燕窝调查报告
第1篇：卖燕窝广告语
1、温情陪伴，默默守护。
2、传递爱，不燕倦。
3、引领食尚，健康共享。
4、倍加娇艳，萌萌爱多。
5、除了美丽，还有爱情。
6、膳待自己，爱满人间。
7、温情相护，用爱反哺。
8、沃动青春，萌萌爱真。
9、爱无限，不燕倦。
10、好吃又营养，健康共分享。
11、萌萌爱畅想，关怀加倍享。
12、勇敢爱，永远爱，用心爱。
13、时刻滋养，为爱保鲜。
14、时尚经典，萌萌爱心。
15、幸福人生，爱动未来。
16、萌萌之爱，健康相伴。
17、浪漫七夕，赠卿美丽。
18、炖入爱，心自在。
19、时尚新煮意，大爱心演绎。
20、一路成长，一路相伴。
21、让爱自由呼吸。
22、关爱多一点，健康每一天。
23、燕窝一枝花，滋养千万家。
24、让爱自由呼吸。
25、萌萌之爱，永不“燕”倦。
26、品质天成，关爱永恒。
27、萌萌爱情，花好月圆。
28、点滴入味，爱心相守。
29、萌萌爱，知温暖。
30、口感纯正，滋养身心。
31、好心情，更多爱。
32、勇敢爱，永远爱，用心爱。
33、滋补营养，母爱至上。
34、爱，让时光驻足。
35、爱，就要趁现在。
36、爱，也需要保养。
37、萌萌爱心，爱她好礼。
38、不惧风雨，只因有你。
39、心有爱意，绽放美丽。
40、美丽驻留，爱心永远。
41、滋补营养，母爱至上。
42、关爱无限，健康永恒。
43、早尚好，萌萌爱。
44、燕窝唯一，爱心第一。
45、最珍贵，更关爱。
46、时光匆匆，为爱停留。
47、小事有情，大爱无声。
48、萌萌之爱，真情无限。
49、健康食材，爱意往来。
50、快乐生活，爱达万家。
51、燕窝天然，大爱不言。
52、季节在变，关爱常在。
53、关爱心高度，呵护美一步。
54、暖暖关爱，呵护相伴。
55、爱心滋养，美好青春。
56、大爱炖悟，百年守护。
57、人约黄昏，萌萌献爱。
58、爱，就要趁现在。
59、生日快乐，关爱美燕。
60、温暖不变，关爱无限。
61、一元复始，情爱绵延。
62、温情相护，用爱反哺。
63、暖心窝的关怀。
64、牵手自然，享受关爱。
65、燕窝恒可贵，大爱意更高。
66、纯美滋味，关怀加倍。
67、相遇（相伴）在最美时刻。
68、爱，也需要保养。
69、关爱有加，温暖每家。
70、萌萌关怀，心心相传。
71、不惧风雨，只因有你。
72、健康无价，爱满天下。
73、爱，让时光驻足。
74、萌萌暧昧，亲亲可人。
75、心有爱意，绽放美丽。
76、爱的洋溢，心的温暖。
77、相遇（相伴）在最美时刻。
78、心中有爱，幸福自来。
79、体验幸福的滋味。
80、天然滋养，倾听爱的味道。
81、萌萌爱达，健康驻颜。
82、爱的燕语，用心炖悟。
83、宴会天然，萌萌珍爱。
84、关爱必备，温馨家倍。
85、爱，永不“燕”倦。
86、心里梦里，爱你好礼。
87、年轻妍美，萌萌更爱。
88、用爱注入新能量。
89、悠悠健康情，依依人间爱。
90、爱于行，美于心。
91、燕窝随心意，温情永相依。
92、新春快乐，用爱驻颜。
93、春去秋来，真爱棉延。
94、今夕何夕，爱品七夕。
95、爱心炖开，健康不衰。
96、爱至浓，暖至心。
97、自然滋润，关怀倍增。
98、健康美味，爱心传递。
99、浪漫七夕，赠卿美丽。
100、萌萌爱，天天美。
101、品尝萌萌爱，感受大自然。
102、甜美浪漫，用爱呵护。
103、美的品位，爱的品味。
104、爱无止境，萌萌真情。
105、爱，不停炖！
106、点滴关爱，呵护永远。
107、家的温馨，关怀自知。
108、天然之美，萌萌之爱。
109、萌萌爱，美美人。
110、时光匆匆，为爱停留。
111、甜美浪漫，用爱呵护。
112、用心筑窝，温暖心窝。
113、感恩的心，爱送恩师。
114、美丽魅力，萌萌爱人。
115、永不“燕”倦，爱在心“窝”。
116、爱的新大陆。
117、美丽天成，关爱永恒。
118、萌萌爱，添娇魅。
119、关怀的温度，爱的呵护。
120、永不“燕”倦的爱恋。
121、美味无限，爱满人间。
122、百礼挑一，温馨唯一。
123、健康元素，爱心情怀。
124、小事有情，大爱无声。
125、一路成长，一路相伴。
