电风扇市场调查报告
第1篇：电风扇市场调查报告
电风扇市场调查报告
随着经济的发展，人们生活水平不断提高。科学技术不断进步，但相对的“温室效应”也越来越严重了。每年一到夏天，电风扇日益成为人们生活中不可或缺的一部分，家家户户都普遍拥有电风扇。80 年代家电工业作为我国新兴工业的代表对我国的经济增长起到了巨大的推动作用，经过近二十年的发展，家电行业逐渐走向成熟。
一、调查目的：了解电风扇在西北市场和东北市场中的状况
近年来，随着电风扇的变化多样，越来越多的家电厂商把目光投向了西北和东北这一潜在的巨大市场。为了了解电风扇在西北市场和东北市场中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握电风扇在西北市场和东北市场的销售情况和市场前景，我们决定以西北市场和东北市场的居民为调查对象，对城市里的电风扇市场作一次调查。
二、调查对象：西北市场和东北市场的居民
三、调查地点：西北市场和东北市场
四、调查时间：2013年10月1日——2013年10月30日
五、调查方式：
1.问卷调查 。相比其他的调查方式，调查问卷能够准确、流畅、清楚、简洁地阐述调查内容。所得的资料便于定量处理和分析，可以避免主观偏见，减少人力的误差，问卷法调查结果容易量化。此次我们共制作了100份调查问卷，并选取了具有代表性的两个地点进行调查，有效地避免了调查问卷的局限性。
2.个别访谈 。面谈调查法可以很好的避免问卷调查的缺点，能直接听取被调查者的意见，可以通过调查者的态度表情，以确定他所提供的信息的可靠程度，具有可观察性；通过交谈，获得较多的意外资料，具有很强的灵活性。在具体实施过程中，我们选取了不同文化程度、不同社会层次的人进行直访，力求可以全面的反映大众对电风扇的广泛认识。由于问卷以及面谈都存在着各种各样的不足，正好对方又能弥补各自的不足，所以在实施过程中我们将两种方式并用，使我们的结果更精确。
六、调查方法：
1.由调查小组成员共同协商确定问卷内容,以书面文件形式确定
2.动员调查小组所有成员进行广泛的调查,发放问卷的同时谈话了解
3.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析
4.写调查报告
七、调查总结分析
PEST分析
1、政治分析 。2005年7月3日新华网发布了温家宝总理：高度重视 加强领导加快建设节约型社会的文章。文章指出加快建设节约型社会，是由我国基本国情决定的。人口众多、资源相对不足、环境承载能力较弱，是中国的基本国情。这种基本国情，决定了我国必须走建设节约型社会的路子。加快建设节约型社会，是贯彻科学发展观的必然要求、是全面建设小康社会的重要保障、是保障经济安全和国家安全的重要举措，总之，加快建设节约型社会，事关现代化建设事业，事关人民群众根本利益，事关中华民族生存和长远发展。并且在文中还指出最近建设节约型社会的第一项工作就是节约能源。因此，在人民生活水平不断提高、空调不断降价的今天，电风扇将成为夏季节约能源的首选。
2、经济分析。各大电扇家电企业在产品、价格、渠道、促销方面竞争激烈。排名第三的先锋在2011年就推出了94款热门产品，第二名的艾美特则推出了76款新产品，排名第一的美的更是推出了102款热门产品；在价格方面各个大厂家几乎高中低档产品都有涉及；在国美、苏宁等国内家电销售巨头的卖场里能见到所有前十企业的产品及促销广告。
3、社会分析。由于我国地域纬度跨度较大，气候各有不同，因此在我国的东部、南部、中部地区夏季气候较为炎热，对家用电风扇的额需求比较旺盛，而西北，东北等地夏季较为凉爽，则对电风扇的需求较小。另外，虽然空调在不断普及但由于现今能源供应比较紧张，人们的节约意识也逐渐加强，因此夏季使用电风扇的几率将不断提高，对风扇的需求也将会不断增加。
4、技术分析 。热销电风扇种类繁多。市面上，热销电风扇分类主要有四种，冷电风扇、牛角电风扇、五叶电风扇、无叶电风扇。
冷电风扇一般都采用蒸发冷却技术，就是利用水在蒸发过程中吸热同时降低周围空气温度的原生态降温原理。冷风扇的优点是不言而喻的，使得其一直处于市场热销产品。虽然它并不能像空调般可以制冷，但吹出冷风可以使局部温度降低，而且消费者在使用冷风扇时消费者不需要关闭门窗，省去了很多麻烦，也避免了空调病和室内外温差过大给消费者带来的不适。
牛角电风扇牛角扇叶和普通扇叶的区别在于体积大小不同、扭度不同。牛角扇叶宽度小，但它的扭度比普通扇叶大，在同等转速下，牛角扇叶的风力就比普通扇叶大。从设计上看，牛角扇更为节省功耗，达到节能的效果。同时，牛角扇叶比普通扇叶的面积小，运转产生的震动频率比普通扇叶低，所以噪音比普通扇叶小
五叶电风扇“五叶”设计可以把风“切”得更小块，不容易晃动，静音效果会更好。从舒适度来看，电扇送风时可以实现更宽范围的多档调节。大部分“三叶扇”基本上是三档风力调节，“五叶扇”则可以多出一档。静音与节能，正式“五叶扇”日益成为市场主流的原因。
无叶电风扇是从2009年10月份开始首次推出的新型电风扇产品，最初由英国发明家詹姆士·戴森发明，电风扇完全没有叶片，而是通过空气涡流方式实现送风。简单地说，其原理是通过基座当中的马达，将空气吸入风扇基座内部，由气旋加速器加速之后从圆环的切口当中吹出来，圆环边缘内部隐藏的一个叶轮把空气以圆形轨迹喷出。由此增大空气流通速度，最高可增大15倍左右。由于采用了无叶片设计，无叶风扇更容易清洁，无叶片旋转也增强了安全性尤其是对于儿童的安全性。传统风扇靠叶片“切割”空气带来流动，无叶风扇并不需要“切割”空气，风力大、能效低，风速调节也更方便，持续平稳的空气流让人感觉更凉爽。因此，无叶风扇很快受到市场欢迎，并且为很多厂家所效仿，在淘宝上就能找到很多有着山寨意味的无叶风扇品牌。目前尚未大量量产，整体售价比较贵，均价在700元-1000元左右。
