身、户外广告等，其中晚报年费用30万。

业之峰

银川业之峰于2005年8月18日成立，是业之峰集团公司第68家特许加盟公司。位于金凤区新昌西路，门店周边主要集中小型餐饮，通信，电力，比较僻静，除了附近的居民出没，几乎没什么人流，银川业之峰仅一家店面，营业场所为小区底商，上下两层，约1000平方米，以基础装修为主，没有合作与材料商合作，采用陪同客户到卖场选取材料的销售模式。100平方米为例，基础装修价4万元左右，大包价约为10万元左右，每平方米40---150%的设计费，年产值约1500万。主要宣传途径有银川晚报、公交车身、户外广告等，其中晚报年费用20万。

昌禾家居

原昌禾装饰业务范围涵盖家居装饰设计与施工、完整家居产品（整体卫浴、整体厨房、整体木作、整体软饰）设计与生产等相关范畴。成立于2004年，仅一家店，是银川本土企业，位于市金凤区正源南街。经营场所分散，分为三个场地，其中办公区为低端写字楼上下两层约900两层，展厅距办公楼约20米处，上下3层约3000平方米，展厅产品齐全，木门、洁具、地板、瓷砖、厨房、卫浴壁纸、衣柜、五金等均是国内一线品牌，在展厅侧面还有3个小型的瓷砖展厅，每个瓷砖展厅约平均80平方米，每个瓷砖展厅约有3个品牌。以100平方米建筑面积为例，基础价格约3万元，大包价格约8万元，每平方米收取30-150%设计费，年产值约6000万—7000万元左右。税金20.8%。主要宣传途径有公交车身、银川晚报、电台广播、宁夏卫视，其中银川晚报年投入10万元。

嘉德鑫瑞

嘉德鑫瑞装饰成立于2008年，位于光耀美居4楼，营业面积约1000平方米，其中展厅约800平方米。经营 3种套餐，288经济套餐、388精致套餐、588精美套餐。以银川低端消费群体为主，搭配的材料比较品牌比较杂，知名度较高的材料品牌约三个，分别是生活家、法恩莎、大自然。在旺季时平均月签单约30户左右，年产值约1000万，每平方米设计费30—80%，广告宣传以银川晚报为主，少量的公交车身广告和户外广告。

诚达世家

诚达世家成立于2009年3月，是银川当地的低端企业，位于民族南路康乐家私5层，营业位置是以前元洲装饰的总部，营业面积月1000平方米，其中展厅约800平方米。经营 3种套餐，198经济精装套餐、268精致精装套餐、388精美精装套餐。材料搭配与嘉德鑫瑞相识，知名材料品牌很少，仅有生活家、法恩莎、蒙娜丽莎。年签单约250户，2010年产值约1200万，12%的税金。主要宣传途径有银川晚报，公交车身，其中银川晚报年投入30万元。

瑞博文

瑞博文于2008年进入银川市场，隶属北京瑞博文的直营分公司，位于光耀美居5楼，营业面积约2500平方米，其中展厅约2000平方米。经营3种套餐，269精美套餐、369时尚套餐、568豪华套餐。主要合作品牌有：生活家、箭牌、恒杰、惠尔、北美风情、惠达、立邦、维可陶、西蒙。年产值约1200万，每平方米3%的设计费，12%的管理费，3%的税金。

广东星艺

星艺装饰于2009年8月进入银川，位于名族南路，营业面积约200平方米，办公人员以南

方人为主，约有30余人，以轻功辅料为主，没有合作与材料商合作，采用陪同客户到卖场选取材料的销售模式。100平方米为例，基础装修价3万元左右，大包价约为7—10万元左右，每平方米30---400%的设计费，年产值约800万。近期办公场所将搬进光耀美居中心4层，营业面积约400平方米。

同业综合对比表

建材市场部分相关数据

第3篇：全国家装市场调研报告

全国家装市场调研报告

摘要：

??????? 作为上海城市后花园的苏州市场是长三角地区最活跃也是竞争最为激烈的城市之一，境内吴中区、园区、新区都有许多别墅和私人会所，高端市场和中高端市场容量很大；

