河北调查报告
第1篇：河北保定市环境调查报告
河北保定市环境调查报告
调查组织：华北科技学院
调查人员：xxx、xxx等
调查时间：2013年7月28日—2013年8月7日
调查地点：保定城市周边
调查对象：保定市民及相关政府部门
调查内容：环境保护的相关调查和宣传
调查目的：为了一场反对污染的战争，同时也是一场反对人类自身错误行为及观念的战争。促使每个人都能从现在做起，从自身做起，从日常生活的点滴做起，为了我们生存的土地能生命之水长流，青山绿野常在„„
调查总结：见下附文
在2013年5月7日举行的国家环境咨询委员会暨环境保护部科学技术委员会第七次全体委员会议上，环保部副部长吴晓青透露，2013年1月份起，全国74个城市按照新的《环境空气质量标准》监测和评价空气质量，经过分析和排名，1月份74个城市中空气污染最重的10个城市依次是邢台、石家庄、保定、邯郸、廊坊、衡水、济南、唐山、北京、郑州。其中河北省赫然占据十分之七。试问绿水青山不再，何以生活舒适！这个暑假我们华北科技学院管理学院工商B122赵凯璐、朱天琪等人对河北省保定市进行环境调查，深入民间实践。
我们在这次活动中采取问卷的方式（问卷调查表见后附表），就预先设计的17个问题对200名保定市民进行了调查。调查年龄层在15~79之间，职业有学生、教师、医务人员、农民、清洁工、司机等。同时走访国土资源局、环保局等相关政府部门进行咨询以及去往野外实践调查。
调查总结
保定市生态环境现状保定市位于河北省中部，是一座历史悠久的古城，东去45公里为着名的"华北明珠"白洋淀，保定市人口总数为1050.1万人，其中城镇人口为155.65万人。保定市总面积22092平方公里，其中山区面积11056平方公里，平原面积8624平方公里，洼地面积2423平方公里。全市土地面积较大，但耕地面积相对较少，人均耕地面积仅为1.32亩。林地、草地分布不均，且比例较小，而居民、工矿及交通用地比例相对较大，因此保定市生态环境基础较为薄弱。保定市地面水资源缺乏，河流多为季节性河流，水多流急，雨过河干。全市共有大型水库四座，总库容35.5亿立方米，占地总面积15280公顷。保定市西部山区蕴藏有丰富的矿产资源，主要有有色金属，稀有金属、煤、石材等矿产资源。生态环境问题：
一，人口负荷过重，土地承载力超重我市耕地面积主要分布在东部平原地区，全市人均耕地面积1.3亩，仅为全国人均的1/4。耕地常年连续耕作，化肥、农药施用量不断增加，导致土壤板结，土地退化。随着农业生产条件的改善，耕地中水浇地面积不断扩大，但采取节水灌溉措施的比例小，加剧了农业用水的供需矛盾。
二，森林覆盖率较低，水土流失问题严重。保定市近年来一直大力发展植树造林，但由于多方面原因，致使造林面积大，成林面积小，乱砍滥伐、盗伐现象依然严重。目前，全市森林覆盖率为21.1%，距生态系统的良性循环所要求的还有较大差距.由于人工林面积和经济林
面积加大而天然林面积减少，森林树种趋于单一化。林龄构成以幼龄林和中龄林为主，近熟林、成熟林和过熟林所占比例下降，林龄结构不合理。林地的整体生态系统调节能力下降，生物多样性降低，森林病虫害加剧。西部山区水土流失严重，全市现有水土流失面积为2252平方公里，约占全市总面积的20%。每年水土流失总量约4000万吨，水土流失问题已造成土地生产力下降、水库淤积、河床抬高和洪涝频繁等危害。
三，水资源短缺、水体污染严重。水生态平衡失调我市地表水水系属海河流域大清河水系，境内主要河流有府河，拒马河，唐河，潴龙河等9条河流。在9条河流中除拒马河常年有水外，其他8条河流均断流或接纳生产生活污水。人均水资源量远远低于全国平均水平。市区地下水由于连年超采，造成地下水水位下降速度较快，地下水可供开采量逐年减少，并在局部地区形成了地下水下降漏斗。同时，由于现行水价较低，造成了水资源浪费严重。而由于受财力所限等多种原因所致，我市25个县(市,区)至今均未建城市生活污染集中处理厂，大量未经环保处理的生活污水直接排放，使有限的水资源受到污染，水体自净和生态恢复能力下降，更加剧了水资源的短缺和水生态平衡失调。目前，水资源短缺、水体污染和水环境生态恶化已经成为制约我市国民经济可持续健康发展的“瓶颈”。