1．针对功能来分析：便捷、健康、新奇、节能从最近几年的电风扇市场情况来看，越来越多的厂家特别是比较专业的厂家已经充分认识到了产品功能上的差异化的重要性，如美的的大厦扇、小厦扇，艾美特的气流扇、联创的空调扇等个性鲜明、功能独特的电风扇，都具有很好的市场占有率。
调研结果显示：电风扇的便捷、健康、新奇、节能四项功能指标占调查结果的前四位。
（1）便捷性。在目前市场上，开发较早且比较实用的电风扇首推走红2005年夏季的遥控电风扇。由此可见，在如今工作节奏日益加快的工业化时代，生活上的便捷性成为了现代都市人的时尚选择。具体来说，便捷性产品不仅使操作摆脱了一定的空间限制，而且加上液晶屏幕的动态显示，操作起来一目了然。
（2）健康性。近年来，厂家也开始围绕着提高空气质量做起了文章，于是电风扇便增添了负离子、氧吧、紫外线杀菌等健康功能。如美的的紫外线杀菌电风扇专门用于杀灭空气中的细菌，从而提高空气的质量等，此产品在近年的市场上的销量不断提升。随着生活水平的不断提高，消费者对健康也日益关注，所以消费者对健康产品的需求将逐步增强。
（3）新奇性。新奇，顾名思义是奇怪、奇特的意思，我们也可以理解为差异化。比如
带有“飘香”功能的小风扇、带有照明功能的吊扇等产品在产品技术同质化现象相当严重的电风扇行业中，无一不得到消费者的青睐，所以功能上的新奇性在以后几年的市场上仍然将继续是厂家制胜的重要法宝。
（4）节能性。基于目前国际能源短缺，以及国内近年来电荒频频发生的情况，节能型将是电风扇一个不可忽视的发展方向。比如近年市场上出现的带蓄电池风扇利用太阳能作为能源的节能环保风扇、利用水为介质的空调扇等，这些节能产品在未来几年都将得到社会较大力度的推广和应用。
2．针对外观来分析：轻巧、靓丽轻巧、靓丽将是未来几年电风扇产品外观发展的主要方向，在如今消费者追求个性时尚以及精致化的时代，据调研，有81%的被采访消费者对靓丽的电风扇产品情有独钟；约有一半以上的消费者对轻巧的电风扇较为喜爱。电风扇厂家近年来也开始考虑迎合消费者不断变化的消费品味，在产品的体积和重量上下足了功夫，一些外观可爱、颜色亮丽、体积娇小的转页扇，各种便携式电风扇应运而生，这些电风扇的外壳和扇页都以塑料为原料，整体上极其轻巧，加上娇小的体积和靓丽的色彩和外观，一经推出后在终端的销售就十分红火。相信在未来的几年，这种轻巧、靓丽的产品设计理念还将继续为各厂家所应用。
3.针对收入来分析。调查结果显示，选择电风扇的消费者是基于价格因素才购买的；个人收入在1500～5000占到了主导消费者购买因素的69%，起到了较大决定作用。还有个人收入在1500～5000这阶段的消费者选择品牌的电风扇比例较大，对落地色的电风扇的选择也占了64%。目前调查资料表明，个人收入在1500～5000这阶段的消费者仍然是以后电风扇消费群体的主要消费者。
4.针对职业来分析。 目前，电风扇市场上的产品价位主要集中分布在100元~600元之间，这个价格比空调低了很多，中国消费者的消费观念比较“务实”，总认为电风扇是实用品、空调是奢侈品，尤其工人消费者和农村消费者，所以收入较低的工人和农民占到了电风扇消费职业群体的51.5%。还有收入较牟高的职业的个体户、教师、公务员对品牌电风扇的选择占到了65%。说明人们对品牌关注较高，电风扇企业需要投入适当的资金注入到自身的品牌建设，将低价值竞争转向终端的品牌竞争，具体来说，厂家可以在终端市场积极实行品牌营销策略，从而提高企业的品牌竞争指数，从而获得更多目标消费者的认同，最终拥有自己稳定的用户群，为企业赢得高额的市场利润。
尽管电风扇一直以来在家电产品中占有重要的市场地位，但与目前高端家电产品发展速度相比，在空调产品大举挺进的背景下，昔日红火的电风扇行业已今非昔比。但从调查数据中却发现，使用方便、灵活、省电的电风扇产品仍有巨大的市场需求空间。目前市场上有吊扇、台扇、落地扇、鸿运扇、壁扇以及派生产品微风吊扇、空调扇等各种不同的品种。每种风扇又有不同的规格，消费者应根据使用环境及用途来决定购买哪种风扇。一般选择主要集中在台式、落地式两类。这两类电风扇一般分为标准普及型及电子豪华型两种。前者以结构简单、操作方便、售价低廉为其特色，一般只具有调速与改变风向两种功能；后者则以复杂多变的功能、豪华精美的造型为特色。消费者可根据以实用性为前提还是实用、装饰、豪华兼顾为宗旨而决定取舍。
第2篇：电风扇市场调查报告
目录
一、前言
二、电风扇市场现状调查
三、PEST分析
四、SWOT分析
五、行业发展策略建议
一、前言
近几年来，随着空调的普及与流行，电风扇行业曾被业界视为“夕阳产业”。而数据资料显示，近两年电风扇的销售无论是出口还是内销都出现了不减反增的景象。由于与空调产品存在的差异性，为电风扇留下了很大的市场空间。为占领更大的市场份额，如今的电风扇产品外观更加新颖，功能日趋人性化，这些成为消费者选购的主要因素。电风扇厂家近年来迎合消费者追求时尚的消费取向，在产品外观上突出轻巧与靓丽，不仅很好地控制了体积和重量，而且很多产品对家居还有装饰作用。产品形态也层出不穷，目前电风扇市场上的产品价位主要集中分布在100元~800元之间，以转页扇、台式扇、立式扇、立式遥控扇、塔式气流扇和空调扇等机型为主。电风扇的功能改进则着重体现在健康、节能、方便和新奇等四个方面：围绕提高空气质量，电风扇近年来也被赋予了负离子、氧吧、紫外线杀菌等健康功能，有些风扇还具备智能温控功能，能自动调节风速大小与送风角度。而在电风扇品牌的选择上，大多数消费者更青睐于一些家喻户晓的名优产品，像美的、艾美特、先锋、联创、格力、美沁、万宝、远东等一类知名产品成了市场的宠儿，销售形势如火如荼。本次调查采用文案调查的方式，收集已有的最新的风扇市场信息，通过资料分析得出整个风扇市场的市场