【最新资料，WORD文档，可编辑修改】

??????? 但同时竞争也颇为激烈，尤其以本地也为代表，中高端市场上红蚂蚁以1.6亿年产值遥遥领先，旭日、清风、红蚂蚁、安德紧追不舍，科宝、东易也来分一杯羹；

??????? 从经营模式上看，竞争不再是传统的半包基础工程，而是含主材在内整体服务，前四的企业都有自己的主材展厅、科技产业园、配套工厂，核心竞争要素已经转变为包含设计、材料一站式采购、部品配套加工为一体的整体资源整合能力； ??????? 公装企业金螳螂的木制品加工厂已经相当具有规模，能够解决公司20-30%的需求，但家装工厂的规模偏小，产品品种和工艺都比较简单，更多的是一个营销噱头； 1????????? 市场容量：

1.1??? 总体市场容量，关于苏州市场总体市场容量有不同的说法，**的*总提到官方的数据是，全年产值60亿（含公装和主材），而**装饰的**则认为如果将区县计算在内，市场容量应当在百亿以上；从楼盘来估计。2010年交付的楼盘大概有100个，主要位于吴中区和新区。1.2??? 高端市场：

1.2.1?? 苏州的高端市场主要是别墅市场、顶级私人会所等楼盘；

1.2.2?? ***调查显示每平方米3000元以上的高端市场大约占8%，按家装35亿计，高端市场为约3个亿； 1.2.3?? 而贝特的经验认为每平方米2500元以上的别墅市场及尖端市场总容量应当有接近10个亿；这说明高端市场更多的集中只2500左右。1.2.4?? 苏州的高端市场具有区域性和集中性，苏州市区、园区都有很多别墅，木渎是一个高端市场的集中的区域；周边县市常熟、吴江、张家港等地，因为区域私营经济发展迅速，高端住宅也比较多，只是两极分化比较严重，以大户型为主，郊县对材料、品牌的认识跟市区还是有差异性，接受不了品牌装饰企业，喜欢去上海苏州、北京、去找顶级设计师设计，找本地人去施工

1.3??? 中高端市场：

1.3.1?? 中高端市场客户主要集中在市区，为大户型公寓、复试等，面积120-150平方米左右，单方1000-1200元左右，1500以下的品牌装修，红蚂蚁、旭日、清风、贝特、科宝等企业竞争日渐白热化； 1.3.2?? 贝特认为中高端市场保守估计有20个亿

?????? 中高端市场具体范围比较难以界定，如果算上中端，四家共超过3亿，大约4个亿左右；

?????? 以小区为例，小区500户，按60%入住率，300户入住，顶多有30-40家找装修公司，这样算下来这4个亿应该占苏州市场总份额的不到20%；

?????? 则苏州中高端市场保守估计差不多是20个亿，2009整个苏州市场乐观，对10上半年也是乐观，目前都在招兵买马，应在20。亿以上；

1.4??? 中端以下市场：

主要指单方800元以下，100平米的房子连精装带主材订单总价5-6万元，这一块市场非常巨大，但是这些份额被数以千计的小装修公司及装修队占去；

2????????? 基本竞争格局

2.1??? 在整个长三角地区，苏州无疑是最活跃的一个城市，竞争也最激烈。2.2??? 本地企业十分强势，红蚂蚁一马当先，以1.6亿的总产值遥遥领先，旭日、清风、贝特、安德分列前五，企业产值均在4000万以上； 2.3??? 外埠企业比较难，业之峰在苏州倒闭了，锦华也在苦苦支撑，做的最好的是东易，科宝也还有差距；东易、科宝、居泰隆、星艺等外来企业跻身前十，但与本地企业差距还比较大； 2.4??? 竞争在全方位展开，苏州的企业都做全包，含主材，带主材展厅，前四的企业都有自己的产业园，竞争从设计、施工、材料、工厂化、资源整合等全方位展开，竞争十分激烈； 2.5??? 中高端、高端市场容量大、竞争也很惨烈： 2.5.1?? 贝特装饰每年在尖端市场就拿走了3000-5000万的份额，加上红蚂蚁、旭日、清风，前四家高端市场已经超过1个亿，东易日盛、科宝也在高端市场大有作为。