126、温情陪伴，默默守护。
127、两情相悦，萌萌有爱。
128、新婚燕尔，萌萌爱深。
129、母爱心，子女情。
130、呵护加倍，温暖心扉。
131、爱至浓，暖至心。
132、爱的选择，心的向往。
133、爱无限，康永恒。
134、心中有爱，幸福自来。
135、感恩必备，温馨加倍。
136、用爱注入新能量。
137、时刻滋养，为爱保鲜。
138、呵护关怀，演绎珍爱。
第2篇：燕窝十大误区
燕窝十大认识误区
一、没有那么多燕窝。
洪昭光教授几年前在《生活方式与健康老龄化和心血管病》说：“同志们，其实哪有那么多燕窝，一看燕窝，里面是猪皮。”的确燕窝造假近几年层出不穷。央视《焦点访谈》2004年10月28日晚播出了栏目记者暗访某著名小商品批发市场售假燕窝、假蜂蜜的节目，记者看到用银耳制成的鱼翅燕窝每瓶批发价仅1元多，出厂价仅0.45元。栏目警示：“市场上干燕窝的售价大多在每克三四十元至百元之间，四毛五分钱也只能买10多毫克最便宜的干燕窝。”
假作真时真亦假，人们对有没有那么多燕窝的怀疑是合理的。但是，世界上金丝燕吐出的燕窝，就像蜜蜂酿出的蜂蜜不可计数。金丝燕不是《 濒危野生动植物国际贸易公约（CITES）》中规定的濒危动物，所以它们在全世界的数量不像白暨豚（1995年估计不足100只）、大熊猫（2004年第三次调查结果为1590多只）、金丝猴（2005年统计云南二千、甘肃一万）、这样的濒危珍稀动物可以统计出来，就像没有办法统计出世界上有多少只蜜蜂一样。据权威的《不列颠百科全书》百科详编Macropaedia – Knowledge in Depth 统计，金丝燕最高群居数量可达一百万只
（A single colony may contain a million birds）。金丝燕的繁殖能力很强，一对燕子一年可产三次蛋，每次2枚，而每只金丝燕每年不同时期可筑三次燕窝。２０世纪９０年代中期，东南亚各国曾经对金丝燕及燕窝做过一番调查，讨论是否应该把金丝燕列入世界濒危物种名单。但大量研究表明，合理采摘并不会影响到燕群的正常繁衍。此后，各国政府均承诺给予洞燕金丝燕以有效管理和保护。而建燕屋正是保护洞燕的一大措施。燕窝出口量据统计印度尼西亚1988年出口68吨，新加坡（基本是印尼燕窝）91年出口55吨，马来西亚90年出口35吨，泰国90年出口4吨。而燕窝进口量据TRAFFIC报告，91年香港进口124吨，美国进口2吨，日本进口2吨。世界华人的燕窝消费量，就像大陆的蜂蜜、牛奶消费量，如同有这么多蜂蜜产品、牛奶产品一样，是很惊人的。
如果洪教授有机会，站在满天星般归巢金丝燕的燕屋前，他可能会说：“同志们，其实有那么多燕窝。真燕窝受假燕窝之害不浅啊！”
二、血燕是金丝燕吐血形成的。
《营养百科》等一些早期辞书记载：“第二次窝又被采后，燕接近产卵时期时做的第三次窝，因所吐的胶质中带有血丝，故称血燕窝。”因此不断受到环保和信仰人士的批评。其实，金丝燕的繁殖能力很强，一对燕子一年可产三次蛋，每次2枚，而每只金丝燕每年不同时期可筑三次燕窝。但血燕并非是金丝燕吐血的结果,因为红色的血红蛋白只会被氧化成黑褐色的高铁血红蛋白。血燕是与金丝燕食用海边藻类、昆虫食物有关。血燕涨发性和香气均逊于白燕，但矿物质含量较高，因稀少而较昂贵。
【燕窝品种解说】#红燕# 红色的燕盏俗称“血燕”，当燕子觅食时食物 含矿物质成分，其唾液筑成燕巢后来经过氧化变成红色，因而得名。红燕与黄燕都是洞燕的一种，量稀少而需求大，无良商人用燕子粪便熏染白燕为假红燕，就是俗称的，血燕。
三、杂质多毛的洞燕要比清洁的屋燕贵。
如果没有仔细清洁过的燕窝，无论燕盏、燕条、燕网、燕角、燕碎等等都是有燕毛的，可能还有蛋壳、甲虫等杂质。买这种有毛的燕窝，就像买回钻石要自己切割，消费者实在会花钱买罪受。燕窝清洗费时费力，除了耐心手工挑选外别无他法，生手一天一盏也挑不了，熟手一天也只能挑三四盏。请看客户留言反馈的亲身感受：“这几个周末，我和老伴几乎都要花上小半天的时间来清洗燕窝。虽然是官燕盏，可还是有很多小细毛，偶尔一个还有海藻和沙土。即使用针挑，也是很累眼睛的。”网友回复一筹莫展，有人回答“像吃鱼一样吃燕窝，滑溜溜咽进去的是纯净的燕窝，隔离住了想蒙换过关的东西，就好像吃鱼吐鱼刺一样，一顿下来，手掌上全是毛丝。”甚至有人回答“懒人的办法，把毛吃下去。”而且浸这种燕窝的水要反复倒掉，但是水中有燕窝养份溶于其中，倒掉实在可惜，就像泡好西洋参把参汤倒掉只吃参片一样。所以买杂质多毛的燕窝实在得不偿失。有些商贩用药水清洗，用棒一搅，燕毛立即浮上水面，但这样的燕窝更加没人敢吃。