现状，为解决风扇营销活动中的问题提供参考。
二、电风扇市场现状调查
数据表明，目前国内电风扇市场品牌众多，竞争激烈，几大家电巨头占领着巨大的市场份额。
三、PEST分析
1、政治分析
2005年7月3日新华网发布了温家宝总理：高度重视 加强领导加快建设节约型社会的文章。文章指出加快建设节约型社会，是由我国基本国情决定的。人口众多、资源相对不足、环境承载能力较弱，是中国的基本国情。这种基本国情，决定了我国必须走建设节约型社会的路子。加快建设节约型社会，是贯彻科学发展观的必然要求、是全面建设小康社会的重要保障、是保障经济安全和国家安全的重要举措，总之，加快建设节约型社会，事关现代化建设事业，事关人民群众根本利益，事关中华民族生存和长远发展。并且在文中还指出最近建设节约型社会的第一项工作就是节约能源。因此，在人民生活水平不断提高、空调不断
降价的今天，电风扇将成为夏季节约能源的首选。
2、经济分析
各大电扇家电企业在产品、价格、渠道、促销方面竞争激烈。排名第三的先锋在2011年就推出了94款热门产品，第二名的艾美特则推出了76款新产品，排名第一的美的更是推出了102款热门产品；在价格方面各个大厂家几乎高中低档产品都有涉及；在国美、苏宁等国内
家电销售巨头的卖场里能见到所有前十企业的产品及促销广告。
3、社会分析
由于我国地域纬度跨度较大，气候各有不同，因此在我国的东部、南部、中部地区夏季气候较为炎热，对家用电风扇的额需求比较旺盛，而西北，东北等地夏季较为凉爽，则对电风扇的需求较小。
另外，虽然空调在不断普及但由于现今能源供应比较紧张，人们的节约意识也逐渐加强，因
此夏季使用电风扇的几率将不断提高，对风扇的需求也将会不断增加。
4、技术分析
热销电风扇种类繁多。市面上，热销电风扇分类主要有四种，冷电风扇、牛角电风扇、五叶
电风扇、无叶电风扇。
冷电风扇一般都采用蒸发冷却技术，就是利用水在蒸发过程中吸热同时降低周围空气温度的原生态降温原理。冷风扇的优点是不言而喻的，使得其一直处于市场热销产品。虽然它并不能像空调般可以制冷，但吹出冷风可以使局部温度降低，而且消费者在使用冷风扇时消费者不需要关闭门窗，省去了很多麻烦，也避免了空调病和室内外温差过大给消费者带来的不适。牛角电风扇牛角扇叶和普通扇叶的区别在于体积大小不同、扭度不同。牛角扇叶宽度小，但它的扭度比普通扇叶大，在同等转速下，牛角扇叶的风力就比普通扇叶大。从设计上看，牛角扇更为节省功耗，达到节能的效果。同时，牛角扇叶比普通扇叶的面积小，运转产生的震
动频率比普通扇叶低，所以噪音比普通扇叶小
五叶电风扇“五叶”设计可以把风“切”得更小块，不容易晃动，静音效果会更好。从舒适度来看，电扇送风时可以实现更宽范围的多档调节。大部分“三叶扇”基本上是三档风力调节，“五叶扇”则可以多出一档。静音与节能，正式“五叶扇”日益成为市场主流的主因 无叶电风扇无叶电风扇是从2009年10月份开始首次推出的新型电风扇产品，最初由英国发明家詹姆士•戴森发明，电风扇完全没有叶片，而是通过空气涡流方式实现送风。简单地说，其原理是通过基座当中的马达，将空气吸入风扇基座内部，由气旋加速器加速之后从圆环的切口当中吹出来，圆环边缘内部隐藏的一个叶轮把空气以圆形轨迹喷出。由此增大空气流通速度，最高可增大15倍左右。由于采用了无叶片设计，无叶风扇更容易清洁，无叶片旋转也增强了安全性尤其是对于儿童的安全性。传统风扇靠叶片“切割”空气带来流动，无叶风扇并不需要“切割”空气，风力大、能效低，风速调节也更方便，持续平稳的空气流让人感觉更凉爽。因此，无叶风扇很快受到市场欢迎，并且为很多厂家所效仿，在淘宝上就能找到很多有着山寨意味的无叶风扇品牌。目前尚未大量量产，整体售价比较贵，均价在700元
-1000元左右。
四、SWOT分析
优势分析：功能上更便捷、健康、新奇、节能，外观上更具个性，产品更加时尚。从最近几
年的电风扇市场情况来看，越来越多的厂家特别是比较专业的厂家已经充分认识到了产品功能上的差异化的重要性，厂家也开始围绕着提高空气质量做起了文章，于是电风扇便增添了负离子、氧吧、紫外线杀菌等健康功能。基于目前国际能源短缺，以及国内近年来电荒频频发生的情况，节能型将是电风扇一个不可忽视的发展方向。比如近年市场上出现的带蓄池风
扇利用太阳能作为源的节能环保风扇、利用水为介质的空调扇等。
劣势分析：激烈的市场竞争氛围仍旧持续。现在市场巾越来越多的品牌出现，他们的产品各具特色，而且为了在市场中占一席之地，会对产品不断创新，一般的品牌要想在市场中发展，就要在激烈的市场中竞争。
机会分析：2009年我国政府继续出台了各项政策，刺激家电内需增长，拉动了家电产品消费，20 1 0年刺激家电消费的政策将延续，实施力度将增大。20 1 0年家电下乡政策提高了产品最高限价，满足了富裕起来的农村居民消费，推动了厂商高端产品的销售。从2 009年年底开始，海外家电需求逐步复苏，家电出口多月连续增长口近几年，我国电风扇市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励电风扇产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。投资者对电风扇市场的关注越来越密切，这使得电风扇市场
推广策略与营销渠道开发的发展研究需求增大。
威胁分析：随着近年家电业规模的扩大，市场竞争的家具，原材料的涨价等外围因素的影响，令风扇产业整体进入微利时代口再有电扇生产具有很强的季节性。
第五、行业发展策略建议
1.在电风扇的功能与外观上进行创新，风扇的创新迎合了人们对节能减排和绿色环保的新需求，虽然空调具有很强的制冷效果，但产品价格高且耗电量大，因此，从节能和环保的角度而言，风扇市场具有持久动力,市场潜力仍然巨大口顾客多种选择就多了一个购买
机会。