2.5.2?? 除此之外，苏州这里还有一些非常优秀的高端工作室，包括金螳螂也有自己的设计师，在公司以外接一些高端的项目，这一部分的单子会比前四家总和公司的还要大的多，据张暕估计，保守估计有3-4个亿;基本都是一两百万的单子，如果能把这一部分业务收编，则这块业务量是非常可观的，当然这其中涉及到较多的经济利益问题； 2.6??? 前几家大公司定位于模式雷同，施工工艺普遍落后，辅材中木作、面板、线条等实木类配套不齐全； 2.7??? 北方来的装饰公司认可度低，主要原因是北方人粗线条，理念跟模式都太北方化，强调签单效果，服务不够精细； 3????????? 区域市场特点

3.1??? 经营模式

3.1.1?? 本土公司全部含主材，做全包，前三的企业都有OEM工厂，主要生产木地板、橱柜、中低端洁具，老百姓认可程度也不错； 3.1.2?? 店铺均为街边店，大的店铺都带主材展厅，主材主要是OEM或代购； 3.1.3?? 本土前三的公司没有业务员，主要营销手段是媒体广告，广宣费用极高，一个月的低产值都会导致资金链断裂，当然其他的公司还是会去扫小区； 3.1.4?? 所有装饰公司都采取分项报价，到店铺中可以清晰地了解到各部分的价格结构，细分到人工、辅材等各个部分； 3.1.5?? 管理费大约5%-8%。或40元一个平方，根据考核结果，将利润与班组之间分点，现在苏州做活动，基本就是管理费全面，活动让利很厉害； 3.1.6?? 设计费：一般的，好的设计师：门店为例，好的100多一平方，一般的30、40，活动时，一般的设计师设计费就全免了； 3.2??? 装饰公司主要集中在干将路和养育巷（此处租金150-180元每平米每月），top20的企业在这里都有店铺，建材市场一家装饰公司也没有； 3.3??? 均单：中端，120-130平米的房子，大概要10万元，按100平方米算，均价在8万左右。3.4??? 盈利水平：基装取费40%，主材毛利20%;苏州市场的报价体系是一个平方多少钱，以吊顶为例，一个平方以整体概念来体现，含龙骨、石膏等各种材料与施工，平均的毛利只有20%，贝特有20%出点头；纯利估计不到10%。3.5??? 主流媒体：

3.5.1?? 《姑苏晚报》周四家居版，《城市商报》（发行量涵盖整个苏州）； 3.5.2?? 搜房网是主要的网络媒体，据说苏州市搜房网经营最成功的地区之一。3.6??? 生活习惯：

3.6.1?? 苏州人不排斥上海，一般人们都认为苏州市上海的后花园； 3.6.2?? 苏州人家家喜欢装浴缸。

4????????? 主要竞争对手

4.1??? 红蚂蚁：

红蚂蚁主要做纯家装，公装业正在起步，现金流非常好，二次扩张的步伐也很快，开分公司、门店改造、产业园做的都是比较好；

4.1.1?? 经营概况：

?????? 产值：红蚂蚁以1.6亿的产值成为苏州本地家装市场当之无愧的老大，1.6亿的数字式根据供应商推断的，实际上应该在1.5-2亿之间； ?????? 店铺：全苏州7家店铺，市区有五家，三大二小，每个店差不多都有400-500鸣放米，最大的店有1000平方米，另外还有一个4000-5000平方米的主材展厅，这个展厅只供参观，不能签单；

?????? 设计师：70-100人，拥有设计院，性质相当于高端工作室，陆总称，红蚂蚁的签单流程是以设计师为龙头的，但具体流程不清楚，建议我们去体验一下； ?????? 均单：按100平方米计，均单10万元（含主材），在平层客户中，属于中、高端的定位;?????? 与其他公司一样，没有业务员，不扫小区，4.1.2?? 竞争优势：

?????? 营销工工作做的好，目前正在做低碳，是国内第一家低碳概念的家装公司，其实低碳是贝特的刘总第一提到的，但是没有深入进入，张暕认为低碳概念和行业还是有距离的，当时没有找到很强的接触点。但是红蚂蚁找到了，把这个概念整合的很好。?????? 中高端家装&主材通吃的发展规划：红蚂蚁高端不错是设计师和服务，产业园也不错，意味着两个都要吃，希望中高端、材料通吃，接近东易、科宝博洛尼； ?????? 年轻有冲劲的老板：红蚂蚁的老板十分年轻，十年前来到苏州做装饰，到现在尚不到40岁。

