脉动调查报告（共3篇）

第1篇：地球脉动

自认是个健忘的人，所以有些美丽与感动还是及时记录来得好。那样就算忘了，以后翻看，也等同于碰上新鲜的风景与情调，另一种获得。

FROM POLE TO POLE:认真说，第一集不是那么的抓人，但随着视野的逐渐铺展，越来越引人入胜。再回头看的时候发现很多是后面的剪辑。这个说明，自己真不喜欢木有重点的描述。MOUNTAIN：回顾截图，很喜欢从空中俯拍崇山峻岭的镜头，雄浑辽阔。觅食落空的雪豹。有那么一群鸟，注定要历经千难万险飞越喜马拉雅。雪中互助的金丝猴很可爱，抱着小崽的大熊猫更可爱。

FRESH WATER:安赫尔瀑布，世界上落差最大的瀑布——979.6米，大约是尼亚加拉瀑布高度的18倍。瀑布未到谷底便已化为迷蒙的水雾，蔚为壮观。东非大裂谷里流淌的蜿蜒河流。湖面冒“烟”，却turn out是蚊子，不揭开谜底前，湛蓝的湖面上烟雾缭绕还是分外优美的。位于巴西和阿根廷边境的伊瓜苏瀑布——我扑哧一下想到了伊瓜因——世界上最宽瀑布，恢弘壮丽，甚得我心。看瀑布是怎么也看不够。还有生活在瀑布底下的小动物，因地制宜，长出了钩子钩住地面以免被湍急的水流冲走。还有小螃蟹什么的，因为食物稀少，所以会吃一切可以吃的东西。

CAVES:以前看过讲洞穴探险的书，幽深神秘的地下王国天生具有巨大的吸引力。珍珠帘一般的美景居然是由蚕的丝组成，近看是粘液什么的，居家捕食必备，还是距离产生美。大片的森林地下是错综复杂范围广大的洞穴，五百年前维系了玛雅文明，潜水的探索者得在身上系一根绳子以防迷路。另一些地下则是瑰丽的王宫，拥有诸如“灯饰大厅”之类的美名，还有含硫酸的水和不靠阳光靠硫化物自产营养的生命——自然的神奇永远超乎人的想象。

DESERTS:用过不知多少沙漠的背景，绚丽广袤。岩石被风沙打磨成蘑菇型。一年到头只下几场雨，巨型的仙人掌贮存大量的水，开出的花朵感觉微妙，营养了迁徙的过客。偶尔的大雨冲刷成了河流，短暂易逝。

ICE WORLDS:海洋中的冰川真真太漂亮了。企鹅先是长途跋涉回到出生地，求偶欢愉，生出小企鹅蛋之后耗费了大量体力的企鹅妈妈就把蛋交给了爸爸，自己成群结队回海边觅食去了，留下企鹅爸爸们挤成一团对抗严冬。而冬天终于过去，企鹅妈妈也终于归来之际，小企鹅宝宝破壳而出，藏在爸爸的脚上和绒绒的羽毛里可爱死。爸爸和妈妈的移交宝宝过程。没有妈妈的小企鹅拼命想往别人的妈妈肚子下面钻，可她已经有自己的宝宝了，另一边孩子夭折的妈妈们疯狂的追逐着企鹅孤儿，为了无处安放的母爱——可能可怜的孤儿要被这群疯妈妈压死。插一句企鹅夫妻恩爱的样子太和谐了！小企鹅迅速的成长，毛茸茸的憨态可掬。这边是南极，而北极则是可怜的北极熊爸爸在海上漂流几天饥饿几月后攻击海象未遂，还被长牙戳伤的杯具。两只小北极熊随着冬眠的妈妈的醒来第一次钻出洞穴看着这白色世界，幸运的都成功长大，而相聚的时光也分外短暂，因其终生习惯了独来独往。看到了小时候十万个为什么里的雷鸟，略显平淡。成群结队的绒鸭追逐不会结冰的水流，极昼极夜北极光，绚烂演不完。

GREAT PLAINS:鸟儿度过极地苔原短暂的夏季后就要向南迁徙，在这短暂的美妙时光里北极狐伺机而动贮存鸟蛋和小鸟，辛苦的哺育六七个孩子——大家都不容易。瞪羚在草原肆虐的大火前轻捷的奔逃，老弱病残则被无情火焰吞噬。美好不过看着枯黄的草地上殷殷然生出了绿意，绿意中嫣然探出了小黄花。想起了一句诗，目击众神死亡的草原上野花一片，远在远方的风比远方更远。开满鲜花的草地，又使人想起十面埋伏取景的故事。大自然天成的富丽，如何堪比。青

藏高原的仲夏，则要荒凉萧索的多，草儿倒是坚强，冒着雪也茁壮生长。平原上缺水的时候大象是无奈的，明知危险也须和狮子共饮，在晚上因为视力不好亲历落单的同胞被二三十只狮子围攻而成为盛宴。狮子猎取大象，也是非常时期非常之举。而当雨季终于来临时，无疑是无价的幸福时光。各族各类都抓紧这欣然的每一分每一秒，享受上苍的赐予。狒狒趟着水吃花吃蜗牛——弄湿爪子什么的，都值得。