2.企业要提高经营管理水平，增强市场竞争力和抗风险能力。家电企业在遭遇困难与挑战的时候，要大力源节流，推进资源整合，狠抓科学管理，提升企业生产经营的质量与
效益。
3.家电行业要加快发展方式转变、加大结构调整力度，努力实现可持续发展。市场调整期也孕育着新的机遇。在产品结构调整方面，家电企业要着眼于全球家电市场发展的新特点、新趋势，以节能环保为重点加强产品研发，加快产品升级换代步伐，淘汰落后产能，切实做好生产制造环节的节能减排工作，努力满足绿色消费的新需求。
4.提升家电行业的竞争力。家电企业必须在农村市场寻找突破口，要对农村市场及消费者特点进行充分调查研究，在生产适销对路产品、树立良好品牌形象、推进网络建设、提升服务质量等方面狠下功夫，进而赢得更大发展。
第3篇：电风扇市场调查报告
告
2020年4月19日
电风扇市场调查报华南地区电风扇市场调查报告
尽管电风扇一直以来在家电产品中占有重要的市场地位，但与当前高端家电产品发展速度相比，在空调产品大举挺进的背景下，昔日红火的电风扇行业已今非昔比。但从调查数据中却发现，使用方便、灵活、省电的电风扇产品仍有巨大的市场需求空间。当前市场上有吊扇、台扇、落地扇、鸿运扇、壁扇以及派生产品微风吊扇、空调扇等各种不同的品种。每种风扇又有不同的规格，消费者应根据使用环境及用途来决定购买哪种风扇。一般选择主要集中在台式、落地式两类。这两类电风扇一般分为标准普及型及电子豪华型两种。前者以结构简单、操作方便、售价低廉为其特色，一般只具有调速与改变风向两种功能；后者则以复杂多变的功能、豪华精美的造型为特色。消费者可根据以实用性为前提还是实用、装饰、豪华兼顾为宗旨而决定取舍。
市场分析：
针对外观来分析：
轻巧、靓丽将是未来几年电风扇产品外观发展的主要方向，在如今消费者追求个性时尚以及精致化的时代，据调查，有81%的被采访消费者对靓丽的电风扇产品情有独钟；约有一半以上的消费者对轻巧的电风扇较为喜爱。电风扇厂家近年来也开始考虑迎合消费者不断变化的消费品味，在产品的体积和重量上下足了功夫，一些外观可爱、颜色亮丽、体积娇小的转页扇，各种便携式
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
电风扇应运而生，这些电风扇的外壳和扇页都以塑料为原料，整体上极其轻巧，加上娇小的体积和靓丽的色彩和外观，一经推出后在终端的销售就十分红火。相信在未来的几年，这种轻巧、靓丽的产品设计理念还将继续为各厂家所应用。
针对收入来分析：
调查结果显示，选择电风扇的消费者是基于价格因素才购买的；个人收入在1500～5000占到了主导消费者购买因素的69%，（附表一）起到了较大决定作用。还有个人收入在1500～5000这阶段的消费者选择品牌的电风扇比例较大，对落地色的电风扇的选择也占了64%。当前调查资料表明，个人收入在1500～5000这阶段的消费者依然是以后电风扇消费群体的主要消费者。（附表一）
针对职业来分析：
当前，电风扇市场上的产品价位主要集中分布在100元~600元之间，这个价格比空调低了很多，中国消费者的消费观念比较“务实”，总认为电风扇是实用品、空调是奢侈品，特别工人消费者和农村消费者，因此收入较低的工人和农民占到了电风扇消费职业群体的51.5%。还有收入较牟高的职业的个体户、教师、公务员对品牌电风扇的选择占到了65%。（附表一）说明人们对品牌关注较高，电风扇企业需要投入适当的资金注入到自身的品牌
2020年4月19日
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建设，将低价值竞争转向终端的品牌竞争，具体来说，厂家能够在终端市场积极实行品牌营销策略，从而提高企业的品牌竞争指数，从而获得更多目标消费者的认同，最终拥有自己稳定的用户群，为企业赢得高额的市场利润。
电风扇的SWOT分析
优势： 如今的电风扇已一改人们印象中的传统形象，在外观和功能上都更追求个性化，塔式气流扇尊贵典雅，卡通台扇娇巧可爱，而电脑控制、自然风、睡眠风、负离子功能等这些本属于空调器的功能，也被众多的电风扇厂家拿来做文章，并在此基础上增加了照明、驱蚊等更多的实用功能。电风扇和空调之间本身就存在着较大的功能性差异，由于空调主要是“降温”，而电风扇则是“自然防暑”和“通风”。因此，电风扇利用其自身区别于空调的效 果，拥有着固定的用户群。
劣势：与当前高端家电产品发展速度相比，在空调产品大举挺进的背景下，昔日红火的电风扇行业已今非昔比。由于这个行业技术比较陈旧，外观固定单一，市场上常见的落地扇、转页扇、台扇、壁扇、楼顶扇、吊扇这几个传统类型电风扇的外观和功能的同质化现象十分严重，严重影响和制约了这个市场的发展和提升。
2020年4月19日
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机会：风扇类产品拥有相对低的购置成本和节能省电外，功能多样化、搬运灵活、对环境要求低等特点也是该品类受市场青睐的重要原因，这些外观不拘一格而且功能多样的产品已经成为今年电风扇市场中的一大亮点，而这种差异化卖点也正预示了整个电风扇行业未来的发展趋势和走向。由于“城市夏季电力紧张”的问题，许多城市都采取了相应的节电措施，而空调则被视为电力紧张的重要原因。客观上来说，电风扇市场仍会具有巨大的市场潜力。还有中国消费者的消费观念比较“务实”，总认为电风扇是实用品、空调是奢侈品，特别老年消费者和农村消费者，从这个角度来讲，电风扇依然存在着巨大的市场。
威胁： 中国空调市场已然显现出旺季开端局势。定频空调新能效标准在3月初尘埃落定，各大商家积极进行促销推广活动，以期在6月新标准实施之前消化库存。同时高能效定频空调与变频空调开始加速普及，市场规模开始放量增长，空调销售旺季提早开始。还会是政策市有人把 的家用空调市场解读为政策市，的确家用空调市场是在“家电下乡”、“节能惠民”、“以旧换新”。