四，农药、化肥污染严重。农业生态环境问题突出目前，我市农药使用量较大，剧毒农药使用不合理，利用率低，部分农副产品和土壤中残存了大量有机磷、有机氯和菊脂类农药，使农产品受到污染。
同时问卷调查显示：
一.有95%的人认为市区环境质量欠佳
二.对市民生活影响最多的依次是固体垃圾污染，噪声污染，水源污染，大气污染。
三.调查中认为存在污染404次，平均每人两次。
四.普遍认为是受工业三废和经济发展的影响。
五.对于周围的宣传，更有75%认为没必要走形式。
六.65%对于环境保护只是勉强的去做。
七.10%对于检举环境污染认为是多管闲事。
八.87.5%的市民对政府环境保护工作并不满意。
九.25%认为环境保护只与国家政府有关，与群众自身无关。
调查中比较突出的是：
一.噪声，水源，固体垃圾，大气污染，都在我们生存的环境中存在，并且日益影响着人民的生活质量。
二.群众对于国家采取的对于环境方面的保护宣传没有很好的领会。
三.政府各个相关机关也确实存在着形式“亮”于实际形式的现象。87.5%的人对政府工作表示不满。
四.群众过分依赖于政府，认为这只与政府有关。
解决方法：
根据调查者给出的建议总结如下：
一.提高群众环境保护意识。
二.加大破坏环境行为的惩罚力度。
三.依靠群众，响应政府，全民参与环境保护。
四.群众要通过各种渠道，体验来时刻提醒自己和身边的人要保护环境，多给政府相关部门提意见和建议，理解和参与环境保护。
五.政府部门应采取有力，有效，有法可依的方法，改变群众观念，开展少而精的宣传活动，依靠群众，走群众路线，为人民办实事，办好事，实际行动是最好的方法。
要从根本上解决环境保护问题，要靠全社会的共同努力,单靠环保部门孤军奋战是无济于事的。我们认为，应从长远和近期两个方面，研究解决对策措施，并且要有组织，有计划地分步和配套实施。
长远对策的设想，是要达到以下目标：
一，要理顺现行管理体制,发挥全社会的力量来保护环境。
二，要在商品经济的新秩序中,尽快探讨建立一套符合市场经济要求的环境管理，环境治理的政策，法规，制度。
三，要建立一支人才齐全,高素质(个体素质和群体素质)的队伍。
四，要十分重视科学技术，实施有效的科学决策。
近期采取的措施应包括:
一，采取综合措施,多方人手,尽快提高我们民族的环保意识。这一要靠加强环境宣传和教育；二要靠建立依法治理环境的体系(包括管理体系和监督体系)。
二，认真学习贯彻落实国务院《排污费征收使用管理条例》和财政部、国家环保总局《排污费资金收缴使用管理办法》，使《条例》和《办法》达到深入人心，人人明白，并自觉执行。三，加强监督，严格管理。首先，要明确各部门的职责。其次，要建立一套在内部有效管理和监督基础上的外部制约机制。从当前来看，环保部门要加强财会管理和对排污费使用的监督。在此基础上，财政，银行等部门也切实履行好自已的职责，审计部门要依法对各方面进行再监督。
四，完善法规制度，采取更加灵活有效的经济手段，提高治理污染的积极性和活动效益。同时，要注意分清轻重缓急，集中资金搞好重点污染的治理，以改变资金分散的状况。
五，要在经济、社会发展考核指标中体现环境效益的指标，并做到同考核产值、产量、质量一样来考核环境效益，从根本上改变目前环境指标软的被动局面。
六，要认真研究解决环保部门的一些实际困难，确保给足环保部门的工作和执法经费。
调查感言