JUNGLES:3%的面积，50%的物种。雨林是一个神奇的存在。2%的阳光到达地面，一旦一颗老树倒下，漏下的阳光光速地哺育着各种植物对光源残酷的竞争，很快，这块地头又被覆盖的只见星光闪烁。大叶子有优势。树冠上的猴子高声放歌，彰显他对这地盘的控制权。唯一一年到头结果子的是无花果树，无花果引来了N种猴子和鸟——蓦然又想起了小时候吃过的一袋诡异的甜甜黏黏的无花果，果然记忆从来不会消失只会隐藏——雨林中部是忙着相亲的树蛙，雌树蛙相中了歌声最嘹亮的雌树蛙却在奔向他的途中被其他雄性打劫，这貌似是个具有普世意义的杯具。夜里的大合唱人类听来快要成聋子，小哇们却只听得到同类的叫声，其余的一律屏蔽，好功能。惊异的是雨林的真菌，纷纷发出展开小伞就不提了，寄生在蚂蚁的大脑，开枝散叶还要继续传染蚂蚁种群什么的太威力了，也不怪工蚁发现患者后迅速把它能扔多远扔多远。而且寄生的真菌还不止这一种，一种对应一种生物，看的麻麻的。猪笼草也是个小世界，蜘蛛守株待兔不费吹灰之力什么的，蚊子的幼虫直接在笼底的水里？不怕，蜘蛛能随身携带小气泡潜水下去把你吃掉……刚果那边雨林中的空地是大象的约会场所，顺便寻找对身体有益的矿物质什么的。一期一会。还有光怪陆离求爱的极乐鸟……怪异的美还是欣赏不来啊。

SHALLOW SEAS:这集告诉我们，大堡礁是很了不起，从太空都能看到，不过除了大堡礁还有别的好珊瑚礁——这个纪录片的一大意义在片头说了，带我们看那些木有见过的生物。所以就去了印尼，在印尼是珊瑚礁有和谐合作的鱼和蛇，因为地理偏僻很少被发现。蛇在水里游的样还真是风骚。红珊瑚礁里的豆丁海马太娇艳了，长得跟珊瑚礁一个样，就两厘米长。滑溜溜高智商的海豚为了食物不惜冒搁浅的危险到浅滩上捕鱼。海藻能长到30米高，但敌不过专门吃它粘在石头上的固着器的妖艳紫海胆。向日葵海星喜欢的蛇胆海星躲的倒挺快。鱿鱼的小崽是透明的，还有花斑，据说长大了用这个鉴别身份。海狗也冲浪，遇上大白鲨的血盆大嘴就很悲催了。白鲨高高跃起优美的扭动再优雅的入水可以打10分了，遂又想起来一部高中想看到现在都没看的《大白鲨》，真是拖延症不解释。感动的故事是座头鲸妈妈在至清无鱼的赤道的水中生下小座头鲸后要足足不吃不喝照顾它五个月，然后再一起游到食物丰盛的极地海洋中。到达之日也就是母女分离之时，而不出意外的话，小鲸鱼还有在赤道和北极间游70个来回。所以对于人来说，环游个世界真不能算是梦啊。海狗也能吃企鹅，不过好在有的打，企鹅的喙能啄眼睛呢。胖嘟嘟的在乱石中逃跑才是笨拙的可爱。——纵观全局，企鹅的出镜率真高。

SEASONAL FOREST:第一观后感——我还是偏爱极端气候一点，讲针叶林落叶林的略显平淡。这两种植被覆盖地球的面积可广。某鹿专能吃对其他人来说又难吃又难消化的针叶，那里的冬天对素食者肉食者都够难熬。鸳鸯的英文是Chinese duck，有趣，一只只小鸳鸯在妈妈的注视下依次从树洞窝里跳下来，然后一摇一摆的奔向游泳池。世界上最高的几棵树，镜头的移位就令人目眩，而偏有特立独行的猫头鹰类把巢筑在这上头，新生的小枭用爪子勾住树枝一小段一小段的往下跳，险些失足成倒挂金钩状，好容易来到了地面，观者却被告知这只是个开始——它又要开始上树了——不管托生成什么都不容易啊，大学生啥都不学却埋怨找不到活儿，能怨社会吗？某种蝉经过十七年终于长成成虫，给森林带来了喧嚣和巨大福利，动物们纷纷抓住这难逢的机会狠狠饱餐，不几天蝉的生命结束，而地下的卵又开始了十七年的轮回。十七年后有几样今天饕餮的生命还在？波巴布树，又叫猴面包树，作为地球上最粗的树而声名远播，像个大个胖子，晚上

长长的花苞能在几分钟内开出张扬的花，最小的猴子和蝙蝠都为花蜜而来而顺便传粉。

OCEAN DEEP:深海永远的神秘。翻车鱼好巨大，身上寄生的浮游生物交给小鱼们处理，互惠互利。蜘蛛蟹吃着大型动物的残骸，海龟能游个一千里只为在一处的沙滩诞下后代，而当小海龟出壳下海时，又有很多会被海浪淹死，幸存者在成年之后，则又要重复千里的跋涉，为了种族的延续。鹦鹉螺居然是章鱼乌贼的近亲，一个月吃一顿就够。利用气泡控制上浮下沉，用喷水来倒退行走，可惜背后不长眼睛，撞到石头的情况也是有的。最后压轴乃世界最大的动物蓝鲸。没人知道它们在哪里繁殖，而环境的恶化也渐渐影响到它们唯一的食物——浮游生物。海洋广袤而莫测，地球丰盛而富丽。选择在人类手中：珍惜或者摧毁。

还是恩格斯说的在理：“我们不要过分陶醉于我们对自然界的胜利。对于每一次这样的胜利，自然界都报复了我们。”