电风扇的STP分析：
电风扇国内外市场众多纷纭，如何能独树一帜，如何能出类拔萃，要找好市场细分，市场定位场做STP广渞先是segmentation(市场细分)，由从电风扇市场彽端进入，细分市场选择三项目标群体进入，从农民方面考虑，针对国家对农村扶植以
2020年4月19日
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及一定的家电下乡政策，居住在农村的农民更加关注产品的价格和功能。适时抓住城市中低收入群，能够同时抓住城市市场，一箭双雕。从15～25岁年龄段考虑，学生成为主要的消费人群，作为学生一代，价格是第一个优先考虑的重要因嫊，其次注重产品功能，外观。特别是年轻人则更关注产品的外观，因此相对会推出一款针对此年龄段的电风扇。从长远深入，要更深一层，为吸引更多更高消费群体，更好的完成品牌延伸，在低端市场充分之后，打高端，高端市场。其次是targeting(市场定位)，针对三种人群，开发三种产品，作好三种产品定位，定位农民以及城市中低收入者，推出价格低廉，相对一定功能的机会较多；定位17—25岁，推出价格悠闲，外观，功能双管其下的手机产品；针对年轻人推出一款考虑价格，注重外观 的轻巧、靓丽的电风扇。还有据心理学家实验调查分析，消费者对消费品取舍的主要因素来自于自身对产品外观可视性部件的接受度。由此能够看出，加强产品外观可视性部件的技术含量是提升产品销售量的一条捷径。电风扇产品的外观可视性部件主要为工艺设计、功能操作、噪音污染等方面，由于在家电卖场中，电风扇具有现场演示性强这一特点，消费者就能够很容易的判断出产品的某些部件的优劣，特别是外观可视性部件。基于此，电风扇企业需强化上述可视性部件的质量，让自己的产品在第一时间内赢得消费者。
最后是promotion(市场推广)，由于产品的低端进入，例如美的、艾美特产品相对针对市场有一定区别，主要竞争对手有先锋
2020年4月19日
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和富士宝、格力这样的电风扇。因此我們的销售推广主要是树立好品牌，中国的电风扇大多并不关注品牌；树立好质量和服务，这也是占有市场的关，虽然有些品牌虽然质量还能够，可是服务相对较差。对于长远考虑，新产品上市，会在产品促销上花上一定的成本，作好广告，树立好品牌；，做品牌产品意味做有自主品牌、自主知识产权的产品，能够获得持续的产品销售溢价。在产品成熟后，乐于关注宏益事业。STP是产品起步的关键，找好市场，作好定位，运用4P促销，“其实世上本没有路，走的人多了，也就成了路”，走好未来的路。
作为一个成熟的行业，电风扇从开始的摸索、发展到后来的沉沦再到近几年的崛起，也可算是走过了风风雨雨，按照今后几年的消费需求来看，纯粹低端的产品并没有多少市场，只有用差异化、个性化的产品才能吸引消费者的视线，因此，面对以后的电风扇市场，企业要想长久的、更好的发展就必须从普通的产品功能开发的技术层面中突破出来，走向为消费者提供个性化产品的经营模式，走技术革新，市场细分之路，这也是行业未来发展的必由之路。
从今年的情况看，很多厂家特别是比较专业的厂家已经充分认识到了技术革新的重要性，美的的大厦扇、小厦扇，艾美特的气流扇、负离子氧吧电风扇，联创的空调扇、"先锋"推出的一种灭蚊转叶扇等个性鲜明、外观时尚、功能独特的高端电风扇今夏的2020年4月19日
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热卖也更加坚定了众厂家走技术尝新之路。以后随着这部分市场的不断挖掘，有的甚至带有清新空气的"加香"功能、带蓄电应急功能、太阳能电风扇等带有新奇功能的电风扇将会越来越多。
当然，对于市场来说，虽然产品本身十分重要，但营销策略也是不容忽视的，在发达的商品经济"买方市场"条件下，企业能否长远发展，取决于是否比竞争者具有优势，并获得显著收益。显然，这些必须以市场细分为起点。经过细分市场，企业能够发现哪些市场需求已得到满足，哪些只满足了一部分，哪些仍是潜在需求。相应的能够发现哪些产品竞争激烈，哪些产品少有竞争，哪些产品等待开发，因此对于企业来说，进行市场细分是非常重要的。今年美的学生扇市场细分成功就给了众企业很好的借鉴意义，而且据有关商场人员介绍，今年商场里一些能够随意安装在床头、卫生间的小型电风扇的销量超过了普通的电风扇，有时甚至一天能卖掉100多台。前去购买的主要是一些年轻人，另外，有的老年人在中午休息时也喜欢用小风扇解暑降温。看来市场要想做大，企业还必须要再花些功夫，不但要在产品上获胜，也要在营销策略上高人一筹，这样才能在硝烟四起的战场上做个"常胜将军" 附表一
华南地区电风扇市场调查报告结果
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
1.针对年龄调查结果： 2.针对个人收入调查结果： 3.针对职业调查结果：
0～16 30% 0左右 16% 工人 30% 自由职业者 9%
17～25 22% 1500～3000 43% 学生 15% 农民 20%
26～40 30% 3000～5000 26% 教师 8% 个体户 13%
41～50 18% 5000以上 15% 公务员 5%
4.针对年龄偏好调查结果： 5.针对个人收入偏好调查结果：
50岁以上 41～50 26～40 8～25 5000以上 3000～5000 1500～3000 1000左右
落地色 34% 35% 37% 36% 落地色 30% 35% 20% 15%
品牌 9% 38% 4% 8% 品牌 35% 37% 18% 10%