污染环境，祸及千古；保护环境，功盖千秋。爱惜我们赖以生存的家园环境是每个家庭应尽的责任。让我们立即行动起来，积极参加营建绿色家庭活动，用良知和热情关注我们的生存环境，用智慧和勇气调整自己的生活习惯，让绿色观念渗透到我们生活的各个层面，让绿色生活方式成为每个公民的自觉选择。为了响应国家的号召，更为了我们热爱的家园，在暑假期间我们进行了这次关于环境保护的调查。为人们能走出误区，增强人们的环抱意识，让更多的人奉献出他们对于环境的热爱，我们希望通过这次活动，能献上我们的一分微薄之力。
附表：
保定市环境调查问卷调查表
姓名（可不填）：年龄：职业：日期： 2013年月日
（1）你认为现在保定的环境如何：
A.很 好 B.一 般 C.有待改善 D.不满意
（2）你认为哪个时间段的环境最好：
A.30年前 B.15年前 C.5年前 D.现在（3）认为下列哪种环境破坏对你的生活和工作影响最大：
A.噪声污染 B.水源污染 C.大气污染 D.固体垃圾污染
（4）在你的周围有哪些环境污染：（多选）
A.噪声污染 B.水源污染 C.大气污染 D.固体垃圾污染
（5）环境污染的原因有哪些：
A.工业三废 B.农业生产 C.自然灾害 D.经济发展而造成的影响
（6）你认为环境问题现在是必须解决的吗？
A.迫在眉睫 B.无所谓 C.到时候再说 D.不需解决
（7）在你的周围有没有关于保护环境的宣传或是活动：
A.经常有 B.偶尔有 C.听说过但没有见过 D.从来没有
（8）这些活动是有哪些部门组织的：
A.政府部门 B.民间机构 C.学生假期实践 D.不清楚
（9）你认为这些活动对于你和你周围的人有用吗？
A.效果很好 B.比没有好 C.形式而已 D.浪费时间
（10）那么你参与过这类公益宣传和讲解活动呢？
A.参加过 B.想参加 C.没有
（11）现在你通过这类活动自己对于环境保护意识如何？
A.一定要保护环境 B.尽力吧 C.看情况 D.不关我的事
（12）你周围的人对于环境保护意识如何？
A.一定要保护环境 B.尽力吧 C.看情况 D.不关我的事
（13）会向你周围的人，告诉他们环境的重要性吗？
A.义不容辞 B.尽力吧 C.记起来会 D.不会
（14）遇到有组织或个人污染环境你会怎么办？
A.个人力量去说服 B.举报有关部门C.通过媒体爆光D.多管闲事，随便。
（15）你觉得现在政府，社会在环境保护方面做得怎么样？
A.做的很好 B.力度还欠大 C.有待改进 D.不好
（16）你知道世界环境日是： A.6月5日 B.7月5日 C.7月6日 D.6月6日
（17）你的周围有那些环境污染：
第2篇：河北承德调查实习报告
立足自身，谋求发展
——家乡在科学发展观的指导下的变化
我的家乡承德市，处于华北和东北两个地区的连接过渡地带, 位于河北省东北部，滦河与武烈河交汇处。地近京津，背靠蒙辽，省内与秦皇岛、唐山两个沿海城市和张家口市相邻。东西最大横距280公里，南北最大纵距268公里，辖区总面积39548平方公里。自古的承德，地处崇山峻岭之中，经济受气候，地理，交通影响，一直难以有较大发展，近年来，家乡在科学发展观的指导下，逐步走出了富有承德特色的致富之路。
一 荒山绿树，杏花飘香，露露问世
儿时的记忆中，家家户户都忙着在山上开荒中天，四季辛勤劳作，到年底，也挣不出全年花费，老百姓怨声载道，如何在祖祖辈辈生活的大山上找到致富的金钥匙成了政府部门每天研究的重要议题。而在山上种树最终成了大家达成的共识。不过种什么呢？杏树逐渐进入了大家的视线。
杏仁含有丰富的蛋白质和植物脂肪，其中对人类最重要的亚油酸含量高达10%---15%，还富含B
1、B
2、尼克酸等B组维生素及钙、铁等重要矿物质。现代医学试验证明，杏仁有明显的降血脂及防止主动脉粥样硬化和肝脏病的作用。而且在健康男性和青少年中也明显的见到降血脂（总胆固醇、甘油三酯）效果。这些结果奠定杏仁作为保健食品的基础。