第2篇：脉动广告词

脉动活力型饮料

广 告 策 划 书

目录

一、前言

二、广告商品

三、广告目的四、广告期间

五、广告区域

六、广告对象

七、策划构思

八、广告策略

九、广告主题表现及媒体运用

一、前言

脉动是中国著名饮料企业乐百氏集团旗下产品。乐百氏集团是中国饮料工业十强之一。其知名度在中国市场很高。

一种营养素饮料，含有五种维生素，两种矿物质和一种氨基酸，可以算为一种运动饮品，可以补充运动时因流汗而损失的能量，售价以三元或三点五元居多。

二、广告商品

乐百氏公司——“脉动活力型”功能饮料

三、广告目的1、促进消费者购买 ；

2、提高在消费者心中的产品效果；

3、提高影响力。

四、广告期间 2012年6月5~2012年6月15

五、广告区域

城市管理职业学院极其周边院校

六、广告对象 热爱运动的广大同学

七、策划构思

（一）天气逐渐升温：

随着夏季的到来，气温逐渐升高。热爱运动的同学在运动过程中体能消耗比较大，脉动功能型饮料可以补充运动时因流汗而损失的能量，正适合广大同学们在运动过后补充体能。

（二）市场分析

热爱运动的同学众多，而且运动过后选择饮料补充体能和降温的人数较多，我们可以借此加以宣传提高脉动的市场占有率。

八、广告策略

1、针对本校极其周边院校的学生朋友；

2、制作海报，在篮球场和足球场张贴海报；

3、举办脉动杯篮球大赛；

4、除正式大篇幅的广告外，还可以拍摄广告视频加以宣传 。

九、广告主题表现及媒体运用

（一）海报广告内容

“行动你的脉动”，张贴在各个运动场周边。

（二）视频广告策划

计划在2012年6月9日星期六在城市管理职业学院篮球场拍摄广告。广告在各个班级进行播放宣传

分镜头脚本

备注：由于各种原因短片无法拍摄，请原谅。篇二：脉动广告及市场分析

脉动广告及市场分析

近年来，中国饮料市场瞬息万变，可口可乐、百事可乐、康师傅等饮料业巨头都在迅速抢占市场，而乐百氏集团旗下产品“脉动”功能饮料脱颖而出，成为饮料新贵。

脉动是一款“活力型”功能饮料，独有“矿维力”，含多种活性维他命和人体必需之矿物质成分，随时补充人体所需的水分和养分，时刻保持动力。近年，脉动根据其产品特色和市场定位，推出了电视广告：感觉不在状态？随时脉动回来！该广告片讲述的是一位同学在图书馆自习，站立起来后身体却是倾斜的（表示该同学不在状态），这使他走路不平衡，闯了大祸，不小心将图书馆的书架全部撞翻。后来这位同学喝了脉动饮料，立刻神清气爽，恢复了良好状态。

初次欣赏这个广告片的时候，会有眼前一亮的感觉，觉得它与平常的饮料广告不同，并不像一些饮料广告，用乏味、大众化的唱歌跳舞和大量的旁白来诉说该产品有多么多么好，功能多么多么强大。该广告片的创意点在于，没有用多余的语言来修饰、形容，只用一个简单的倾斜方式，很好地表达出了主人公的身体与精神状态不佳，最后主人公喝了脉动，立刻恢复正常，变成直立，生动形象地说明脉动饮料能够使你随时补充体力，保持良好状态。从该广告的发生背景来看，脉动所针对的目标市场不是老年群体或者中年群体，其目标市场定位是在15-30岁左右的学生或年轻人。

如今中国的饮料市场似乎已经呈饱和状态：碳酸饮料市场垄断严重，世界饮料巨头可口可乐、百事可乐旗下的众多产品已经把这个市场垄断地毫无进入的可能；茶类饮料市场竞争激烈，但也是由康师傅、统

一、娃哈哈这三个集团瓜分了绝大部分市场；矿泉水市场进入的可能性很大，但制约性强，利润也不高；剩下的功能性饮料市场，似乎有力的竞争对象只有健力宝和红牛。而健力宝的定位更多的是专业运动员，红牛的针对性更强，是一款含酒精的功能性饮料，甚至含有一些不适合女生饮用的成分在内，因此在这一块市场上，脉动有很大的发展空间。而脉动也很眼光独到的选择了学生、白领等年轻人这一空白细分市场，据调查，我国15-30岁的青少年人口数量近4亿，一个毫无竞争对手的、拥有4亿人口需求的市场，有什么比这更好的呢？表面上脉动的卖点是一款维生素功能性饮料，但脉动走的是普通饮料的路线，首先它是一款饮料，然后才是维生素饮料，有些消费者甚至忘记了它的“功能”，只把它当作一款普通饮料来喝，所以脉动在这方面是比较成功的。现在的年轻消费者在消费快速消费品时，其心理需求大过于生理需求，他们多会选择与自己个性、生活能产生共鸣的卖点产品。

群体有着显著的追求新颖时尚、个性化、注重感觉和直觉的偏好，冲动性消费色彩强烈。

脉动在2003年推出的时候，乐百氏瓶装纯净水在市场上的批发价都已经降到了1.15元/瓶，各地大商场里各大品牌纯净水的价格也降到了1元以下，矿泉水大多在1元左右，而脉动的价格高达3.5至4元，使它变得卓尔不群。与其他产品相比，也普遍高了0.5至1元。脉动的价格定位之所以高于其他产品，一是为了更多的企业利润，而更重要的是从饮料市场中脱颖而出，这一点恰恰符合年轻消费者追求个性、独特的消费观念。试想，如果脉动也定价在2.5至3元，那年轻消费者选择脉动的几率会有多大呢？

脉动独特的口味也大受年轻一族的追捧，乐百氏首先提出了“水分和维生素双补”的新思路，并进一步创造出“维生素饮料”的概念。在新概念的支持下诞生的脉动属于果味功能饮用水，它不同于一般的水，也不同于果汁，不仅可以随时为人体补充水分和身体必须的维生素，在口味上更具有淡淡的水果味，有种独特的爽口口感。脉动有橘子、青柠和西柚三种口味，其中橘子和青柠口味格外受欢迎。正是因为脉动既解渴，又拥有水饮料的特征，但比水更有味、更健康、更独特，才得到目标消费群的喜爱。