四、屋燕是家养的。
最早东南亚有大批到山洞采摘燕窝的人，不仅人身极其危险，被他们采摘之后，大自然也被洗劫一空。如今泰国若干小岛的悬崖上，许多腐朽的竹梯通往一度盛产燕窝的洞穴。如今这些洞穴已废弃，鸟儿也不知去向。随着保护自然的呼声日益高涨，印尼华人发明的燕屋应运而生。这些燕屋的结构与普通屋没有分别，但养燕子并非养鸟，它仍是野生的，靠自己觅食，屋子只不过是用来吸引燕子聚居，好让燕子能把窝筑在燕屋里，又有大量的燕窝收积。燕屋内的燕窝，须待小燕子18-24天孵化、45天会飞后，才会被采摘。金丝燕返屋另筑新巢，代代相传、生生不息。《中国国家地理》春节特辑指出：“一些曾经是鸟语天堂的燕洞如今已成为金丝燕的噩梦之地。多建燕屋是保护洞燕的一大措施。”滥采滥伐的洞燕黑手和引燕入屋、野生觅食、科学管理、爱燕如命、弃巢始采的屋燕形成鲜明的对比。屋燕比恶劣环境下的洞燕要清洁饱满，细腻润滑，营养价值绝不会低于洞燕，不仅男女老幼四季皆宜，连素食者也可放心进补。
五、燕窝营养和鸡蛋豆腐差不多。
权威的《国家地理杂志》在04年春节特刊《燕窝神话》指出：“根据实验室对燕窝的初步鉴定，大多数研究者都已经认可纯燕窝主要包含水溶性蛋白质、脂肪、８种必需氨基酸以及钠、碘等元素物质。和鸡蛋、豆腐以及银耳比较起来，燕窝所含的蛋白质、８种必需氨基酸以及其他元素的含量确实都要高出不少。”燕窝脂肪含量（0.35）最低，是银耳（1.4）的1/
4、豆腐（4.8）的1/
14、鸡蛋（6.4）的1/18；但燕窝的必需氨基酸总和（18.64）最高，是银耳（2.22）的8.3倍、豆腐（3.47）的5.4倍、鸡蛋（4.61）的4倍。必需氨基酸必须从食物中获得，人体不能合成。
六、到产地买燕窝。
《新民晚报》2003年11月22日刊登《旅游地燕窝价高质次》一文：据蒋老先生反映，不久前，他女儿参加了由一家旅游公司组团，到“新马泰”七日游。在泰国旅游途中，女导游专程带领旅游人员去一家燕窝代理中心购物，女儿花了2800元泰铢（约700元人民币）买了一盒重约2克余的燕窝，准备孝敬父母，让老人补补身子。谁知老人按说明书操作，以十分之一的量浸泡后，发现这盒比黄金还贵数倍的燕窝，里面居然有很多杂质，还拣出了头发，根本不能食用。为此老人到上海第一医药商店鉴定，结论是假冒伪劣商品。蒋老先生女儿得知此消息，一脸懊丧，变得非常不愉快。
《江门日报》2005年8月记者接到市民杨女士的投诉，称她的婆婆在一次随团旅行的时候买回３０多克燕窝，谁知用水一泡才发现燕窝竟然是银耳。在采访中杨女士告诉记者，她的婆婆前几天参加了某旅行社组织的到怀集旅游的旅行团，该旅行团全部是由老年人组成的。在路上，导游不停地在向老人们推荐怀集的燕窝是如何如何的好。在参观项目结束后，导游带着这些老人来到了一家燕窝加工厂，一些工人正在给一些燕窝挑毛。杨女士的婆婆准备买一些正在加工的燕窝，但导游告诉她这些燕窝是湿的，不好保存，应该买一些干的燕窝。在导游的推荐下，杨女士的婆婆买了三包“燕碎”（燕窝在加工过程中掉下的碎渣）每包大概在１０克左右，共花了９０元。回到家后，杨女士的婆婆给了她一包。前天，杨女士将这些“燕碎”泡入水中，没过多长时间，这些燕窝就发开了，她这才发现这些燕窝原来只是一些银耳。
2005年12月5日，上海《新闻晨报》报导：消费者境外买回发霉燕窝，旅游购物难“伸
冤”。从新加坡旅游归来的张小姐遇上了一件烦心事。原来，旅途中，她在导游的带领下到当地一家旅游商店买了两盒燕窝，回来后却发现燕窝早已发霉。更令她难以接受的是，旅行社却以缺乏鉴定为由不予调换，结果张小姐吃了亏却无处“伸冤”。记者近日从市消保委旅游专业办公室了解到，该现象已在申城悄然露头，近期已连续出现4起此类投诉。