承德地区山多水甜，是天然杏树的良好繁殖地，承德杏仁，个大味甜，俗称“大扁”，避暑山庄内的御厨房很早就用杏仁研磨成粉，加上当地甘甜的矿泉水，搅拌成汁，是后宫佳丽，皇宫贵族的滋补佳品。市委市政府相关部门，在进行了深刻调研之后，决定将这一产业发扬光大。承德露露应运而生，露露杏仁露是以纯天然100%野生杏仁为原料，采用特殊工艺精制而成的植物蛋白饮料。具有调节血脂、调节非特异性免疫和美容等保健功能。露露洁白如奶，细腻如玉，香味独特，回味悠长，冷饮清暑，热饮祛寒，老幼皆宜。
如今以露露集团有限责任公司为核心的露露集团，以生产露露系列天然饮料为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。集团下属17个企业，总资产16亿元，无形资产已达23.18亿元，是中国最大10家饮料企业之
一。伴随着露露集团的发展，也给家乡人民带来了新的致富之路。
二立足旅游，青山绿水，避暑胜地
一提到承德，或许大家都能想到避暑山庄，避暑山庄是清代皇帝夏日避暑和处理政务的场所，为中国著名的古代帝王宫苑，始建于康熙四十二年(1703年)，建成于乾隆五十五年，历时87年。避暑山庄占地564万平方米，环绕山庄婉蜒起伏的宫墙长达万米，是中国现存最大的古典皇家园林。相当于颐和园的两倍，有八个北海公园那么大。与北京紫禁城相比，避暑山庄以朴素淡雅的山村野趣为格调，取自然山水之本色，吸收江南塞北之风光，成为中国现存占地最大的古代帝王宫苑。
承德除了有避暑山庄之外还有享誉全球的外八庙，在这里可以瞻仰西藏布达拉宫的气势、浏览日喀则扎会伦布寺的雄奇、领略山西五台山殊像寺的风采、欣睹新疆伊犁固尔扎庙的身影，还可以看到世界最大的木制佛像千手千眼观世音菩萨。是汉、蒙、藏文化交融的典范。承德外八庙建筑雄伟，规模宏大，反映出清代前期建筑技术和建筑艺术的成就。1982年，外八庙作为河北承德避暑山庄外八庙风景名胜区的组成部分，被国务院批准列入第一批国家级风景名胜区名单。1994年12月，“外八庙”同避暑山庄一起被列入世界文化遗产。
木兰围场自然保护区坐落于华北地区著名河流——滦河的上游地区，集中分布在河北省围场县的西部，总面积5万余公顷，是以保护森林生态系统和濒危珍稀野生动植物为主的森林生态类型自然保护区。这里自古以来就是一处水草丰美、禽兽繁衍的草原。“千里松林”曾是辽帝狩猎之地，“木兰围场”又是清代皇帝举行“木兰秋狝”之所。
除此以外，金山岭长城，双塔山，棒槌山，一个个都是自然人文的完美结合这些都是承德得天独厚的旅游资源，朴实的承德人，没有错过这个机会，在打造“皇家”“生态”两大品牌的同时将游、购、娱、吃、住、行等旅游“六大要素”结合起来，深入开发，逐渐形成了具有的色的支柱产业，在此同时，市委市政府加大对环境建设的投资，家乡一片青山绿水，仿佛世外桃源。
以上只是举了简单的两个例子，除此以外，家乡在政府的大力支持下，科技兴农，绿色大棚蔬菜走进了广大农民的家，在丰富了自家餐桌的同时，也有了一
条新的致富之路；煤炭产业自产自销，营子矿区的煤炭，改变了以往以环境为代价的粗犷型开发，渐渐的走上了科学发展，产销结合，安全的第一，环保为上的发展策略；钢铁支柱产业的地位不可动摇，承德钢铁近年来虽然受国际供销的影响，产值和利润都在下滑，但承钢人依托科技实力，不断走创新发展之路，业已在特钢方面取得突破。
据承德政府网报到截止2009年4月30日，第一产业实现增加值11.49亿元，增长9.8%；第二产业实现增加值83.1亿元，增长10.4%；第三产业实现增加值47.6亿元，增长9.6%。精明强干，老实淳朴的承德人，在科学发展观的指导下正在超着下一个巅峰迈进。
参考资料：承德政府网
百度百科
第3篇：河北大学创业基地调查报告