台式 25% 18% 10% 41% 台式 8% 9% 21% 28%
2020年4月19日
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壁式 26% 26% 6% 59% 壁式 12% 15% 25% 36%
颜色 5% 9% 9% 55% 颜色 20% 4% 21% 10%
6.针对职业偏好调查结果：
个体户 工人 学生 教师 公务员 自由职业者 农民
落地色 33% 18% 20% 30% 29% 19% 9% 品牌 25% 3% 16% 20% 20% 18% 9% 台式 9% 17% 33% 15% 12% 26% 30% 壁式 10% 38% 8% 14% 19% 15% 33% 颜色 19% 18% 19% 18% 18% 20% 15%
7.国内宏观经济环境调查结果： 8.国家电子行业政策调查结果：
货币与财政政策指数 30% 国家行业扶持程度 50%
经济发展周期指数 20% 行业市场监管度 25%
2020年4月19日
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企业家信心指数 15% 技术标准建立支持度 15%
居民消费信心指数 15% 行业准入制度 10% 市场竞争秩序指数 20%
9.地方政府产业环境调查结果：
基础设施 20% 政府公务效率 20%
土地资源 20% 行业税率优惠度 10%
银行资金 20% 地区人力资源环境 10%
2020年4月19日
第4篇：电风扇市场调查报告
电风扇市场调查报告
目录
一、前言
二、电风扇市场现状调查 三、PEST分析 四、SWOT分析 五、行业发展策略建议
一、前言
近几年来，随着空调的普及与流行，电风扇行业曾被业界视为“夕阳产业”。而数据资料显示，近两年电风扇的销售无论是出口还是内销都出现了不减反增的景象。由于与空调产品存在的差异性，为电风扇留下了很大的市场空间。为占领更大的市场份额，如今的电风扇产品外观更加新颖，功能日趋人性化，这些成为消费者选购的主要因素。电风扇厂家近年来迎合消费者追求时尚的消费取向，在产品外观上突出轻巧与靓丽，不仅很好地控制了体积和重量，而且很多产品对家居还有装饰作用。产品形态也层出不穷，目前电风扇市场上的产品价位主要集中分布在100元~800元之间，以转页扇、台式扇、立式扇、立式遥控扇、塔式气流扇和空调扇等机型为主。电风扇的功能改进则着重体现在健康、节能、方便和新奇等四个方面：围绕提高空气质量，电风扇近年来也被赋予了负离子、氧吧、紫外线杀菌等健康功能，有些风扇还具备智能温控功能，能自动调节风速大小与送风角度。而在电风扇品牌的选择上，大多数消费者更青睐于一些家喻户晓的名优产品，像美的、艾美特、先锋、联创、格力、美沁、万宝、远东等一类知名产品成了市场的宠儿，销售形势如火如荼。本次调查采用文案调查的方式，收集已有的最新的风扇市场信息，通过资料分析得出整个风扇市场的市场现状，为解决风扇营销活动中的问题提供参考。
二、电风扇市场现状调查
数据表明，目前国内电风扇市场品牌众多，竞争激烈，几大家电巨头占领着巨大的市场份额。
三、PEST分析
1、政治分析
2005年7月3日新华网发布了温家宝总理：高度重视 加强领导 加快建设节约型社会的文章。文章指出加快建设节约型社会，是由我国基本国情决定的。人口众多、资源相对不足、环境承载能力较弱，是中国的基本国情。这种基本国情，决定了我国必须走建设节约型社会的路子。加快建设节约型社会，是贯彻科学发展观的必然要求、是全面建设小康社会的重要保障、是保障经济安全和国家安全的重要举措，总之，加快建设节约型社会，事关现代化建设事业，事关人民群众根本利益，事关中华民族生存和长远发展。并且在文中还指出最近建设节约型社会的第一项工作就是节约能源。因此，在人民生活水平不断提高、空调不断降价的今天，电风扇将成为夏季节约能源的首选。2、经济分析
各大电扇家电企业在产品、价格、渠道、促销方面竞争激烈。排名第三的先锋在2011年就推出了94款热门产品，第二名的艾美特则推出了76款新产品，排名第一的美的更是推出了102款热门产品；在价格方面各个大厂家几乎高中低档产品都有涉及；在国美、苏宁等国内家电销售巨头的卖场里能见到所有前十企业的产品及促销广告。3、社会分析
由于我国地域纬度跨度较大，气候各有不同，因此在我国的东部、南部、中部地区夏季气候较为炎热，对家用电风扇的额需求比较旺盛，而西北，东北等地夏季较为凉爽，则对电风扇的需求较小。
另外，虽然空调在不断普及但由于现今能源供应比较紧张，人们的节约意识也逐渐加强，因此夏季使用电风扇的几率将不断提高，对风扇的需求也将会不断增加。4、技术分析
热销电风扇种类繁多。市面上，热销电风扇分类主要有四种，冷电风扇、牛角电风扇、五叶电风扇、无叶电风扇。
冷电风扇一般都采用蒸发冷却技术，就是利用水在蒸发过程中吸热同时降低周围空气温度的原生态降温原理。冷风扇的优点是不言而喻的，使得其一直处于市场热销产品。虽然它并不能像空调般可以制冷，但吹出冷风可以使局部温度降低，而且消费者在使用冷风扇时消费者不需要关闭门窗，省去了很多麻烦，也避免了空调病和室内外温差过大给消费者带来的不适。
牛角电风扇牛角扇叶和普通扇叶的区别在于体积大小不同、扭度不同。牛角扇叶宽度小，但它的扭度比普通扇叶大，在同等转速下，牛角扇叶的风力就比普通扇叶大。从设计上看，牛角扇更为节省功耗，达到节能的效果。同时，牛角扇叶比普通扇叶的面积小，运转产生的震动频率比普通扇叶低，所以噪音比普通扇叶小
五叶电风扇“五叶”设计可以把风“切”得更小块，不容易晃动，静音效果会更好。从舒适度来看，电扇送风时可以实现更宽范围的多档调节。大部分“三叶扇”基本上是三档风力调节，“五叶扇”则可以多出一档。静音与节能，正式“五叶扇”日益成为市场主流的主因