由于燕窝产地当地没有正规燕窝市场，当地最好的燕窝一般都供应大陆，加之国内名店大店对产品严把质量关，能提供给消费者品质优良的原料产地燕窝商品（看清原料产地标签）。如客户问最好能找到近期的到产地买燕窝的新闻最好。
七、香港的燕窝比大陆便宜。
香港是世界最大的燕窝进口地区，有免税的优势，但燕窝大多良莠不齐，干燕窝含水率在30%-40%, 价格便宜就不足为奇了。2006年7月，据新一期《东周刊》报道，两所分别被旅游发展局列為「Q嘜」优质商户及获选「香港10大名牌」的燕窝专卖店，出售的燕窝怀疑除夹杂低价碎燕外，竟用以木薯粉製成的食用提炼物為燕窝「装身」，令燕窝不但变得卖相更佳，而且十分重秤，有「呃秤」之嫌。2004年10月香港市面也检获以类似果冻的大菜糕冒充的燕窝，2006年1月17日又检获超过75,000瓶假燕窝。燕窝原料大部份发往香港，但都是一些盏型不好、泥毛混杂，不做清洁的燕窝，而头生顶级燕盏及所有精挑细洗的19种燕窝简装品种全部供应大陆市场。这有点象上海的大闸蟹比香港的上海大闸蟹相比，价格太便宜了，因为最好最贵的蟹都在香港。
八、到批发市场或街边小店买燕窝划算。
在批发市场或街边燕窝店买到假劣燕窝的报导更加不胜枚举，央视《焦点访谈》报导的0.45元/瓶的假燕窝就在某著名小商品批发市场。而国内药店均达到GSP认证，名店大店也有国际著名品牌的合作经验，因此无论消费者还是买来配菜的酒店，切勿贪便宜在批发市场或街边小店买燕窝。
九、即食燕窝都一样。
不同的即食燕窝大不一样：
1.原料不一样：用燕条、燕饼为原料即食燕窝品质、口感大不相同。还要看清燕窝原料标签、是否有含有防腐剂、添加剂。
2.含量不一样：上品的即食燕窝色泽晶莹，将即食燕窝瓶倾斜45度后没有太多的水份，燕窝舀出后晶莹细腻。
3.口感不一样：优质的即食燕窝（白燕）开瓶后独有燕窝胶原蛋白质浓郁馨香。血燕因金丝燕食用海边藻类、昆虫，炖制后香味没有白燕浓郁，但矿物质含量较高。精湛工艺炖制的即食燕窝口感爽滑，富有弹性。
十、燕窝太贵吃不起。
随着人们生活水平的不断提高，昔日帝王独享的燕窝已经飞入寻常百姓家，男女老少幼孕皆宜的天然健康食品，燕窝是迟早要吃的，一匙燕窝入口之际，在生命中所能体验到的万千宠爱以及百般呵护，是没有任何替代品的。有条件的话每天吃当然较为理想，由于每人职业、进食时间、饮食习惯不同，为自己制定最适合自己的进食时间表是必要的。如果能坚持半年以上的话，隔两三天吃一次燕窝也无妨，不过建议每次至少3克干燕窝。以燕条来算：21元一克卖价，一个星期吃两次6克126元，一个男人一天一包烟都要20元至50元，一个星期最少三包也要60元至150元，一个女人敷面膜，一星期两片普通补水加一片功能性也要100多。这样算起来燕窝真不贵，男人少抽几包烟来吃燕窝不仅身体、肤色好了也减少了尼古丁的摄入，女人内调外养才能让美容事业事半功倍。
第3篇：燕窝项目计划书
娘娘早安
（暂定）
项 目 计 划 书
12015.4.19 周晓艺
目 录
一、项目计划书 ..错误！未定义书签。二、项目背景......错误！未定义书签。三、SWOT 分析 错误！未定义书签。四、项目的市场定位.......错误！未定义书签。五、货源.错误！未定义书签。六、定价初稿（具体定价按项目进度里
5 月份再明确，此份供核算项目经济效益使用）
错误！未定义书签。
七、项目资金投入 .错误！未定义书签。八、公司设立......错误！未定义书签。九、项目组织架构和人员安排
....错误！未定义书签。
十、项目进程计划 .错误！未定义书签。十一、项目经济效益估算..错误！未定义书签。十二、总结....错 误！未定义书签。
2一、项目背景 1、燕窝的市场现状：
资料统计表明 : 全球每年燕窝的总产量为
2000 吨以上。东南亚经济发地区，燕窝消费
80%
50%。主要原 已成为家庭生活的一部分，许多家庭主妇可以在菜市场购买燕窝。比如新加坡至少有 以上的孕妇在食用燕窝。然而，中国每年燕窝消费的总量目前还不及香港的 因是人们对燕窝的认识度不高，根深蒂固的 念让人们对燕窝敬而远之。
“心结 ”与顾虑也让人们对消费燕窝裹足不前。
自古以来，燕窝作为名贵滋补品，对绝大多数的人来说仍然既神秘又遥远，传统的观