河北大学创业基地调查报告
自建校以来，河北农业大学本着“崇德，务实，求实”的方针，培养出了大批有能力的大学毕业生。学校为了能够进一步增强大学生的创业能力以及社会实践能力，现计划建立一个“大学生创业基地”，免费为学生提供场地及相关政策扶持，支持学生进行创业实践。为此校科协创业部在３月２６日（周六）到河北大学本部进行了一次较为深入的调查，具体情况如下：
一、调查目的了解河北大学创业园的开展情况以及学校为学生提供了哪些相关扶持政策，并调查本校学生对大学生创业的看法及参与情况，从而为我校开展大学生创业基地建设提供借鉴。
二、调查对象及地点
河北大学创业园，就业指导中心，在校大学生。
三、调查方式
本次调查分两组进行：一组采取的调查方式为随机提问在校大学生，调查他们对大学生创业的看法及参与情况;另一组找相关组织（创业园、就业指导中心）进行有针对性的访谈。不仅采访了河大的本科学生、研究生，河大创业园的部长和学生代表，同时参观了河大的创业基地。
四、调查时间：2011年3月26日下午
五、调查内容
主要调查了河大本部大学生的创业情况、学校政策、创业园的工作模式、创业基地的开展情况等。
六、调查结果
河北大学有独立的创业学院——创业园。河北大学依托创业学院进行系统的创业教育，创业园则联合企业设立创业基金，扶持学生创业实践活动，开展项目对接、科技转化等配套服务，力争打造一批有活力的学生企业。建立起“学校与社会联动、教授与企业家联手、小时理论学习和创业实践融合”的创业教育机制，为在校大学生提供系统创业教育并进行创业实践。
创业园位于办公楼三层，有十家左右已经注册、正在运营的公司。创业园具体情况如下：
入园要求：
学生立项，提交申请，专家审批，学校审批，创业学院审批，入园申请，办理入园手续（申请创业基金），签订入园协议，入园运作。
学校政策：提供学生所需场所即一间办公室及辅助金，还开辟了学生餐厅4楼空地作为另一个创业基地。
创业园管理要求：场地提供时间为创业大学生在校期间。自负盈亏，阶段性考察业绩，开展“创业之星”的评选、设立专项资金等活动。
组织形式：正规注册的公司，有名称、设备、运作资金、工作人员。公司规模较小，一般只有一个经理、一两个雇员，有的则是几个组建人员即为共工作人员。
根据调查创业园已成立了“同美电子有限公司”、“众嘉教育培训中心”等注册公司。公司发起人积极发展公司业务，努力经营公司各项业务。
对河大创业基地的实地调查，让我们看到了一个比较成熟的公司模式。学校利用餐厅四楼的空地办了这个基地。其内部划分成很多小的场地，作为学生创业的公司场地，其政策和创业园的政策相似。该基地自09年开始启动，现在仍在筹备当中，一些项目现在还待定。
河北大学还设立大学生兼职联盟，学生足不出户就能找到安全的兼职，被调查者对学校的就业指导政策比较满意。
从在校大学生的创业情况来看，不足50%的学生在学校内部经营、创业，多是在校外找兼职或是在校外摆摊位。而且由于创业园和创业基地都在北校区，宣传活动开展得比较少，有很多南院的学生对本校的创业政策、创业基地不了解。
七、调查体会
通过这次调查我们应该联系河北农业大学的实际情况，建立具有农大特色的大学生创业体系，从创业基地开始，学校应提高具体的办公场地，鼓励学生真正创办属于自己的公司，学校本身也应多举办模拟式的创业大赛，让农大刮起“创业风”.逐渐培养起自主创新意识，提升创业能力，使农大培养出的学生具有实践性强，创新性强的特点。
创业部调查团队
2011年3月29日
第4篇：河北市场调查报告(马良)
河北市场调查报告
一、河北省农业基本概括
河北省现辖11个省辖市、23个县级市、115个县（其中有6个自治县），35个市辖区。蔬菜生产规模总量在全国居于第二位，仅次于山东。河北地区主要以玉米、小麦这两类大田作物为主，以棉花、蔬菜、花生、药材、果树等经济作物为辅。