青年群体的消费特征之一是，一旦感觉良好，就会产生积极购买的情绪，从而做出迅速购买的决策。而脉动的包装策略似乎就是为了迎合这一特征而产生的。脉动在包装上有很大的突破，其独特的宝塔状宝蓝色瓶体使它在货架上格外引人注目。脉动的包装风格是按罗马的建筑风格设计的，采用了国际流行的大瓶口径，迎合了年轻人自在、不拘小节的心理，瓶体色调以淡蓝色为主，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。此外，脉动瓶子的材质非常好，600毫升的大瓶硬度很高，整体包装看上去动感很强。其600毫升的大瓶体，也让消费者感觉非常实惠，深受年轻消费者喜爱。

新颖的创意与卖点，是脉动广告片引人注目的原因所在，而独特的市场定位、差异的外观与口味成为脉动成功的关键因素。脉动选择了一个新的细分市场，从各方面迎合了目标消费者的需要，体现了品牌价值，从而开拓功能饮料市场，在竞争激烈的饮料市场中取得主动。篇三：脉动广告策划

目录

一、前言.....................................3

二、广告产品定位(策划者).....................3 1.策划活动的中枢-脉动运动饮料

2.功能饮料,运动健康

三、营销现状分析(定位策略)...................4 1.饮料市场概况分析 2.与同品牌饮料对比 3.功能性饮料市场分析

四、目标市场定位(策划对象)...................5 1.消费群体定位策略 2.价格的设定 3.净含量的设定 4.口味的设定

五、广告宣传媒介（策划方案）...............6 1.室内广告 电视广告宣传/网络宣传

2.户外广告

路牌灯箱广告/车体广告 3.促销活动

各大高校/节假日各大卖场

六.品牌诉求策略...........................8 1.以品牌形像为诉求 2.广告创意

七.广告活动的效果评估.....................9 从经济上/从社会上/从心理上

八.广告预算...............................10 一.前言

始创于1989年的乐百氏食品饮料有限公司是中国饮料工业十强之一，是居于世界食品行业领先地位的法国达能集团成员。乐百氏致力于生产、经营健康饮料产品，在全国各大城市设有二十九个分公司或办事处，市场网络覆盖全国城乡，同时管理着中山、武汉、丰润、重庆、成都、西安、沈阳等十个大型生产基地。乐百氏现有乳酸奶饮料系列、瓶装饮用水系列、功能性饮料等多个系列的优质产品（如ad钙奶饮料、健康快车、脉动、纯净水、好状矿矿物质水等），可满足不同年龄及层面的消费者的需求.“脉动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。在超市陈列架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”格外引人注目。

此外，“脉动”瓶子的材质非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，不禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在这里体现了吧。二.广告产品定位

(一)产品品牌形象定位

“脉动”品牌定位充分体现了运动，健康的功能定位和发展民族品牌定位，品牌的情感定位，树立产品和企业良好的形象。品牌知名度“脉动”——中国首罐碱性电解质的运动饮料。国饮品牌是“中国驰名商标|。曾一五百强工业企业”连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。

(二)脉动在消费者心中定位策略

在现在这个时代，人们比较注重健康和运动。所以我们把脉动在消费者群体心中的形象定位于健康和运动的一种新型运动饮料。价格定位于中、低档消费，适合于大众消费。功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：(1)多糖饮料

功能：调节肠胃降低食欲 适宜人群：便秘患者、减肥人群。(2)维生素饮料、矿物质饮料 功能：补充多种营养成分

适宜人群：维生素饮料适合所有人;矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。(3)运动平衡饮料

功能：降低消耗恢复活力

适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。(4)低能、益生饮料 功能：帮助美容养颜有方

适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。

三.营销现状分析 1.饮料市场概况分析: 今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑x”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。2.与同类品牌对比分析: 目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。

农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前，汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。

今夏饮料市场的特点有以下三点： ① 打出了“活性维生素和时尚”的招牌

② 概念饮料

③ 以时尚命名进入市场，以奇制胜

面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。3.功能性饮料市场分析

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料.2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。

与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。

四.目标市场定位

1.对消费者群体的定位策略 我们把消费者群定位于所有群体，其主要群体为爱运动、爱健康经常运动、有自主消费能力、有健康生活理念、参加体育锻炼的运动人群。

综合上述他们关心产品能否为自身带来健康是否对身体有危害。因此，符合脉动品牌倡导的运动健康生活理念。2.价格定位

饮料市场的核心主力是年龄在25-29岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在4元以内。

脉动打开江西市场采用的价格为4元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润.3.净含量设定 脉动在提供不同容量给消费者在不同场合饮用,330ml适合中小学生和一次性引用完的人群，560ml比较适合外出和登山运动群体，方便存放。2l比较适合在大家聚会时，这时比较实惠、经济。优劣分析：由于运动中流汗非常多，所以脉动，常用于运动后，补充随汗水流失的水份和电解质。产品的目标群体比较全面，适合各年龄段人们饮用。4.不同口味进行分析

1、脉动橙蜜味运动饮料作为脉动新出品的酸碱平衡健康运动饮料，以卓越的4大金牌品质：天然椴树蜂蜜、无咖啡因在所二十年经典配方为特色能够快速缓解疲劳、滋养身体特别针对民族认同感追求健康的年青族群。

2、柠蜜味：经常喝柠蜜汁的饮料可以补充维生素c，柠檬含有丰富维生素c，具有抗菌提高免疫力等功能。饮用时可以将喉咙里积聚的浓痰顺利吹出，减少喉咙干等。柠檬味的脉动有益于健康又迎合消费者的心理。据表明脉动不同口味满足他们不同的需求，成了人们最受欢迎的饮料。