随着社会经济的发展，消费者对燕窝的健康功能认识愈加深
入，消费也更加普及。消费目的已经从单纯的节庆日高档礼品，走向日常特殊群体的养生 滋补佳品，市场容量越来越大。
燕窝作为天然保健食品，同时兼具治疗、保健、养生、养颜、美容等功效，正成为越 来越多消费者的首选。随着人们对燕窝美容养颜价值认识的提高，一批“先富起来”的女 性消费群体已经开始长期服用燕窝。事实证明，由于燕窝所含有的极高营养成分，孕妇食 用燕窝不仅能使母亲身体强健、漂亮，而且能使未来的新生婴儿更强壮、更白皙、更漂 亮、更不易生病。在东南亚经济发达的地区，孕妇食用燕窝已经成为一种风俗，如新加 坡、香港、台湾，至少有
80%以上的孕妇在食用燕窝。而在国内不少地区，孕妇食用燕窝的习惯正在逐步取代传统的孕妇饮食习惯。
2、主要竞争对手：燕格格燕窝（杭州萧剑贸易有限公司）3、市场存在的问题点：
在过去，燕窝产品的天然性受到媒体曝光和消费者质疑，业内盛传几大造假术： 手段一：化学除毛，化学漂白
用海带丝等漂白后做成燕碎，在外观上与真的一样，但是行家一看颜色就明白 了。“天然燕窝外表反而不是很好看的，会有瑕疵点。低端的燕窝上有黑点，并不美观，因此很多人使用双氧水漂白，冒充高级燕窝。双氧水使用少量是没有问题的，很快就挥发 了。但是如果过度使用双氧水，特别是有些黑心商家使用工业用的双氧水，往往带着重金 属等不明物质，将天然燕窝的营养给破坏了，人吃了反而有害健康。”
手段二：刷胶
涂胶是目前最常见的造假手段，造假分子加淀粉刷燕窝，使得燕窝增加重量 然对消费者无害，但是欺骗了消费者。”
手段三：冒充，假纯燕窝
燕窝造型跟真燕窝没有二样，但其实根本不是燕窝，甚至原材料是什么都不知道。手段四：掺水增重，粘碎增重 4、购买决策因素（市场机会点）：
目前影响消费者购买决策的因素主要有以下两点 A.价格（将燕窝消费者划分为价格驱动者
和品牌驱动者 两大群体）
或非正规店铺（药店、个体店 知名燕窝品牌的价格昂贵，如同仁堂。导致部分有购买需求的消费者选择通过私人渠 道（如朋友从东南亚、香港等地代购或网友宣称有纯正货源）等）购买燕窝，买到假货的诉苦声在网络上屡见不鲜。
这种行为一是导致消费者权益难以保护，贪小便宜吃大亏，二是影响行业整体信誉，急需知名燕窝品牌带头进行合理引导。
B.信誉
对于青睐知名品牌燕窝的消费者来说，不同品牌价格上的细小差别已不足以影响他们 的购买决策，他们更加关注一个品牌的信誉
20%，虽
--互联网起家的品牌
3二、SWOT 分析 优势（strength）
1、随着经济水平的不断提高，燕窝已逐渐平民化 2、现代人对健康和养生的观念越来越重视。3、无限的市场需求空间.现实市场和市场潜力大 4、燕窝的天然保健功能很好的满足目标群体的需求； 劣势（weakne）
1、燕窝产品在社会媒体中广告宣传上的力度相对较少，群众的认知有限 2、没有现成的渠道可以利用，渠道需从零开始； 3、公司和品牌知名度从零开始。机会（opportunity）
1、近几年来，城市化发展迅速，经济的高速发展让消费者有能力消费高档消费品。 2、燕窝已经由贵族消费品逐步转化为平民消费品，市场容量越来越大。3、全国市场上尚未形成非常强有力的领导品牌，市场竞争激烈而混乱。
4、80 后一代，进入 30 岁，已有一定的经济能力，成为网购的主力消费军，这一代人大批 量生儿育女，对身体健康开始关注。威胁（threats）1、竞争对手逐渐增多
相对口碑较好的高端层次有北京同仁堂。打互联网渠道的中端市场的品牌有燕格格。于此 同时，很多打着海外直购的互联网上有诸多个人代理，进入低端市场。2、行业不规范
市场上已有的燕窝产品质量参差不齐，顾客的购买情绪。三、项目的市场定位
1、产品定位
针对目前燕窝市场上的各种乱象，“娘娘早安”推出“三无燕窝”，即“无胶、无 假、无水”燕窝。确保到消费者手上的燕窝绝对真材实料。选品少而清晰，以燕条炖制即食花样燕窝为主。2、目标客户定位
（1）主要目标客户群：
1）美容养颜消费群体：年龄层次在白领（80/90 后）；
2）孕妇消费群体： 以哺育优质下一代为主要任务的待孕、在孕孕妇和哺乳期
女士。
（2）潜在客户群：商务男式，在商场拼搏的男人，低质量状态。3、包装：