?????? 口碑，在苏州本地经营15年，路人皆知红蚂蚁品牌；

?????? 广告：报纸用整版，含半版软文，杂志和电视也是广告渠道之一； ?????? 设计师：设计师主要来自于苏州本地，设计师队伍强大。4.1.3?? 红蚂蚁的产业园：

?????? 自主产权，其实每个大的装修企业都有产业园，红蚂蚁是自主买地造的，其他公司是租的，红蚂蚁相应装饰产业化号召，也有样板房，号称有20多亩地的规模，产业园本身没有多少钱，产业园的运作，套用了国美家电的运营模式，供应商交长租来盈利； ?????? 产业园其实就是个展厅，一个是展厅，每个合作商的热门产品展示、导购；第二个功能是厂方，生产橱柜、衣柜，有点工厂的意思，三是风格样板房的展示（贝特没有按风格分类，做了工艺样板间，六个工序、工艺流程展示），其实在红蚂蚁的产业园购买材料和在卖场购买没有区别。

4.1.4?? 劣势：巨额的广告费用，导致资金链紧张； 4.2??? 旭日：

4.2.1?? 产值：8000万产值，4.2.2?? 店铺有5家店，全部在市区，最大的3000平方米，带展厅，展厅包括主材和空间展示两部分，拥有高端工作室； 4.2.3?? 设计师：每个店铺10个设计师，共50-70名，也是以设计师为龙头的签单流程 4.2.4?? 其他：

?????? 一家赢在营销的公司，老板孙有福非常懂营销，最开始的时候，前期业务扩张太快，噱头很多，服务能力跟不上，行业内大家觉得模式会过于拔苗助长，贝特觉得很危险，但现在做的还不错，旭日在月星家居拥有产业化基地，最近的活动是“名品套装”参观后颇感失望，实为营销概念。

??****称内部管理不到位，投诉量增加，产值在2008年尚有1个亿，现在已经在走下坡路了； ?????? ****认为其模式、定位与红蚂蚁、清风严重雷同； 4.3??? 清风：

4.3.1?? 产值7000-8000万，共有4家店铺，拥有高端工作室；

4.3.2?? 清风的定位会比旭日还低一点，是最后起步的企业，07、08是快速发展的时间段，07、08公众营销做的很好，做了一个tv团购，在苏州连续两年都很轰动，清风老板是专业出身、设计施工都很专业，在技术把握上还是不错的； 4.3.3?? ****称后劲很足，会超越旭日，主要原因在于工程质量好，而工程质量好的原因可能有两个，一个是主材质量把控的好，另一个是材料与时间配合的得当。1.1??? 贝特装饰的竞争地位与策略

1.1.1?? 总产值：据**称，2009年一年，贝特的总产值大约在一个亿左右（与***总的说法差异较大，可能会有水分），按产值和口碑，在苏州市场排行第四； 1.1.2?? 业务结构

?????? 贝特是中高端以上的市场（其他三家top4的公司都是定位在中端、中高端），并且目前正在计划将尖端、高端、中高端市场分别拎出来，成立3个对口的机构分别服务这些客户； ?????? 尖端市场：2009年，这一块业务占贝特的30%左右，大约有3000-5000万左右； ?????? 高端市场：平辄（谐音）装饰机构负责这个客户群，2009年别墅的产值在4000万左右； ?????? 中高端市场，“家道”装饰机构对接这部分客户的平台，2009年这一块产值大约有5000万左右； ?????? 贝特不接受中端以下的市场，贝特目前的体系没有办法在低端市场运作，材料决定了单价在这个至上，动不动就是科勒洁具，材料都是着名品牌，单方造价必须在1000左右，才能做的下来；