3、柚蜜味的脉动，含有丰富维生素c以及胰岛素等成分。经常饮用柚汁的饮料，对高血压、管硬化等疾病有辅助治疗作用，对于肥胖者有健体养颜功能。其成分：白砂糖、白色颗粒，具有圆润、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人赞不绝口。

五.广告宣传媒介

根据对目标市场，目标群体的分析，对产品特征和全部的比较分析之后，我们推出的广告计划总原则上体现有脉动的商标图文、包装、广告语等。保持脉动一贯风格，适当变形和延伸，力图抓住独一无二的诉求点。利用社会事件和公共关系进行广告策划。根据季节变化、事件性质和采用多主题：围绕主题开展系列广告和活动系列广告中相同或相近的元素反复表现。会加强品牌形像给受众持久统一的作用力，提高品牌认知程度。

定位策略

强势定位，保持在消费者心目中民族品牌地位。通过不断强化品牌名、标志、标准色等等ci来提高消费者的记忆度;扩散定位，从口感需求扩散到心理需求，篇四：脉动饮料广告营销策划书

脉动饮料广告营销策划书

专业: 姓名: 学号: 时间: 年 月

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脉动饮料广告营销策划书

第一部分： 营销现状分析

一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。功能饮料——饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑x”日前在重庆上市，汇源的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。

运动饮料——目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。

二、饮料市场的特点清晰明朗：

1、打出了“活性维生素和时尚”的招牌；

2、概念饮料；

3、以时尚命名进入市场，以奇制胜；

三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。

第二部分： 市场细分与目标市场

一、饮料市场概况：

1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。

根据新生代cmms2003调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他＋她已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告、说明书、软文也大同小异。

二、功能性饮料市场分析：

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料。2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。

至今令人记忆犹新的那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的2003年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达１个亿。而在这时，“脉动”若想要在功能饮料市场继续稳占“先行者”的一席之地，就必须在原有基础上寻找差异化，寻找个性化，力争突破原有风格、业绩，方可青春常住。

三、消费者分析：

个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。

年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。

青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。

诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。因此，厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。“脉动”在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。

第三部分： 营销策略

一、产品定位

1、定位依据：

功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：

（1）多糖饮料

功能：调节肠胃降低食欲

适宜人群：便秘患者、减肥人群。

（2）维生素饮料、矿物质饮料

功能：补充多种营养成分

适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。

（3）运动平衡饮料

功能：降低消耗恢复活力

适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。

（4）低能、益生饮料

功能：帮助美容养颜有方

适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。

2、产品功能定位：

“脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经销商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。

3、产品入市：

“脉动”2003年3月底在广州面市，4月份，“非典”影响即开始在全国蔓延，5月中旬在华北、东北等地更是达到了高峰。消费者迫切地需要一种能增强免疫力的产品，“脉动”首举提出了活性纤维素的概念。“非典”时期乐百氏在央视及地方电视台做的广告及营业推广活动很及时地将“脉动”富含活性维生素群，能补充人体流失的水分和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。“脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统，本意是在今年刮起新一代功能型饮料的旋风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非典”这一千载难逢的入市良机，可以说，“脉动”直接受益于“非典”，生逢其时，十分幸运。

4、产品包装：

“脉动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。在超市陈列架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”格外引人注目。此外，“脉动”瓶子的材质非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，不禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在这里体现了吧。

二、价格定位

定位准确。目前乐百氏瓶装纯净水在市场上的2批价都已降到13元/件（1*15瓶），各地大卖场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，矿泉水大多在1.1元，即使农夫山泉的运动装也超不过1.4元，“脉动”维生素水饮料在商超里高达2.9元的价位确实使它显得卓尔不群。“脉动”的消费群锁定在18～35岁的都市年轻族，其“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵通过高高在上的价位，与众不同的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜欢挑战的偏好。此外，“脉动”也吸引了一些消费能力较高的人群，同样喝一瓶水，零售3.5元的价格满足了一部分有钱族上档次的消费心理。

三、促销方案

第一期：广告宣传、校园推广、（免费试喝、征文比赛）时间：2007年10月——11月

第二期：广告宣传、社会推广、公关活动

时间：2007年 11月中旬——2007年12月 具体安排如下：

第一期：

（一）广告宣传策略 “脉动”现在的电视广告的代言人是国内著名影星李连杰。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了脉动饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，我们策划了打破常规的新广告。不起用明星。选择一群年龄在18——25岁的年轻人（均为大学生）来担当广告的主角。

1、广告诉求点：更好的反映“脉动”是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。 2、广告语：（脉）迈向亚运，动感激情——脉动，为你行动！

3、广告画面：

画面一：激烈的篮球赛场上，一群英姿飒爽、激情澎湃的运动员（均为大学生）正信心百倍的投入“战斗”，场上欢呼声、喝彩声此起彼伏。

画面二：围观的群众中，一位美丽纯洁的少女手持“脉动”正用一种深情款款的眼神注视着男主角。

画面三：男主角前所未有的速度和力量冲向这位少女，将她手中的饮料取下，瞬间转身，以一个优美的扣篮动作将球投进篮筐，掌声、欢呼声更响。画面四：比赛结束，男主角走向少女，两人双手两两相握，中间是脉动饮料，刹那间眼神交汇于一点，微笑洋溢于脸上，男主角对少女说：“我的赛场，为你心动；我的人生，只为你行动！”