包装材料，品质：与产品市场定位相符，高档尊贵； 包装风格：与产品品牌形象一致，健康美丽的娘娘形象。
经常应酬喝酒，处于 “亚健康”
25~40 岁左右的有养生意识的商务人士、5 种类型，燕碎、燕条、三角盏、龙牙盏、极品龙牙。重点以线上销售选小号燕盏为主，线下实体
鱼龙混杂，形成了很多负面影响，这些负面影响影响
44、价格定位：与产品定位相匹配，价格定位在中档偏低。产品的终端零售价格充分
考虑渠道的空间，产品的原材料成本，营销推广成本。过去虽然燕窝是贵重滋补 品，过去老百姓耳熟能详，却很少真正进入百姓的餐桌。借用一句诗“旧时王谢 堂前燕，飞入寻常百姓家”，主打亲民和健康两大特征，让燕窝成为大部分老百 姓消费得起的滋补佳品。打造“
四、货源
货源 福建燕窝批发
马来 西亚
小燕条 2800 5.6 大燕条 3200 6.4 疏盏 3300 6.6
元/ 克 元/ 克 元/ 克
3A是小号 5 克左右，4A中号 6 克左右 5A7 克到 8 克 精选 vip6A9 克以上
产地
价格
备注
8090 天然的滋补佳品 /营养品”。
三角盏 3500 7 元/ 克 小龙牙燕盏 3600 7.2
元/ 克
一公斤起步每斤减少 200，可混批，全干。
中号龙牙燕盏 3800 7.6 元/ 克
有证件
大号龙牙燕盏 4000 8 元/ 克 精选 VIP4200 深圳人印尼老 公
3A燕盏 4300 一斤
8.6 元/ 克
有证件
4A燕盏 5000 一斤 10 元/ 克
小明
泰国
极品大燕条 8 元/ 克
1 公斤以上包物流；
自然盏 10 元/ 克 4A，9 元/ 克
沈总的资源
4A：3 指宽，一个 6 克左右； 250 克起购
印尼
三角燕 3500 一斤 7 元/ 克
3A：7 克左右 4A：8-10 克左右
8.4 元/ 克
所有货源对比筛选出 2-3 个进行实地考察，确保燕窝货源品质。线路合适的话，多去 几个基地对比。
五、定价初稿（具体定价按项目进度里 系列 燕条 初盏 初盏 福盏 喜盏 贡盏
品名 燕碎 燕条 三角盏 珍品天盏 龙头天盏 纯燕 精品龙头 浓缩即食 冰糖即食 冰糖雪梨 冰糖木瓜 蜂蜜即食
规格 10 克 10 克 10 克 10 克 10 克 12 克 15 克
5 月份再明确，此份供核算项目经济效益使用）
燕格格售价 128 元 135 元 155 元 179 元 272 元 399 元 628 元 139 元/瓶 36 元/瓶 38 元/瓶 45 元/瓶 45 元/瓶
10 元/克
498 元
8 元/克
258 元
成本（大约）5 元/克 6 元/克 7 元/克
销售价 99 元 120 元 140 元
5六、项目资金投入
首期： 100 万元
后面视项目运作情况由股东会决定 七、公司设立：
公司名：杭州乐动贸易 /电子商务有限公司
杭州简客贸易 /电子商务有限公司（谐音健康）
燕窝品牌：娘娘早安 注册资金： 100 万元人民币
核心价值观： 8090 天然营养品 /滋补佳品！让老百姓吃得起的燕窝 我们的愿景：塑造燕窝行业典范 服务理念：以人为本、品质第一！八、项目组织架构和人员安排
董事长：沈自立
总经理
服务部
渠道部 2-3 人
技术部 1 程序 +1 美工
市场部
1 人
1 个策划
其中程序，前期可采用外包或只开个微店的模式，暂且可以不配； 另外“财务部”暂不配置，待正式运营上轨道后再另行安排。九、项目推广方式与大致策略
开设微信商城 /有赞商城，让顾客直接了解产品并能实现直接订购；
开设淘宝店铺，为代理商提供一个销售接口 ▲线上推广方式：
1、微信营销：微信服务号和订阅号，加粉
2、大量招募微商，低门槛加入，高提成高奖励，让顾客成为我们的销售 3、SNS 营销：社交媒体推广
4、各区域热门的社区论坛，贴吧等推广，如杭州本地的 5、软文推广：创作对顾客有实际价值的内容
6、母婴圈子营销：与“快乐孕期”、“妈妈圈”、“宝宝树”等知名母婴
APP，论坛合作，合作方式可以是发布广告，代理返佣，或定期推出特价或免费品尝之类的活动积累人气。7、团购：与地区的团购网进行合作，发布低价折扣品尝活动。8、和返利网等导购平台合作 9、邮件营销