1.1.3?? 核心优势

?????? 江苏唯一一家设计施工一体化资质的家装公司，能够承接金螳螂等公装企业不感兴趣，普通家装企业做不了的顶级私人会所业务； ?????? 专注于设计和施工的稳健发展模式。贝特在业内是典型的技术派，企业家刘总50岁，性格稳健严谨，企业走的很稳，看起来发展速度有点缓慢，但是质量这么多年来一直有比较好的保证，40%回头客，回头客的成功率为80%，每年一分钱广告也不投也不会影响业绩。?????? 优秀的资源整合能力，不惧怕工厂化的竞争对手。贝特也和其他前四的企业一样都有一定的生产能力，拥有自有的爱帮怒品牌的门，但是张暕认为装饰这个行业，有些工艺不能通过工厂，水、油需要本地做。工厂化的主要功能是缩短工期。贝特现在木工在现场已经取消了，门等都是工厂化的，只剩下吊顶，尤其是造型吊顶，施工流程，100平方米也就是40天就可以完工，即使不走向工业化，通常资源整合，通过贴牌，也完全能够实现了工艺优化，以缩短工期； ?????? 高端定位和企业家人缘造就的恶性竞争防火墙贝特装饰是，定位一直偏高端；把设计和施工看的比营销重要，在业内是典型的技术派；刘总是苏州大学的老师，为人师表，对红蚂蚁、旭日、清风等后起之秀都曾经慷慨指教，因此地位和人缘都不错，在激烈的竞争环境中，地位超然，一般不会和其他几家公司发生正面冲突。

1.1.4?? 竞争战略——将持续专注、稳健

?????? 未来5-10年贝特将发挥设计施工上的优势，提升营销，组建两个新的机构，寻找新的赢利点和领域来做，以打造设计、施工、维修一体化的家装企业为主。?????? 暂时不会走上工厂化的道路：张暕认同工厂化可能会吃掉最重要的市场份额，但认为现在下结论还为时过早；目前贝特辅材集团采购，基本上小到水管，腻子粉，都是可以做到OEM，但是贝特始终认为客户自己去搞定材料，贝特应该在设计、施工、服务上投入很大精力。贝特也会有产业园，但那是竞争的需要，不会投入很多；贝特通过研究全国的大趋势、国外的趋势，也参考新加坡、台湾的一些模式，认为材料不是装饰公司应该做的事情，重点还是再设计与施工、维修； ?????? 贝特也在准备上市计划。最近在谈上市，计划2010年，需要上市前期准备的工作。其实包括红蚂蚁也在谈上市，在2006年已经开始运作上市。?????? 贝特会一直采用稳健的发展策略。1.1.5?? 贝特作为本地企业面临的风险：

?????? 传统的发展模式：这些年，贝特也一直在探索不同的模式，也讨论过要不要做产业园，但结果只保留一个产业园展示橱柜和门；目前也尝试提出三个不同层次的专门机构来面对不同层次的客户，但总体上来说，贝特的而发展模式一直没有什么突破； ?????? 发展速度：贝特定位高端，更多的时候是做口碑，长久以来对施工质量过于渴求，发展速度比较慢，因此中断市场品牌还比不过红蚂蚁； ?????? 营销模式，苏州的其他企业比贝特要优秀，贝特广告费电视也就100多万一年，报纸、网络、小区，一年营销费用有营业额的3-5个点，三五百万。其实苏州每家广告都很多，行业top4加博洛尼广告都很厉害，几家公司加起来有3000万； ?????? 决策模式：红蚂蚁的部门之间独立性非常强，中层不参与，基本是老板加主管该工作的领导，贝特是典型的有共产党作风，老板是苏大的老师，大小会议都是群体决策，贝特群策群力，但是信息容易流失。

1.2??? 安德：4000万

1.2.1?? 主打套餐，前两年差点倒闭，套餐的做法使得它重新发展起来 1.2.2?? 全方位套餐：从42800-110000（基础装修）的套餐都有，用陆总的话说，这个套餐本身只是“一碗阳春面”，只是最基本的装修，实际的花费远远大于套餐数额，因此这家公司是打着套餐的幌子做传统家装 1.3??? 外来企业

1.3.1?? 科宝：

?????? 直营店（一说为加盟店，但模式是完全复制北京的），大约排在第五第六位，约4000万产值，2009年初才开始做整体家装； ?????? 定位高端：均单差不多15-20万，本地最高端，分流了很多高端客户； ?????? 6000平方米的展厅，共有3家店，整个店铺外立面都做了装修，在同行业中最奢华，最醒目； ?????? 每年都会从意大利请来顶级的设计师做噱头，营销效果显着 1.3.2?? 居泰隆的核心竞争力