画面五：奥运会大学生志愿者队伍中，男生、女生一起微笑着、行动着，幸福的眼神写在脸上。

画外音：我的天空，一切为你行动！

4、广告播出时间：每天体育频道体育新闻后播出，一天两次。

（二）校园推广活动

1、背景介绍：10月到11月正是各大高校大学生国庆假期结束的返校时间，而且即将开始新一轮的学习生活。我们和山西省的山西大学、山西财经大学，太原理工大学文学院联系，策划一次“脉动”杯大学生征文比赛，让远离家庭的学生重温和家人一起国庆假期游玩的经历。为他们在大学生活增添一场美好的回忆。2、活动宣传口号：珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美好——“脉动”杯大学生校园征文大赛。篇五：脉动木木男系列广告赏析

有脉动，木木男 11月11日，被形象地称为光棍节，“11月11日”因有四个孤单的“1”字，和光棍们形单影只的形象很贴切，因而被富于创意地称为“光棍节”，真是妙极。经过几年的发展，双11光棍节已经俨然成为重大节日，除了电商的厮杀外，众多其他行业的品牌也加入到单身节营销阵营。不管是出于促销目的，还是出于品牌推广目的，我们在双11光棍节都可以看到各种各样令人无数赞的创意营销案例。在这里，给大家分享一下脉动最新的互动营销案例——“有脉动，木木男”。

情色营销广告频繁出现在工公众面前。其实，情色营销手段的目的很简单，就是直接刺激人们的眼球和内心欲望，能吸引一个是一个。但粗俗露骨的营销方式，客观上造成了低俗信息的泛滥，有损社会风气。自以为聪明的厂商，除了引来注意力外，却不会收到任何正面的营销效果，反而极大地损毁了品牌形象。例如华为手机广告，美国某内裤广告中，都充斥着满满的“基情”。但这些广告一推出，都遭到网友抵制，骂声一片??在脉动的这次广告中，虽然也用了“基情”来做噱头，但是它却在接下来对这种由于语言的误解而产生的“基情”做了澄清，即男孩拿着培养基说“真的是培养基啦”，因此，脉动广告不但没让人觉得恶心，反而觉得十分有趣。第三，“花样年华，木讷男子”——花木男，基于社会上存在的这样的男子，脉动创造了一个新词“木莮”，生动形象的概括此类人群。“有脉动，木木男”的主题应节而生。“木莮”泛指生活中外表中上，拥有男性体征但言谈举止偏斯文，安静的男子。这类男子大都长相姣好，温柔体贴心思细腻，具有一定的知识面，衣着得体，同性好友居多。但普遍生性木讷迟钝，在异性交往过程中过于羞涩，不善言辞。好于同性相处，在感情路上常易被女生误认为是基或因其木讷而被排除在外。故，木莮多为单身男性群体。在脉动创造出 “木莮”之后，这一称呼被广大拥有此特征的男子所接受，并产生了巨大效应。新词“木莮”创建一个月，百度百科点击量：501,828，就达到了创建时间达4年，风靡多时的“土豪”的四分之一。

第四，脉动这次广告并不是单独的一个广告，而是采用了像电视剧一样出系列的这种做法。脉动这次的系列广告分为4只，它们分别为公交车篇，爱车篇，陶艺篇，实验篇。它们彼此独立，分别从各个场景说明脉动这个饮料的功能，但是和在一起看却又更加突出了它的功效。“花木男”这个系列广告的适时推出，将“花木男木有状态与脉动状态随时回来“巧妙结合起来，强调了其功效，并且使其广告词自然，不突兀。第五，脉动此次广告具有针对性。脉动广告自创了“木莮”一词语，且是在光棍节推出的，说明此次广告的针对人群是单身人群。在当＂男愁娶，女恨嫁＂成为都市怨情男女们的主要矛盾，花木男的需求——脱光、改变状态的呼声不断之时，单身人群就成为了此次主打“有状态，木木男”的脉动的最好消费人群。而且经过长达一个月的造势，脉动单身节线下party于节日当天举办。

第3篇：脉动广告策划

目录

一、前言.....................................3

二、广告产品定位(策划者).....................3

1.策划活动的中枢-脉动运动饮料

2.功能饮料,运动健康

三、营销现状分析(定位策略)...................4 1.饮料市场概况分析 2.与同品牌饮料对比 3.功能性饮料市场分析

四、目标市场定位(策划对象)...................5

1.消费群体定位策略

2.价格的设定

3.净含量的设定

4.口味的设定

五、广告宣传媒介（策划方案）...............6

1.室内广告

电视广告宣传/网络宣传

2.户外广告

路牌灯箱广告/车体广告

3.促销活动

各大高校/节假日各大卖场

六.品牌诉求策略...........................8

1.以品牌形像为诉求

2.广告创意

七.广告活动的效果评估.....................9 从经济上/从社会上/从心理上

八.广告预算...............................10 一.前言

始创于1989年的乐百氏食品饮料有限公司是中国饮料工业十强之一，是居于世界食品行业领先地位的法国达能集团成员。乐百氏致力于生产、经营健康饮料产品，在全国各大城市设有二十九个分公司或办事处，市场网络覆盖全国城乡，同时管理着中山、武汉、丰润、重庆、成都、西安、沈阳等十个大型生产基地。乐百氏现有乳酸奶饮料系列、瓶装饮用水系列、功能性饮料等多个系列的优质产品（如AD钙奶饮料、健康快车、脉动、纯净水、好状矿矿物质水等），可满足不同年龄及层面的消费者的需求.“脉动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。在超市陈列架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”格外引人注目。

此外，“脉动”瓶子的材质非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，不禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在这里体现了吧。

二.广告产品定位

(一)产品品牌形象定位

“脉动”品牌定位充分体现了运动，健康的功能定位和发展民族品牌定位，品牌的情感定位，树立产品和企业良好的形象。品牌知名度“脉动”——中国首罐碱性电解质的运动饮料。国饮品牌是“中国驰名商标|。曾一五百强工业企业”连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。