19 楼
6▲线下营销推广：
1、在杭州开设一家 “娘娘早安燕窝体验店”，展示燕窝从毛燕到挑毛到泡发到炖煮的整个过程，以探秘燕窝、免费参观、品鉴的名义向顾客强化“高品质、全透明、纯手工、无添加”的产品理 念，目的是让我们的客户或潜在客户信任“娘娘早安”，以扩大口碑和放心购买。同时，把体验 店作为一个概念包装成推广素材去互联网上发布。2、事件营销：赞助有重大影响力的活动。3、和异业单位合作（投放二维码
（2）和健康养生会所合作（3）和月子中心合作（4）和药房合作
（5）和高档的西式早餐点，如蛋糕店、西餐厅等合作 4、和大型的企事业单位合作，提供在职员工孕产补助。5、媒体合作： 寻找杭州本地比较知名的美食时尚类节目，如电台、杂志等媒体栏目来专题采访。
/宣传资料 /提供产品 /代售返佣等方式）：
（1）和杭州大医院省妇保合作，为孕妇课程提供燕窝宣传资料。
▲ 其他销售活动
1、为商务白领推出“营养滋补燕窝早餐”套餐，每月 货上门。
2、针对工作繁重的成熟商务男士，推出“男士商务燕窝套餐”
3、为怀孕女性、时尚辣妈设计推出“美丽辣妈”套餐，如孕前、孕中、产后等不同阶段采用不 同的配方精炖不同的燕窝套餐，为工作的女性送货上门。
4、“买一赠一” 特色服务，即在本店购买燕窝到一定的消费金额，即可提供免费代炖代送服务。
8 次现炖花式燕窝，确保不重复，预约送
十、项目进程计划 阶段化运营规划：
第一阶段：预热阶段--互联网推广和销售干燕窝，时间为 联网推广和布微商渠道为主；
第二阶段：起跑阶段--开设体验店 1-2 家，时间为 6 个月（2015.8 月-2016.1 月，包括前期筹 备），推出即食燕窝免费参观体验，公开炖制，配送上门服务。第三阶段：腾飞阶段--和异类企业谈合作，时间为 会所，咖啡厅，蛋糕房等谈合作。第一阶段大致工作规划： 1、4 月底：
完成原材料筛选 /产地考察工作，与至少 出企业形象标识和包装设计方案； 物色人员，招聘面试； 2、5 月份：
确定品牌标识，LOGO，宣传标语，包装方案； 进货：燕条，燕碎，各类燕盏若干； 开通微信订阅号和服务号；
拍照，素材，开设微店铺和淘宝店铺，15 日前所有产品实现正式销售； 2 家燕窝基地达成战略合作；
确定公司名称，品牌名称，并完成品牌注册，公司注册的相关事项；
2016 年 2 月起，与月子中心，美容养生
3 个月（2015.5 月-7 月），以在互
7产品定价方案；
各个岗位的薪酬制度制订；
完成几个主要岗位的人员配置工作：渠道，市场，技术，客服； 渠道人员的提成奖励制度制定； 代理政策制定和推行； 招募代理；
去燕格格、百雀铃等公司学习取经； 3、6 月份：
制定营销推广人员的提成奖励制度； 制定营销推广人员的工作考核目标； 完成加粉 1000 个的目标； 完成招募微商代理 100 个的目标； 出销售业绩 4、7 月份：
实体店筹备；
招聘懂燕窝的人，制作燕窝菜谱； 完成招募微商代理 200 个的目标； 完成加粉 5000 个的目标； 实现月销售额 1 万元； 设计代理培训课程； 开始线下推广方案和实施。
十一、项目经济效益估算
收益利润分析 ：干燕窝
对于线上销售干燕窝，拟定价在低于燕格格
；团队配置在 6 个人，半年时间，须进货斤且全部卖完的情况下且不走公帐，才能勉强达到盈亏平衡。如果 2 个渠道，能在前 4 个月内完成招募代理 500 个，每个代理平均月销售
两个月可以达成大约 80 万元的销售。
8800 元，则后32 公
十二、总结
综上总结，燕窝项目机会和风险并存，其中，核心要解决的是如何能迅速在市场上建立 品牌的可信度，解决燕窝市场上顾客对产品质量的疑心。名度形成裂变，给项目带来长足的发展。
只要确保人员顺利到位，线上线下
推广达到量的积累，微商招募达到量的积累。就能在市场上立足，并在一定时间后，品牌知
第4篇：安庆市潜山县燕窝美好乡村建设情况调查
燕窝试点：小村庄破解大难题
——潜山县水吼镇燕窝村庄整治情况调查
今年3月，住建部官方网站公布2012年中国人居环境范例奖名单，潜山县水吼镇燕窝村庄整治工程赫然在目，这是本次全国38个获奖单位中唯一的村级工程。一座仅有56户220人的自然小村落获此殊荣，不仅反映了潜山县村庄整治工作的突出成效，也折射出建设美好乡村的巨大魅力。