（一）、种植面积和施肥习惯
小麦、玉米大田作物的种植面积合计6756万亩，其中玉米是全省种植，小麦主要是以廊坊、天津以南为主。玉米底肥以复合肥为主（北部邻东北地区以二铵为主），小麦底肥以二铵为主，复合肥为辅。
棉花、蔬菜、花生、药材、果树等经济作物的种植面积合计3000万亩，这几类经济作物主要集中在河北以南。底肥主要是以二铵、复合肥为主，再追复合肥。总得来说河北复合肥整体容量约为150万吨，其中玉米肥约80万吨，高氮高钾追肥约20万吨，小麦肥35万吨，通用肥15万吨。
（二）、河北主要硫基肥市场情况
硫基肥的主要市场是瓜果蔬菜药材等经济作物，河北经济作物区并不大，主要分布在北京周边（蔬菜果树区）、唐山玉田乐亭（蔬菜区）、张家口坝上（蔬菜区）、秦皇岛昌黎（葡萄区）、保定南部（果树药材麻山药区）、衡水沧州石家庄局部（蔬菜果树区）、邢台局部（蔬菜果树区）、邯郸永年的（蔬菜葡萄区）等地区。富岛复合肥的目标市场正在以上经济作物区。
二、富岛复合肥渠道建设情况
根据这次的调研我们确定了2014年富岛复合肥渠道的两套方案：
1、北部7市（张家口、承德、廊坊、唐山、秦皇岛、北京、天津）由河北鹤岛操作任务量3000吨；保定由高碑店、顺平、蠡县、博野和定州5家县级商操作总任务量1500吨；衡水、沧州由河北金桥操作，任务量500吨；邢台由宁晋和芮城两县级商操作，任务量400吨；石家庄和邯郸再联系经销商。总任务量5400吨。
2、北部7市仍由河北鹤岛操作任务量3000吨，保定除定州外其他由碑店、顺平、蠡县、博野4家操作，任务量1300吨，定州、沧州、衡水、石家庄和邯
郸由昶泰操作，任务量1200吨，邢台由宁晋和芮城两县级商操作，任务量400吨；总任务量5900吨。
对比以上两个方案，方案一经销商数量较多，管理难度较大，但易于将市场做细，有利于品牌推广；方案二经销商数量相对较少，管理难度较小，但完成难度较大。由于富岛复合肥刚在河北市场面市，分销渠道不可能一次确定，后期难免多次调整优化，比较而言，方案一的调整余地更大也更方便，更有利于品牌操作，故此我们倾向于采取方案一。
三、经销商对我方产品的意见和建议
通过此次河北的市场调研以及和经销商的谈话中，经销商普遍对我们富岛复合肥的产品结构、包装提出了一些有益的建议，这也是我们在今后的工作中应该改进的地方：
（一）产品策略
1、建议后期产品重差异化产品，轻平衡配方。平衡配方比较易于价格比较，炒作营销难度较大（类似于二铵），利润有限。现在市场上的复合肥普遍重视配方差异化，除了便于岔开渠道广布网络外，最大的原因是易于控制价格。
2、建议北方将高氮高钾配方作重点，南方将平衡肥做重点，且将高氮高钾配方包装袋改为80斤装中型包装。一方面，这样可以降低单袋成本(农民往往对单袋肥成本较敏感），提高经销商的吨利润（因经销商每袋赚多少较固定），另一方面，便于大棚追施（往往每次浇水追一次，一次追20斤，多余的容易放结块从而造成损失，小袋损失较小）。
3、建议允许在淡季按经销商要求进行小批量贴牌或定制特种含量产品。如给予一些经销商小批量生产些土豆红薯肥（经销商自己提供我公司可以生产的配方），这样不仅可以提高设备的开车率，更有利于品牌推广。（中阿公司已打算再上一套10万吨小装置，专做小批量定制配方肥的业务）
（二）价格及结算策略。
针对我公司产品结构特点（只有硝硫基产品，且配方较少，只适合高价值经济作物区，市场相对狭小），初期可将经济作物中用量较少的高氮配方采取成本定价法（仅在成本基础上加150-200作为出厂价元），可让其在玉米区大量施用，以此来迅速提高品牌知名度。由于复合肥利润相对较大，有一定的空间来根据销量对经销商进行梯度返利激励；每到淡季可分片区召开经销商会，会上推出折扣