?????? 所见即所得：目前的行业普遍存在设计效果与实际脱节的情形，因为设计的时候，设计师为了效果添加了很多在市场上无法购买的配饰；但是居泰隆的设计效果图全部从公司系统内部调用，图上所有配饰均可在居泰隆购买，最终产品的整体效果，就是涵盖了家具、软装的所有内容；

?????? 功能强大的软件系统：居泰隆投入了巨大的人力自行研发了模块化的设计软件系统，研究中心有上百的设计师将所有可以使用的建材、家具、配饰模块化，当客户在选择自己的家居风格时，可以直接调用模块，这样，呈现在客户面前的已经是一个完整性和艺术性都很高的成品，客户认可度和接受度都很高，也节省时间；

?????? 节省15%的成本，居泰隆强大的软件系统和所见即所得的模式，节省了展厅费用，因此可以降低价格； ?????? 强大的物流配送系统：在广东，有居泰隆的配送中心，客户下订单之后，材料供应商的材料直接运送到配送中心，由配送中心通过外包的物流服务直接送货到工地。1.3.3?? 星艺：

?????? 直营店

?????? 在同行中拥有最稳定、凝聚力最高的团队：星艺在江西某个市有一个专门的培训学校，从设计师到工程监理人员全方位培训，这家企业在当地纳税很多，因此很受当地政府支持，所以当地许多人都去这家学校学习，毕业后直接进去公司工作，薪水只发一半，另一半到年底发放；由于都是江西人，从学校就开始洗脑，所以这家企业的人员特别稳定； 1.3.4?? 龙发：苏州市中偏上，2000万是有的，对外部公司来说算好了，打出了“低碳时代已经来临了”的口号 1.3.5?? 业之峰：加盟店在去年倒闭 1.3.6?? 阔达：加盟店，业绩一般

1.4??? 东易：苏州的东易以吸取半包利润为主，主要面对的是高端市场，一年有2000多万的产值。2???????? 产业园&家装工厂

2.1??? 金螳螂的家俱工厂

?????? 参观的金螳螂家俱工厂是独立法人公司。此外，金螳螂下属还有一家木管中心，也是木制品生产的部门，规模比家具工厂大不少。?????? 家具工厂从2002年开始运作，占地100亩，工人共有800余人，据称年产值约9000万元（实际数字可能为1亿多）。下属5个分厂，分别独立核算考核，目前最大产能为1.5个亿，工厂正在规划扩建，5年内将要达到2.5个亿的产能。?????? 产品：工厂主要产品为固定家具和活动家具，包括沙发、桌椅、门套、柜体等产品。?????? 工厂主要为金螳螂总部服务，与木管中心一起，能够解决金螳螂20-30%的木饰产品需求，产能空闲时也会接一些其他公司的订购产品，前提是保证金螳螂供应。

?????? 工厂的主要工序有木料切割、打磨、底漆、调色、打孔、封边、安装等，拥有UV漆生产线，完全做到从木料进场到家具打包出场的整个流程。?????? 主要设备有用于加木皮的压机、封边的封边机、三聚氰胺板压合机等，工厂尚不具备生产密度板的能力，也不能做大型板材。因此原料还是以采购为主。?????? 主要采购的原料为木皮、密度板、南桦木，原材料主产地为越南、菏泽、河北等地，采购木料时要求含水量在12%以下。

?????? 工厂产品都会经过检测，要求通过国家材料检测一级指标，检测不合格产品将会被放置到专门的不合格区，采取专门的处理措施。

?????? 工厂中木工的月薪3000元左右，有员工食堂，据介绍，木工一直稀缺。?????? 参观时间是星期六中午，工厂热火朝天，十分忙碌。2.2??? 旭日产业园

?????? 旭日的产业园，2000年开始做家具，慢慢做大，目前厂房面积大约有3000-4000平方米，每年2000万产值，能够像旭日提供30%左右的木制品；有工人50-60人。?????? 主要产品为橱柜、板式家具、推拉门、仿石台面； ?????? 主要工序为：下料、打孔、安装;?????? 主要板材来自吉林森工;?????? 设备主要是国产设备，品牌为跃通;?????? 厂房正在扩建中。