村庄整治前的燕窝村，土路坑洼、人畜混居、脏水横流、垃圾遍地，有村民编打油诗自嘲：“昔日枉自称燕窝，燕子飞来怕做窠；猪圈茅厕臭水塘，黑咕隆咚蚊蝇多”。如今的燕窝村，一座座灰瓦白墙的新楼错落有致，两棵古树与新建的休闲广场相映成趣，公厕、垃圾桶、路灯一应俱全，村庄面貌焕然一新。今昔对比，燕窝试点的成功，村庄面貌发生翻天覆地的变化，为我们破解美好乡村建设“启动难、推动难、带动难”提供了重要借鉴。
试点如何启动？
燕窝村距天柱山风景区20公里，环境宜居，民风淳朴，群众对公益事业比较热心。潜山县把燕窝村选定为首个村庄整治试点，决心把试点变成突破点，把整治点变成示范点，并由此拉开全县村庄整治的大幕。此后不久，燕窝村又被省住建厅选定为全省村庄整治示范点，获得了上面资金支持和技术支撑的难得机遇。
规划是龙头，规划要先行。潜山县聘请了北京龙安华诚建筑设计公司深入燕窝村，在充分听取群众意见的基础上，按照因地制宜、依山就势、保护原生态的原则，保持乡村风貌，彰显村庄特色，数易其稿，编制了燕窝村庄整治规划。
为切实发挥农民主体作用，县乡两级积极引导燕窝村成立村庄整治理事会，由村民推选组内能人担任理事长和理事，引导村民签订自愿拆除危旧房屋、围墙、猪圈、旱厕的协议，制定筹资、投劳及公共设施占地组内调剂办法，并由理事会牵头负责村庄整治全过程工作。在理事会的主导下，56户村民联名制定了村庄整治公约，56个签名连同56个红手印，启动了燕窝村庄整治的按钮。
整治如何推动？
燕窝村根据自身实际，不搞大拆大建，突出抓好环境整治，逐步明确了“一改二保三清四拆五化”的具体思路，即房屋改貌，保护古民居和古树木，清垃圾、污泥和杂物，拆除危旧房屋、猪圈、旱厕和院墙，实现道路硬化、村庄绿化、路灯亮化、环境美化、公共设施配套化。
县直有关部门编印了《燕窝村庄整治导则》，对整治工程投资进行了匡算，整合并落实了相关涉农项目资金，确定了村民筹资比例，力求项目资金使用节省高效，除铺设柏油路、水泥路等专业性、技术性强的工作由外聘施工队完成外，其余工程全部由组内村民投工投劳解决，县住建部门进行全程指导。燕窝村所属的水吼镇和黄龛村安排工作专班，由一名副镇长牵头，设立燕窝村庄整治临时党支部，驻点办公、现场指导，及时解决有关困难和问题。
从测绘开始，燕窝村民齐动手，经过3个月的整治，新建和硬化环村公路、区间道路8100平方米，拆除危旧平房、露天厕所、猪圈牛棚等100多间，新挖和整修沟渠270米，埋设排污管线和安全饮水管道共7500米，整改输电、有线电视和通讯线路共3800米，建成水冲式男女公厕4座、村口停车场和村内休闲广场各一处，实施民居老屋和古树名木保护5处，新增绿化面积2200平方米，安装农民健身器材4套，新办农家书屋1所，环境卫生极大改善，把过去杂乱无章的小村落改造成了依山傍水、独具特色、让人流连忘
返的生态田园型村庄。
示范如何带动？
试点变成亮点，村庄整治试点发挥了良好的示范带动效应，慕名前来燕窝村参观学习的人络绎不绝，“燕窝模式”正在被复制与推广。
在燕窝试点基础上，潜山县不断扩大美好乡村建设试点范围，探索路径，完善措施，为全面推进美好乡村建设提供示范标榜，发挥带动作用。目前，该县已在黄铺、双峰、白水、吴塘4个村居开展中心村示范区建设试点，着力探索积累产业发展和便民服务设施建设经验。他们提出建设“旅游城市、风情小镇、美好乡村、幸福家园”和建成全县大景区的目标，坚持“白墙、灰瓦、坡屋面”的皖派建筑风格，按照村庄建设规划和产业发展规划，加快建设步伐，力争每年建成50个美好乡村中心村示范点，将每个中心村建设周期压缩至1年，到2016年全县中心村全面完成美好乡村建设任务。
为确保目标实现，潜山县建立完善了县领导小组定期研究、相关部门定点联系、住建局班子分片负责、镇村干群联动主抓的组织保障制度，每个示范点建立“一本规划对接、一份签字承诺、一名领导牵头、一个班子主抓”的工作推进机制，部分乡镇在示范点建立临时党支部，涉农部门主动对接，汇聚各方资源向中心村集中，形成了推进美好乡村建设的强大合力。
(齐申勇 余红松 陶树明 许绍竹)