(二)脉动在消费者心中定位策略

在现在这个时代，人们比较注重健康和运动。所以我们把脉动在消费者群体心中的形象定位于健康和运动的一种新型运动饮料。价格定位于中、低档消费，适合于大众消费。功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：

(1)多糖饮料

功能：调节肠胃降低食欲

适宜人群：便秘患者、减肥人群。

(2)维生素饮料、矿物质饮料 功能：补充多种营养成分

适宜人群：维生素饮料适合所有人;矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。

(3)运动平衡饮料

功能：降低消耗恢复活力

适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。

(4)低能、益生饮料 功能：帮助美容养颜有方

适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。

三.营销现状分析

1.饮料市场概况分析: 今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。2.与同类品牌对比分析: 目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。

农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前，汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。

今夏饮料市场的特点有以下三点：

① 打出了“活性维生素和时尚”的招牌

② 概念饮料

③ 以时尚命名进入市场，以奇制胜

面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。

3.功能性饮料市场分析

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料.2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。

与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。

四.目标市场定位

1.对消费者群体的定位策略

我们把消费者群定位于所有群体，其主要群体为爱运动、爱健康经常运动、有自主消费能力、有健康生活理念、参加体育锻炼的运动人群。

综合上述他们关心产品能否为自身带来健康是否对身体有危害。因此，符合脉动品牌倡导的运动健康生活理念。

2.价格定位

饮料市场的核心主力是年龄在25-29岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在4元以内。

脉动打开江西市场采用的价格为4元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润.3.净含量设定

脉动在提供不同容量给消费者在不同场合饮用,330ml适合中小学生和一次性引用完的人群，560ml比较适合外出和登山运动群体，方便存放。2L比较适合在大家聚会时，这时比较实惠、经济。优劣分析：由于运动中流汗非常多，所以脉动，常用于运动后，补充随汗水流失的水份和电解质。产品的目标群体比较全面，适合各年龄段人们饮用。

4.不同口味进行分析

1、脉动橙蜜味运动饮料作为脉动新出品的酸碱平衡健康运动饮料，以卓越的4大金牌品质：天然椴树蜂蜜、无咖啡因在所二十年经典配方为特色能够快速缓解疲劳、滋养身体特别针对民族认同感追求健康的年青族群。

2、柠蜜味：经常喝柠蜜汁的饮料可以补充维生素C，柠檬含有丰富维生素C，具有抗菌提高免疫力等功能。饮用时可以将喉咙里积聚的浓痰顺利吹出，减少喉咙干等。柠檬味的脉动有益于健康又迎合消费者的心理。据表明脉动不同口味满足他们不同的需求，成了人们最受欢迎的饮料。

3、柚蜜味的脉动，含有丰富维生素C以及胰岛素等成分。经常饮用柚汁的饮料，对高血压、管硬化等疾病有辅助治疗作用，对于肥胖者有健体养颜功能。其成分：白砂糖、白色颗粒，具有圆润、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人赞不绝口。

五.广告宣传媒介

根据对目标市场，目标群体的分析，对产品特征和全部的比较分析之后，我们推出的广告计划总原则上体现有脉动的商标图文、包装、广告语等。保持脉动一贯风格，适当变形和延伸，力图抓住独一无二的诉求点。利用社会事件和公共关系进行广告策划。

根据季节变化、事件性质和采用多主题：围绕主题开展系列广告和活动系列广告中相同或相近的元素反复表现。会加强品牌形像给受众持久统一的作用力，提高品牌认知程度。

定位策略

强势定位，保持在消费者心目中民族品牌地位。通过不断强化品牌名、标志、标准色等等CI来提高消费者的记忆度;扩散定位，从口感需求扩散到心理需求，从口感美味扩散到“岁月的味道”反向定位，打破消费者运动后喝脉动的观念，提出健康生活的概念，关爱健康，给人新概念。

情感策略

从情感诉求着手，提高产品对于消费者的感性价值。单纯的产品推销是不能深入吸引消费者和维持现有的消费群。

多元媒体组合策略

以电视为主，网络、户外、杂志为辅。考虑因素有：脉动是有一定时代的产品。选择视受表现强的媒体，脉动走在衰退期，选择媒体接融人次应最大化。

起伏式策略

主要是促销活动期间集中，而且由于近年来脉动放出镜率不高，所以投放频次高、成本亦有所增加。

(一)室内宣传

1、电视广告

电视是一种综合性的艺术载体，它集语言、形象、表演、音乐等表现形式于一体，产生真实、感人、生动、强烈的艺术效果。电视广告丰富多彩的表现形式和无所不在宣传内容，能给受众的视觉和听觉同时造成影响，给受众以真实印象，从而促其购买。而我们这些广告主要投放在一线城市的卫星频道，比如在湖南卫视、东南卫视等电视热门节目前播放广告。

电视热门播放时间在19点和21点之间，因为在此阶段的电视的收视率最高，而且青少年、青年在这段时间看电视的比例高。

2、网络宣传

在网络宣传上我们选择在淘宝网、人人网、天涯论坛等网站登广告，聘请专门人员在微博、猫扑等网站发布活动相关信息，宣传视频等。之所以选择网络媒体，因为网络传播速度快，成本比较低。比如微博等。

(二)户外广告

户外广告是指暴露在户外的广告加上交通运输的广告。包括：招牌、灯

箱、广告牌、广告画、海报、霓虹灯广告、气球广告、飞艇广告等，它一般可以分为两大类：一是可长时间保留的广告画，如路牌等，二是指可以张贴，覆盖的可更换广告图形，如招贴广告。这些广告主要放在大城市。