返利订货政策或推出保底计息政策以刺激经销商积极参与淡储。结算方式上也应灵活多样，承兑、联储联销都可尝试。另外给信誉好的客户可以用固定资产抵押公司，公司给予旺季铺货。公司可以按照任务的完成情况给予不同的返利激励。
（三）宣传促销策略。
宣传促销对于市场化程度更高的复合肥来说至关重要，每当重要季节到来之前要进行立体宣传（包括网站、电视广告、墙体广告、宣传单、大画、横幅、自粘画等），新品牌面市，宣传力度要更大；旺季还要定制多种促销品（大褂、洗衣粉、脸盆、宣传衫、食用油等）举办各种促销活动。在这方面史丹利、金正大、洋丰做得就很成功，值得学习。
四、自己对河北复合肥市场的一些思考和建议
1、通过这半个多月以来和经销商的接触，经销商提的最多的是产品的差异化问题，我们的产品太单一在市场上很难形成绝对优势，我们应该生产不同配比的品种复合肥，通过调查我们发现洋丰、史丹利等复合肥的配方比重达到几十种，这样更容易在市场上形成全覆盖的市场格局，而且也方便我们控制自己的价格。
2、由于复合肥市场不同于二铵市场，所以我们一定要加强对市场的控制和监管，防止经销商的串货现象。复合肥市场如果串货比较严重，市场很快就会混乱，我们的产品很快就会被淘汰。我们在把市场做起来后应该把市场监控作为我们工作的重点，及时下市场了解情况，在发现有经销商出现串货时在态度上一定要坚决制止，情节比较严重的我们可以考虑更换经销商。
3、我们应该加大对“富岛”这个新品牌的宣传力度，在北方农民对这个品牌的认知度比较低，我们可以通过各种媒介来宣传“富岛”这个品牌，让“富岛”这两个字先深入人心。在河北农民非常喜欢看农民频道，我们可以有针对性的在农民频道投放相应的广告让农民对我们的产品有相应的认识。我们每天早上坐公交车上班都可以听见广播中化集团的化肥广告，久而久之这个品牌也在我脑中留下了深刻的印象，据我了解现在农民中听广播的还是比较多，所以这也是我们宣传我们品牌的有效途径，而且费用也相对较低适合操作，其他途径的宣传可以结合当地的经销商一起来完成。
4、做好示范田的建设。示范田是推广新复合肥最有效的手段，特别是高端新品牌复合肥，几乎已成了绕不开的必修功课。以往做二铵时主要是由经销商出肥，免费或低价出售给指定农户（基层商物色的在当地有一定影响力），所种当
地主要经济作物，且田地一定要在交通要道（主路)边，按照我们要求使用管理，等效果出来后（与旁边不用我们产品的作物有较明显的对比效果），再插牌并联合基层商及该农户邀请本村一些农户现场观摩，召开观摩交流会以推广产品。
5、我们的产品外观还有待提高，在我们见过的几个经销商中全部都提出了这个问题。富岛复合肥内在质量及定位均为高端，但作为农民及经销商首先只能从外观来看好坏，他们看来，良好的外观就是高质量的内在品质的体现。富岛复合肥产品颗粒外观发灰，品相不及中档品牌产品；包装缝线不整齐更像小厂家的货。最严重的是产品结块严重，这一点最让经销商难以接受，他们不可能将结块货送到基层，只能雇人砸碎，这样不仅影响品相，还增加成本，这些较差品相的产品对销售影响极大。建议公司在磷酸脱色及产品包裹上再下些功夫突破一下，并提高一下外包装质量，让别人一看就觉得我们这是高档产品。
6、建议公司在以后的包装上应该多增加几个规格的包装不能只弄一个50KG的包装，这样的包装在做底肥时还是比较好，但做追肥农民更倾向于40KG的包装，甚至25KG的包装，而且农民有这样一种心理他们普遍对单袋复合肥的价格比较敏感。
7、公司可不可考虑一下生产氯基的复合肥，在河北市场大田作物种植面积非常广泛，我们生产一部分氯基的复合肥可以更大程度上的占有市场，也可以对我们硝硫基的复合肥起到一定的促进作用。
这次是我作为一名新业务员的第一次市场调研，时间较短、行程匆忙。调研的信息和资料难免有许多不足的地方，在今后的工作中一定会向老业务员多请教和学习，在最短的时间形成自己的战斗力。