无叶电风扇无叶电风扇是从2009年10月份开始首次推出的新型
电风扇产品，最初由英国发明家詹姆士·戴森发明，电风扇完全没有叶片，而是通过空气涡流方式实现送风。简单地说，其原理是通过基座当中的马达，将空气吸入风扇基座内部，由气旋加速器加速之后从圆环的切口当中吹出来，圆环边缘内部隐藏的一个叶轮把空气以圆形轨迹喷出。由此增大空气流通速度，最高可增大15倍左右。由于采用了无叶片设计，无叶风扇更容易清洁，无叶片旋转也增强了安全性尤其是对于儿童的安全性。传统风扇靠叶片“切割”空气带来流动，无叶风扇并不需要“切割”空气，风力大、能效低，风速调节也更方便，持续平稳的空气流让人感觉更凉爽。因此，无叶风扇很快受到市场欢迎，并且为很多厂家所效仿，在淘宝上就能找到很多有着山寨意味的无叶风扇品牌。目前尚未大量量产，整体售价比较贵，均价在700元-1000元左右。
四、SWOT分析
优势分析：功能上更便捷、健康、新奇、节能，外观上更具个性，产品更加时尚。从最近几年的电风扇市场情况来看，越来越多的厂家特别是比较专业的厂家已经充分认识到了产品功能上的差异化的重要性，厂家也开始围绕着提高空气质量做起了文章，于是电风扇便增添了负离子、氧吧、紫外线杀菌等健康功能。基于目前国际能源短缺，以及国内近年来电荒频频发生的情况，节能型将是电风扇一个不可忽视的发展方向。比如近年市场上出现的带蓄池风扇利用太阳能作为源的节能环保风扇、利用水为介质的空调扇等。
劣势分析：激烈的市场竞争氛围仍旧持续。现在市场巾越来越多的品牌出现，他们的产品各具特色，而且为了在市场中占一席之地，会对产品不断创新，一般的品牌要想在市场中发展，就要在激烈的市场中竞争。
机会分析：2009年我国政府继续出台了各项政策，刺激家电内需增长，拉动了家电产品消费，20 1 0年刺激家电消费的政策将延续，实施力度将增大。20 1 0年家电下乡政策提高了产品最高限价，满足了富裕起来的农村居民消费，推动了厂商高端产品的销售。从2 009年年底开始，海外家电需求逐步复苏，家电出口多月连续增长口近几年，我国电风扇市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励电风扇产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。投资者对电风扇市场的关注越来越密切，这使得电风扇市场推广策略与营销渠道开发的发展研究需求增大。
威胁分析：随着近年家电业规模的扩大，市场竞争的家具，原材料的涨价等外围因素的影响，令风扇产业整体进入微利时代口再有电扇生产具有很强的季节性。
第五、行业发展策略建议
1.在电风扇的功能与外观上进行创新，风扇的创新迎合了人们对节能减排和绿色环保的新需求，虽然空调具有很强的制冷效果，但产品价格高且耗电量大，因此，从节能和环保的角度而言，风扇市场具有持久动力,市场潜力仍然巨大口顾客多种选择就多了一
个购买机会。
2.企业要提高经营管理水平，增强市场竞争力和抗风险能力。家电企业在遭遇困难与挑战的时候，要大力源节流，推进资源整合，狠抓科学管理，提升企业生产经营的质量与效益。
3.家电行业要加快发展方式转变、加大结构调整力度，努力实现可持续发展。市场调整期也孕育着新的机遇。在产品结构调整方面，家电企业要着眼于全球家电市场发展的新特点、新趋势，以节能环保为重点加强产品研发，加快产品升级换代步伐，淘汰落后产能，切实做好生产制造环节的节能减排工作，努力满足绿色消费的新需求。
4.提升家电行业的竞争力。家电企业必须在农村市场寻找突破口，要对农村市场及消费者特点进行充分调查研究，在生产适销对路产品、树立良好品牌形象、推进网络建设、提升服务质量等方面狠下功夫，进而赢得更大发展。
第5篇：电风扇市场调查报告
随着经济的发展，人们生活水平不断提高。科学技术不断进步，但相对的“温室效应”也越来越严重了。每年一到夏天，电风扇日益成为人们生活中不可或缺的一部分，家家户户都普遍拥有电风扇。80 年代家电工业作为我国新兴工业的代表对我国的经济增长起到了巨大的推动作用，经过近二十年的发展，家电行业逐渐走向成熟。
一、调查目的：了解电风扇在西北市场和东北市场中的状况
近年来，随着电风扇的变化多样，越来越多的家电厂商把目光投向了西北和东北这一潜在的巨大市场。为了了解电风扇在西北市场和东北市场中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握电风扇在西北市场和东北市场的销售情况和市场前景，我们决定以西北市场和东北市场的居民为调查对象，对城市里的电风扇市场作一次调查。
二、调查对象：西北市场和东北市场的居民
三、调查地点：西北市场和东北市场
四、调查时间：2010年10月15日——2010年11月4日
五、调查方式：
1.问卷调查
相比其他的调查方式，调查问卷能够准确、流畅、清楚、简洁地阐述调查内容。所得的资料便于定量处理和分析，可以避免主观偏见，减少人力的误差，问卷法调查结果容易量化。
此次我们共制作了100份调查问卷，并选取了具有代表性的两个地点进行调查，有效地避免了调查问卷的局限性。
2.个别访谈
面谈调查法可以很好的避免问卷调查的缺点，能直接听取被调查者的意见，可以通过调查者的态度表情，以确定他所提供的信息的可靠程度，具有可观察性；通过交谈，获得较多的意外资料，具有很强的灵活性。在具体实施过程中，我们选取了不同文化程度、不同社会层次的人进行直访，力求可以全面的反映大众对电风扇的广泛认识。
由于问卷以及面谈都存在着各种各样的不足，正好对方又能弥补各自的不足，所以在实施过程中我们将两种方式并用，使我们的结果更精确。
六、调查方法：
1.由调查小组成员共同协商确定问卷内容,以书面文件形式确定
2.动员调查小组所有成员进行广泛的调查,发放问卷的同时谈话了解