1、路牌广告

优点

(1)画面广，体积大，印刷美观，引人注意

(2)地理位置固定

(3)宣传时间长，也受到气候等其它因素的影响

(4)制作质量高的路牌还能起到美化环境的作用

缺点

由于身处户外，一般多为固定，这样对象不能选择，宣传范围有限，信息含量不高。

2、海报广告

海报是最具传统的平面广告媒体之一，是广告活动中最为重要的表现手法之一，是商品宣传，文化艺术和公益活动推广的一种有效的平面表现形式，其大胆的创意手法、独特的表现形式，越来越受到人们的喜爱。

海报广告的分类

(1)公共海报

(2)商业招贴

以促销商品、满足消费者需要之内容为题材，特别是市场经济的发展、产品竞争的加剧，商业招贴也将越来越重要，越来越被广泛地应用。

a、霓虹灯广告

广告媒体的高亮度和丰富的点灭变化构成了它的主要优势，红、黄、蓝、白是主要的色彩，用限制数量的色彩，依靠对其面积、彩度、明度的对比关系配置，来构成具有清晰的传达和有力的冲击力的广告画面，在此基础上用灯光的丰富变化传达内容并调控传达的节奏，是霓虹灯广告的普遍表现特征。

b、促销活动

在节日时期，适当的做些促销活动，宣传产品。

六.品牌诉求策略

1、以品牌形像为诉求：向受众传达出“健康邀你传递爱”的广告主题。

广告构思：没有太多的故事情节，只是向从中表示各自的情感畅饮着脉动

镜头一：篮球场内。这群大学生手里拿着脉动，大家面带笑容举起脉动“为我们的明天继续努力”大家一哄而散。

镜头二：新年到了，好不容易一家人团圆。服务员拿着脉动说“新年快乐”一家人举起脉动欢聚一堂。2.广告创意

(一)创意主题：

健康邀您传递爱——脉动

(二)创意表现：

盛夏，夜晚，11点，房间狭小，灯光昏黄，没有风扇，儿子17岁，高三，在埋头复习功课，汗水由鬓角划过脸颊，渗透了他的衣服。这时爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力宝，走了进来，一边给儿子扇扇子，一边把健力宝放在儿子的面前。儿子抬头，四目相对。父亲的眼里充满了无限的怜爱，儿子的心里却像打到了五味瓶，翻江倒海。但他们的眼里都在闪烁着同一样东西——亮晶的液体。

10年后，父亲，蓝色制服，头发花白，两腮胡渣。晚上七点，下班，他一手扶着腰，步履蹒跚，想要坐下来歇歇。在空荡荡的房子里，他看到了儿子的照片，正出神。

伴随着一声“爸”，门被打开了。儿子提着两提脉动，西装革履，四目相望„„(三)体验运动的快意，独特个性的包装，再加上科学营养的配方，彰显我们热爱运动，热爱新生活的精神。

广告主题：想象无边 运动无界 广告的主要剧情由两条支线组成，一条支线是描述六个学生去踢球时围绕脉动饮料所发生的曲折经历，另一条支线讲述的是男女主角的一段由脉动饮料引起的小插曲。两个看似毫无关联的故事在广告的中后段由于一个有趣的插曲而紧连起来。综观整部广告，给我们带来的强烈信息正如我们的广告语所言，“想象无边，运动无界”。

只要我们心中想象的脚步永不停歇，那么运动对于我们，是足以超越一切的性别、场地、器材甚至年龄的界限。

杂志：以《青年文摘》，《大学生》等为首选杂志，其特点是发行量大，信息面广。

车身：公交车与市民生产生活息息相关，广告传播渠道畅通，覆盖面很广。在主干道上的公交车上投放大量广告。能达到更好的效果。

七.广告活动的效果评估

(一)从经济效益上

广告投放后，能迅速提升脉动的销售量，提高脉动在中小城市乃至全国的市场占有率，尽可能垄断市场份额，从而大幅增加利润，提升脉动品牌形象。

(二)从社会效益上

广告投放后，能有效强化脉动品牌给人的健康、活力、传递亲情的形象。增强民族的品牌形象，突出脉动一直致力于提倡一种健康活力的生活，有效达到引导人们去热爱生活、传递亲情的效果;从而提升了脉动健康活力的企业形象。通过网络、报纸、电视广告介绍一系列的广告宣传，让消费者接触到更多的脉动的相关信息，进而了解与运动息息相关的运动饮料，从而爱上运动饮料，爱上脉动;同时，通过介绍脉动制作工艺的精细、质量的上乘以及健康效果的显著，突出脉动在质量上给消费者安全感和信任感，从而可以在感情上赢得消费者的信赖和喜爱。

(三)从心理效益上

我们改变了消费者和运动饮料的一个观念，即;从心理效益上广告投放后，不是只有正式运动了才需要脉动，每一个体力、热量消耗瞬间，每每感到疲劳、疲倦的时候、每当思念家人的时刻，都可以喝一喝脉动.与此同时，由于我们调查的不完善性和数据分析得不标准性，难免在决策和创意上出现偏差，从而在广告效果上不一定都能达到预期效果，特别是在改变中国人崇尚外国品牌的观念以及试图让脉动超越可口可乐、百事可乐、脉动，成为人们的首选，短期内估计很难实现。

八.广告预算

我们的最终目的就是尽可能的让每个人都重新认识脉动品牌，让脉动走进消费者的生活，逐渐扩大市场占有率。

推广时间：2014年11月31日至2015年13月31日

第五部分 费用预算

电视广告：X千万元

户外广告：X万元

网络宣传：X万元

促销活动：X万元

市场调查：X元

总计：X元

脉动营销策划书（共15篇）

《地球脉动》观后感

脉动广告策划书

调查报告,教育实习调查报告优秀篇

地球脉动的观后感