?????? 产业园之外，旭日还有一个独立工厂，约3000平方米，生产门的系列产品。?????? 参观时工人已经下班。2.3??? 清风产业园

车间非常小，目测有500平方米，产品为简单家具，大概有两三天机器，功能和旭日产业园相仿，但规模小太多了，工人也很少，号称出口国外，其实差不多就是一个小作坊；同时是一个代购仓库的功能，代购品牌为广东的一个品牌——上品宅配。参观时工人已下班。

第4篇：全国家装市场调研报告

机密

全国家装市场调研报告—开发战略规划—全国市场概述战略开发总体目标战略开发阶段目标 **企业SWOT分析实现目标运营模式实现开发运营管理实现目标人才战略实现目标组织架构战略开发部职能规划第 1 页；共 4 页 2013-4-20

全国市场概述

建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。

作为面向社会、服务大众、自成体系的独立行业，则是二十世纪九十年代初才开始起步。专门从事室内装饰活动的设计单位和施工企业从无到有、从小到大、从“游击队”到“正规军”，服务对象从公共建筑到百姓家庭，以惊人的速度和规模迅猛发展。在短短二十年内，全国共有装饰装修企业约20万家，2009年建筑装饰行业的大发展背景下，行业产值增长强势，增长率为22%左右，其创造的价值已跃居轻工40多个行业的前列。全年完成工程总产值14100亿元，其中住宅装饰装修约为8700亿元，增长率为25%；公共建筑装饰装修约为5400亿元，增长率约为20%，2009年行业增加值约为5880亿元。2009年，行业从业人数约为2000万人，其中有资质的企业约为4.5万家，比2008年增加了3000家，增幅约为7.3%。有一二三级资质的企业全国有45000家，比2008年增加了3千家，增加幅度约为7.3%，其中一级企业共有1100家左右。拥有一级企业前5名的省市为：北京129家、广东94家、江苏92家、福建75家、上海63家。可见中国建筑装饰装修行业正逢盛世，前途光明，前景广阔，市场潜力巨大。预计2010年，我国装饰装修业产值将达到1.7万亿元，其中住宅装饰装修可达1万亿元。

我国已全面入世，经济全球化、一体化和国际市场的内移。企业间的竞争和市场竞争将越来越激烈。近年来家居行业不断提高，高科技、新材料、新工艺、新产品的研发，生产不断促进行业科技进步和产品的更新换代。家居行业形成了一些适应时代、适应市场的经营模式。如：连锁、加盟、“一站式”、“整体家居”、“实体家装”、“配套家装”、“整体家居5S会员服务中心”、“家居艺术生活体验馆”、“家居产业工业园”、“生产基地”等模式。数字化、智能化家居潮流也开始显现。

当下国内装饰行业比较集中和发达的城市主要集中在以下区域和城市：长三角地区：上海，苏州，无锡，常州，杭州，南京，宁波等城市珠三角地区：广州，深圳，东莞等城市

北方地区：北京，沈阳，长春，哈尔滨，包头，赤峰，石家庄，太原，天津，郑州青岛，大连，济南等城市

其他地区及城市：西北地区:西安，西南地区:成都，重庆，昆明，南宁，南方地区:武汉，长沙等城市

按装饰行业市场容量进行城市类分：

A 类城市:上海，北京，深圳，广州；

B类城市：重庆,郑州，太原，西安，天津，济南，成都，南京，杭州，昆明，乌鲁木齐，沈阳，长沙，武汉，石家庄，青岛，大连，苏州，无锡，宁波，珠海，福州；

C类城市：长春，哈尔滨，海口，南宁，贵阳，东莞，常州，厦门，温州；D类城市：兰州，西宁，汕头，湛江，舟山，扬州，烟台，包头，赤峰„在全国装饰行业区域发展中，各地区主流企业呈现出不同的经营特点: 长三角地区：大多数装饰企业多推行“成品化拼装集成”，高端设计，市

场及客户有着明显的细分，其在工人管理方面进行“直线”

管理。

珠三角地区：传承以往的工程与设计模式，其在“文化营销”具有鲜明的地域特点。

北方地区：形成以设计，工程，家居集成配套产品为核心的营销模式，具

有显著的依托“市场”发展特点。