3.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析
4.写调查报告
七、调查总结分析
据调研显示，电风扇的热销很大程度上得益于产品外观的新颖和功能的人性化。电风扇企业要想在市场上站稳立足并引领潮流，在产品的外观和功能上下些功夫，不失为快速提高市场份额的好方法。
随着市场的发展、消费者审美习惯的转移以及健康节能观念的不断深入等，电风扇在功能和外观上的适时变换也是大势所趋。
1．功能上：便捷、健康、新奇、节能
从最近几年的电风扇市场情况来看，越来越多的厂家特别是比较专业的厂家已经充分认识到了产品功能上的差异化的重要性，如美的的大厦扇、小厦扇，艾美特的气流扇、联创的空调扇等个性鲜明、功能独特的电风扇，都具有很好的市场占有率。
调研结果显示：电风扇的便捷、健康、新奇、节能四项功能指标占调查结果的前四位。
（1）便捷性
在目前市场上，开发较早且比较实用的电风扇首推走红2005年夏季的遥控电风扇。由此可见，在如今工作节奏日益加快的工业化时代，生活上的便捷性成为了现代都市人的时尚选择。具体来说，便捷性产品不仅使操作摆脱了一定的空间限制，而且加上液晶屏幕的动态显示，操作起来一目了然。
（2）健康性
近年来，厂家也开始围绕着提高空气质量做起了文章，于是电风扇便增添了负离子、氧吧、紫外线杀菌等健康功能。如美的的紫外线杀菌电风扇专门用于杀灭空气中的细菌，从而提高空气的质量等，此产品在近年的市场上的销量不断提升。随着生活水平的不断提高，消费者对健康也日益关注，所以消费者对健康产品的需求将逐步增强。
（3）新奇性
新奇，顾名思义是奇怪、奇特的意思，我们也可以理解为差异化。比如带有“飘香”功能的小风扇、带有照明功能的吊扇等产品在产品技术同质化现象相当严重的电风扇行业中，无一不得到消费者的青睐，所以功能上的新奇性在以后几年的市场上仍然将继续是厂家制胜的重要法宝。
（4）节能性
基于目前国际能源短缺，以及国内近年来电荒频频发生的情况，节能型将是电风扇一个不可忽视的发展方向。比如近年市场上出现的带蓄电池风扇利用太阳能作为能源的节能环保风扇、利用水为介质的空调扇等，这些节能产品在未来几年都将得到社会较大力度的推广和应用。
2．外观上：轻巧、靓丽
轻巧、靓丽将是未来几年电风扇产品外观发展的主要方向，在如今消费者追求个性时尚以及精致化的时代，据调研，有81%的被采访消费者对靓丽的电风扇产品情有独钟；约有一半以上的消费者对轻巧的电风扇较为喜爱。
电风扇厂家近年来也开始考虑迎合消费者不断变化的消费品味，在产品的体积和重量上下足了功夫，一些外观可爱、颜色亮丽、体积娇小的转页扇，各种便携式电风扇应运而生，这些电风扇的外壳和扇页都以塑料为原料，整体上极其轻巧，加上娇小的体积和靓丽的色彩和外观，一经推出后在终端的销售就十分红火。相信在未来的几年，这种轻巧、靓丽的产品设计理念还将继续为各厂家所应用。
从前几年开始，电风扇行业就出现了功能差异化、外观时尚化的高潮，如今，这股高潮还在继续。正所谓“万变不离其宗”，透过当今千姿百态的电风扇市场，我们可以预言：今后几年的电风扇市场一定会继续吹着这股差异风和时尚风。
第6篇：实验报告电风扇
大连大学实验报告
课 程 名 称 ：营销模拟
实验项目名称：市场营销公司模拟
学生姓名：潘倩指导教师：石磊专业班级：市场营销112班实验日期： 2014-5-12班级学号：11364040实验成绩：
【实验名称】市场营销模拟
【实验目的】
1、掌握企业运营电风扇的内部具体情况
2、熟练掌握并活用SWOT分析法，STP分析法，整理出市场调查
报告
3、掌握企业定价策略，宣传策略，促销策略，产品包装策略等
具体实施情况
4、掌握企业物流配送实施，会看系统的财务报表的制作，交易
中心管理和合同管理，学会合理支配现有的资金
5、巩固温习学过的市场营销的相关理论知识，并用于实践，实
践学会分析问题，提高解决问题的能力
【实验内容】
第一步：登陆系统，输入代码并进入。
第二步：进入系统后，选择意向开发的地区（华东地区），进行市场问卷调查，再结合系统给出的模拟数据研究总结出整个模拟市场环境，本公司的战略目标、市场地位、目标市场、细分市场，产品信息和产品定位，了解竞争者的战略目标、市场地位、目标市场、细分市场、产品信息和产品定位等基本信息。依据以上所有信息，写出STP分析报告，市场调查报告，SWOT分析报告，最终决定是否开发此地区。
第三步：确定开发地区（华东地区），由以上信息制定出产品策略，价格策略，宣传策略，促销策略
第四步：结合公司所投入的成本，竞争者的信息，自身的优劣，进行市场的投标，发货，生产产品，从而达成交易产生订单。
第五步：以此往复，进行四个季度的运行，生成会计报表
【实验结果】
实验心得：我根据系统和老师提供的运作规则制定产品策略、定价策略、渠道策略和营销策略等，并在系统模型中运营；随着时间的推移，市场和经营环境在不断变化，公司的产品质量、品牌知名度、市场占有率都在发生变化……之前进行手机模拟营销，一直都安于现状，这次我重新认识，采取其他的策略进行销售来提高我的市场份额。首先一定要公司知名度要提高，要不然我去投标很难能投上。但是也不能只想着花钱去提高知名度，要不然资金不足，订单发布出去，所以还是一定要资金使用合理。这次让我进一步掌握了营销知识和销售技巧竞争与协作的教学环境，很享受这种实践课程！
总的来说：
不仅要有效利用市场调研信息，正确客观评估自己的现实状况，做到“知己知彼，产品定价也要考虑成本及其性能，产品供求状况和竞争状况。对于产品的开发要明确目标市场，产品要有其自身的独特性。此外广告投入也要合理慎重，发钱要花在刀刃上，要投有所值。
通过这次模拟训练，我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。
